10 narzędzi badawczych firmy do identyfikacji klientów docelowych

Lista narzędzi badawczych firm ubiegających się o uwagę jest obszerna. Wiele z nich koncentruje się głównie na regionie Ameryki Północnej i kilku krajach europejskich, takich jak Wielka Brytania i Niemcy.

Niektóre oferują nieaktualne dane bez dogłębnych analiz, więc użytkownicy muszą przeprowadzić dodatkowe badania, aby wypełnić luki lub tracić czas na rozmowę z niewłaściwymi osobami.

Przeanalizowaliśmy to wszystko — rozmawialiśmy z naszymi klientami i sprawdziliśmy witryny z narzędziami badawczymi i witryny z recenzjami produktów, takie jak G2, Capterra czy Trust Radius.

Wynik?

Lista najlepszych narzędzi badawczych firm z najlepszymi danymi i zasięgiem międzynarodowym:

1. Poszukiwacz kognityzmu

Cognism jest najlepszym narzędziem badawczym firmy ze względu na jej zaangażowanie w zapewnienie aktualności i zgodności danych. Nasz Prospektor Sprzedaży umożliwia wyszukiwanie firm w naszej bazie danych oraz znajdowanie wykwalifikowanych kontaktów i firm na rynkach docelowych. Oferuje nieograniczone przeglądanie i eksportowanie na poziomie indywidualnym i na poziomie strony.

Dzięki filtrom wyszukiwania, takim jak wielkość zespołu lub przychody firmy, możesz nawet poszerzyć grupę docelową i pozyskać nowe firmy.

Kluczowe korzyści

• Nieograniczony wgląd w dane osobowe i firmowe: eksperymentuj z tworzeniem nowych kont i dotarciem do nowych działów lub próbowaniem nowych podejść.
• Zasięg międzynarodowy: bliskie transakcje na rynkach niszowych i globalnych (EMEA, NAM, APAC).
• Dane z telefonu komórkowego dokładne w 98% : dotrzyj do decydentów, do których nie można dotrzeć za pomocą bezpośredniego wybierania.
• Zgodność z globalnymi przepisami dotyczącymi danych : RODO, CCPA, TPS/CTPS w Wielkiej Brytanii, DNC w krajach europejskich.
• Natywne integracje z Salesforce i Outreach : minimalizuj pracę administratorów i oszczędzaj czas dzięki szybkiemu masowemu eksportowi kontaktów.
• Łatwa konfiguracja i szybkie wdrożenie: integracje z popularnymi systemami CRM i narzędziami do angażowania sprzedaży w celu pozyskiwania klientów na posiadanych kontach .
• Dane dotyczące zamiarów: identyfikuj potencjalnych klientów gotowych do zakupu dzięki danym dotyczącym zamiarów Bombory
• Dane technologiczne i czynniki stymulujące sprzedaż.

Studium przypadku

Dowód jest w dupie, więc posłuchajmy firm, które korzystały z Cognismu:

• Cloudreach zbudował 30% swojego rurociągu w Europie Południowej .
• Drift wybrał Cognism zamiast ZoomInfo i LeadIQ we wszystkich globalnych zespołach.
• Firma Kelly Services zwiększyła swoją listę mailingową z 0 do 28 000 kontaktów .

cennik

• Porozmawiaj z jednym z naszych konsultantów, aby sprawdzić, która licencja odpowiada Twoim potrzebom lub zapoznaj się z ogólnymi informacjami na temat naszej strategii cenowej .

2. Rozszerzenie przeglądarki Cognism

Rozszerzenie przeglądarki Cognism współpracuje z LinkedIn, Sales Navigator i stronami firmowymi. Pomaga pracownikom firm badać, przeglądać ich współpracowników i identyfikować odpowiednich decydentów w innych działach. Pomaga zamykać transakcje wielowątkowe i zwiększać pozycję na nowych rynkach.

Kluczowe korzyści

• Przeglądanie stron firmowych: przeglądanie informacji o docelowych firmach i ich pracownikach.
• Poszukiwanie na LinkedIn: wzbogacaj profile LinkedIn o przydatne dane.
• Wzbogacanie danych LinkedIn Sales Navigator: wzbogacaj listy Sales Nav o dane e-mailowe i telefoniczne.
• Zarządzanie kontami w CRM i narzędziach angażujących sprzedaż: dzięki zaawansowanym integracjom Outreach i Salesforce przedstawiciele handlowi mogą wzbogacać swoje istniejące dane bez opuszczania narzędzi.

cennik

• Rozszerzenie dostępne jest we wszystkich pakietach Cognism.

3. Baza Crunch

Crunchbase pozwala firmom uzyskać wysokiej jakości informacje o firmach prywatnych, sprzedawcach i inwestorach. Zapewnia przedstawicielom handlowym kontekst niezbędny do budowania list potencjalnych klientów, takich jak cele biznesowe, branża i firmagrafika.

Plusy:

• Sugestie podobnych firm.
• Automatyczna kwalifikacja potencjalnych klientów i inteligentne listy informacji o segmentacji.
• Zarządzanie duplikatami rekordów.

Cons:

• Skupiony na USA.
• Słabe informacje kontaktowe dla decydentów.

Cennik:

• Bezpłatny podgląd stron profilowych.
• Płatne plany w cenie 29 i 49 USD na użytkownika miesięcznie.
• Rozwiązania badawcze dla przedsiębiorstw, wyceniane indywidualnie.

4. Nawigator sprzedaży LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator to jedno z najbardziej znanych narzędzi do wyszukiwania firm. Wykorzystuje ogromną profesjonalną bazę danych LinkedIn, aby umożliwić zespołom sprzedaży identyfikowanie potencjalnych klientów i nawiązywanie z nimi kontaktu.

Użytkownicy LinkedIn Sales Navigator często łączą go z narzędziami do pozyskiwania klientów, takimi jak rozszerzenie Cognism do Chrome, aby wzbogacać dane kontaktowe o adresy e-mail i numery telefonów.

Plusy:

• Zaawansowane funkcje wyszukiwania i zapisane wyszukiwania.
• Tworzenie list i przeglądanie podobnych opcji, aby znaleźć więcej klientów w swoim ICP.
• Alerty z aktualnymi informacjami o zapisanych leadach i kontach (np. rozwój, ryzyko, zmiana kariery, nowy decydent itp.).

Cons:

• Ograniczona liczba wiadomości InMail dla profesjonalnych SDR.
• Należy podłączyć do innej platformy, aby zmaksymalizować jej wartość.

Cennik:

• Pakiety Core i Advanced kosztują odpowiednio 79,99 USD i 110 USD miesięcznie.
• Pakiet Advanced Plus należy negocjować z zespołem sprzedaży LinkedIn.

5. ZoomInfo

ZoomInfo to platforma GTM dostarczająca dane B2B dla zespołów sprzedaży, marketingu i rekrutacji. Pomaga klientom średniej wielkości i przedsiębiorstwom badać rynek i generować leady. Niektórzy z naszych klientów kierujących reklamy na Europę stwierdzili, że po pewnym czasie korzystania z bazy danych ZoomInfo w telefonie komórkowym nie wystarczyło .

Plusy:

• Duża baza kontaktów B2B.
• Zastrzeżone dane dotyczące zamiarów.
• Szeroka gama integracji i dodatków.
• Rozszerzenie przeglądarki.
• Zgodność z CCPA i RODO.

Cons:

• Nie sprawdza europejskich list DNC.
• Stroma krzywa uczenia się, która może spowolnić wdrażanie.
• Niektórzy użytkownicy narzekają na słabą obsługę klienta i doświadczenia związane ze sprzedażą.

Cennik:

• Cena ustalana indywidualnie.
• Niezweryfikowane zeznania sugerują, że koszt ZoomInfo zaczyna się od około 15 000 dolarów rocznie za trzy stanowiska.
• Według doniesień umowy dotyczące jednej siedziby są trudne do negocjacji.

Dowiedz się więcej o połączeniu Cognism i ZoomInfo .

6. SprzedażIntel.io

SalesIntel to firmowe narzędzie badawcze, które weryfikuje kontakty przez człowieka. Koncentruje się na rynku amerykańskim, w związku z czym według doniesień jakość danych w UE jest mniej wiarygodna.

Plusy:

• Mieszane wyniki w niektórych lokalizacjach geograficznych, zwłaszcza jeśli chodzi o dokładność wybierania bezpośredniego.
• Badania na żądanie charakteryzują się dużą skutecznością.
• Dobrze integruje się z popularnymi CRM-ami.

Cons:

• Nie sprawdza list, do których nie należy dzwonić, dla Stanów Zjednoczonych i Europy.
• Obowiązują ograniczenia dotyczące danych.

Cennik:

• Licencje indywidualne, zespołowe i korporacyjne.
• Szacunki kosztów pozycjonują SalesIntel w górnej części rynku.

Dowiedz się więcej o różnicach między Cognism a SalesIntel.

7. Apollo.io

Apollo.io to wszechstronna platforma analityki sprzedażowej z bazą danych, w której można wyszukać 30 milionów firm. Jednak naruszenie danych w 2018 r. wpłynęło na zaufanie klientów do praktyk bezpieczeństwa danych Apollo.ai. Chociaż twierdzi, że adres e-mail jest bardzo dokładny, dane dotyczące numeru telefonu są stosunkowo słabsze.

Plusy:

• Solidna opcja dla małych zespołów.
• Łatwe sekwencjonowanie wiadomości e-mail.
• API do łączenia CRM i narzędzi innych firm (obowiązują ograniczenia).

Cons:

• Skrobanie danych oznacza, że ​​dokładność może być niższa niż u konkurentów Apollo.
• Ograniczenia wykorzystania danych.
• Zgodnie z Regulaminem firmy Apollo, firma Apollo wykorzystuje dane przesłane przez klientów w celu ulepszania własnych danych.

Cennik:

• Bezpłatna licencja obejmuje ograniczoną liczbę kredytów.
• Ceny płatnych licencji zaczynają się od 39 USD miesięcznie za użytkownika.

Dowiedz się więcej o porównaniu Cognism i Apollo.io .

8. UpLead

UpLead znajduje się na tańszym końcu spektrum narzędzi badawczych firmy. Baza danych UpLead zawiera różne możliwości filtrowania i jest odpowiednia zarówno dla indywidualnych sprzedawców, jak i małych zespołów.

Plusy:

• Dane dotyczące intencji.
• Weryfikacja e-mailowa i wymiana niewypałów.
• Ładny interfejs użytkownika.

Cons:

• System oparty na kredytach może powodować kompromisy i niepożądane wybory w zakresie targetowania.
• Ograniczone funkcje w bezpłatnym okresie próbnym.

Cennik:

• Licencje zaczynają się od 74 USD miesięcznie.
• Pakiet Enterprise ma niestandardowe ceny.

9. Bezszwowe.ai

Seamless.ai to narzędzie badawcze dla firm budżetowych dla zespołów, które chcą tanio pozyskiwać klientów. Seamless.ai przedstawia swoją platformę jako „wyszukiwarkę czasu rzeczywistego”, a nie bazę danych, której deklarowaną zaletą są świeższe dane.

Plusy:

• Dobrze współpracuje z LinkedIn Sales Navigatorem.
• Wykorzystuje sztuczną inteligencję do indeksowania wielu punktów danych.
• Sprawdzone dane kontaktowe.

Cons:

• Niektórzy użytkownicy wspominają o słabym interfejsie użytkownika.
• Niezgodne z RODO.
• Automatyczne odnawianie.

Cennik:

• Pakiet podstawowy za około 1764 USD rocznie.
• Pakiety Pro i Enterprise negocjowane są indywidualnie.

10. LeadIQ

LeadIQ to oparta na sztucznej inteligencji platforma badawcza dla firm, która integruje się z typowymi podejrzanymi, takimi jak Salesforce, Outreach, HubSpot i LinkedIn. Wśród tańszych narzędzi do badań marketingowych ich baza danych jest mniejsza niż w przypadku konkurentów premium. Nieodpowiedni dla dużych zespołów.

Plusy:

• Śledzi czynniki wyzwalające sprzedaż i marketing.
• Generuje spersonalizowane komunikaty sprzedażowe w pięciu językach.
• 15 e-maili tygodniowo za darmo.

Cons:

• Brakuje w pełni zgodnych danych.
• System oparty na kredytach może wydawać się restrykcyjny.
• Niższa jakość leadów z powodu braku weryfikacji.
• Brak danych o intencjach.

Cennik:

• Wersja podstawowa za darmo.
• Ceny zaczynają się od 75 dolarów za użytkownika.
• Dostępne niestandardowe ceny dla przedsiębiorstw.

Sprawdź stronę porównania Cognism vs LeadIQ.

Do czego służą firmowe narzędzia badawcze?

Zespoły sprzedaży i marketingu B2B korzystają z narzędzi badawczych firmy, aby uzyskać informacje kontaktowe i wszystkie dane firmy potrzebne do segmentacji odbiorców i ułatwienia sprzedaży.

Platformy analityki sprzedażowej, takie jak Cognism, umożliwiają firmom wyszukiwanie firm i filtrowanie ich baz danych według różnych kryteriów, takich jak firma, lokalizacja, przychody, liczba pracowników, branża, wyzwalacze wydarzeń firmowych lub słowa kluczowe.

Jaki jest optymalny budżet na narzędzie badawcze firmy?

Przy porównywaniu różnych narzędzi badawczych firmy dokładność i zasięg danych to czynniki, które mają największy wpływ na cenę. Tańsze opcje mogą wiązać się ze słabą jakością i zasięgiem danych, mniejszą liczbą integracji, wąskimi limitami wykorzystania, niezadowalającą obsługą klienta, kiepskim interfejsem użytkownika, brakującymi funkcjami i słabymi protokołami zgodności.

Większość narzędzi opiera swoje ceny na wykorzystaniu kredytu. Jeśli szukasz nieograniczonego poszukiwania, wszystkie pakiety Cognism obejmują nieograniczone widoki i eksport danych indywidualnych i firmowych.

Jaki jest najlepszy program do badania firm?

Cognism to najlepsze narzędzie do badania firm, ponieważ umożliwia tworzenie ukierunkowanych list potencjalnych klientów i kont przy użyciu zaawansowanych filtrów, takich jak wielkość firmy, przychody, struktura biznesowa, lokalizacja, branża, czynniki wywołujące zdarzenia (finansowanie, zatrudnienie itp.). Zapewnia również najdokładniejsze dane kontaktowe w USA i Europie, które są zgodne z surowymi międzynarodowymi przepisami dotyczącymi ochrony danych (RODO i CCPA).

Czy istnieją bezpłatne metody badawcze firmy?

Tak, niektóre narzędzia do badania rynku mają wersje bezpłatne lub bezpłatną wersję próbną z podstawową funkcjonalnością lub ograniczoną liczbą wyszukiwań. Można ich używać do nauki podstaw platformy.

Inne narzędzia do badania rynku wymagają rozmowy z zespołami sprzedaży, które mogą doradzić najlepsze dla Ciebie rozwiązanie.

Na co warto zwrócić uwagę, szukając informacji o firmie?

Przed rozmową z przedstawicielem handlowym lub nawet szukając informacji w Internecie, pamiętaj o odpowiedziach na następujące pytania:

• Jakiego poziomu dokładności i zasięgu danych potrzebuję?
• Ile danych potrzebuję?
• Czy integruje się z moim istniejącym stosem technologii?
• Jaka precyzja jest potrzebna, aby wycelować w mój ICP?
• Czy potrzebuję wyzwalaczy sprzedaży?
• Czy mam szczególne wymagania dotyczące zgodności w zakresie poszukiwania klientów?
• Jak wysoko cenię obsługę klienta?

Skorzystaj z najlepszego narzędzia badawczego firmy na rynku i przetestuj. Zarezerwuj trochę czasu z naszym zespołem sprzedaży