Kompletny przewodnik po marketingu CBD: co robić, a czego nie (i jak to obejść!)

Opublikowany: 2023-03-28

Marketing CBD może być trudny, szczególnie w obecnym klimacie regulacyjnym. Podczas gdy ramy prawne dotyczące CBD ewoluują, ważne jest, aby być na bieżąco z tym, co jest, a co nie jest dozwolone, jeśli chodzi o promowanie i sprzedaż produktów zawierających CBD. W tym kompletnym przewodniku po marketingu CBD omówimy, co należy, a czego nie należy wiedzieć, aby skutecznie sprzedawać produkty CBD specyficzne dla kanałów sprzedaży detalicznej.

Jakie są zasady i przepisy dotyczące reklam CBD?

Niezależnie od tego, czy tworzysz strategię marketingową dla konkretnego produktu CBD, czy całej marki CBD, ważne jest, aby pamiętać o przepisach i regulacjach. Reklama CBD może być trudnym obszarem do nawigacji, ponieważ prawa i przepisy różnią się w zależności od kraju, stanu, a nawet miasta. Dodatkowo, ze względu na fakt, że CBD jest stosunkowo młodą branżą, niektóre zasady i przepisy mogły nie zostać jeszcze w pełni ustalone.

Na szczeblu federalnym amerykańska Agencja ds. Żywności i Leków (FDA) oświadczyła, że ​​nie zezwala na wprowadzanie do obrotu żadnych produktów zawierających CBD jako suplementów diety. 1 Oznacza to, że żadne materiały marketingowe wykorzystywane do promowania CBD nie mogą sugerować, że produkt ma jakiekolwiek korzyści zdrowotne, ponieważ byłoby to uznane za fałszywą reklamę. Ponadto FDA wymaga, aby wszystkie produkty CBD zawierały zastrzeżenie stwierdzające, że produkt nie został oceniony przez FDA i nie jest przeznaczony do diagnozowania, leczenia ani zapobiegania jakiejkolwiek chorobie.

Należy również zauważyć, że FDA nie zezwala na żadne reklamy CBD w telewizji, radiu ani w prasie. Jeśli firma chce reklamować swoje produkty CBD na tych nośnikach, musi wcześniej uzyskać zgodę FDA.

Na poziomie stanowym przepisy dotyczące reklamy CBD mogą się znacznie różnić. W niektórych stanach, takich jak Kolorado i Oregon, nie ma konkretnych przepisów regulujących reklamy CBD. Jednak inne stany przyjęły bardziej rygorystyczne zasady, takie jak wymaganie od firm przedstawienia dowodu przeprowadzenia testów lub certyfikacji przez stronę trzecią dla ich produktów przed ich reklamą. Ponadto niektóre stany mogą wymagać od firm zarejestrowania się u odpowiedniego Sekretarza Stanu przed reklamowaniem swoich produktów. Dlatego ważne jest, aby przed rozpoczęciem kampanii reklamowej CBD zapoznać się z konkretnymi przepisami obowiązującymi w danym stanie. Ponadto ankieta Gallupa z 2019 r. wykazała, że ​​prawie jeden na pięciu dorosłych Amerykanów (18%) zgłosił stosowanie CBD. 2 Wraz z rosnącą popularnością produktów CBD i ciągle zmieniającym się krajobrazem przepisów dotyczących CBD, firmy z branży muszą być na bieżąco z najnowszymi zasadami i przepisami dotyczącymi reklamy CBD.

agencja marketingu konsumenckiego

Jakich rzeczy powinienem unikać podczas marketingu moich produktów CBD?

Jeśli chodzi o marketing produktów CBD, jest kilka rzeczy, których powinieneś unikać. Obejmują one:

  1. Składanie fałszywych lub bezpodstawnych twierdzeń o korzyściach zdrowotnych płynących z Twojego produktu. FDA nie zatwierdziła CBD jako leku i nie należy go stosować do leczenia, diagnozowania ani leczenia jakichkolwiek schorzeń.
  2. Wykorzystywanie w materiałach reklamowych jakichkolwiek obrazów związanych z medycyną. Obejmuje to zdjęcia lekarzy, pielęgniarek, strzykawek i pigułek.
  3. Reklama skierowana do nieletnich. Produkty CBD powinny być sprzedawane wyłącznie osobom dorosłym w wieku 18 lat i starszym.
  4. Składanie bezpodstawnych twierdzeń dotyczących mocy lub jakości produktu. Wszystkie produkty CBD muszą spełniać określone standardy czystości, stężenia i inne standardy określone przez FDA lub przepisy stanowe.
  5. Reklama w miejscach nieodpowiednich dla produktów CBD. Obejmuje to serwisy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, które nie zezwalają na reklamy produktów CBD.
  6. Promowanie produktów CBD jako lekarstwa na wszystko lub cudownego lekarstwa na każdą dolegliwość lub stan zdrowia.
  7. Fałszywe przedstawianie produktu w jakikolwiek sposób. Obejmuje to fałszywe lub wprowadzające w błąd twierdzenia dotyczące składników, jakości lub skuteczności produktu.
  8. Wygłaszanie ogólnych stwierdzeń, które sugerują, że CBD jest bezpiecznym i skutecznym sposobem leczenia wszystkich rodzajów dolegliwości bez dostarczania jakichkolwiek dowodów naukowych na poparcie tych twierdzeń. Jeśli chodzi o marketing detaliczny, należy unikać kilku dodatkowych rzeczy: – tworzenia reklam zawierających bezpodstawne twierdzenia o zaletach Twojego produktu
    – Składanie przesadnych lub fałszywych obietnic dotyczących produktu
    – Brak umieszczenia etykiety ostrzegawczej na produktach zawierających więcej niż 0,3% THC
    – Wprowadzanie klientów w błąd co do stężenia lub mocy Twojego produktu
    – Fałszywe przedstawianie wpływu Twojego produktu na klientów

Czy są jakieś najlepsze praktyki, których powinienem przestrzegać podczas marketingu moich produktów CBD?

Jeśli chodzi o marketing produktów CBD, istnieje kilka najlepszych praktyk, których należy przestrzegać, aby mieć pewność, że kampanie są zgodne z przepisami i skuteczne.

Marketing mediów społecznościowych

Podczas tworzenia cyfrowej strategii marketingowej CBD należy pamiętać o ograniczeniach reklamowych nałożonych przez różne platformy mediów społecznościowych, wyszukiwarki i inne sklepy internetowe. Większość tych platform ma obowiązujące zasady zabraniające promocji produktów CBD. Aby upewnić się, że Twoje reklamy pozostają zgodne z przepisami, przed rozpoczęciem kampanii zapoznaj się z indywidualnymi zasadami każdej platformy mediów społecznościowych.

Podczas reklamowania produktów CBD ważne jest, aby używać przejrzystego języka i być uczciwym w kwestii tego, co zawiera produkt. Obejmuje to podanie dokładnych opisów składników i ich zawartości procentowej. Uczciwość i przejrzystość nie tylko pomogą zbudować zaufanie klientów, ale także pomogą chronić Cię przed konsekwencjami prawnymi.

Marketing treści i SEO

Tworząc treści do swoich kampanii CBD, powinieneś stosować taktyki organicznej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby Twoje produkty zajmowały wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania. Strategia content marketingu i SEO ułatwi potencjalnym klientom znalezienie Ciebie i Twoich produktów. Dodatkowo powinieneś również rozważyć wykorzystanie kampanii marketingowych influencerów do promowania swoich produktów. Influencerzy mają już nawiązane relacje ze swoimi odbiorcami, co ułatwia tworzenie skutecznych kampanii docierających do potencjalnych klientów.

marketingu Amazona

Poza mediami społecznościowymi, SEO i marketingiem treści, możesz również wykorzystać Amazon do sprzedaży swoich produktów CBD. W przypadku Amazon obowiązują określone zasady dotyczące reklam CBD, takie jak wymaganie wyłączenia odpowiedzialności na wszystkich stronach zawierających produkty CBD oraz umieszczanie w tytule produktu wyłącznie wyszukiwanych haseł związanych z CBD. Ponadto powinieneś korzystać z narzędzi optymalizacji słów kluczowych Amazon, aby upewnić się, że Twoje produkty pojawiają się w odpowiednich wyszukiwaniach. Postępowanie zgodnie z tymi najlepszymi praktykami pomoże zapewnić, że Twoje działania marketingowe dotyczące CBD na Amazon będą skuteczne i zgodne z przepisami. Szacuje się, że globalny rynek CBD może osiągnąć 23,6 miliarda dolarów do 2025 roku, zgodnie z raportem Grand View Research. 3 Aby mieć pewność, że Twoja firma CBD może czerpać korzyści z tego rozwijającego się rynku, ważne jest, aby przestrzegać wszystkich odpowiednich zasad i przepisów dotyczących marketingu produktów CBD.

Kto może sprzedawać CBD?

Przepisy prawne dotyczące tego, kto może sprzedawać produkty CBD, mogą różnić się w zależności od stanu, dlatego ważne jest, aby sprawdzić przepisy ustawowe i wykonawcze obowiązujące w Twojej okolicy. Ogólnie rzecz biorąc, każdy, kto ukończył 18 lat, może legalnie sprzedawać produkty CBD. Istnieją jednak dodatkowe zasady, które należy wziąć pod uwagę przy wprowadzaniu tych produktów do obrotu.

Na przykład każdy, kto sprzedaje produkty CBD, musi upewnić się, że produkty zostały przetestowane pod kątem czystości i dokładności przez niezależne laboratorium. Wszyscy sprzedawcy produktów CBD muszą przestrzegać wytycznych określonych przez Federalną Komisję Handlu (FTC) oraz Agencję ds. Żywności i Leków (FDA). Zarówno FTC, jak i FDA wydały liczne ostrzeżenia dla sprzedawców produktów CBD, którzy składali fałszywe lub wprowadzające w błąd twierdzenia na temat korzyści zdrowotnych ich produktu. Organizacje te będą podejmować działania przeciwko marketerom, którzy naruszają te przepisy.

Niedawna ankieta przeprowadzona przez Brightfield Group wykazała, że ​​77% wszystkich użytkowników CBD uznało CBD za skuteczne w łagodzeniu lęku i bólu. 4 Podkreśla to potencjał tego potężnego naturalnego środka i dlaczego kampanie marketingowe muszą zapewniać, że nie zawierają bezpodstawnych twierdzeń o korzyściach zdrowotnych produktu.

Definiowanie CBD w marketingu

Podczas marketingu marki lub produktów CBD ważne jest, aby dokładnie zrozumieć, czym jest CBD i jak powinno być reprezentowane we wszelkich materiałach promocyjnych. Kannabidiol (CBD) jest jednym z wielu aktywnych związków występujących w roślinie Cannabis Sativa. Ma wiele potencjalnych korzyści terapeutycznych i jest uważana za bezpieczną alternatywę dla tradycyjnych leków w przypadku różnych problemów zdrowotnych.

Definiując CBD do celów marketingowych, należy pamiętać, że Food and Drug Administration (FDA) uznaje wyłącznie ekstrakt z konopi o pełnym spektrum działania jako zatwierdzony suplement diety. Wszystkie inne formy CBD są uważane za niezatwierdzone leki i dlatego nie mogą być legalnie sprzedawane. Ważne jest również, aby unikać twierdzeń, że CBD jest „lekiem na wszystko” lub „cudownym lekiem”, ponieważ może to być postrzegane jako oszukańcza reklama.

Jeśli chodzi o przedstawianie CBD w materiałach marketingowych, najlepszą praktyką jest trzymanie się faktycznych informacji i unikanie jakichkolwiek bezpodstawnych twierdzeń medycznych. Ponadto wszystkie produkty muszą być wyraźnie oznaczone nazwą producenta, adresem i danymi kontaktowymi wraz z numerem partii produktu, datą ważności i listą składników. Przestrzegając tych wytycznych, możesz mieć pewność, że dokładnie i etycznie reprezentujesz produkty CBD w swoich działaniach marketingowych. Należy zauważyć, że w 2018 r. Farm Bill usunął konopie (które zawierają mniej niż 0,3% THC) z listy substancji kontrolowanych. 5 Ułatwiło to firmom wytwarzanie produktów pochodzących z konopi, takich jak olej CBD, dlatego branża odnotowała tak szybki wzrost w ciągu ostatnich kilku lat. Według firmy badawczej Brightfield Group, globalny rynek CBD był wyceniony na 591 milionów dolarów w 2018 roku i przewiduje się, że do 2022 roku osiągnie ponad 22 miliardy dolarów! 6

Jakich kanałów mogę używać do promowania moich produktów CBD w handlu detalicznym?

Promowanie produktów CBD w sprzedaży detalicznej może być trudnym przedsięwzięciem. Ponieważ przepisy federalne nadal w dużym stopniu ograniczają marketing produktów CBD, ustalenie, które kanały są bezpieczne i skuteczne w promocji detalicznej, może być trudne.

Jednak nadal istnieją pewne kanały, które można wykorzystać do promowania produktów CBD w sprzedaży detalicznej. Obejmują one:

  1. Kanały sprzedaży detalicznej offline: Tradycyjne kanały marketingowe, takie jak telewizja, radio, gazety i czasopisma, są realnymi kanałami promocji produktów CBD. Możesz także promować swoje produkty poprzez wydarzenia i działania offline, takie jak promocje uliczne i sklepy typu pop-up.
  2. Internetowe kanały sprzedaży detalicznej: Platformy internetowe, takie jak media społecznościowe, optymalizacja wyszukiwarek, kampanie e-mailowe i reklamy displayowe mogą być wykorzystywane do promowania produktów CBD w handlu detalicznym. Możesz także użyć ukierunkowanej reklamy internetowej, aby dotrzeć do określonego segmentu konsumentów.
  3. Promocja w sklepie: Promuj swoje produkty w sklepie, wykorzystując kreatywne ekspozytory i ekspozytory, a także pobieranie próbek w sklepie. Możesz także skorzystać z programów lojalnościowych i rabatów, aby zwrócić uwagę na swoje produkty.
  4. Poczta pantoflowa: poczta pantoflowa jest nadal jednym z najlepszych sposobów promowania produktów CBD w handlu detalicznym. Poproś klientów o opinie i rekomendacje oraz zachęć ich do rozpowszechniania informacji o Twojej marce.

Właściwe korzystanie z tych kanałów pomoże Ci skutecznie promować produkty CBD w sprzedaży detalicznej. Należy jednak pamiętać, że wszystkie promocje powinny odbywać się zgodnie z przepisami federalnymi. Upewnij się, że rozumiesz zasady przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań promocyjnych. Według niedawnej ankiety przeprowadzonej przez Brightfield Group i Puro, większość marketerów CBD (62%) twierdzi, że najlepszym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów jest promocja w sklepie. 7 Tuż za nimi uplasowały się poczta pantoflowa (60%), internetowe kanały sprzedaży detalicznej (52%) i stacjonarne kanały sprzedaży detalicznej (49%). Oczywiste jest, że korzystanie z wielu kanałów to najlepszy sposób promowania produktów CBD w handlu detalicznym, ale zanim podejmiesz jakiekolwiek działania promocyjne, upewnij się, że rozumiesz przepisy.

Stwórz skuteczną strategię marketingową z Power Digital

Marketing CBD to coraz bardziej złożone zadanie. Wraz ze wzrostem popytu na produkty CBD ważna jest znajomość obowiązujących praw i przepisów, a także zaleceń i zakazów dotyczących ich marketingu. Przeprowadzenie badań i zrozumienie zasad ruchu drogowego może pomóc zapewnić przestrzeganie przepisów i możliwość czerpania korzyści z tego rozwijającego się rynku. Zastanów się, kto może sprzedawać CBD i jakie kanały możesz wykorzystać do promowania swojego produktu. Na koniec pamiętaj o zdefiniowaniu CBD we wszystkich swoich materiałach marketingowych, aby upewnić się, że Twoi odbiorcy dobrze rozumieją, co kupują.

Postępując zgodnie z tymi wytycznymi i najlepszymi praktykami, będziesz w stanie zmaksymalizować swoje wysiłki marketingowe i uzyskać pomyślne wyniki w branży CBD. Jeśli chcesz sprzedawać CBD w kanałach detalicznych i zwiększać przychody, skontaktuj się z Power Digital Marketing, aby rozpocząć. Nasz zespół ekspertów może przeprowadzić Cię przez cały proces, od badania zasad regulacyjnych po rozpoczęcie skutecznej kampanii.

Źródła:

  1. Brenn, Megan.„14% Amerykanów twierdzi, że używa produktów CBD”.Gallup.com, Gallup, 20 listopada 2021 r., https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. Komisarz, Urząd ds.„Rozporządzenie FDA dotyczące konopi indyjskich i produktów pochodnych konopi indyjskich: pytania i odpowiedzi”.Amerykańska Agencja ds. Żywności i Leków, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-w tym-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. „Globalny rozmiar rynku kannabidiolu, udział, analiza branżowa, 2030.”Globalny rozmiar rynku kanabidiolu, udział, analiza branżowa, 2030 r., https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. "Konopie."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. Drużyna Brightfield.„Prognoza rynku konopi CBD”.Prognoza rynkowa konopi CBD, Brightfield Group, 12 sierpnia 2022 r., https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. Drużyna Brightfield.„Ostateczny przewodnik po informacjach konsumenckich dotyczących CBD”.The Definitive Guide to CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 sierpnia 2022 r., https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. Zehner, Mat.„Przewodnik po CBD dla zwierząt domowych w 2021 r.” Przewodnik po CBD dla zwierząt domowych w 2021 r., Brightfield Group, 19 sierpnia 2021 r., https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets