Jak używać reklam porównawczych do promowania swojej marki

Kto nie lubi, gdy wielkie marki walczą o ich uwagę i prowadzą przeciwko sobie duże kampanie? To dobra rozrywka i dość powszechne zjawisko w ciągu ostatnich kilku dekad.

Ale co by było, gdybyśmy powiedzieli, że nie są to odosobnione incydenty, ale część zaplanowanej strategii marketingowej i reklamowej? Możesz pomyśleć, że to niemożliwe, ale tak jest.

Po prostu odstraszanie konkurentów nie może być strategią marketingową. Ale używanie reklam porównawczych jest.

Wielkie marki robią to cały czas, aby spolaryzować publiczność i przykuć kilka gałek ocznych. Pamiętasz reklamy Mac vs PC? A może nawet przezabawne pojedynki na billboardy między Burger King a McDonald's?

Możesz nadać reklamie porównawczej swój własny styl, aby promować swoją markę. Ale żeby zrobić to naprawdę dobrze, musisz znać nakazy i zakazy. Rozbijmy więc reklamy porównawcze. I jak możesz wykorzystać tę strategię!

Reklamy porównawcze

Reklama przy jednoczesnym promowaniu cech Twojego produktu to jeden z możliwych sposobów, tak. Ale jeśli chcesz zrobić większy krok i naprawdę przyciągnąć uwagę klientów z Twojej branży, reklama porównawcza może służyć jako genialna strategia.

Zwłaszcza jeśli jesteś nową marką w branży, w której istnieją już duże marki z lojalnymi klientami. Takie podejście pozwala wykorzystać świadomość marki konkurenta, jednocześnie mówiąc, dlaczego Twoja marka robi coś lepiej.

Reklama porównawcza to strategia wyeksponowania Twojego produktu na tle konkurencji w bezpośrednim porównaniu. Odbywa się to zwykle równolegle.

Możesz wybrać neutralność, pozytywną lub nawet negatywną postawę w mediach, pod warunkiem, że masz siłę, by poprzeć swój przekaz.

A teraz pytanie, które czaiło się w twoim umyśle – czy nie zostanę za to pozwany?

Nie, jeśli zrobisz to dobrze. Kilka przykładów, o których wspomnieliśmy wcześniej, pokazuje, że absolutnie możesz iść bez ograniczeń. W końcu reklama porównawcza nadal jest reklamą. I możesz promować swój produkt w granicach.

Korporacje handlowe rozumieją, że reklama porównawcza jest uczciwa, jeśli jest prowadzona w dobrym sporcie i bez wprowadzających w błąd twierdzeń.

W USA, Kanadzie i Ameryce Północnej obowiązują szczególne przepisy dotyczące reklamy porównawczej. Podążaj kreatywnie, a nie będziesz musiał się zbytnio martwić.

Legalny druk drobny reklamy porównawczej na całym świecie

Piekło nie ma furii, jak pogardzał konkurent. Warto więc wiedzieć, gdzie narysować linię. Możesz irytować swojego konkurenta, ale nigdy nie chcesz posunąć się tak daleko, aby skończyć w legalnej bitwie.

Sformułowanie i intencje przepisów dotyczących reklamy porównawczej mogą się różnić w zależności od kraju. Ale ogólnie rzecz biorąc, istnieją pewne zasady i najlepsze praktyki, których należy przestrzegać:

1. Zachęcamy do reklamy porównawczej, aby klienci mieli wszystkie fakty dotyczące produktów na rynku, aby podjąć uczciwą decyzję.
2. W reklamach porównawczych nie są dozwolone twierdzenia wprowadzające w błąd, zwodnicze i łatwe do błędnego zrozumienia.
3. Jeśli zgłoszono oburzające roszczenie, musi ono zostać udowodnione w sądzie na żądanie zawodnika.

Reklamy porównawcze a konkurencyjne

Kiedy mówimy o reklamach porównawczych, ważne jest, aby znać różnicę między nimi a reklamami konkurencyjnymi. Duch walki i okazywania wyższości może być taki sam, ale podstawowe zasady i metody są zupełnie inne w obu przypadkach.

Reklamy porównawcze zwykle:

1. Skoncentruj się na jednym produkcie
2. Wyraźnie wzywa konkurenta po imieniu
3. Wymień cechy produktów w bezpośrednim porównaniu, aby uzyskać lepszy efekt

Jeśli jednak jest to reklama konkurencyjna:

1. Koncentruje się na budowaniu wyższości marki
2. Wyraźne wezwanie nie będzie konieczne we wszystkich przypadkach
3. Celem jest sprawienie, aby klienci zmienili zdanie na temat marki, której są lojalni. Oznacza to przekonanie ich do pełnego pakietu produktów lub usług.

Teraz, gdy już pozbyliśmy się podstaw, przyjrzyjmy się bardzo ciekawemu i interesującemu zjawisku w świecie reklamy – potędze reklamy porównawczej.

Dlaczego reklamy porównawcze są tak skuteczne?

Reklamy porównawcze działają. Dlatego angażują się w nią wszystkie duże marki.

Więc jaka jest moc? Co jest tak wyjątkowego w tej formie reklamy, że od dziesięcioleci trzyma wszystkich w napięciu?

Sekret wydaje się polegać na tym, że reklamy porównawcze odpowiadają nawykowi większości kupujących. Ten nawyk to badania porównawcze. Większość osób przed podjęciem decyzji przeprowadziła wyszukiwanie między marką X a marką Y.

Klienci porównujący zazwyczaj należą do kategorii gorących leadów według popularnego copywritera i autora książki „Przełomowa reklama”. Klient porównawczy znajduje się na czwartym, przedostatnim etapie świadomości klienta. Dowód społeczny i dobrze im oferowane korzyści przypieczętują transakcję.

To jest właśnie rola reklamy porównawczej.

Dzięki reklamom porównawczym ułatwiasz im pracę. Kupujący, przeglądający Internet w poszukiwaniu szczegółów dotyczących produktów Twoich i konkurencji, ma teraz wszystko na starannie zapakowanym talerzu.

Prezentując weryfikowalne i zorientowane na funkcje reklamy porównawcze, możesz zmienić użytkownika wyszukującego szczegółowe informacje o konkurencji w klienta.

Firmy wykorzystują również reklamy porównawcze, aby zwiększyć świadomość marki podczas wprowadzania nowego produktu, usługi lub rynku. To skuteczny sposób na przyciągnięcie uwagi i rozpoczęcie procesu nabierania przyczepności. Ta metoda może również pomóc klientom, którzy od wielu lat są lojalni wobec konkurencji.

Tworzenie reklam porównawczych w celu promowania Twojej marki

Jeśli chcesz zmierzyć się z konkurencją w wojnie marki, Kimp oferuje zestaw narzędzi do tworzenia reklamy porównawczej dla Twojego produktu. Ten przewodnik krok po kroku ułatwi Ci rozpoczęcie pracy.

Krok 1: Badanie klientów

Zawsze zajrzyj do środka i podziel proces, zanim zaczniesz go wdrażać. Twoim celem jest przyciągnięcie nowych klientów i stworzenie reklamy, która pokaże im wartość wyboru Ciebie, tak. Ale zanim będziesz mógł to zrobić, musisz zbadać tych, którzy już to zrobili.

Badania klientów powiedzą Ci, co działa i przyciąga klientów, co jest zepsute i jak możesz lepiej służyć swojej grupie docelowej. To ważna informacja dla kogoś, kto chce zdobyć dużą markę na rynku.

Krok 2: Badanie rynku

Po kliencie czas zrozumieć sentyment rynkowy. Badania rynku dostarczą danych o tym, jak postrzegana jest Twoja marka, co odróżnia Cię od konkurencji na rynku oraz status marki Twojego konkurenta na rynku.

Krok 3: Oceń pozycjonowanie swojej marki

Po zebraniu danych z badań klientów i rynku przyszedł czas na introspekcję. Staraj się rozszyfrować czynnik odróżniający Twoją markę od konkurencji. Skoncentruj się na funkcjach, które zapewnią maksymalny efekt w reklamach porównawczych.

Krok 4: Wykorzystaj wartość marki do USP

Sformułowanie USP (unikalna propozycja sprzedaży) odgrywa znaczącą rolę w skłonieniu klientów do wyboru Ciebie spośród innych marek na rynku. USP rozmawiają z klientami i mówią im, jaką wartość uzyskają, decydując się na Twój produkt.

Krok 5: Oprzyj reklamy porównawcze na USP

Zawsze pamiętaj, że głównym celem jest zaimponowanie klientom cechami Twojego produktu, a nie tylko porównanie. Dlatego oprzyj reklamę na USP swojego produktu, aby uzyskać maksymalny zasięg i wpływ.

Reklamy porównawcze – sprawdzone metody i przykłady

Mac kontra PC

Apple to wizjoner. Nie tylko w projektowaniu produktów, ale niewątpliwie także w marketingu. Reklamy porównawcze są teraz modne, ale reklamy na komputery Mac i komputery PC w 2006 roku mają do dziś kult.

Reklamy zaczynają się od poinformowania nas, jak komputer jest dobry do takich rzeczy, jak tworzenie arkuszy kalkulacyjnych i obliczeń. Następnie pokazuje, że Mac jest sposobem na to, co nazywają „życiowymi rzeczami”, takimi jak muzyka, filmy i zdjęcia.

Następnie pokazali, w jaki sposób komputer Mac z systemem Windows 10 jest chroniony przed oprogramowaniem szpiegującym, podczas gdy komputer PC biega z fałszywymi wąsami, próbując uniknąć oprogramowania szpiegującego.

Reklamy obejmują wiele funkcji, takich jak łączność sieciowa, pełna synchronizacja wszystkich produktów, a nawet pokazują, jak komputer PC korzysta z iPoda. Sposób na podłączenie innego produktu, jeśli nas o to poprosisz. W reklamie nawet komputer PC nie może się oprzeć komputerowi Mac.

Dzięki tej serii reklam Apple określiło pozycjonowanie swojej marki i odbiorców docelowych. Firmie udało się zainteresować użytkowników komputerów PC i zachęcić ich do przejścia na chłodniejszą i łatwiejszą obsługę.

Mercedes Benz kontra Jaguar

Rywalizacja między markami samochodowymi nie jest tajemnicą. Rozprzestrzenia się nawet na entuzjastów motoryzacji. Kiedy więc Mercedes Benz wypuścił reklamę mówiącą o funkcjach, które czynią je najlepszymi na rynku, Jaguar musiał połknąć przynętę.

W reklamie Mercedesa podkreślono cechy kontroli i stabilności ciała oraz wykorzystano kurczaka, aby przekazać tę wiadomość.

Tak więc Jaguar wypuścił reklamę, w której pokazano wielkiego kota zabijającego kurczaka, który był podziwiany ze względu na jego stabilność. Jaguar chciał pokazać swój koci refleks i waleczność nad roszczeniem Mercedesa do sławy.

Ta reklama ma wszystkie cechy promowania produktu w stosunku do innego, ale nie pozwalała na pozyskanie klientów, ponieważ Jaguar nie poparł swojego argumentu żadnymi faktami.

Kluczowym wnioskiem jest to, że pompa jest dobra, ale poprzyj to substancjami. Dobry projekt z jasno określonymi faktami zdobędzie punkty, nawet jeśli reklama jest prosta.

Samsung kontra Apple

Ta porównawcza reklama Samsunga i Apple jest wyraźnym przykładem, że jeśli musisz uderzyć, uderzyć.

Jak wszyscy wiemy, ludzie, którzy kochają produkty Apple, są lojalistami, a zmiana marki wymaga wiele czasu, gdy ktoś korzysta z iPhone'ów lub dowolnego innego produktu Apple.

Ta reklama śledzi klienta Apple w latach 2007-2017, podczas gdy jego przyjaciele i członkowie rodziny korzystają z Samsunga Galaxy. Dzięki subtelnemu podłączeniu funkcji, takich jak nieograniczona pamięć, łatwy dostęp, obsługa rysika, wodoodporność i ładowanie bezprzewodowe, komunikat jest jasny:

Czas przejść na Galaxy.

Subtelna, pouczająca i przejmująca reklama Samsunga na tym.

Świeże książki vs. Qui ckbooks

Reklamy porównawcze nie zawsze muszą być krzykliwe i nie są przeznaczone wyłącznie dla dużych marek. Małe i wschodzące marki, których bezpośredni konkurent przejmuje udział w rynku, mogą również udostępniać informacje na swoją korzyść.

Wyszukiwanie w Google Freshbooks vs. Quickbooks daje nam stronę z poniższą infografiką. Ta prosta, zwięzła i zorientowana na korzyści strona przekonwertuje każdego użytkownika, który szuka lepszego produktu niż Quickbooks.

Ten wykres nie jest krzykliwy, ale jest atrakcyjny dla osób demograficznych zorientowanych na dane, które docenią subtelny projekt. Potencjalnych klientów możesz przyciągnąć do tego typu strony za pomocą prostego banera lub reklamy karuzelowej albo kampanii Google Ads.

Porada Kimpa: projektując reklamę porównawczą, pamiętaj o grupie demograficznej, której dotyczysz. Zawsze projektuj z myślą o swoich klientach i wrażliwości klientów konkurencji, aby uzyskać maksymalny efekt.

Marketo kontra Katra

Uczciwość to najlepsze podejście w reklamach porównawczych. Kartra, platforma marketingu biznesowego, ma dedykowaną stronę, aby poinformować odwiedzających, dlaczego muszą wybrać Kartra zamiast bezpośredniego konkurenta – Marketo.

Strona, którą założyli dla reklamy porównawczej, zaczyna wymieniać rzeczy, których Marketo nie zapewnia i pokazuje, dlaczego Kartra okazuje się warta zmiany.

Jednak wyróżniającą cechą na tej stronie jest to, że Kartra dokonuje otwartego porównania i nie ogranicza się wyłącznie do podkreślenia alternatywy dla brakujących funkcji Marketo. Uznają również korzyści, jakie oferuje Marketo.

Dokładne porównanie jest zawsze wartością dodaną dla klientów. Pomaga również budować zaufanie, gdy pozycjonujesz się jako uczciwa marka, która chce pomóc klientom w dokonaniu świadomego wyboru. To dodatkowy punkt na twoją korzyść.

Wyświetlając reklamę kierującą klientów na tego typu strony, skup się na USP lub funkcji, która najprawdopodobniej ich zaciekawi. Oczywiście zawsze możesz przeprowadzić test A/B, aby zobaczyć, które podejście zapewni Ci najlepszy zwrot z inwestycji.

Porównawcze projektowanie reklam – najlepsze praktyki

Jak we wszystkich reklamach, projekt może przyczynić się do sukcesu reklamy porównawczej lub złamać ją. Dlatego rozsądne jest, aby projekt był nagradzany tym samym czasem i uwagą, co badania rynku i rozwój kopii.

Jako grafik premium współpracujący z markami na całym świecie, Kimp stosuje się do tych praktyk projektowych, aby uzyskać maksymalny wpływ na Twoje reklamy.

1. Zachowaj nienaruszony język brandingowy. Jedną z pułapek reklamy porównawczej jest to, że może stworzyć przypadek błędnej tożsamości Twojej firmy. Tak więc wszystkie elementy marki Twojej firmy, takie jak logo, nazwa, obrazy i inne elementy wizualne, muszą wyraźnie się wyróżniać. Kiedy Twoi odbiorcy zobaczą reklamę, nie powinni mieć wątpliwości, że jest to Twoja marka.

2. Niech kopia zabłyśnie, zwłaszcza w projektach drukowanych i statycznych. Twoja kopia będzie opisywać, w jaki sposób Twoja marka i/lub produkt są lepsze od innych. Musisz więc upewnić się, że jest minimalny, rzeczowy i przedstawiony w sposób łatwy do odczytania. Pamiętaj, aby poinformować swojego projektanta, które punkty są najważniejsze do podkreślenia. Dobry projekt porównawczy łączy elementy projektu, obrazy i kopie w spójny sposób, który wyraźnie określa Twoją markę jako lepszy wybór.
   
3. Wyróżnij swoją markę w widocznych miejscach w reklamach wideo. Reklama jest dla Twojej marki, więc klient musi odejść z myślą o Twoim logo i nazwie, a nie konkurencji.

Projektuj reklamy porównawcze, aby promować swoją markę

Pozostaw trwały wpływ na swoich klientów i pokaż im, kto jest szefem, dzięki oszałamiającej reklamie porównawczej. Pamiętaj, aby udostępnić swoim projektantom swoje USP i wysokiej jakości zdjęcia produktu lub funkcji, którą chcesz podkreślić. Im wyraźniej wyartykułujesz zalety swojej marki w briefie, tym lepiej wyjdzie Twój projekt.

Gotowy do rozpoczęcia reklamy porównawczej? Uzyskaj dedykowany zespół projektowy firmy Kimp, który pomoże Ci stworzyć tyle reklam, ile potrzebujesz.

Umów się na rozmowę już dziś, aby porozmawiać z członkiem zespołu Kimp i dowiedzieć się więcej o tym, jak projekt ryczałtowej stawki może pomóc w tworzeniu większych, lepszych kampanii.