8 najlepszych dostawców list e-mailowych dla dyrektorów ds. marketingu (CMO) [2024]

Kiedy sprzedajesz technologie i usługi marketingowe markom B2B, wszystko, czego potrzebujesz, to spersonalizowana lista e-mailowa CMO, która pochodzi z godnego zaufania źródła.

Oczywiście znalezienie ich danych kontaktowych może być trudne. Ci zapracowani liderzy zwykle nie umieszczają tego na stronie internetowej swojej firmy ani na profilu LinkedIn.

Na szczęście narzędzia takie jak Cognism zostały zaprojektowane w celu obejścia tego problemu.

Poniżej omówimy funkcje Cognism i porównamy je z innymi bazami danych e-mail CMO. Odpowiedzieliśmy także na często zadawane pytania dotyczące tworzenia i kupowania list e-mailowych CMO, które pomogą Ci w kontaktach z klientami i w działaniach związanych z marketingiem e-mailowym.

1. Kognizm

Cognism to platforma analizy sprzedaży B2B, która umożliwia w ciągu kilku minut tworzenie list e-mailowych CMO z filtrami wyszukiwania firmy i kontaktów.

Najpierw przefiltruj firmy pasujące do Twojego idealnego profilu klienta. Następnie, aby otrzymać długą, dostosowaną do indywidualnych potrzeb listę adresów e-mail dyrektorów ds. marketingu, wybierz „CMO” jako żądane stanowisko. Na liście znajdą się także ich numery telefonów komórkowych.

Cognism dostarcza również dane dotyczące zamiarów zakupu, które informują Cię, kiedy docelowi CMO są na rynku oferującym rozwiązanie takie jak Twoje, umożliwiając Ci wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail w idealnym momencie.

Najlepsze funkcje:

• Zatwierdzone e-maile B2B i dostęp do globalnej bazy danych e-mail CMO.
• Zasięg w regionie EMEA, NAM i APAC.
• 16-etapowy proces weryfikacji e-mailowej.
• Zgodny z przepisami CCPA i RODO.
• Numery komórkowe zweryfikowane za pomocą telefonu   aby połączyć się z 87% Twojej listy (Diamond Data).
• 2x więcej numerów komórkowych niż inni dostawcy (47 milionów w samych Stanach Zjednoczonych).
• Bezproblemowa integracja z Salesforce, HubSpot, Outreach i innymi.
• Dane dotyczące intencji obsługiwane przez Bomborę.
• Wyzwalacze zdarzeń sprzedażowych.
• Dane firmy (przychody, wielkość, lokalizacja i wiele więcej).

Cennik:

• Niestandardowe ceny za licencję.
• Plany obejmują nieograniczony* dostęp do globalnej bazy danych B2B
• Obsługuje indywidualne poszukiwania i przepływy pracy poprzez zbiorcze tworzenie list i eksportowanie.

Opinia klienta:

Zapoznaj się ze skryptami rozmów telefonicznych CMO na zimno i wskazówkami dotyczącymi kontaktowania się z CMO od Alice de Courcy, CMO Cognism, SDR Cognism i Ryana Reiserta.

2. Kaspr

Kaspr to narzędzie do poszukiwania klientów, które ma pomóc SDR znaleźć adresy e-mail i numery telefonów CMO na kontach docelowych.

Korzystając z rozszerzenia LinkedIn, możesz szybko ujawnić dane kontaktowe dyrektorów marketingu powiązane z dowolnym profilem, grupą lub postem na LinkedIn. Następnie możesz zautomatyzować docieranie do LinkedIn lub wyeksportować adresy e-mail CMO do innych narzędzi.

Za pomocą aplikacji Kaspr możesz także zarządzać tymi potencjalnymi klientami, wysyłać e-maile, wykonywać połączenia i automatyzować zaproszenia do LinkedIn.

Najlepsze funkcje:

• Pobieranie informacji kontaktowych w czasie rzeczywistym na LinkedIn.
• Wzbogacanie danych z grup i postów na LinkedIn.
• Dane e-mailowe i telefoniczne CMO zgodne z RODO i CCPA.
• Podstawowe funkcje zarządzania leadami.

Cennik:

• Dostępny plan bezpłatny.
• Plany płatne w cenie 45 i 79 EUR na użytkownika miesięcznie.
• Dostępny plan niestandardowy.

3. Wzmacniacz

Ampliz to platforma analizy danych B2B, która zawiera dane kontaktowe firm i dyrektorów marketingu na całym świecie, ale ze szczególnym uwzględnieniem regionu APAC i opieki zdrowotnej. Pochodzą z rejestrów i list rządowych, targów, wydarzeń korporacyjnych, raportów rocznych i zewnętrznych dostawców danych.

Jego filtry pozwalają na drążenie bazy danych i tworzenie list e-maili CMO.

Najlepsze funkcje

• Zautomatyzowane budowanie listy e-mailowej CMO za pośrednictwem persony kupującego.
• Zgodne dane B2B regionu APAC.
• Usługi dołączania wiadomości e-mail B2B i B2C.
• Healthcare Intelligence (dane dotyczące pracowników służby zdrowia).

cennik

• Opcja bezpłatna (10 bezpłatnych kredytów miesięcznie i ograniczony dostęp do platformy).
• Opcja płatna za 50 USD miesięcznie (100 bezpłatnych kredytów miesięcznie i pełny dostęp).

4. Hunter.io

Hunter.io , wszechstronna platforma kontaktu e-mailowego, pomaga sprzedawcom B2B znaleźć adresy e-mail CMO w docelowych firmach i zweryfikować ich poprawność.

Aby skorzystać z wyszukiwarki e-maili opartej na nazwach, wystarczy wpisać nazwę docelowego CMO i nazwę domeny jego firmy, a następnie kliknąć przycisk Szukaj.

Możesz także zbiorczo wyszukiwać e-maile, przesyłając plik TXT lub CSV swoich potencjalnych klientów — oprogramowanie je następnie sprawdzi i zwróci tylko zweryfikowaną listę adresów e-mail CMO.

Najlepsze funkcje

• Wyszukiwarka masowych wiadomości e-mail.
• Narzędzie do weryfikacji poczty elektronicznej.
• Wyszukiwarka poczty domenowej (wyszukuje adres e-mail CMO powiązany z domeną firmową).
• Kampanie (zarządzaj i automatyzuj docieranie do zimnych e-maili).

cennik

• Opcja bezpłatna (25 miesięcznych wyszukiwań na podstawie nazwy, 50 weryfikacji e-mailowych).
• Opcje płatne za 34 USD, 104 USD i 349 USD miesięcznie (nieograniczona liczba miejsc).

5. Apollo.io

Apollo.io to platforma do pozyskiwania potencjalnych klientów i zaangażowania w sprzedaż, która pomaga sprzedawcom znajdować, wysyłać e-maile, dzwonić i pielęgnować potencjalnych klientów B2B.

Dzięki funkcji Prospect możesz korzystać z bazy danych B2B, wyszukiwania ICP i ponad 65 filtrów do tworzenia ukierunkowanych list e-mailowych CMO.

Apollo.io wykorzystuje intencję LeadSift w oparciu o skrobanie publicznych sieci.

Najlepsze funkcje

• Filtrowana baza danych leadów B2B z adresami e-mail dyrektorów ds. marketingu, w tym CMO.
• Wzbogacanie danych CRM.
• Zgodność z RODO.
• Zaangażowanie w sprzedaż (utwórz sekwencje docierania do potencjalnych klientów i potencjalnych klientów).

cennik

• Dostępna opcja bezpłatna.
• Płatne plany w cenie 39 USD i 79 USD na użytkownika miesięcznie.

Sprawdź listę alternatyw Apollo.io .

6. Dane Thomsona

Thomson Data udostępnia marketerom bazę danych B2B zawierającą informacje o ponad 75 milionach kontaktów B2B, w tym wielu dyrektorach ds. marketingu.

Dzięki niestandardowej funkcji tworzenia list możesz tworzyć listy e-mailowe CMO przy użyciu różnych filtrów, od stanowiska, przez wielkość firmy, po kombinację wielu dla specjalnie ukierunkowanej listy.

Najlepsze funkcje:

• Spostrzeżenia technologiczne.
• Niestandardowe listy e-mailowe CMO.
• Profilowanie kont na kontach docelowych.

Cennik:

• Niestandardowe wyceny dostępne na życzenie.

7. Rakietowy zasięg

RocketReach to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail z dużą bazą danych e-mail CMO.

Użytkownicy mogą znaleźć e-maile liderów marketingu docelowego lub zbiorczo pobrać listy potencjalnych klientów, którzy spełniają ich określone kryteria.

Możesz także odkryć adresy e-mail powiązane z profilami dyrektorów marketingu w mediach społecznościowych za pomocą rozszerzenia przeglądarki. Podawanie numerów telefonów potencjalnych klientów może nie być najlepszym rozwiązaniem.

Najlepsze funkcje:

• Narzędzia do badania kontaktów i firm.
• Masowe wyszukiwanie wiadomości e-mail CMO.
• Rozszerzenie przeglądarki LinkedIn.

Cennik:

• Indywidualne plany w cenie 39 USD, 99 USD i 249 USD miesięcznie.
• Dostępne plany zespołu.
• Dostępne plany niestandardowe.

8. ZoomInfo

ZoomInfo to wszechstronna platforma GTM z szeroką gamą wbudowanych funkcji. Posiada obszerną bazę danych B2B zawierającą adresy e-mail kadry kierowniczej wyższego szczebla, w tym dyrektorów ds. marketingu.

ZoomInfo ostatnio poprawił swój zasięg w Europie, ale jeśli potrzebujesz e-maili CMO poza USA, będziesz musiał dodatkowo zapłacić za paszport danych . Sprawdź najlepszych dostawców baz danych w Wielkiej Brytanii .

Sprawdź alternatywy ZoomInfo, aby uzyskać więcej opcji.

Najlepsze funkcje:

• Platforma typu „wszystko w jednym”.
• Dane dotyczące zamiarów Bidstream.
• Automatyzacja poczty e-mail.

Ceny ZoomInfo :

• Niestandardowe plany dla SalesOS, MarketingOS i TalentOS.
• Trzeba sięgnąć po wycenę.
• Kilka dodatków dostępnych za dodatkową opłatą.

Jaki jest najlepszy sposób na otrzymywanie e-maili od CMO?

Zdecydowanie najlepszym i najszybszym sposobem otrzymywania wiadomości e-mail od CMO jest użycie oprogramowania do analizy sprzedaży B2B, które umożliwia tworzenie docelowych list na podstawie Twojego ICP przy użyciu zaawansowanego filtrowania.

Na przykład w przypadku Cognism sprzedawca martech może określić, że potrzebuje adresów e-mail dyrektorów marketingu z firm zarządzających nieruchomościami z siedzibą w Kolorado, zatrudniających 1000–2000 pracowników i posiadających inne określone cechy.

Po wygenerowaniu listy wysoko wykwalifikowanych CMO i ich zweryfikowanych adresów e-mail możesz wyeksportować ją do Salesforce, HubSpot i innych popularnych narzędzi wspomagających sprzedaż. Następnie możesz rozpocząć kampanię typu cold e-mail.

Jeśli znasz już swój ICP i korzystasz z odpowiedniej platformy, cały proces tworzenia listy potencjalnych klientów CMO powinien zająć mniej niż pięć minut i skutkować wygenerowaniem setek do tysięcy e-maili B2B, które prowadzą do połączeń, a nie zwrotów.

Czy warto kupować adresy e-mail CMO online?

Kupowanie gotowych adresów e-mail CMO w Internecie wiąże się z poważnymi problemami.

Po pierwsze, listy te są zwykle wypełnione przestarzałymi i niedokładnymi danymi, które obniżają wskaźniki dostarczalności.

Prawdopodobnie wyślesz wiele dobrze przygotowanych e-maili do dyrektorów marketingu, ale później dowiesz się, że nie pracują już w tej firmie ani nie używają tego adresu e-mail. Mów o frustracji.

Oprócz tego, że są niedokładne, listy e-mailowe są często wypełnione nieistotnymi e-mailami od dyrektorów marketingu spoza docelowej grupy odbiorców lub od osób, które w rzeczywistości wcale nie są dyrektorami marketingu.

Innym częstym problemem związanym z zakupem bazy danych e-mail CMO jest możliwość wystąpienia problemów ze zgodnością.

W przeciwieństwie do Cognism, niektórzy twórcy list e-mailowych nie przestrzegają RODO i innych przepisów podczas gromadzenia danych e-mailowych, co naraża Twoją firmę na ryzyko.

Ostatnim problemem, rzadziej wspominanym, ale wciąż znaczącym, jest to, że tysiące innych sprzedawców próbujących skontaktować się z dyrektorami marketingu również będzie korzystać z tych gotowych list.

Oznacza to, że wielu dyrektorów marketingu na liście prawdopodobnie wykształciło silną niechęć do kontaktowania się z klientami na zimno. W rezultacie podejście polegające na opryskiwaniu i modlitwie już nie działa i trzeba pomyśleć o najlepszych sposobach personalizacji e-maili kierowanych do kadry kierowniczej wyższego szczebla.

Jak ocenić dostawcę list e-mailowych CMO?

Oceniając dostawcę list e-mailowych CMO, należy wziąć pod uwagę siedem czynników, w tym przystępność cenową, zgodność danych i jakość danych.

Znajomość tych informacji pomoże Ci wybrać dostawcę, który umożliwi Ci osiągnięcie celów sprzedażowych.

Omówmy je jeden po drugim:

• Przystępność: upewnij się, że znajdziesz dostawcę mieszczącego się w Twoim przedziale cenowym. Należy pamiętać, że systemy cen oparte na liczbie miejsc ułatwiają przewidywanie kosztów.
• Dodatkowe funkcje: numery telefonów komórkowych, usługi weryfikacji poczty e-mail, wzbogacanie danych CRM, dane dotyczące zamiarów zakupowych — przydadzą się w przypadku kontaktów e-mailowych z CMO.
• Jakość danych: niektórzy dostawcy danych mają bardziej rygorystyczne procesy weryfikacji za pomocą poczty elektronicznej niż inni. Na przykład Cognism wykorzystuje kilka warstw ręcznych i zautomatyzowanych metod zapewniania jakości. Prowadzi to do wysokich wskaźników dostarczalności wiadomości e-mail CMO.
• Czynniki wywołujące sprzedaż: Niektórzy dostawcy powiadamiają Cię o wystąpieniu zdarzenia, które oznacza otwarcie się na szansę sprzedaży, np. awansu na stanowisko CMO.
• Dane firmy: Informacje takie jak wielkość firmy, przychody i lokalizacja mogą pomóc w dostosowaniu wiadomości e-mail do odbiorcy, czyniąc je bardziej trafnymi i angażującymi.
• Środki zapewniające zgodność: aby uniknąć problemów prawnych, współpracuj z dostawcami, którzy przestrzegają odpowiednich przepisów dotyczących ochrony danych, takich jak RODO i CCPA.
• Użyteczność: Użyj narzędzia, które integruje się z Twoim CRM i narzędziami wspierającymi sprzedaż, aby zapewnić płynny transfer danych.

Jeśli szukasz platformy, która wyróżnia się w powyższych kategoriach, nie szukaj dalej niż Cognism .

Ile kosztuje baza danych e-mail CMO?

Koszt bazy danych e-mail CMO zależy od kilku czynników, z których najważniejszym jest dokładność danych.

Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej aktualne i dokładne są dane kontaktowe, tym wyższej ceny możesz się spodziewać.

Dostawcy często oferują kilka pakietów, te droższe oferują więcej funkcji i dostęp do danych.

Niektórzy dostawcy, np. Cognism, utworzą dla Ciebie niestandardowy pakiet w oparciu o Twoje specyficzne wymagania dotyczące danych.

Przekonasz się również, że niektórzy dostawcy baz danych e-mail oferują bezpłatne subskrypcje. Jednak są one raczej ograniczone pod względem liczby e-maili i numerów telefonów, które można odblokować miesięcznie.

W większości przypadków najlepiej jest zapłacić za nieograniczony dostęp do bazy danych B2B poprzez model płatności oparty na stanowiskach.

W ten sposób znasz koszty z góry i uzyskujesz dostęp do wszystkich danych e-mailowych CMO w bazie danych za miesięczną lub roczną opłatą.

Niektóre marki stosują system oparty na kredytach zamiast na siedzeniach. Za ich pomocą płacisz za określoną liczbę kredytów, które działają jak klucze do otwierania wiadomości e-mail.

Problem polega na tym, że na początku może być trudno przewidzieć, ile kredytów będziesz potrzebować. Może to spowodować, że zabraknie Ci środków i będziesz musiał kupić więcej, co komplikuje Twój budżet.

Niektórzy dostawcy, np. Apollo.io, korzystają z „bezpłatnych planów”, aby uzyskać dostęp do danych przesłanych przez użytkowników oraz uzupełniać swoje bazy danych i sprzedawać swoje usługi, które obejmują te włączone dane. Informacje te można znaleźć w polityce prywatności danych dostawcy. Dzięki Cognism Twoje dane CRM pozostają przy Tobie.

Jak ulepszyć listę e-mailową CMO?

Znajomość adresów e-mail docelowych CMO to tylko połowa sukcesu. Musisz także wiedzieć, jak przygotować wiadomość e-mail, która spowoduje otwarcie i pozytywne odpowiedzi.

W tym celu musisz wzbogacić swoją listę e-mailową CMO o różne inne rodzaje informacji, takie jak dane dotyczące zamiarów , czynniki stymulujące sprzedaż i dane technologiczne.

Narzędzie takie jak Cognism przechowuje i aktualizuje te dane w swojej bazie danych, umożliwiając jednocześnie łatwe ulepszanie list e-mailowych CMO.

Podoba Ci się to, co czytasz?

Zarejestruj się, aby otrzymywać spostrzeżenia dotyczące sprzedaży od wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathona Iletta i wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży w USA, Fridy Ottosson.

• Praktyczne taktyki i strategie, które możesz zastosować, aby osiągnąć kolejny poziom wzrostu
• Dwa e-maile miesięcznie, mniej niż 2 minuty czytania. Żadnego spamu – tylko wartość