Jak Cloudwerx zbudował rurociąg o wartości 300 tys. dolarów w 4 miesiące dzięki Cognism

Cloudwerx, firma konsultingowa oferująca pełen zakres usług w zakresie chmury dla przedsiębiorstw, wykorzystuje dane Cognism do:

• Udowodnij zwrot z inwestycji w ciągu zaledwie trzech miesięcy korzystania z platformy dzięki zamkniętym i wygranym transakcjom o wartości 100 tys. USD.
• Dostarczyć 300 tys. dolarów w przygotowaniu.
• Zidentyfikuj 5000 zweryfikowanych kontaktów diamentowych na docelowych kontach ICP.
• Usprawnij i zwiększ zasięg sprzedaży dzięki rozszerzeniu Chrome firmy Cognism
• Przyspiesz przepływ pracy przychodzącej i wychodzącej, płynnie integrując się z Salesforce.

Strona internetowa: www.cloudwerx.tech/
Liczba pracowników: 150
Branża: Usługi IT i doradztwo
Siedziba: Santa Clara, Kalifornia
Zespoły korzystające z: Sprzedaż

Przewiń, aby zobaczyć studium przypadku.

Firma

Cloudwerx to szybko rozwijający się partner w chmurze publicznej, który we współpracy z Google Cloud wprowadza na rynek najnowocześniejsze innowacje. Oferuje elitarną wiedzę techniczną i biznesową organizacjom z różnych branż, w tym z sektorów tradycyjnych, takich jak firmy produkcyjne i przedsiębiorstwa wywodzące się z technologii cyfrowych.

North Star dostosowuje technologie Google Cloud Platform (GCP) do unikalnych potrzeb każdego klienta, pomagając mu obniżyć koszty, zoptymalizować, migrować lub modernizować swoje operacje. W rezultacie klienci mogą osiągnąć szybsze wdrożenie i zapewnić klientom doskonałą obsługę.

Wyzwanie

Cloudwerx przyjął Cognism w lipcu 2023 r. Przeprowadziliśmy wywiad z Davidem Jamesem , kierownikiem sprzedaży terenowej w Cloudwerx, na temat jego doświadczeń z Cognism.

Jak David odkrył kognizm?

„Jako główny partner Google współpracujemy z kilkoma różnymi segmentami biznesowymi. Jedną z nich była inicjatywa marketingowa Google. Połączyli nas z Cognismem i to pierwszy raz, kiedy o tym usłyszeliśmy.”

Jakie wyzwania zamierzali rozwiązać za pomocą Cognismu?

„Nasz proces docierania do odbiorców wymagał dużej ilości pracy ręcznej i napotykał na swojej drodze wiele przeszkód. Najpierw identyfikacja potencjalnych klientów , a po ich zidentyfikowaniu dodatkowym wyzwaniem był brak wiedzy, czy masz właściwe dane kontaktowe i czy kontaktujesz się z odpowiednimi interesariuszami”.

„Nie zdawaliśmy sobie sprawy, że stoimy przed jakimikolwiek wyzwaniami, dopóki nie zaczęliśmy testować Cognismu. Potem zdaliśmy sobie sprawę, że to niesamowite narzędzie”.

Cloudwerx nie korzystał wcześniej ze swoich narzędzi do generowania leadów do napędzania swojej linii potoków wychodzących. Jak porównali Cognism z innymi narzędziami do analizy sprzedaży ?

„Mieliśmy już w naszym stosie kilka podobnych narzędzi, ale Cognism różni się od innych narzędzi do analizy sprzedaży tym, że jest jedną wszechstronną platformą ze wszystkim, czego potrzebowaliśmy. Zawiera dane, informacje o klientach, numery telefonów do bezpośredniego wybierania i informacje kontaktowe.

„Przyjrzeliśmy się ZoomInfo i Lusha, ale Cognism był dla nas zdecydowanie bardziej interesujący. Największą zaletą było to, że sprawiało wrażenie połączenia wszystkich kluczowych funkcji, których potrzebowaliśmy, więc nie musieliśmy używać ZoomInfo i dodatków ani Lushy”.

Dawid dodał:

„Zidentyfikowaliśmy wiele silosów, jeśli chodzi o rozwój biznesu i przestrzeń zamierzeń klientów”.

„Podczas procesu oceny programu Cognism szybko zdaliśmy sobie sprawę, że istnieje kilka przypadków użycia, do których możemy podłączyć to narzędzie, aby znacznie skuteczniej zbliżyć się do klientów”.

„Cognizm pasował idealnie”.

Rozwiązanie

Jaki jest rynek docelowy Cloudwerx ?

„Współpracujemy z zespołami Google w całych Stanach Zjednoczonych, pomagając dostarczać wartość ich klientom”.

„Poza tym mamy zarówno przepływ pracy przychodzący, jak i przepływ wychodzący z kilku różnych segmentów biznesowych, w tym z nami, korporacją B i klientami w przestrzeni korporacyjnej”.

„Zatem głównym obszarem zainteresowania jest identyfikacja interesariuszy i decydentów na poziomie C, a także praktyków. Musimy ustalić, czy powinniśmy rozmawiać z analitykiem baz danych, który naprawdę interesuje się tajnikami kontynuacji chmury, czy z właścicielem biznesowym, który jest naprawdę lepiej zaznajomiony ze skalowalnością, niezawodnością i spójnością. To są główne obszary zainteresowania i są to klienci w całych Stanach Zjednoczonych”.

Zespoły sprzedaży i rozwoju biznesu w Cloudwerx obecnie korzystają z Cognism. David opowiedział nam o swoich przepływach pracy:

„W całym naszym zespole intensywnie korzystamy ze wszystkich funkcji Cognism: Prospector, Enhance, Intent i rozszerzenia Chrome ”.

„Typowym przypadkiem użycia (i takim, w którym odnieśliśmy duży sukces) jest użycie Cognismu do planowania wydarzenia. Organizujemy wydarzenia, które mają na celu zwiększenie zaangażowania lub zidentyfikowanie potencjalnych klientów, których chcemy pozyskać na ścieżkę.”

„Korzystamy z Prospectora do filtrowania określonych kryteriów, takich jak lokalizacja, stanowisko/staż/wielkość firmy, a także wszelkie technologie i słowa kluczowe, których szukamy”.

Co się stanie, gdy Prospector wygeneruje dane?

„Gdy mamy już tę wstępną listę, wskakujemy na LinkedIn i korzystamy z rozszerzenia do Chrome. Następnie ustalamy priorytety potencjalnych klientów w oparciu o ich najlepsze dopasowanie i albo Diament je zweryfikuje, albo, jeśli zostali już zweryfikowani, rozpoczniemy cykl docierania do odbiorców ”.

W jaki sposób Cloudwerx wykorzystuje Enhance?

„Postąpilibyśmy odwrotnie. Gdybyśmy otrzymali listę z wydarzenia, a nie ją tworzyli, użylibyśmy funkcji Enhance, aby ją oczyścić i zweryfikować dane.

Wykorzystalibyśmy Cognism do uzupełnienia brakujących danych, co pomoże nam skontaktować się z uczestnikami i osobami niebędącymi uczestnikami po wydarzeniu”.

David opowiedział nam, jak korzystają z integracji Cognism Salesforce:

„Wiedza jest dla mnie niezwykle cenna jako lidera sprzedaży, ale także z punktu widzenia operacji sprzedażowych. Mogę wejść na LinkedIn potencjalnego klienta i dodać go do mojego Salesforce jako potencjalnego klienta. Brak dodatkowej pracy; jest to proces polegający na dwóch kliknięciach. To wspaniała rzecz.”

Jak przebiegał proces wdrożenia do Cognism?

„To było krótkie, ale owocne spotkanie ze wspaniałym Menedżerem ds. Sukcesu Klienta. Zaadoptowanie nowego narzędzia było bardzo łatwe i bezbolesne.”

On dodał:

„Jeśli chodzi o ciągłe wsparcie, zespół Cognism jest niezwykle responsywny. Mogę wysłać e-mail i w ciągu 30 minut otrzymam odpowiedź lub podjęto już działania.

Wyniki

Cloudwerx zaobserwował wymierne rezultaty od czasu korzystania z Cognismu.

• ROI w ciągu czterech miesięcy — „Zaobserwowaliśmy około 100 tys. dolarów w zamkniętych transakcjach – pozyskał je Cognism”.
• Zidentyfikuj 5000 kontaktów ze zweryfikowanymi danymi kontaktowymi w ich ICP.
• 300 tys. dolarów w przygotowaniu od potencjalnych klientów, które Cognism pozyskał i wzbogacił.

Najważniejsze powody, dla których Cloudwerx poleciłby Cognism

1 . Dane jakościowe

„Najbardziej znaczącą korzyścią wynikającą z używania Cognismu jest nasza zdolność do pewnego nawiązywania kontaktu z właściwymi osobami we właściwym czasie”.

„Dane dotyczące intencji Cognism i funkcje weryfikacji Diamond są bezcenne. Dają nam pewność, że możemy mieć pewność, że czas naszej akcji informacyjnej będzie odpowiedni i zapewnią dostarczanie wartościowych treści”.

„Dzięki Cognism wiemy, że zawsze otrzymamy potrzebne dane”.

„Z punktu widzenia planowania wydarzeń Cognism jest nieocenionym narzędziem do wyszukiwania klientów spełniających odpowiednie kryteria segmentu i zwiększania frekwencji. Wszystkie dane kontaktowe są łatwo dostępne i prawidłowe.”

2. Integracja Salesforce, LinkedIn i rozszerzenie Chrome

„Integracja Cognism z Salesforce, jego płynność z LinkedIn i rozszerzenie Cognism do Chrome były bezcenne. Umożliwia nam łatwy dostęp do danych i podejmowanie działań na różnych platformach, co z kolei poprawia wydajność i skuteczność naszych przepływów pracy”.

„Cognism usprawnił nasze procesy docierania do odbiorców, eliminując pracę ręczną i zapewniając kompleksową platformę dla wszystkich naszych potrzeb w zakresie analityki sprzedażowej. Chociaż trudno to określić ilościowo, pozwoliło to zaoszczędzić dużo czasu podczas poszukiwań! ”