9 dostawców list e-mailowych dla kadry kierowniczej wyższego szczebla [2024]

Nasze zespoły ds. przychodów codziennie korzystają z danych kontaktowych kadry kierowniczej najwyższego szczebla. Rozmawiamy również z naszymi potencjalnymi klientami i otwieramy dyskusje na LinkedIn na temat wyzwań, jakie napotykają przedstawiciele handlowi podczas pozyskiwania klientów.

Uszkodzone e-maile i numery telefonów komórkowych, brak danych, nieaktualne sygnały zakupu i niewystarczające opcje filtrowania, żeby wymienić tylko kilka.

Wszystko to prowadzi do straty czasu i pieniędzy oraz kilku załamań nerwowych.

Jako dostawca danych kontaktowych chcemy, aby nasi klienci mogli generować dokładne listy e-mailowe kadry kierowniczej wyższego szczebla w celu skutecznego pozyskiwania klientów.

Dowiedz się, jak Cognism wypada na tle innych czołowych dostawców list e-mailowych.

1. Kognizm

Kognizm   to najwyższej klasy platforma analityki sprzedażowej, która pomaga ponad 1800 zespołom ds. przychodów w znajdowaniu i nawiązywaniu kontaktu z właściwymi potencjalnymi klientami.

Platforma umożliwia generowanie list menedżerów wyższego szczebla i ujawnianie ich zweryfikowanych numerów telefonów komórkowych. Po prostu użyj filtrów stażu pracy i tytułu stanowiska, aby zawęzić wyniki wyszukiwania w globalnej bazie danych Cognism i utwórz swoją listę.

Możesz także ustalić priorytety potencjalnych klientów na poziomie C dzięki danym dotyczącym zamiarów, czynnikom wyzwalającym zdarzenia sprzedażowe (np. zmiana pracy) i technologii.

Po zbudowaniu listy kontaktów na poziomie C możesz łatwo wyeksportować ją do Salesforce, Outreach i innych narzędzi wspierających sprzedaż, a następnie rozpocznij kampanie e-mailowe.

Dzięki rozszerzeniu do przeglądarki Chrome możesz uzyskać dostęp do wzbogaconych profili LinkedIn potencjalnych klientów z wyższego szczebla i list SalesNavigator oraz zobaczyć ich dane kontaktowe w witrynach firmowych.

Najlepsze funkcje:

• Zatwierdzone listy e-mailowe kadry kierowniczej wyższego szczebla w krajach NAM, APAC i EMEA.
• Zaawansowane filtrowanie w celu budowania list idealnych leadów.
• Dane zgodne z CCPA i RODO.
• Dane dotyczące zamiarów zakupu obsługiwane przez Bombarę .
• Integracje z popularnymi CRM-ami i narzędziami sprzedażowymi.
• Wzbogacanie danych kontaktowych B2B.
• Numery komórkowe zweryfikowane telefonem, aby połączyć się z 87% Twojej listy (Diamond Data).
• Rozszerzenie przeglądarki umożliwiające wzbogacenie list Sales Navigator i profili LinkedIn.

Cennik:

• Pakiety są oparte na siedzeniach.
• Nadaje się do indywidualnych poszukiwań oraz zbiorczego tworzenia i eksportowania list.
• Nieograniczone widoki i eksport na poziomie strony (do 25 rekordów jednocześnie, z zastrzeżeniem dozwolonego użytku).
• Niestandardowe pakiety z kredytami dla zespołów z operacyjnymi przepływami pracy, które wymagają zbiorczego tworzenia i eksportowania list.

Opinia klienta:

Zapoznaj się ze scenariuszami rozmów telefonicznych z dyrektorem generalnym i wskazówkami dotyczącymi kontaktowania się z kadrą kierowniczą wyższego szczebla od Ryana Reiserta.

2. Kaspr

Kaspr to narzędzie do poszukiwania klientów B2B, które pomaga zespołom sprzedaży łatwo uzyskać dostęp do adresów e-mail dyrektorów naczelnych. Dzięki rozszerzeniu do przeglądarki Chrome możesz pobierać w czasie rzeczywistym informacje kontaktowe z LinkedIn i porządkować potencjalnych klientów w panelu.

Kaspr umożliwia także użytkownikom mapowanie całego przepływu pracy w LinkedIn, od próśb o połączenie po integracje. Nie ma platformy do tworzenia list adresów e-mail kadry kierowniczej wyższego szczebla.

Najlepsze funkcje:

• Automatyczne przepływy pracy wzbogacania.
• Wyodrębnij dane z list, grup, wydarzeń itp. na LinkedIn.
• Wysyłaj automatyczne zaproszenia i informacje uzupełniające na LinkedIn.
• Funkcja zarządzania leadami i współpracy w zespole.

• Dostępny plan bezpłatny.
• Płatna subskrypcja zaczyna się od 65 USD miesięcznie na użytkownika.

Zobacz, jak Kaspr radzi sobie z Cognismem .

3. Jezioro B2B

Lake B2B to kolejny dostawca danych, który pomaga zespołom ds. sprzedaży, marketingu, rekrutacji i rozwoju znajdować adresy e-mail kadry kierowniczej wyższego szczebla w publicznie dostępnych źródłach. Oferuje również szeroką gamę usług marketingowych, które pomagają firmom dotrzeć do docelowych odbiorców.

Najlepsze funkcje:

• Podstawowe opcje filtrowania tj. Kod SIC, kod NAICS, stan.
• Branżowe zbiory danych dla MarTech, FinTech, gier mobilnych, opieki zdrowotnej itp.
• Zasięg w ponad 160 krajach.
• Usługa platformy danych białej etykiety.

Cennik:

• Dostępne na życzenie.

4. Dane Thomsona

Thomson Data to amerykańska firma, która niedawno dołączyła do Datarade. Oferuje gotowe i dostosowane listy danych B2B i konsumentów. Posiadają obszerną bazę danych e-mailowych kadry kierowniczej szczebla C. Branże, które obejmują, obejmują dane geoprzestrzenne, finansowe, handlowe, konsumenckie, środowiskowe, nieruchomości, prawne, dotyczące opieki zdrowotnej i wiele innych.

E-maile ich dyrektorów wyższego szczebla pochodzą z katalogów firm, konferencji, żółtych stron, rejestrów rządowych i nie tylko.

Najlepsze funkcje:

• Ponad 75 wyspecjalizowanych segmentów.
• Czyszczenie i deduplikacja danych.
• Usługa profilowania konta.
• Zgodność z CCPA i RODO.

Cennik:

• Ceny są podawane do wiadomości publicznej.

5. InformacjeOczyść

InfoCleanse to globalny dostawca rozwiązań w zakresie danych B2B. Ich usługi obejmują dołączanie danych, weryfikację, czyszczenie i nie tylko. Narzędzie posiada obszerną bazę danych i oferuje gotowe i dostosowane do potrzeb listy mailingowe kadry kierowniczej wyższego szczebla. Obejmują one branże takie jak technologia, opieka zdrowotna itp. w USA, Europie i regionie APAC.

Najlepsze funkcje:

• Usługi czyszczenia i dołączania danych.
• Konfigurowalne, ukierunkowane bazy danych oparte na różnych kryteriach.
• Formaty plików kompatybilne z CRM.

Cennik:

• Niestandardowe wyceny na żądanie.

6. Wzmacniacz

Ampliz to baza danych firm i kontaktów, która zawiera e-maile i bezpośrednie numery telefonów kadry kierowniczej wyższego szczebla. Koncentruje się na regionie APAC i branży opieki zdrowotnej. Dane pochodzą z publicznie dostępnych rejestrów i zewnętrznych dostawców danych.

Aby utworzyć niestandardowe listy e-maili kadry kierowniczej wyższego szczebla, użyj filtrów firmowych, geograficznych i branżowych.

Najlepsze funkcje

• Zautomatyzowane budowanie list e-mailowych kadry kierowniczej wyższego szczebla.
• Zgodność z przepisami antyspamowymi.
• Usługi dołączania wiadomości e-mail B2B i B2C.

cennik

• Opcja bezpłatna (10 bezpłatnych kredytów miesięcznie i ograniczony dostęp do platformy).
• Opcja płatna za 50 USD miesięcznie (100 bezpłatnych kredytów miesięcznie i pełny dostęp).

7. Hunter.io

Hunter.io , wszechstronna platforma komunikacji e-mailowej, pomaga sprzedawcom B2B tworzyć bazę danych e-mail kadry kierowniczej wyższego szczebla i weryfikować poprawność adresów.

Aby skorzystać z wyszukiwarki e-maili opartej na nazwach, wpisz imię i nazwisko dyrektora oraz nazwę domeny jego firmy, a następnie kliknij przycisk Szukaj.

Możesz także zbiorczo wyszukiwać e-maile, przesyłając plik TXT lub CSV swoich potencjalnych klientów – oprogramowanie je następnie sprawdzi i zwróci tylko zweryfikowaną listę adresów e-mail.

Najlepsze funkcje

• Wyszukiwarka masowych wiadomości e-mail.
• Narzędzie do weryfikacji poczty elektronicznej.
• Wyszukiwarka poczty domenowej (wyszukuje adresy e-mail kadry kierowniczej wyższego szczebla powiązane z domeną firmową).
• Kampanie (zarządzaj i automatyzuj docieranie do zimnych e-maili).

cennik

• Opcja bezpłatna (25 miesięcznych wyszukiwań na podstawie nazwy, 50 weryfikacji e-mailowych).
• Opcje płatne za 34 USD, 104 USD i 349 USD miesięcznie (nieograniczona liczba miejsc).

8. Apollo.io

Apollo.io to platforma do pozyskiwania potencjalnych klientów i zaangażowania w sprzedaż, która pomaga sprzedawcom znajdować, wysyłać e-maile, dzwonić i pielęgnować potencjalnych klientów B2B.

Dzięki funkcji Prospect możesz używać bazy danych B2B, wyszukiwania ICP i ponad 65 filtrów do tworzenia ukierunkowanych list e-mailowych dla kadry kierowniczej wyższego szczebla, na przykład list e-maili dyrektorów marketingu lub dyrektorów finansowych.

Najlepsze funkcje

• Filtrowana baza danych leadów B2B z adresami e-mail najlepszych profesjonalistów.
• Wzbogacanie danych CRM.
• Zgodność z RODO.
• Zamiar LeadSift oparty na publicznym skrobaniu sieci.

cennik

• Dostępna opcja bezpłatna.
• Płatne plany w cenie 39 USD i 79 USD na użytkownika miesięcznie.

Sprawdź listę alternatyw Apollo.io .

9 . Rakietowy zasięg

RocketReach to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które pozwala zbudować bazę danych e-mail kadry kierowniczej na poziomie C.

Użytkownicy mogą znaleźć e-maile docelowych liderów wykonawczych lub zbiorczo pobrać listy potencjalnych klientów, którzy spełniają ich określone kryteria.

Możesz także odkryć adresy e-mail powiązane z profilami mediów społecznościowych za pomocą rozszerzenia przeglądarki. Podawanie numerów telefonów potencjalnych klientów może nie być najlepszym rozwiązaniem.

Najlepsze funkcje:

• Narzędzia do badania danych kontaktowych i firmowych.
• Zbiorcze wyszukiwanie e-maili.
• Rozszerzenie przeglądarki LinkedIn.

Cennik:

• Indywidualne plany w cenie 39 USD, 99 USD i 249 USD miesięcznie.
• Dostępne plany zespołu.
• Dostępne plany niestandardowe.

Jaki jest najlepszy sposób na zdobycie e-maili od dyrektorów wyższego szczebla na potrzeby kampanii ABM?

Zaangażowanie potencjalnych klientów o dużej wartości w kampanie ABM może znacznie zwiększyć średnią kwotę transakcji i przychody firmy. Wszystko, czego potrzebujesz, to dostosowana lista e-mailowa w pakiecie C-suite i dodatkowe dane B2B, aby spersonalizować swoje e-maile — pomyśl o danych dotyczących intencji, czynnikach wyzwalających sprzedaż i technologii!

Możesz zebrać wszystkie te punkty danych za pomocą Cognism Prospector . Najpierw utwórz listę potencjalnych klientów w oparciu o swój ICP (profil idealnego klienta). Następnie zawęź wyszukiwanie do określonych kryteriów, korzystając z zaawansowanych opcji filtrowania Cognism. Możesz filtrować wyszukiwanie w zależności od prostych danych firmowych, takich jak branża, nazwa firmy, liczba pracowników i wielkość przychodów, lub bliżej poznać ich konkretne kody SIC, ISIC lub NAICS.

Jeśli chcesz stworzyć bardzo specyficzną kampanię ABM dostosowaną do serii konkretnych wydarzeń, dołóż wszelkich starań, wykorzystując wyzwalacze wydarzeń firmowych Cognism, aby przefiltrować je według dat i innych kryteriów.

Po wygenerowaniu list kadry kierowniczej na poziomie C wyeksportuj je do Salesforce, Outreach lub innego narzędzia, którego używasz.

Na przykład Metikus , firma PropTech, korzysta z platformy Cognism, aby znaleźć najlepsze konta, które pasują do ich ICP . Używają wyzwalacza rekrutacji , aby wyszukać organizacje zatrudniające na odpowiednie stanowiska w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Daje im to wyraźną wskazówkę, że firma chce skalować swoją przestrzeń.

Śledzą także 25 tematów o zamiarach, aby filtrować swoje ICP i odkrywać firmy, które są zainteresowane ich usługami. Używają również adresów e-mail Cognism do płatnych reklam LinkedIn.

Sprawdź najlepsze miejsca do kupowania leadów e-mailowych online.

Co zrobić, gdy przełożeni ignorują Twoje e-maile?

Ponieważ przeciętny dyrektor najwyższego szczebla otrzymuje zazwyczaj 100 e-maili dziennie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że decydenci zignorują Twoją wiadomość lub po prostu ją pominą.

W tym przypadku najlepszym rozwiązaniem będzie bezpośrednie sprawdzenie leada. Aż 57% nabywców na stanowiskach C i VP w różnych branżach woli rozmowę telefoniczną niż dyrektorzy (51%) i menedżerowie (47%). Pamiętaj jednak, aby dzwonić do nich przy użyciu zweryfikowanej komórkowej transmisji danych, a nie bezpośrednich połączeń, aby uniknąć strażników i automatycznych sekretarek.

Cognism's Diamond Data to zbiór danych premium dotyczących numerów telefonów komórkowych. Ręcznie sprawdzamy każdy numer telefonu komórkowego, aby mieć pewność, że łączysz się z właściwym potencjalnym klientem. Dzięki Diamond Data możesz:

• Połącz się z 87% swojej listy.

• Zwiększ szybkość połączenia 3x.

• Zachowaj zgodność z CCPA i RODO.

Czyścimy także numery z globalnych list DNC ​​z następujących krajów: USA, Kanada, Australia, Niemcy, Francja, Hiszpania, Irlandia, Belgia, Chorwacja, Portugalia, Szwecja oraz TPS/CTPS w Wielkiej Brytanii.

Uzyskaj przegląd danych Cognism Diamond Data.

Nie wiesz, jak rozmawiać z menedżerami wyższego szczebla? Sprawdź nasz skrypt rozmów telefonicznych dla dyrektorów generalnych .

Jak pozyskiwać potencjalnych menedżerów wyższego szczebla?

Po utworzeniu listy e-mailowej kontaktów na poziomie C nie bombarduj ich serią kampanii. Poszukiwanie ich wymaga strategicznego, wielokanałowego podejścia z dużą ilością wstępnych przygotowań. Oto cztery podstawowe wskazówki, jak skutecznie kierować reklamy do kadry kierowniczej .

1. Buduj zaufanie dzięki przemyślanemu przywództwu

Współpracuj z ekspertami w danej dziedzinie, aby uzyskać wiedzę branżową i dostarczać przemyślane treści dotyczące przywództwa, aby zaprezentować swoją wiedzę. Zwiększy to Twoją wiarygodność, a liderzy biznesu potraktują Twoje rady/oferty poważniej.

2. Segmentuj listę potencjalnych klientów

Nie każdy dyrektor najwyższego szczebla, który znajduje się na Twojej liście e-mailowej, będzie potrzebował Twoich usług. Użyj Cognism Intent Data, aby zidentyfikować klientów, którzy aktywnie szukają Twojego produktu lub usługi i dotrzeć do kluczowych decydentów, gdy są gotowi do zakupu.

3. Podkreśl swoją propozycję wartości

Pokaż natychmiastową wartość, jasno wyjaśniając, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać konkretne problemy i wyzwania, przed którymi stoi kadra kierownicza w swojej firmie. Skoncentruj się na długoterminowej wartości, a nie na szybkich zwycięstwach.

4. Wykorzystaj polecenia

Jeśli macie wzajemne powiązania, poproś ich o ciepłe przedstawienie. To przełamie lody między Tobą a dyrektorem na Twojej liście e-mailowej. Lub wspomnij o osobie X, która poleciła Ci się z nią skontaktować.

5. Przedstaw ROI swojej oferty

Zakup nowego produktu lub usługi to inwestycja. Biorąc to pod uwagę, musisz przekonać CxO, że Twoja oferta prawdopodobnie przełoży się na więcej pieniędzy lub inne cele biznesowe. Podziel się historiami sukcesu lub studiami przypadków od klientów, którzy osiągnęli wymierny zwrot z inwestycji dzięki Twojemu rozwiązaniu. Określ ilościowo korzyści swojego rozwiązania; jeśli to możliwe, podaj liczby lub wartości procentowe.

Skorzystaj z naszych szablonów zimnych e-maili, aby zaimponować docelowej kadrze kierowniczej na poziomie C!

Jak za darmo znaleźć adresy e-mail kadry kierowniczej wyższego szczebla?

Istnieje kilka taktyk bezpłatnego wyszukiwania informacji kontaktowych dla kadry kierowniczej firmy — przy użyciu planów freemium narzędzi do analizy sprzedaży lub przeprowadzania ręcznych badań.

Kilka narzędzi do wyszukiwania e-maili, takich jak Kaspr, ma plany freemium. Na przykład Kaspr oferuje nieograniczoną liczbę e-maili B2B, jeśli zaprosisz trzech współpracowników do wypróbowania ich platformy.

Alternatywnie możesz ręcznie tworzyć listy kadry kierowniczej wyższego szczebla. Polega na analizie profili LinkedIn docelowych menedżerów i znalezieniu adresów e-mail z ich profili. Niektórzy menedżerowie mogą umieszczać w swoich biografiach swój adres e-mail, dane kontaktowe lub polecane posty.

Możesz także spróbować szczęścia, odgadując wzorce wiadomości e-mail imię[email protected] lub pierwsza [email protected] to dwa najpopularniejsze formaty.

Dowiedz się, gdzie najlepiej szukać bezpłatnych potencjalnych klientów .

Wskazówki dotyczące wysyłania wiadomości e-mail do pakietu C

Nadal nie wiesz, jak skontaktować się z C-suite przez e-mail? Czekają na Ciebie cztery przydatne wskazówki.

1. Dostosuj wiadomości

Dostosuj swój przekaz do roli dyrektora, branży lub konkretnych problemów, o których wiesz. Bądź autentyczny i pokaż, że przeprowadziłeś szeroko zakrojone badania.

Przykłady obejmują:

• Potraktuj post potencjalnego klienta na LinkedIn lub X (Twitter) jako przełamanie lodów.
• Zaproponuj studium przypadku ze swojej branży.
• Zbuduj początkowe zaufanie, prezentując dogłębne zrozumienie bolesnych punktów swojego ICP. Powiedzmy, że zajmujesz to samo stanowisko i nazywasz swoje zmagania. Załóżmy, że odbiorca również ma do czynienia z jednym z nich.
• Wspomnij o wolnych stanowiskach pracy, aktualnościach z firmy itp.

2. Zaprezentuj dowód społeczny

Dołącz referencje, studia przypadków i referencje od znanych klientów, aby zbudować wiarygodność i pokazać, do czego jesteś zdolny. Zachęci to decydentów do rozważenia Twojej oferty.

3. Dołącz profesjonalny podpis e-mail

Posiadanie profesjonalnego podpisu e-mailowego ma kluczowe znaczenie dla każdej osoby, która chce zrobić dobre wrażenie, budować wiarygodność i usprawnić komunikację. Dobry podpis e-mailowy powinien zawierać niezbędne dane kontaktowe, takie jak adres firmy, numer telefonu i stronę internetową, a także odpowiednie wezwanie do działania.

4. Weź udział w wydarzeniach branżowych offline i online

CxO często biorą udział w wydarzeniach i konferencjach branżowych offline i online. Są to doskonałe miejsca do osobistego kontaktu z kadrą kierowniczą i niezawodny sposób na nakłonienie kadry kierowniczej do odpowiedzi na Twój e-mail. Jak to działa?

• Dodaj nazwę wydarzenia do tematu, aby zwiększyć współczynnik otwarć.
• Zobacz uczestników wydarzeń na LinkedIn i dostosuj swój e-mail do ich zainteresowań/problemów.
• Organizuj własne wydarzenia dla kadry kierowniczej lub okrągłe stoły, aby budować relacje i zaufanie z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
• Przeprowadź badania branżowe/analizę przed wydarzeniem i rozpocznij kampanię ABM, aby zaprosić docelowych odbiorców do poznania kluczowych wniosków.

Podoba Ci się to, co czytasz?

Zarejestruj się, aby otrzymywać spostrzeżenia dotyczące sprzedaży od wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathona Iletta i wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży w USA, Fridy Ottosson.

• Praktyczne taktyki i strategie, które możesz zastosować, aby osiągnąć kolejny poziom wzrostu
• Dwa e-maile miesięcznie, mniej niż 2 minuty czytania. Żadnego spamu – tylko wartość