6 wskazówek ze współpracy z największymi markami CBD

Istnieją pewne najlepsze praktyki, które mają zastosowanie do marketingu marek konsumenckich.

Ze względu na ograniczenia reklamowe na głównych platformach cyfrowych, lawinę produktów trafiających na rynek i brak prawdziwego zrozumienia klientów, marketing CBD jest wyzwaniem samym w sobie. Marki znajdują alternatywne sposoby reklamowania produktów CBD poprzez treści organiczne, ale jest w tym coś więcej, niż na pierwszy rzut oka.

W ciągu ostatnich kilku lat współpracowaliśmy z największymi markami CBD na świecie, opracowując po drodze kluczowe spostrzeżenia. Cannabis Summit to ogromna okazja dla firm, aby dowiedzieć się, jakie strategie marketingowe dotyczące konopi działają najlepiej. Od nawiązania kontaktów z innymi profesjonalistami z branży konopi indyjskich i wiodącymi innowatorami, oto sześć największych wniosków z wydarzenia, które możesz wdrożyć dla własnej marki CBD:

1. Twórz produkty wysokiej jakości

Może się to wydawać boleśnie oczywiste, ale prawda jest taka, że ​​jesteśmy świadkami wyścigu na dno w branży CBD.

Oznacza to, że wiele marek tworzy tanie produkty, aby wykorzystać najnowsze trendy konsumenckie, mając nadzieję na wprowadzenie przeciętnych produktów za pomocą agresywnego marketingu. W końcu te marki nie są trwałe.

Więc co sprawia, że ​​produkt jest wysokiej jakości? Skuteczne rozwiązywanie problemów klientów (dosłownych lub przenośnych) jest najważniejsze. Jednak jakość wykracza poza praktyczne cechy i korzyści; obejmuje rzeczy, które pośrednio wpływają na opinię klienta, takie jak zrównoważony rozwój i etyczna uczciwość w procesie produkcyjnym. Konopie indyjskie nie są wyjątkiem, więc upewnij się, że Twoje produkty są czyste, czyste i autentyczne dla konsumentów.

2. Poznaj swoją grupę docelową (i testuj nowych)

Ustalenie, komu najlepiej służy Twój produkt, pozwoli Ci dostosować strategię marketingową do właściwych osób dzięki znaczącemu brandingowi i przekazowi.

Nigdy nie buduj docelowych odbiorców na podstawie przeczucia. Zamiast tego marki o ugruntowanej pozycji mogą wykorzystywać istniejące dane do określania segmentów klientów o najlepszych wynikach, podczas gdy marki przed wprowadzeniem na rynek mogą przeprowadzać analizę konkurencji.

Tego rodzaju analiza danych często może ujawnić zaskakujące spostrzeżenia. W Hawke Media jeden z naszych klientów z powodzeniem sprzedawał swoje produkty mężczyznom i kobietom w wieku od 25 do 35 lat, ale nie szukał danych, aby znaleźć obiecujących nowych odbiorców. Odkryliśmy, że odwiedzający witrynę w wieku powyżej 55 lat dokonywali konwersji dwa razy wydajniej, ale stanowili tylko ułamek całkowitego ruchu klienta.

Testując strategie opracowane specjalnie dla tej nowej grupy odbiorców, klient był w stanie zwiększyć ruch z tego obiecującego segmentu i wykorzystać szansę na przychód. Czasami marki boją się zwracać do nowych odbiorców z obawy przed wyobcowaniem obecnych. Jednak autentyczność w wiadomościach będzie tylko napędzać większą adopcję; identyfikacja kluczowej grupy demograficznej i bezpośrednia rozmowa z nią nie wyklucza innych kluczowych demonstracji.

3. Skup się na edukacji

Ze względu na naukowy charakter produktów CBD szczególnie ważne jest, aby marki CBD informowały swoich odbiorców o tym, jak działają ich produkty i jak z nich korzystać najefektywniej.

Twoja marka odniesie sukces tylko wtedy, gdy Twoje produkty sprawią, że klienci poczują się lepiej. Jeśli klienci nie używają produktów prawidłowo, nie odczują pełnego efektu, dlatego tak ważne jest, aby jak najwięcej edukować swoich odbiorców.

Nasza praca z markami CBD pokazała nam, że konsumenci CBD są przygotowani (i zwykle chętni) na edukację. Odnoszące sukcesy marki CBD intensywnie inwestują w demistyfikację CBD dla konsumentów, wyjaśniając jego wpływ na organizm, najlepsze metody przyjmowania, kiedy go przyjmować i wiele więcej. Niektóre marki CBD mają nawet dyrektora ds. edukacji, który jest odpowiedzialny za upewnienie się, że każdy produkt jest dostarczany z odpowiednimi instrukcjami i najlepszymi praktykami dotyczącymi zdrowia osobistego.

W swojej misji edukowania konsumentów zawsze przestrzegaj przepisów stanowych i federalnych, które zabraniają składania oświadczeń medycznych.

4. Zainwestuj w treści organiczne

Jeśli priorytetem jest edukacja klientów, jaki jest najlepszy sposób przekazywania tych informacji?

Marki CBD powinny opierać się na treściach organicznych, aby informować i dostarczać klientom rozrywki.

Ale treść nie kończy się na edukacji; to także sposób na opowiedzenie historii marki i stworzenie angażującego doświadczenia dla odbiorców. Oryginalne treści pozwalają doskonalić tożsamość marki, pielęgnować lojalność klientów, a dzięki odpowiedniej strategii SEO zwiększać świadomość. Eksperymentowanie z różnymi rodzajami treści na ścieżce klienta od świadomości do zakupu pomoże również odkryć, które wiadomości są najskuteczniejsze.

Zaletą publikowania treści jest to, że możesz wykorzystać te zasoby w innych kanałach marketingowych, w tym w poczcie e-mail, mediach społecznościowych i niektórych płatnych strategiach.

5. Skoncentruj się na e-mailu i mediach społecznościowych

Dwa najważniejsze wskaźniki KPI, na których powinny się skupić marki CBD, niezależnie od budżetu, to obserwujący w mediach społecznościowych i subskrybenci wiadomości e-mail.

Najbardziej udane marki CBD agresywnie powiększają swoją publiczność społecznościową i listy e-mailowe.

Media społecznościowe to świetny, tani sposób dla marek CBD, aby rozwijać swój adresowany rynek (tj. liczbę osób świadomych swoich produktów) i zachęcać do zaangażowania, jednocześnie edukując konsumentów.

Tymczasem e-mail marketing jest jednym z najskuteczniejszych kanałów generowania przychodów dostępnych dla każdej marki. Wykorzystując segmentację i automatyzację w celu dostarczania spersonalizowanych treści na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, zachowań i wielu innych parametrów subskrybentów, możesz skierować wysokiej jakości ruch z powrotem do swojej witryny i zachęcić do zakupów.

Skoncentruj się na powiększaniu swojej listy mailingowej. Projektowanie, kodowanie i automatyzacja kampanii będzie kosztować tyle samo, niezależnie od tego, czy wysyłasz je do 100, czy do 100 000 subskrybentów.

6. Znajdź alternatywy reklamowe

Jak wspomniano powyżej, marki CBD napotykają ograniczenia, jeśli chodzi o reklamę na głównych platformach cyfrowych.

W pewnym sensie może to być najlepsza rzecz, jaka mogła się przytrafić branży CBD, ponieważ zmusza marki do angażowania konsumentów poprzez wysokiej jakości, organiczne treści, zamiast zalewać ich płatnymi reklamami. Mimo to niewątpliwie znacznie utrudniło to rozwój marek CBD.

Płatne przejmowanie, nawet jeśli zostanie zepchnięte na alternatywne platformy, jest dla marek CBD bardzo skutecznym sposobem na rozwój ich rynku, na który można się zwrócić, i skalowanie przychodów; o ile wiedzą, jakie kanały są najskuteczniejsze.

Rozwijaj sukces CBD

Sukces CBD zaczyna się od wysokiej jakości produktu i w pełni rozwiniętej marki skierowanej do określonej grupy odbiorców.

Dzięki silnym rekwizytom i komunikatom, które rezonują, możesz edukować konsumentów za pomocą treści, wykorzystywać kanały o wysokim ROI, takie jak media społecznościowe i poczta e-mail, oraz zwiększać swoje wysiłki dzięki płatnym mediom. Eksperci ds. marketingu w Hawke Media mogą pomóc w skalowaniu Twojej marki i zapewnić narzędzia do generowania sukcesu w zmieniającym się krajobrazie.

Wypełnij poniższy formularz, aby umówić się na bezpłatną konsultację i dowiedzieć się, jak wdrożyć te dania na wynos we własną strategię.

Powiązane lektury

Reklama CBD: 6 sposobów na promowanie marki CBD

Dlaczego Twoja marka CBD potrzebuje bloga