3 wyzwania związane z rozwojem platformy technologii reklamowej

Jeśli planujesz założyć własny cyfrowy biznes, niekoniecznie będziesz musiał zaciągać duże pożyczki. Ponad 58% wszystkich zarejestrowanych startupów udaje się utrzymać na powierzchni z kapitałem startowym poniżej 25 000 USD, a trzeci z nich zyskuje nawet 5 000 USD. Jednocześnie brak pieniędzy to drugi z najważniejszych powodów, dla których startupy rezygnują w ciągu pierwszego roku (30% przypadków).

Sytuacja, w której produkt cyfrowy nie znajduje wdrożenia na rynku, nadal prowadzi w czołówce najpopularniejszych niepowodzeń projektów (42%). Dlatego zanim wybierzesz niszę, musisz dokładnie przestudiować rynek, ocenić ryzyko, sporządzić jednostronicowy biznesplan, a dopiero potem zaprojektować i opracować usługę, która podbije świat.

Ponieważ pojęcie technologii reklamowej wykroczyło poza tradycyjne banery, obejmując dane marketingowe, analitykę i inne kosmiczne platformy „szalonej technologii”, liczba przedsiębiorców, którzy zdecydowali się zbudować biznes w tej niszy, znacznie wzrosła. Jako jedna z najbardziej obiecujących branż technologicznych, technologia reklamowa ma wiele do zaoferowania.

Planowanie wydatków

Na początek musisz zdecydować, jaki rodzaj produktu reklamowego stworzysz i jakie potrzeby rynku zaspokoi. Na przykład platformy po stronie popytu pomagają reklamodawcom kupować zasoby reklamowe online, natomiast platformy po stronie podaży są tworzone w celu agregowania tych zasobów od wydawców. Tymczasem sieci reklamowe działają jako rynki bezpośredniego handlu mediami między wydawcami a reklamodawcami. Kiedy już zdecydujesz, jaki jest Twój produkt i dla kogo go tworzysz, czas pomyśleć o pieniądzach.

Należy pamiętać, że zysk z usług nie jest końcowym osiągnięciem, ale wynikiem rozwiązania problemów Twoich klientów. Trzeba to zaplanować, w przeciwnym razie ryzykujesz spędzenie miesięcy na tworzeniu firmy, która na dłuższą metę okaże się nieopłacalna.

Oto kilka pytań, które pomogą Ci się sprawdzić:

• Ile pieniędzy otrzymam w ciągu pierwszego roku? (dochody)
• Ile pieniędzy wydam w ciągu roku? (wydatki)
• Jaka jest różnica między dochodami a wydatkami? (zysk)

Na samym początku nie warto budować wielostronicowych dokumentów Excela. Twoje pierwsze obliczenia powinny dosłownie zmieścić się na papierowej serwetce.

Jeśli przyjrzysz się tej tabeli, pojawia się pytanie: skąd wziąć wszystkie pieniądze, które utrzymają Twój startup na powierzchni przez pierwsze miesiące? W tym celu możesz wybrać następujące opcje: kredyty bankowe, pozyskiwanie pieniędzy od inwestorów, finansowanie społecznościowe lub finansowanie go własnymi pieniędzmi.

Zebranie zespołu

Jak każde inne rozwiązanie technologiczne, tworzenie platform ad tech będzie wymagało zatrudnienia zespołu profesjonalistów dobrze zorientowanych w różnych sferach: od rozwoju technicznego po projektowanie, testowanie i pomoc techniczną. Deweloperzy i specjaliści techniczni będą odpowiedzialni za wdrażanie technologii do licytowania w czasie rzeczywistym, przetwarzania danych i wyświetlania reklam – w zasadzie wszystkiego, czego potrzeba, aby platforma działała.

Ponadto na pewnym etapie rozwoju produktu może być konieczne zaangażowanie specjalisty SEO, marketera, copywritera i przedstawicieli obsługi klienta (co miesiąc). Głównym pytaniem na tym etapie jest outsourcing profesjonalistów lub zatrudnienie ich we własnym zakresie?

Wiele firm stosuje metodę mieszaną: na przykład outsourcing programistów PHP i zatrudnia projektantów (ponieważ wykonują wiele innych zadań, takich jak tworzenie etykiet, stron internetowych).

Inne firmy zatrudniają programistów platform, jedyne czego potrzebują to outsourcing projektantów i copywriterów w celu stworzenia atrakcyjnej strony internetowej. O wyborze zadecydują różne potrzeby Twojej firmy.

Budowa i uruchomienie platformy

W sytuacji, gdy znalazłeś bardzo atrakcyjną, a co najważniejsze, niedostatecznie reprezentowaną niszę na rynku technologii reklamowych, o wszystkim zadecyduje to, jak szybko uda Ci się wdrożyć działające rozwiązanie. Czas to pieniądz i jeśli nie możesz wypełnić wolnej niszy, zrobią to Twoi konkurenci.

Spodziewaj się, że rozwój poszczególnych platform od podstaw zajmie nie mniej niż 6 miesięcy, nawet jeśli obiecano Ci mniej. Czas jest determinowany nie tylko pracą Twojego zespołu, ale dodaj do niego niezbędne procedury, takie jak przygotowanie materiałów edukacyjnych, dyskusja przed projektem, zatwierdzanie prototypu i specyfikacji technicznych, oficjalne licencjonowanie, testowanie i integracje.

Nasuwa się kolejne pytanie: czy nie byłoby łatwiej kupić istniejącą i w pełni uruchomioną platformę, która wyklucza wszelkie ryzyko związane z tymi obawami? Rzeczywiście, wygląda to na łatwy, choć bardzo kosztowny rodzaj rozwiązania dla firm, które chcą zdywersyfikować swój biznes. Jednak dla małych startupów ten nie jest najbardziej optymalny.

Dodatkowo, z uwagi na to, że gotowe rozwiązanie jest już dopasowane do konkretnego biznesu, może zawierać zbyt wiele zbędnych funkcji, cech i elementów, które komplikują korzystanie z platformy. Część dodatkowej funkcjonalności Twojej platformy będzie musiała zostać wyłączona, ale mimo to będziesz musiał za nią zapłacić. Rozwój platformy white label pomaga przezwyciężyć większość tych problemów.

White Label: gotowe, ale indywidualne

Model biznesowy White Label to stosunkowo nowa koncepcja, która przypomina zakup gotowej platformy od innej firmy zajmującej się technologiami reklamowymi. Różnica polega na tym, że dostawca technologii reklamowych zapewnia w pełni dostrojoną i działającą technologię „białej etykiety”, która nie jest jeszcze oznakowana i nie jest jeszcze pozycjonowana na rynku.

Jeśli zbudujesz giełdę reklam typu white label, korzystając z istniejącego stosu technologii, będzie to oznaczać, że nie będziesz musiał inwestować pieniędzy w tworzenie jej od podstaw. Biała etykieta usunie również całą gorączkową pracę związaną z licencjonowaniem, testowaniem i projektowaniem, ale co ważniejsze, otrzymasz kompletne oprogramowanie, którego jakość jest sprawdzona w czasie.

Na ogół instalacja i uruchomienie platformy typu white label zajmuje od kilku dni do kilku tygodni (w zależności od liczby wymaganych funkcji niestandardowych).

Jednak czas i efektywność kosztowa to nie jedyne powody, dla których startupy wolą korzystać z tego modelu. Wcześniej czy później Twoja platforma od zera będzie wymagać aktualizacji, aby skalować i dostosowywać się do nowych potrzeb Twoich klientów. O ile nie chcesz zostać w tyle za konkurencją, będziesz potrzebować dodatkowych inwestycji w renowację i dalszy rozwój platformy. Platforma white-label jest jednak elastycznym i niestandardowym rozwiązaniem, które można dostosowywać i zmieniać w przypadku pojawienia się nowych potrzeb.

Ostatnie słowo

Zbudowanie własnego, autorskiego rozwiązania w zakresie technologii reklamowych jest zadaniem niezwykle zasobożernym, jeśli chodzi o wszystko: pieniądze, czas, ludzi i ich wysiłek. Podczas gdy niektórzy przedsiębiorcy planują to po staremu, bez gwarancji, że przyszłe rozwiązania będą się równać z istniejącymi, inni aktywnie budują je na białej etykiecie. Ponieważ ten model ma wszystkie zalety gotowego rozwiązania, ale wyklucza jego popularne wady, może to być niedrogi sposób dla małych i średnich firm na zbudowanie biznesu reklamowego w wybranej niszy.

Potrzebujesz sprawdzonej platformy WL, aby Twoja firma reklamowa mogła się rozwijać i ewoluować? Daj nam znać!