Co-branding Twojej firmy: kiedy i jak to zrobić

Pizza i piwa, Netflix i chill. Niesamowite kombinacje, prawda? Niektóre rzeczy są świetne same w sobie, a nawet lepsze w odpowiedniej kombinacji. Właśnie to ma osiągnąć co-branding. I dlaczego warto rozważyć co-branding swojej firmy w kampanii marketingowej.

Proces co-brandingu zaczyna się od rozwoju produktu i trwa do momentu wprowadzenia produktu na rynek. Weźmy na przykład co-branding Adidasa i Kanye lub Hersheys i Betty Crocker. W ramach tego rodzaju partnerstwa firmy połączą swoje zasoby i istniejące bazy klientów. Nie tylko zmniejszają ryzyko, dzieląc ciężar opracowania i wprowadzenia produktu, ale także zyskują dostęp do odbiorców drugiej marki. To sytuacja korzystna dla obu marek.

Jak wszystko inne, ta strategia biznesowa również ma swoje zyski i korzyści. Przyjrzyjmy się niektórym z nich.

Niektóre z zalet to:

• Marki dzielą się ryzykiem
• Będzie dostęp do większej ilości źródeł finansowania
• Mogą mieć większe przychody ze sprzedaży
• Klienci mogą ufać produktowi lub usługom, których dotyczą, poprzez stowarzyszenie
• Wspólna reklama zapewni większy zakres
• Wizerunek produktu zostanie poprawiony, ponieważ jest teraz kojarzony z inną dobrze znaną marką

Niektóre z potencjalnych wad to:

• Produkty wykorzystywane do opracowania strategii co-brandingu cieszą się popularnością na rynkach, które nie mają wspólnej płaszczyzny
• W przypadku konfliktu misji i wizji obu firm mogą one stracić zaufanie klientów
• Jeśli istnieje wiele złych doświadczeń klientów związanych z którąkolwiek z marek

Wskazówki, dzięki którym co-branding Twojej firmy będzie sukcesem

Czy twoje cele dobrze się pokrywają?

Bardzo ważne jest, aby cele obu Twoich marek dobrze ze sobą współgrały. Niektóre z tych wspólnych celów mogą obejmować:

• Pozyskiwanie nowych rynków i klientów, a tym samym poszerzanie zasięgu marketingowego.
• Dostarczanie wartości dodanej dla klientów.
• Znalezienie nowych sposobów zarabiania (np. z markowymi produktami).
• Poprawa poziomu zaangażowania i lojalności klientów.
• Zwiększanie wartości marki i powtarzanie pozycjonowania marki.

Oto świetny przykład przedsięwzięcia co-brandingowego, które poszło naprawdę dobrze:

Pottery Barn i Sherwin-Williams przeprowadzili kampanię co-brandingową pod nazwą „Pokoloruj swój pokój”. Dzięki temu obie marki mogły zaprezentować swoje produkty i usługi nowym odbiorcom. Stworzyli również ekskluzywną linię produktów składającą się z farb. Dodali też nową sekcję na stronie internetowej Pottery Barn, która pozwalała klientom wybrać paletę kolorów w oparciu o meble, które im się podobały. Dzięki temu wspólnemu przedsięwzięciu klienci mogli wybrać meble, pomalować kolory i uzyskać pomoc w zakresie stylu. Strona docelowa z Pottery Barn o nazwie „Paint Landing” zawierała również mnóstwo pomysłów na majsterkowanie i poradników dotyczących dekoracji i malowania.

A co z dopasowaniem do klienta?

Jeśli Ty i wybrana przez Ciebie marka partnerska obsługujecie zupełnie inne rynki, Twoje przedsięwzięcie może się nie powieść. Podczas gdy w innych przypadkach może to działać dobrze, jeśli dwie grupy odbiorców potrzebują produktów lub usług obu marek.

W przypadku marek o podobnej lub tej samej grupie docelowej istnieje wiele możliwości współpracy. Weźmy na przykład partnerstwa między liniami lotniczymi a hotelami. Mają dokładnie te same segmenty klientów i dlatego mogą również oferować świetne rabaty, a nawet usługi uzupełniające. Chociaż nie zawsze może być tak, że Twoje marki są w pełni komplementarne, zdecydowanie musisz mieć część swoich odbiorców. Na przykład GoPro i Red Bull zmierzyły się z takim scenariuszem i zdołały przeprowadzić świetną kampanię:

Zarówno GoPro, jak i Red Bull ugruntowały swoją pozycję jako marki lifestylowe. Oboje reprezentują akcję, przygodę i sporty ekstremalne, które skłaniają się do bycia nieustraszonym. W ramach tego wspólnego przedsięwzięcia GoPro zapewnia sportowcom i poszukiwaczom przygód na całym świecie fundusze i narzędzia do rejestrowania ich doświadczeń, czy to wyścigów, akrobacji, czy sportów akcji z perspektywy sportowca. Red Bull wykorzystuje swoją reputację i wiedzę, aby sponsorować i prowadzić te wydarzenia.

Pomyśl o pozycjonowaniu i tożsamości marek

Musisz zastanowić się, czy marka, z którą współpracujesz, ma podobne podejście do ich tożsamości i pozycjonowania brabd. BMW i Montblanc miały takie partnerstwo. Ponieważ obie są luksusowymi markami, postanowili wykazać się pomysłowością ze swoją kolekcją „Montblanc for BMW”. Zawierała produkty zarówno biurowe, jak i drogowe.

Wartości marki też są ważne

Jeśli Ty i marka, z którą chcesz współbrandować, nie podzielacie wartości, współpraca nie ma sensu. Szczególnie jeśli macie w sobie zupełnie sprzeczne wartości. Powtarzamy – przerwij misję! Konieczne jest, aby obie Twoje marki miały podobne wartości. Jak dowiesz się w dalszej części tego bloga, jeśli to nie pasuje, bez względu na to, jak długo trwało partnerstwo co-brandingowe, może się ono zawalić.

Czy twoje style są zgodne?

Dwie modne marki tworzą razem niesamowitą współpracę. Widać to wyraźnie dzięki partnerstwu Kanye – Adidas, które połączyło się, aby rozwinąć Yeezys – markę luksusowego obuwia. Kanye przyniósł Adidasowi czynnik celebrytów, aw zamian Adidas dał Kanye ogromną platformę do uruchomienia linii ubrań.

Kiedy co-branding Twojej firmy nie działa?

Cel i Neiman Marcus

Przykładem nieudanej kampanii co-brandingowej była kampania stworzona przez Target i Neimana Marcusa. Neiman Marcus jest bardziej luksusowym sprzedawcą. A Target jest oznaczony jako przyjazny dla budżetu. Są również domem towarowym na rynek masowy. Czy widzisz niezgodność?

Zebrali kolekcję świąteczną, która po prostu nie działała. Ceny, do których klienci Neimana Marcusa byli przyzwyczajeni, w segmencie klientów Target w ogóle nie pasowały. Ostatecznie zaoferowali kolekcję z ponad 70% rabatami, a mimo to obie marki przegrały.

Powłoka i Lego

Świetnym przykładem czegoś, co działało naprawdę dobrze, dopóki nie zadziałało, było partnerstwo Shell i Lego przez prawie pięć dekad… a potem puf! Po prostu zniknął.

W 2014 roku aktywiści Greenpeace rozpoczęli ogromną kampanię, która nakłaniała Lego do zakończenia 50-letniego przedsięwzięcia co-brandingu z gigantem naftowym, kiedy Shell zdecydował się na wiercenie w Arktyce. Podczas gdy strategia dystrybucji zabawek Lego na stacjach Shell działała przez pewien czas dobrze, gdy tylko zmieniły się wartości marki, zmieniła się też percepcja społeczna.

Wiesz, kiedy pod wspólną marką Twojej firmy?

Co-branding to trochę sztuka i nauka. Poniższe pytania pomogą Ci zdecydować, kiedy powinieneś się na to zdecydować, a kiedy powinieneś po prostu trzymać się z daleka.

Ryzykujesz reputację swojej marki?

Nigdy nie współpracuj z marką, która zagrozi Twojej wiarygodności. Musisz upewnić się, że reputacja Twojej marki jest bezpieczna, gdy jesteś partnerem. Jeśli czujesz, że istnieje jakiekolwiek realne ryzyko, nie idź dalej bez zajęcia się tym problemem. Jeśli nie ma ryzyka i naprawdę wiesz, że może to stworzyć zarówno świadomość, jak i zyski, zrób to!

Czy druga marka ma podobną publiczność lub grupę, którą chcesz rozwijać?

Odbiorcy obu marek muszą się przynajmniej częściowo pokrywać. Jeśli interesuje Cię tylko segment klientów jednej marki, Twój co-branding nie będzie korzystny dla obu stron. Pamiętaj, aby się temu przyjrzeć, aby ustalić, czy będzie to warte twojego czasu.

Czy Twój partner co-brandingowy ma wiedzę lub zasoby, których Ty nie masz?

Korzyści z co-brandingu Twojej firmy w kampanii marketingowej obejmują korzystanie z zasobów, które mogą nie być łatwo dostępne. Mogą to być pieniądze, wiązać się z pewną wiedzą specjalistyczną lub dostępem do technologii.

Gdy już zdecydujesz, czy chcesz współpracować z konkretnym partnerem, pamiętaj o ustaleniu następujących szczegółów:

• Jasno określ swoje cele i obowiązki każdej marki
• Zdecyduj o rodzajach treści i platformach, na których będziesz współpracować, aby tworzyć i udostępniać
• Opracuj harmonogram kampanii pod wspólną marką
• Formalna umowa obejmująca:
  • Zakres kampanii
  • Twoje terminy
  • Cele do osiągnięcia
  • Przypisanie odpowiedzialności za tworzenie treści i aktywów, a także szczegóły dotyczące własności każdego
  • Gdzie będą udostępniane Twoje treści pod wspólną marką
  • Warunki udostępniania leadów wygenerowanych przez Twoją kampanię
  • Plany promocji i raportowania

Jak możesz promować kampanię marketingową pod wspólną marką?

W ramach kampanii marketingowej pod wspólną marką chcesz dotrzeć do klientów za pośrednictwem jak największej liczby kanałów. Poniżej znajduje się lista pomysłów na treści, które możesz wypróbować:

• Posty w mediach społecznościowych (w tym dedykowany hashtag) i reklamy
• Banery internetowe i aktualizacje obrazów bohaterów w Twoich witrynach
• Bieżące wpisy na blogu
• Filmy na YouTube i mediach społecznościowych
• E-maile – zarówno Twój bieżący biuletyn, jak i ukierunkowane wybuchy specjalnych ogłoszeń
• Dedykowana strona docelowa

Do czego to wszystko się sprowadza?

Co-branding firmy na potrzeby kampanii marketingowej to świetny sposób na zwiększenie przychodów i celów biznesowych. Jeśli dobrze to zrobisz, skorzystasz również z szerszej publiczności. Ale jak podkreślaliśmy na blogu, nie jest to decyzja, którą należy podjąć lekko. Zdecyduj, które marki partnerskie będą z Tobą współpracować i dlaczego. I dopiero po przeprowadzeniu dokładnej analizy kosztów i korzyści możesz iść do przodu. A potem nadszedł czas na zabawę z uruchomieniem kreatywnej kampanii, która pozwoli Twojej marce wyjść poza jej zwykłe granice.