Ignorowanie podstaw jest jak pójście do lekarza tylko wtedy, gdy jesteś chory.

Tak, powinieneś regularnie odwiedzać swojego lekarza.

Jednak wielu z nas zapomina o tym.

Nie przejmujemy się, dopóki nie mamy problemu.

Ale jeśli chcesz zoptymalizować swoje zdrowie, musisz najpierw naprawić wszystkie podstawowe problemy.

Nie możesz trenować do maratonu, jeśli twoje ciało nie jest w optymalnej formie na początek.

Nie inaczej jest wygrywać w SEO.

Musisz najpierw zidentyfikować i naprawić podstawy, zanim osiągniesz wyższe rankingi i ruch.

Majstrujesz przy testach A/B, aby uzyskać stopniowe ulepszenia, gdy nie masz treści ani linków zwrotnych?

Ten wysiłek idzie na marne, ponieważ nie masz podstaw, na których mógłbyś budować.

Postępuj zgodnie z tym przewodnikiem, aby rozwiązać najczęstsze problemy z SEO i przygotować swoją witrynę na sukces.

8 typowych problemów SEO, które zabijają Twoje rankingi i ruch

1) Nie rozumiesz swojego rynku

Pierwszym i najczęstszym problemem SEO nie jest tak naprawdę SEO. Chodzi o Twój rynek.

Jeśli nie rozumiesz swojego klienta, słów kluczowych i produktów, Twoja witryna będzie miała trudności z konwersją.

Objawy, że padłeś ofiarą tego problemu:

• Uruchamiasz nowe strony docelowe i żadna z nich nie konwertuje żadnego ruchu. Tak, eksperymentowanie jest częścią gry w SEO. Ale kiedy ciągle spadasz płasko, jest to objaw głębszego problemu.

• Tworzenie treści zajmuje Ci wiele godzin, a potem nikt w Twojej niszy nie linkuje do Ciebie. Gdy dobrze rozumiesz swój rynek, tworzenie treści (i promocja) przebiega szybko.

• Twój klient mikrozarządza Twoimi projektami SEO. To sprawia, że ​​praca jest frustrująca i oznacza, że ​​nie możesz nawet myśleć o próbie naliczania wyższych cen.

Więc jakie jest rozwiązanie tego problemu?

Użyj prostego modelu mentalnego opracowanego przez jednego z najbardziej szanowanych copywriterów ^{XX wieku} . W swojej klasycznej książce „Przełomowa reklama” Eugene Schwartz przedstawia model świadomości klienta. Na każdym etapie świadomości poziom marketingu i SEO musi się dostosować.

Oto prosty przegląd pięciu poziomów świadomości i tego, jak te informacje pomagają w SEO:

1. Najbardziej świadomy: Na tym poziomie potencjalni klienci wiedzą o Twojej marce i witrynie. Być może odwiedzili witrynę innego dnia lub dokonali zakupu w przeszłości. Ze wszystkich potencjalnych klientów jest to najmniejszy i „najgorętszy do kupienia”.

Dzięki SEO Twoim celem jest przyciągnięcie ich z powrotem do Twojej witryny. Pomoże w tym optymalizacja pod kątem markowych słów kluczowych, takich jak nazwy produktów. Na przykład, jeśli chcę poznać najnowsze książki autora, którego znam i lubię czytać, po prostu wyszukam jego nazwisko w Google.

2. Świadomość produktu: na tym etapie masz na rękach zainteresowaną, ale nieprzekonaną perspektywę. Musisz wykonać trochę pracy, aby przekonać ich, dlaczego powinni wybrać Ciebie.

W SEO publikowanie treści, takich jak recenzje i porównania produktów, pomoże Ci przekonać klientów do zakupu od Ciebie. Na przykład potencjalny klient świadomy produktu może wiedzieć, że potrzebuje narzędzia do przetwarzania tekstu, ale nie wie, czy Microsoft Word czy Dokumenty Google to dla niego właściwy wybór.

3. Świadomość rozwiązań: Na trzecim poziomie potencjalny klient wie, że na rynku są różne opcje, które mogą mu pomóc. Kontynuując poprzedni przykład, mogą mieć krótką listę pół tuzina narzędzi do przetwarzania tekstu, których są świadomi.

W takim przypadku trzeba będzie dużo ciężej pracować, aby zostać wybranym. Z punktu widzenia SEO, dobrym wyborem jest kierowanie na informacyjne słowa kluczowe i dostarczanie dogłębnej treści.

4. Świadomość problemu: Na tym etapie stajesz przed wyzwaniem! Potencjalny klient jest na rynku, próbując rozwiązać problem, ale nie wie, jakie jest rozwiązanie.

Na przykład potencjalny klient może trenować do maratonu, ale nie wie, czy powinien kupić sprzęt treningowy, poczytać książkę, pozyskać osobistego trenera czy coś innego. Skierowanie tego segmentu za pomocą SEO wymaga publikowania treści, które skupiają się na konkretnych problemach i rozwiązaniach.

5. Całkowicie nieświadomy: zdecydowanie jest to największy segment populacji. Jest też najtrudniejszy do nawrócenia. Ci potencjalni klienci nie mają pojęcia, że ​​istnieje Twoja marka ani że możesz rozwiązać ich problem.

W SEO skupienie się na słowach kluczowych typu longtail pomoże Ci uzyskać dostęp do tego rynku. Ze względu na to, jak trudne jest to zadanie, sugeruję ignorowanie tego segmentu całkowicie, dopóki nie opanujesz pierwszych czterech poziomów.

Jeśli jesteś nowy na rynku, możesz nie mieć wystarczających informacji, aby skorzystać z tego modelu świadomości klienta. W takim razie polecam wywiad telefoniczny.

Porozmawiaj przez telefon z co najmniej pięcioma niedawnymi klientami i zadaj im pytania dotyczące sposobu, w jaki odkryli Twój produkt i witrynę.

2) Twoja analiza słów kluczowych jest płaska

Czy ten scenariusz brzmi znajomo?

Wszystkie Twoje słowa kluczowe są niemożliwe do uszeregowania, bez względu na to, jak bardzo się starasz.

To problem, na który trafia wielu nowicjuszy SEO. Widzą kilka słów kluczowych o dużym natężeniu ruchu, są podekscytowani szansą i zaczynają starać się o ich ranking.

Ale zasadniczo jest to niezrównoważone podejście.

Zamiast tego musisz przyjąć podejście portfolio do analizy i badań słów kluczowych. Twoja początkowa lista słów kluczowych powinna zawierać różne typy słów kluczowych, takie jak:

• Markowe słowa kluczowe. Obejmują one nazwę Twojej marki, nazwę produktu i adres URL.

• Słowa kluczowe długiego ogona. Są to dłuższe frazy kluczowe składające się z trzech lub więcej słów. Zwykle łatwiej je uszeregować ze względu na mniejszą liczbę wyszukiwań.

• Słowa kluczowe o wysokiej konkurencji. Nadal powinieneś uwzględniać w swojej strategii słowa kluczowe o dużym natężeniu ruchu — tylko nie skupiaj się wyłącznie na nich.

Następnie, po opracowaniu listy słów kluczowych, musisz zweryfikować ją na swoim rynku. Możesz to zrobić poprzez:

• Sprawdzanie miesięcznych ilości wyszukiwań

• Szukasz wzorców wyszukiwania w swoich analizach

• Dodanie pytania do formularza zamówienia, aby zapytać kupujących „Co wpisałeś w Google, aby znaleźć naszą witrynę?”

3) Twoje oczekiwania zderzają się z rzeczywistością

Marketingowcy online uwielbiają rozmawiać o szybkich wynikach.

Weźmy na przykład Justina Maresa. Kilka lat temu uruchomił nowy biznes marketingowy online, a sprzedaż pojawiła się w ciągu dwóch tygodni. Imponujący wynik – o którym można przeczytać w jego fascynującym artykule.

Niestety taka szybkość w SEO jest mało prawdopodobna.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​sukces SEO trwa zwykle miesiące, jeśli nie lata. Jeśli spodziewasz się uruchomienia nowej kampanii SEO i zobaczysz zalew ruchu w ciągu tygodnia, będziesz rozczarowany.

Wchodzenie ze złymi oczekiwaniami zwiększa prawdopodobieństwo, że zrezygnujesz na długo, zanim zobaczysz znaczące wyniki. Co gorsza, prawdopodobnie rozpraszają Cię wskaźniki próżności, takie jak liczba odsłon.

Na szczęście rozwiązanie tego problemu jest proste.

Dostosuj swoje oczekiwania biznesowe do tego, co możesz realistycznie osiągnąć dzięki SEO. Możesz przyciągnąć znaczny ruch w ciągu 6-12 miesięcy, gdy Twoje linki zwrotne i marka zaczną się rozwijać.

Jeśli zniechęca Cię ta rzeczywistość, jest coś więcej, co powinieneś wiedzieć o ruchu w sieci wyszukiwania:

Zapewnia długotrwałe rezultaty!

Na przykład kilka lat temu opublikowałem post na moim blogu, który do dziś przyciąga setki osób miesięcznie. Nie robię nic, aby go promować, a mimo to nadal przyciąga on nowy ruch.

Dla porównania, reklamy online, takie jak Google czy Facebook Ads, przestaną generować ruch w momencie, gdy je wyłączysz.

Wskazówka taktyczna: Potencjalni klienci, którzy trafiają do Twojej witryny z wyszukiwania, mogą nie być od razu gotowi do konwersji. Nie pozwól im się odbić! Skonfiguruj formularz przechwytywania wiadomości e-mail z atrakcyjną ofertą (np. zniżką, bezpłatnym pobieraniem itp.), aby móc później do nich dotrzeć.

4) Twoja agencja SEO lub usługodawca nie jest w stanie się zepsuć

Jest to niestety powszechny problem wielu firm.

Decydujesz się zlecić pozycjonowanie agencji lub freelancerowi. Czekasz kilka miesięcy, aż będą pracować w Twoim imieniu. Wtedy to uderza w ciebie… Nic się nie dzieje w twoim biznesie. Nie widzisz większej sprzedaży, potencjalnych klientów, ani nawet większego ruchu.

Oto niektóre z najczęstszych oznak, że Twój dostawca usług SEO zawodzi:

• Słaba komunikacja. Żadne raporty, odprawy ani połączenia się nie zdarzają, chyba że o to poprosisz. Nie musisz wyrywać zębów, aby uzyskać informacje o tym, co dzieje się na Twojej stronie.

• Mówią w żargonie SEO. Profesjonaliści SEO są jak każdy profesjonalista — są dumni ze swojej wiedzy. Ale ta duma staje się problemem, gdy mówią żargonem. Nie powinno to przeszkadzać w otrzymywaniu odpowiedzi.

• Nie wyjaśnią swojego procesu. To znak ostrzegawczy, że mogą angażować się w taktyki czarnych kapeluszy, których Google nienawidzi.

• Ich ceny są zbyt dobre, aby mogły być prawdziwe. Najlepsi specjaliści od SEO i marketingu internetowego pobierają wysokie ceny, aby zapewnić wyniki. Jeśli okaże się, że Twój dostawca SEO stosuje obniżone ceny, może nie mieć marży, aby zapewnić wysoką jakość.

Jak uniknąć błędu pracy z nieefektywnymi specjalistami SEO i agencjami?

Zacznij od zadania im tych pytań:

• Po jakim czasie zobaczę wyniki? Powinieneś spodziewać się miesięcznej osi czasu. Jeśli obiecuje się wyniki w ciągu dni lub tygodni, to znak, że nie idą drogą białego kapelusza.

• Co uważasz za największe wyzwanie dla tego projektu? To pytanie pomoże ci sprawdzić, czy dostawca zastanowił się nad twoimi potrzebami.

• Czy mogę porozmawiać z niektórymi z twoich byłych klientów? Używaj tego pytania mądrze i tylko wtedy, gdy jesteś blisko podjęcia decyzji.

Warto również mieć oko na każdego dostawcę SEO, którego zatrudnisz do pracy nad Twoją witryną, poza tym, co przedstawiają w swoich raportach.

Monitorowanie linków zwrotnych będzie śledzić linki zwrotne, słowa kluczowe i konkurencję, dzięki czemu zawsze wiesz, co zamierzają. Będziesz mógł zobaczyć nowe linki zwrotne, które uzyskali dla Twojej witryny, słowa kluczowe, dla których Twoja witryna jest w rankingu, oraz porównanie z głównymi konkurentami.

Wypróbuj bezpłatnie przez 30 dni , aby monitorować pracę, którą Twój dostawca SEO wykonuje w Twojej witrynie.

5) Twoja witryna nie ma stron z linkami zwrotnymi

Dlaczego ktoś miałby linkować do Twojej witryny?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi mniej więcej tak: „Ponieważ mamy świetne produkty”, zwróć szczególną uwagę.

To za mało, aby wygrać w SEO! To po prostu cena wejścia do konkurowania.

Jeśli potrzebujesz linków zwrotnych i wysokiej jakości ruchu, który przynoszą, musisz mieć treści, które są godne linków.

Spójrzmy na przykład, aby zilustrować, jak wartościowe treści mogą zdziałać cuda w przyciąganiu linków zwrotnych. Korzystając z raportu „Najczęściej linkowane strony” w Monitorowaniu linków zwrotnych, możesz zobaczyć, które strony w Twojej witrynie otrzymują najwięcej linków zwrotnych.

Ta przykładowa witryna poradziła sobie bardzo dobrze, uzyskując 36 linków zwrotnych do strony głównej i ponad 20 linków zwrotnych do dwóch wysokiej jakości postów.

Jak widzisz, musisz zbudować w swojej witrynie zasoby godne linków.

Nie wiesz, jak zacząć? Nie martw się, mamy dla Ciebie te dwa przewodniki:

• 5 rodzajów treści, które przyciągają linki zwrotne jak muchy
• Ludzie również pytają: jak używać pudełek PAA do tworzenia treści godnych linków

6) Nie wiesz, co robią Twoi konkurenci

Czy potrafisz wymienić 3-5 najlepszych konkurentów? Co ważniejsze, czy badałeś tych konkurentów z perspektywy SEO?

Brak zrozumienia konkurencji jest częstym problemem w SEO.

Po prostu postaw się w sytuacji swoich potencjalnych klientów, którzy wyszukują w Internecie — widzą pół tuzina lub więcej firm, które twierdzą, że są dla nich właściwym wyborem.

Aby przekształcić wiedzę o konkurentach w przewagę, musisz śledzić ich ruchy i odtwarzać ich podejście do SEO.

Pomoże Ci to dostrzec nowe możliwości SEO, a także pomoże wyleczyć „syndrom pustej strony”, gdy nie możesz wymyślić żadnych nowych pomysłów na SEO.

Polecam używanie Monitor Backlinks do śledzenia linków zwrotnych i rankingów słów kluczowych konkurencji. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać swoich najlepszych konkurentów do narzędzia do śledzenia, a dane się pojawią.

Możesz znaleźć wiele nowych pomysłów na SEO, po prostu obserwując, skąd konkurencja czerpie linki zwrotne i jakie są używane teksty kotwic.

Następnie, kiedy już poczujesz się komfortowo, studiując swoich bezpośrednich konkurentów, spójrz także na swoich pośrednich konkurentów.

Jeśli jesteś na przykład agencją SEO, możesz spojrzeć szerzej na firmy marketingowe o różnych specjalnościach, takich jak projektowanie graficzne, PPC i branding, aby uzyskać jeszcze więcej pomysłów.

7) Twoja witryna ma niewiele lub nieefektywne możliwości konwersji

Ściśle mówiąc, możesz nie uważać tego za problem SEO. Wysłuchaj mnie jednak.

Dlaczego w ogóle zajmujemy się SEO?

Ostatecznie jest to sposób na osiągnięcie wyniku biznesowego, takiego jak zwiększenie sprzedaży lub generowanie potencjalnych klientów. Jeśli Twoje działania SEO zwiększają ruch, który nie powoduje konwersji, kwestionuję wartość tego ruchu.

Rozwiązanie tego problemu wymaga spojrzenia na swoją stronę internetową. Z jakich możliwości konwersji korzystasz?

Spójrzmy na przykład na stronę główną Monitor Backlinks.

Możesz zobaczyć możliwość konwersji „Rozpocznij bezpłatny okres próbny” — nie można tego przegapić!

Większość witryn będzie miała co najmniej podstawową i wtórną możliwość konwersji. Podstawowym celem jest konwersja – zazwyczaj zakup, wypełnienie formularza kontaktowego lub rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego, jak w powyższym przykładzie.

Wtórna możliwość konwersji to zwykle proces pielęgnacyjny, taki jak zapisanie się na kurs e-mailowy lub rejestracja na webinar.

Gdy masz już podstawowe i dodatkowe mechanizmy konwersji, możesz pracować nad ich optymalizacją. Może to oznaczać korzystanie z oprogramowania do testów A/B, takiego jak Optimizely, lub po prostu dodawanie dodatkowych wezwań do działania za pomocą wyskakujących narzędzi marketingowych, takich jak OptinMonster.

8) Pominąłeś możliwości SEO na stronie

Słabe doświadczenie użytkownika zabija wyniki SEO. To wszystko.

Wystarczy wziąć pod uwagę jeden aspekt SEO na stronie: szybkość witryny.

(Skorzystaj z Google PageSpeed ​​Insights, aby dowiedzieć się, jakie masz.)

Jeśli Twoja witryna ładuje się dłużej niż kilka sekund, ruch się odbije. Każdy, kto odbija się od Twojej witryny, to stracona szansa — potencjalny klient, który nie widział, co masz do zaoferowania.

Dobre SEO i projekt strony pomogą Ci obniżyć współczynnik odrzuceń i zdobyć więcej potencjalnych klientów i sprzedaży.

Oto kilka wskazówek, które wskażą Ci właściwy kierunek:

• Jeśli Twoja witryna zawiera dużo obrazów, skompresuj je! To jeden z najłatwiejszych sposobów na przyspieszenie Twojej witryny.

• Unikaj powielania treści — obniża to komfort użytkownika. Cała zawartość Twojej witryny powinna być unikalna i oryginalna.

• Upewnij się, że tagi tytułu i opisy meta są niepowtarzalne.

• Napraw uszkodzone linki wewnętrzne.

• Rozważ skorzystanie z sieci dostarczania treści (CDN), jeśli prowadzisz rozbudowaną witrynę internetową. (Zastanawiałeś się kiedyś, w jaki sposób Netflix może dostarczać treści tak szybko? Część odpowiedzi leży w korzystaniu z CDN.)

Możesz również skorzystać z naszej 13-punktowej listy kontrolnej SEO na stronie, aby upewnić się, że nie zapomniałeś niczego ważnego.

Naprawienie tych typowych problemów to dobry pierwszy krok do sukcesu.

Co dalej po uporaniu się z tymi błędami?

Podtrzymuj nowe i ulepszone nawyki SEO.

Publikuj świetne treści, badaj konkurencję, zdobywaj więcej linków zwrotnych.

W ten sposób wspinasz się na szczyt!

Bruce Harpham świadczy usługi marketingowe SaaS firmom B2B SaaS, aby mogły pozyskiwać wysokiej jakości leady. Jest także autorem książki „Project Managers At Work”. Jego prace pojawiły się na CIO.com, InfoWorld i Profit Guide. Przeczytaj jego studia przypadków marketingu B2B SaaS z ClickFunnels, Close.io i innych firm.