Twoja lista kontrolna udanej zintegrowanej kampanii marketingowej B2B

Twój produkt może być świetny, ale osiągniesz swoje cele tylko wtedy, gdy będziesz mieć klientów. Zintegrowana kampania marketingowa może pomóc Twojej firmie B2B przyciągnąć odpowiednią uwagę. Oto jak to działa.

Czym jest marketing zintegrowany B2B?

Zintegrowana kampania marketingowa B2B to kompleksowa strategia łącząca wiele kanałów i taktyk w celu dotarcia do określonej grupy docelowej. Skuteczna zintegrowana kampania zapewnia bezproblemową obsługę potencjalnych klientów, dostarczając spójny przekaz we wszystkich punktach styku, w tym:

• Media społecznościowe
• Marketing e-mailowy
• Marketing treści
• Wydarzenia
• Płatna reklama

Krótko mówiąc, zintegrowana kampania pomaga konsekwentnie i skutecznie pojawiać się wszędzie tam, gdzie mogą znajdować się Twoi potencjalni klienci.

Zalety zintegrowanego marketingu dla Twoich kampanii B2B

Jeśli wielokanałowe, bezproblemowe działania marketingowe brzmią dla Ciebie jak dużo pracy, masz rację. Ale efekty są warte inwestycji. Oto, co otrzymasz w zamian za zintegrowaną kampanię:

• Szersza publiczność. Kierowanie na jeden kanał naraz eliminuje cenne segmenty odbiorców. Obejmując wszystkie kanały spójnym przekazem, zarzucasz najszerszą możliwą sieć, aby uchwycić pożądane rodzaje potencjalnych klientów.
  
  
• Więcej punktów styku z potencjalnymi klientami. Gdy ktoś wejdzie w interakcję z Twoimi treściami — niezależnie od tego, czy jest to reklama, post, czy blog — potrzebujesz systemu, który zapewni im widoczność Twojego imienia i rozwiązania. Zintegrowana kampania pozwala pojawiać się wielokrotnie, dając większe szanse na zainteresowanie potencjalnego klienta.
  
  
• Zaufanie i uznanie. Konsekwentne występowanie jako autorytet w swojej dziedzinie to długa droga do budowania zaufania wśród odbiorców. Jeśli zapewniasz dobrą wartość jeszcze zanim ktoś dokona zakupu, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zapamiętają Twoją markę i będą chcieli ponownie z Tobą współpracować.
  
  
• Zwinna, elastyczna strategia. Wykorzystując wiele kanałów, masz możliwość dostosowania swojego podejścia, jeśli jedna taktyka działa inaczej niż oczekiwano. Pozwala również na większą kreatywność i eksperymentowanie, ponieważ marketerzy mogą testować różne komunikaty i taktyki w różnych kanałach, aby zobaczyć, co najlepiej współgra z ich docelowymi odbiorcami.

Oczywiście czerpanie tych korzyści zależy od przeprowadzenia udanej zintegrowanej kampanii. Oto jak możesz to osiągnąć.

Lista kontrolna: sprawdzone metody dotyczące kampanii zintegrowanej

Zastanawiasz się nad rozpoczęciem kampanii, która wykorzystuje wszystkie te korzyści? Oto, czego potrzebujesz, aby rozpocząć kampanię zintegrowaną.

Ustaw swoje cele z góry

Dwie złote zasady: 1) nie rozpoczynaj kampanii bez danych i 2) nie zapominaj, że celów jest więcej niż tylko liczby sprzedaży.

Trudno jest śledzić sukces kampanii, jeśli nie masz danych podstawowych lub jasno określonych wskaźników, które chcesz poprawić. Zanim cokolwiek się zacznie, zdecyduj, co chcesz mierzyć — często są to potencjalni klienci, ale mogą to być również odsłony stron, wpisy itp. W wielu przypadkach będziesz chciał śledzić wiele danych, aby uzyskać pełny obraz swojej skuteczności .

Następnie upewnij się, że masz pewne dane bazowe dla każdej metryki, którą zamierzasz śledzić. Jeśli na przykład chcesz zobaczyć, ilu nowych potencjalnych klientów prowadzi kampania do Twojego formularza kontaktowego, upewnij się, że wiesz, od czego zaczynasz i gdzie byłeś w przeszłości. W przypadku zintegrowanej kampanii będziesz chciał zebrać te dane ze wszystkich kanałów, których planujesz użyć.

Zbadaj swoją publiczność

Znasz swoją branżę i prawdopodobnie wykonałeś już trochę pracy nad personami kupujących. Ale w przypadku kampanii — zwłaszcza kampanii zintegrowanej — prawdopodobnie będziesz chciał zagłębić się w konkretną grupę odbiorców, do której kierujesz reklamy. Mogą na przykład być okresy roku, a nawet miesiąca, kiedy ten konkretny segment będzie bardziej otwarty na Twoją wiadomość. A może w tym przypadku powinieneś rozmawiać z jednym decydentem w każdej firmie, a nie z wieloma.

Strategicznie wybierz swoje kanały

Ponieważ Twoim celem będzie spotykanie się z odbiorcami tam, gdzie się znajdują, Twoje badania muszą również uwzględniać kanały, z których korzysta docelowa grupa demograficzna. Na przykład niektóre branże nadal dobrze prosperują na Facebooku, podczas gdy inne mają zainteresowanie mediami społecznościowymi prawie wyłącznie w oparciu o LinkedIn. A w przypadku innych branż i określonych kampanii wszelkiego rodzaju media społecznościowe mogą nie być najlepszym wyborem ze względu na cel lub wydatki na reklamę. Musisz zrozumieć swoich odbiorców, aby wiedzieć, gdzie do nich dotrzeć, a gdzie nie.
Poza oczywistymi opcjami, takimi jak strona internetowa i platformy społecznościowe, dobrym pomysłem jest również sprawdzenie platform specyficznych dla Twojej branży i zastanowienie się, czy mogą być wartościowe dla Twojej kampanii.

Spraw, aby Twoje wiadomości były spójne

Gdy przekaz marketingowy jest niespójny, może to dezorientować klientów, aw najgorszym przypadku sprawić, że Twoja marka będzie wyglądać na nieprofesjonalną.

Wyobraź sobie, że czytasz post na blogu, który wzbudza Twoje zainteresowanie produktem lub usługą firmy. Kopiesz głębiej i znajdujesz ich strony w mediach społecznościowych lub witrynę internetową, tylko po to, by odkryć, że ich wiadomości są zupełnie inne niż post na blogu, który cię przyciągnął. To, co zaczęło się jako Twoja podróż badawcza w celu uzyskania większej ilości informacji, pozostawiło więcej pytań niż odpowiedzi. Zintegrowany marketing zapewnia spójność przekazu Twojej marki we wszystkich kanałach, eliminując zamieszanie i wzmacniając tożsamość Twojej marki.

Twórz przydatne treści w różnych kanałach

Twoi klienci mogą (i będą) badać produkty i usługi na długo przed zakupem. Treść Twojej kampanii musi to uwzględniać, uwzględniając przydatne treści. Twoi klienci prawdopodobnie nie będą gotowi do zakupu po pobraniu jednego oficjalnego dokumentu, więc dobra zintegrowana kampania marketingowa będzie koncentrować się na ciągłym dostarczaniu klientom pomocnych treści, aby utrzymać ich zaangażowanie i edukować, tak aby po nauczeniu się tego, czego potrzebują, Twoja rozwiązanie będzie najlepsze.

Tworzenie pomocnych treści, takich jak ta, to również świetny sposób na zwiększenie swoich szans na ranking w Google, więc artykuł, który piszesz, aby pielęgnować istniejącego potencjalnego klienta, może w końcu przynieść więcej nowych — niezły bonus, aby utrzymać ciągłość ścieżki.

Planuj z wyprzedzeniem dla potencjalnych potencjalnych klientów

To problem, który wszyscy marketerzy chcieliby mieć – zbyt wiele leadów. Potencjalni klienci są wspaniali, ale są cenni tylko wtedy, gdy masz plan przeniesienia ich na linię sprzedaży.

Możesz uniknąć zmarnowania dobrych leadów, stosując systematyczne podejście:

• Zacznij od segmentacji potencjalnych klientów na podstawie ich potrzeb, zainteresowań i zachowań.
• Skorzystaj z narzędzia CRM, aby efektywnie nimi zarządzać.
• Opracuj strategię lead nurturing, która obejmuje spersonalizowane e-maile, posty w mediach społecznościowych i inne kampanie marketingowe.
• Udostępniaj wartościowe treści, takie jak oficjalne dokumenty, studia przypadków, seminaria internetowe i prezentacje, aby rozwiązać ich problemy i pokazać swoją wiedzę.

Bez względu na to, jaką decyzję podejmie Twoja firma, bardzo ważne jest, aby podejmować działania z potencjalnymi klientami i nie pozwolić im marnieć.

Wykorzystaj doświadczenie w swojej następnej kampanii

Sposób prowadzenia zintegrowanych kampanii zależy od zrozumienia odbiorców. W miarę jak będziesz przeprowadzać coraz więcej badań i uruchamiać kolejne kampanie, dowiesz się więcej, a Twoje kolejne kampanie skorzystają z tego doświadczenia.

Niezależnie od tego, jak przebiegnie Twoja pierwsza kampania, albo uzyskasz dobre informacje o tym, jak poradzić sobie z następną, więc śledź swoje wyniki, rób notatki i analizuj wyniki, aby uzyskać wgląd w następną kampanię.

Pracę z doświadczonym zespołem marketingowym

Zarządzanie zintegrowanym marketingiem B2B może być trudne. Zarządzanie różnymi kanałami i strategiami oraz kojarzenie wielu zespołów pracujących nad różnymi aspektami kampanii może z łatwością równać się pracy na pełen etat. Ponadto sukces będzie wymagał umiejętności marketingowych i doświadczenia w wielu dyscyplinach. Bez już zbudowanego tła będziesz musiał uczyć się na bieżąco. Jeśli zarządzanie wszystkimi ruchomymi częściami czasochłonnej kampanii brzmi onieśmielająco, rozważ zlecenie marketingu agencji. Otrzymasz po swojej stronie zespół, który zna już kanały, taktyki i najlepsze praktyki, które składają się na udaną kampanię.

Koordynuj swoje kampanie za pomocą ujednoliconej strategii

Na konkurencyjnym rynku B2B nie możesz zrezygnować ze zwiększania zasięgu, aby zdobywać więcej wartościowych leadów. To sprawia, że ​​zintegrowany marketing jest ważnym atutem dla firm, które mogą sprawić, że będzie działał.

Jeśli masz zasoby w swoim zespole, aby przeprowadzić udaną zintegrowaną kampanię we własnym zakresie, jesteś na dobrej drodze do generowania wartościowych leadów. Ale jeśli nie jesteś otoczony przez ekspertów od marketingu, nie martw się — trafiłeś we właściwe miejsce. Dzięki doświadczeniu w branży B2B nasz zespół dysponuje odpowiednimi ludźmi, aby rozpocząć kolejną kampanię, dzięki czemu jesteś przygotowany na sukces.

Jesteś ciekawy, jak wyglądałoby prowadzenie z nami kampanii? Skontaktuj się z nami — chętnie pokażemy Ci, jak pracujemy!