9 dostawców list e-mailowych CIO w Europie i USA [porównanie]

Ile e-maili wysyłasz do docelowych dyrektorów ds. informatyki?

A ile z nich zostaje otwartych?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „mogło być lepiej”, być może używasz ogólnych adresów lub nieaktualnych sygnałów zakupu.

Aby zaoszczędzić czas, pieniądze i kilka załamań nerwowych, pokażemy Ci, jak wygenerować zgodne i dokładne listy e-mailowe CIO, aby dotrzeć do decydentów na docelowych kontach.

Dowiedz się, jak Cognism wypada na tle innych dostawców.

1. Kognizm

Cognism to platforma analizy sprzedaży, która pomaga ponad 2000 zespołom ds. przychodów znajdować właściwych potencjalnych klientów i nawiązywać z nimi kontakt.

Platforma umożliwia generowanie ściśle ukierunkowanych list CIO, ujawniających ich adresy e-mail i numery telefonów komórkowych. Globalna baza danych firm i kontaktów Cognism pozwala zawęzić wyniki wyszukiwania dzięki zaawansowanym filtrom. Możesz przeprowadzić tyle wyszukiwań, ile potrzebujesz, aby lista e-mailowa CIO odpowiadała Twoim kryteriom.

Możesz także nadać priorytet potencjalnym klientom na swojej liście dzięki danym dotyczącym zamiarów, czynnikom wyzwalającym zdarzenia sprzedażowe (np. zmiana pracy) i technologii.

Po zbudowaniu listy potencjalnych klientów CIO możesz łatwo wyeksportować ją do CRM lub narzędzi wspomagających sprzedaż, aby rozpocząć kampanie e-mailowe (Salesforce, Outreach, HubSpot itp.).

Jeśli szukasz głównie informacji na LinkedIn, rozszerzenie przeglądarki Cognism pozwala wzbogacić profile CIO na LinkedIn i listy Sales Navigator. Możesz go także użyć do ujawnienia adresów e-mail i numerów telefonów potencjalnych klientów na korporacyjnych stronach internetowych.

Najlepsze funkcje

• Zatwierdzone listy e-mailowe CIO.
• Zasięg NAM, EMEA, APAC.
• Zaawansowane filtrowanie w celu budowania list idealnych leadów.
• Dane zgodne z CCPA i RODO.
• Dane dotyczące zamiarów zakupu obsługiwane przez Bombarę .
• Integracje z popularnymi CRM-ami i narzędziami sprzedażowymi.
• Wzbogacanie danych kontaktowych B2B.
• Numery komórkowe zweryfikowane za pomocą telefonu   aby połączyć się z 87% Twojej listy (Diamond Data).
• Rozszerzenie przeglądarki umożliwiające wzbogacenie list Sales Navigator i profili LinkedIn.

cennik

• Pakiety są oparte na siedzeniach.
• Nadaje się do indywidualnych poszukiwań oraz zbiorczego tworzenia i eksportowania list.
• Nieograniczone widoki i eksport na poziomie strony (do 25 rekordów jednocześnie, z zastrzeżeniem dozwolonego użytku).
• Niestandardowe pakiety z kredytami dla zespołów z operacyjnymi przepływami pracy, które wymagają zbiorczego tworzenia i eksportowania list.

Opinia klienta

Spróbuj zadzwonić do potencjalnych klientów, jeśli ignorują Twoje e-maile. Sprawdź skrypty rozmów sprzedażowych Cognism.

2. Kaspr

Kaspr to wszechstronne narzędzie do pozyskiwania klientów dla indywidualnych współpracowników, SDR i rekruterów poszukujących danych kontaktowych na LinkedIn. Rozszerzenie Kaspr do Chrome może pobierać e-maile CIO z LinkedIn, Sales Navigator i Recruiter Lite.

Nie ma jednak platformy analizy sprzedaży, która mogłaby służyć zespołom ds. przychodów i szerszej organizacji.

Najlepsze funkcje

• Funkcje automatyzacji LinkedIn.
• Wyodrębnij dane z list, grup, wydarzeń itp. na LinkedIn.
• Funkcja zarządzania leadami i współpracy w zespole.
• Zgodność z RODO i CCPA.

cennik

• Dostępny plan bezpłatny.
• Płatna subskrypcja zaczyna się od 49 USD miesięcznie na użytkownika.

Zobacz, jak Kaspr radzi sobie z Cognismem .

Zapoznaj się z niektórymi technikami generowania leadów dla firm technologicznych .

3. BizProspex

BizProspex pozyskuje swoje dane poprzez publiczne zbieranie danych. Eksploruje listy e-mailowe CIO i weryfikuje je krzyżowo w witrynach sieci B2B.

Oferuje dodatkowe informacje, takie jak wykorzystanie technologii przez potencjalnych klientów, słowa kluczowe na ich stronach, wydatki na reklamy i bezpośrednie dane kontaktowe.

Najlepsze funkcje

• Eksploracja i dołączanie danych.
• Dane dotyczące instalacji technicznych (koncentrując się na oprogramowaniu ERP/CRM/e-commerce/po stronie serwera).
• Czyszczenie listy e-mailowej CIO.

cennik

• Zależy od liczby pobranych rekordów.
• Koszt 5000 rekordów CIO wynosi 499 dolarów.

Poznaj strategie generowania leadów dla firm technologicznych .

4. Jezioro B2B

Lake B2B to kolejny dostawca list e-mailowych CIO, który wyszukuje adresy e-mail w publicznie dostępnych źródłach. Oferuje również różne usługi marketingowe, które pomagają zespołom sprzedaży i marketingu w dotarciu do potencjalnych klientów.

Najlepsze funkcje

• Podstawowe opcje filtrowania tj. Kod SIC, kod NAICS, stan.
• Branżowe zbiory danych dla MarTech, FinTech, gier mobilnych itp.
• Zasięg w ponad 160 krajach.
• Usługa platformy danych białej etykiety.

cennik

• Dostępne na życzenie.

5. InformacjeOczyść

InfoCleanse zapewnia globalne rozwiązania w zakresie danych. Jej usługi obejmują dołączanie danych, weryfikację, czyszczenie i wiele innych. Dostawca obejmuje branże w USA, Europie i regionie APAC, takie jak technologia, opieka zdrowotna itp.

Narzędzie posiada obszerną bazę danych i oferuje gotowe i niestandardowe listy mailingowe CIO.

Najlepsze funkcje

• Usługi czyszczenia i dołączania danych.
• Konfigurowalne, ukierunkowane bazy danych oparte na różnych kryteriach.
• Formaty plików kompatybilne z CRM.

cennik

• Niestandardowe wyceny na żądanie.

6. Wzmacniacz

Ampliz to baza danych firm i kontaktów, która zawiera e-maile i numery bezpośrednie dyrektorów ds. IT. Koncentruje się na regionie APAC i branży opieki zdrowotnej.

Ampliz pozyskuje również dane z publicznie dostępnych rejestrów i zewnętrznych dostawców danych. Możesz używać filtrów firmowych, geograficznych i branżowych, aby tworzyć niestandardowe listy e-maili CIO.

Najlepsze funkcje

• Zautomatyzowane tworzenie list e-mailowych CIO.
• Zgodność z przepisami antyspamowymi.
• Usługi dołączania wiadomości e-mail B2B i B2C.

cennik

• Opcja bezpłatna (10 bezpłatnych kredytów miesięcznie i ograniczony dostęp do platformy).
• Opcja płatna za 50 USD miesięcznie (100 bezpłatnych kredytów miesięcznie i pełny dostęp).

7. Dane Thomsona

Thomson Data to firma z siedzibą w USA, która niedawno dołączyła do Datarade. Oferuje na sprzedaż gotowe i dostosowane listy e-mailowe CIO. Obejmuje szereg branż, od geoprzestrzennej, przez finanse, po handel.

Bazę danych e-mail CIO pozyskuje z katalogów biznesowych, konferencji, żółtych stron, dokumentów rządowych i nie tylko.

Najlepsze funkcje

• Ponad 75 wyspecjalizowanych segmentów.
• Czyszczenie i deduplikacja danych.
• Profilowanie konta.
• Zgodność z CCPA i RODO.

cennik

• Ceny nie są podawane do wiadomości publicznej.

8. Hunter.io

Hunter.io to wszechstronna platforma e-mailowa dla sprzedawców B2B. Możesz zbudować listę e-mailową CIO i zweryfikować poprawność adresów.

Aby skorzystać z wyszukiwarki poczty e-mail opartej na nazwach, wpisz imię i nazwisko dyrektora ds. informatyki oraz nazwę domeny firmy, a następnie kliknij przycisk Szukaj.

Możesz także zbiorczo wyszukiwać i weryfikować wiadomości e-mail, przesyłając plik TXT lub CSV swoich potencjalnych klientów.

Najlepsze funkcje

• Wyszukiwarka masowych wiadomości e-mail.
• Narzędzie do weryfikacji poczty elektronicznej.
• Wyszukiwarka e-maili domenowych (wyszukuje adresy e-mail CIO powiązane z domeną firmową).
• Kampanie (zarządzaj i automatyzuj docieranie do zimnych e-maili).

cennik

• Opcja bezpłatna (25 miesięcznych wyszukiwań na podstawie nazwy, 50 weryfikacji e-mailowych).
• Opcje płatne za 34 USD, 104 USD i 349 USD miesięcznie (nieograniczona liczba miejsc).

9. Rakietowy zasięg

RocketReach to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które umożliwia ręczne tworzenie list e-mailowych CIO i menedżerów IT.

Użytkownicy mogą znaleźć e-maile docelowych menedżerów lub zbiorczo pobrać listy potencjalnych klientów, którzy spełniają ich określone kryteria.

Możesz także odkryć adresy e-mail powiązane z profilami mediów społecznościowych za pomocą rozszerzenia przeglądarki. Jednak podawanie numerów telefonów potencjalnych klientów może nie być najlepszym rozwiązaniem.

Najlepsze funkcje

• Narzędzia do badania danych kontaktowych i firmowych.
• Zbiorcze wyszukiwanie e-maili.
• Rozszerzenie przeglądarki LinkedIn.

cennik

• Indywidualne plany w cenie 39 USD, 99 USD i 249 USD miesięcznie.
• Dostępne plany zespołu.
• Dostępne plany niestandardowe.

Jaki jest najlepszy sposób na zdobycie listy e-mailowej CIO?

Najlepszym sposobem na uzyskanie dostosowanej listy e-mailowej CIO z dodatkowymi punktami danych B2B w celu personalizacji wiadomości e-mail jest skorzystanie z usług dostawcy analityki sprzedażowej, takiego jak Cognism.

Możesz zebrać wszystkie te punkty danych za pomocą Cognism Prospector :

1. Najpierw utwórz listę potencjalnych klientów na podstawie swojego ICP.
2. Następnie zawęź wyszukiwanie do określonych kryteriów, korzystając z zaawansowanych opcji filtrowania Cognism, takich jak stanowisko, staż pracy, czynniki wyzwalające zdarzenia sprzedażowe (np. zmiana pracy) itp.
3. Możesz filtrować wyszukiwanie w zależności od danych firmowych, takich jak branża, nazwa firmy, liczba pracowników i wielkość przychodów, lub bliżej poznać ich konkretne kody SIC, ISIC lub NAICS.

Jeśli chcesz stworzyć kampanię ABM dostosowaną do serii konkretnych wydarzeń, dołóż wszelkich starań, wykorzystując dane dotyczące zamiarów Bombory w pełni zintegrowane z platformą Cognism .

Po wygenerowaniu list potencjalnych klientów CIO wyeksportuj je do Salesforce, Outreach lub innego narzędzia, którego używasz.

Na przykład Kelly Services , firma z branży rekrutacyjnej, korzysta z platformy Cognism, aby dotrzeć do czterech poziomów stażu pracy w dyrektorach naczelnych, pozyskiwaniu talentów, HR i poszczególnych działach, w zależności od wielkości firmy, w celu uzyskania ich prawidłowych danych kontaktowych.

Dane dotyczące zamiarów odgrywają kluczową rolę w wyszukiwaniu klientów przed podjęciem przez nich decyzji zakupowej. Możliwość generowania list potencjalnych klientów w Cognism Prospector przy użyciu tematów intencji pomaga BDM udoskonalić listę zgodnie z liczbą wzrostów. Po zsynchronizowaniu listy ze swoim CRM, BDM kontaktują się z potencjalnymi klientami na rosnących kontach za pomocą spersonalizowanej wiadomości.

Co zrobić, gdy CIO ignorują Twoje e-maile?

Prawie każda firma IT na całym świecie próbuje sprzedawać swoje produkty CIO. Aby mieć pewność, że Twoja wiadomość dotrze do odbiorców, możesz zadzwonić do nich bezpośrednio, korzystając z numerów telefonów komórkowych Cognism zweryfikowanych za pomocą telefonu (tzw. Diamond Data ). W przeciwieństwie do połączeń bezpośrednich, Diamond Data pozwala uniknąć strażników i automatycznych sekretarek.

Zespół danych Cognism ręcznie sprawdza każdy numer telefonu komórkowego w zestawie danych premium, aby mieć pewność, że łączysz się z właściwym potencjalnym klientem.

Dzięki Diamond Data możesz:

• Połącz się z 87% swojej listy.

• Zwiększ szybkość połączenia 3x.
• Zachowaj zgodność z CCPA i RODO.

Czyścimy także numery z globalnych list DNC ​​z następujących krajów: USA, Kanada, Australia, Niemcy, Francja, Hiszpania, Irlandia, Belgia, Chorwacja, Portugalia, Szwecja oraz TPS/CTPS w Wielkiej Brytanii.

Uzyskaj przegląd danych Cognism Diamond Data.

Czy kupowanie listy e-mailowej CIO online to dobry pomysł?

Kupowanie gotowych list e-mailowych CIO online nie jest najlepszą opcją.

Po pierwsze, listy te są zwykle wypełnione przestarzałymi i niedokładnymi danymi, które obniżają wskaźniki dostarczalności. Prawdopodobnie wyślesz wiele dobrze przygotowanych e-maili do osób, które nie są odpowiedzialne za strategię i wdrażanie technologii informatycznych.

Innym częstym problemem związanym z zakupem ogólnej bazy danych e-mail dla kadry kierowniczej wyższego szczebla jest możliwość wystąpienia problemów związanych ze zgodnością.

W przeciwieństwie do Cognism, niektórzy twórcy list e-mailowych nie przestrzegają RODO i innych przepisów podczas gromadzenia danych e-mailowych. To naraża Twój biznes na ryzyko.

Znajdź najlepsze miejsca na znalezienie bezpłatnych potencjalnych klientów .

Jak pozyskiwać kandydatów na dyrektorów ds. informatyki?

Poszukiwanie dyrektorów ds. informatyki wymaga strategicznego, wielokanałowego podejścia i wielu przygotowań. Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby uzyskać maksymalną wydajność.

1. Buduj zaufanie zamiast sprzedawać

Współpracuj z ekspertami w dziedzinie technologii i bezpieczeństwa, aby uzyskać wiedzę branżową i dostarczać przemyślane treści o przywództwie, aby zaprezentować swoją wiedzę. Zwiększy to Twoją wiarygodność, a liderzy technologii poważniej potraktują Twoje rady/oferty.

2. Segmentuj listę potencjalnych klientów

Tylko niektórzy CIO z Twojej listy e-mailowej będą potrzebować Twojej usługi. Wykorzystaj dane dotyczące zamiarów Cognism, aby zidentyfikować klientów aktywnie poszukujących Twojego produktu lub usługi i dotrzeć do kluczowych decydentów, gdy będą gotowi do zakupu.

3. Dodaj znaczącą wartość

Pokaż natychmiastową wartość, jasno wyjaśniając, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać problemy i wyzwania, przed którymi stoją CIO i wyższa kadra kierownicza IT w swojej firmie. Skoncentruj się na długoterminowej wartości, a nie na szybkich zwycięstwach.

4. Działaj w sposób wiarygodny i godny zaufania

Jeśli macie wzajemne powiązania, poproś ich o ciepłe przedstawienie. Możesz także poprosić odpowiednika CIO w Twojej organizacji o przełamanie lodów między wami. Lub wspomnij o osobie X, która poleciła Ci się z nią skontaktować.

Pamiętaj: używaj wyłącznie zgodnej listy e-mailowej i numerów telefonów CIO.

5. Przedstaw ROI swojej oferty

Zakup nowego produktu lub usługi to inwestycja. Musisz przekonać CIO, że Twoja oferta prawdopodobnie przełoży się na więcej pieniędzy lub inne cele biznesowe.

Podziel się historiami sukcesu lub studiami przypadków od klientów, którzy osiągnęli wymierny zwrot z inwestycji dzięki Twojemu rozwiązaniu. Określ ilościowo korzyści swojego rozwiązania; jeśli to możliwe, podaj liczby lub wartości procentowe.

Skorzystaj z naszych szablonów zimnych wiadomości e-mail , aby zaimponować docelowym CIO!

Podoba Ci się to, co czytasz?

Zarejestruj się, aby otrzymywać najnowsze i najlepsze spostrzeżenia dotyczące sprzedaży od wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathona Iletta i wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży w USA, Fridy Ottosson.

Dostaniesz:

• Praktyczne taktyki i strategie, które pomogą Ci osiągnąć kolejny poziom rozwoju.
• Dwa e-maile miesięcznie, każdy czytany w mniej niż 2 minuty. Żadnego spamu – tylko wartość