Dlaczego slajd konkursowy może zabić twoją prezentację

To może być najbardziej efektowny slajd na twoim boisku. To, co tutaj zaprezentujesz, może zadecydować o pomyśle na kampanię, wprowadzeniu produktu na rynek, a nawet zabić fundusze na rozpoczęcie działalności: Analiza konkurencji w prezentacji dla interesariuszy. Wyjaśnimy, dlaczego, jakie są typowe pułapki i jak sobie z tym poradzić.

Dlaczego slajd konkurencji ma kluczowe znaczenie dla Twojej prezentacji?

Wbrew temu, co myślisz, brak konkurencji nie jest gwarancją sukcesu, ale czerwoną flagą. Bez konkurencji nie ma rynku. Pozwól temu zanurzyć się na minutę. Logika, która za tym stoi, jest prosta.

Jeśli jest na coś popyt, innowacyjne umysły szybko próbują na tym zarobić. Im wyższy popyt, tym większa motywacja firm do czerpania z niego korzyści. Jeśli nie, prawdopodobnie nie ma popytu i masz problem.

Inwestorzy i kierownictwo wiedzą, że brak konkurencji oznacza albo brak popytu, albo brak świadomości konkurencji. Żadna z opcji nie stawia Cię w pozytywnym świetle.

Pokaż, że jesteś gotowy na zawody

Jeśli chcesz zrobić wrażenie, pokaż, że wiesz, z kim masz do czynienia na rynku. Nie próbuj umniejszać konkurencji, ale opisz jej mocne strony i sposób, w jaki zamierzasz sobie z nimi poradzić.

Nie udawaj, że nie ma to znaczenia na etapie pomysłu lub planowania, a potencjalną konkurencję możesz sobie poradzić później. To częsta pułapka. Jesteś tak podekscytowany swoją innowacją, że spodziewasz się, że zwali wszystkich z nóg i nic innego się nie liczy. Dla ciebie to trochę jak historia miłosna, ale pamiętaj, miłość często jest ślepa.

Realistyczna prezentacja Twojej konkurencji pokazuje interesariuszom, że stąpasz po ziemi. To Twoja szansa, aby udowodnić, że rozumiesz rynek.

Prosta mapa konkurencji może opowiedzieć historię lepiej niż słowa lub liczby.

Jak zaplanować przekonujący slajd konkurencji?

Jeśli uważasz, że dane są kluczem, jesteś na dobrej drodze. Trudno dyskutować z liczbami. Analiza konkurencji to miejsce, w którym przedstawiasz swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP) i pokazujesz jej wartość.

Ale poczekaj. Znowu podążasz za swoim entuzjazmem. Przejdźmy do bardziej chłodnego, wyrachowanego podejścia. Jakich spostrzeżeń oczekują inwestorzy i kadra kierownicza? Jakie dane ich przekonają?

Daj interesariuszom to, czego chcą

72% inwestorów i konsultantów chce zobaczyć realistyczny krajobraz rynkowy i dogłębne badania. Tylko 10% traktuje priorytetowo prezentację korzyści i strategicznej przewagi.

Oznacza to, że interesariusze chcą mieć pewność, że wiesz, co robisz bardziej niż cokolwiek innego. Pomyśl o tym w ten sposób; prosisz ich, aby powierzyli ci swoje pieniądze. Ważnym słowem jest tutaj zaufanie . Budujesz to, pokazując, że realistycznie podchodzisz do wyzwań rynkowych.

Wyniki ankiety przeprowadzonej przez Storypitchdecks.com.

Podczas przedstawiania nowych pomysłów prezentacja analizy konkurencji może łatwo zamienić się w egzamin krzyżowy. Oto, gdzie spróbują zakwestionować twoją pewność siebie i zmiażdżyć twoje argumenty.

Nie chcesz pozostawiać żadnych pytań bez odpowiedzi, ale raczej przewidzieć, o co zapytają, i być przygotowanym. Uzbrój się w wiedzę na temat konkurencji i przygotuj się na kontratak.

Szukaj swoich konkurentów

Aby zbudować kompleksowe ramy analizy konkurencji, musisz aktywnie szukać potencjalnych rywali. Istnieją różne typy konkurentów i nie wszystkie są oczywiste na początku. Myśl nieszablonowo i zadaj sobie pytanie, kto może wymyślić zupełnie inne rozwiązanie tego samego problemu. Często mniej widoczni rywale powodują najgorszy ból głowy na dłuższą metę.

Jeśli od razu nie zidentyfikujesz żadnych bezpośrednich konkurentów, poszerz zakres wyszukiwania i szukaj dalej, aż znajdziesz osobę w swojej niszy.

Oceń, jak poważne zagrożenie dla powodzenia Twojego projektu stanowią różni konkurenci. Jeśli tego nie zrobisz, zrobią to inwestorzy.

Miej plan gry w kieszeni

Na podstawie oceny opracowujesz strategię sprostania wyzwaniom. Korzystaj z technik porównywania konkurencji, aby identyfikować określone zagrożenia i opracowywać ukierunkowane rozwiązania.

Na przykład, jak planujesz przyciągnąć uwagę odbiorców, którzy są uzależnieni i lojalni wobec znacznie większej marki oferującej podobne rozwiązanie? Lub jak przezwyciężyć różnicę cenową w stosunku do tańszego produktu, który jest popularny wśród młodych odbiorców?

Te informacje nie pojawiają się w Twojej prezentacji do analizy konkurencji, ale stanowią Twoją polisę ubezpieczeniową. Twoja wiedza przełoży się na pewność siebie podczas prezentowania krajobrazu konkurencji w prezentacji i przekona interesariuszy, że dokładnie wiesz, w co się pakujesz.

Pokaż, że jesteś świadomy zagrożeń i mocnych stron konkurencji i masz jasną koncepcję, jak wyjść zwycięsko.

5 wskazówek, jak znaleźć konkurentów do zaprezentowania w prezentacji

Widzieliśmy już, że największym wyzwaniem jest identyfikacja konkurentów. I rozumiesz, że musisz zagłębić się i przeanalizować. Korzystanie z odpowiednich narzędzi i wiedza, jakich danych szukać, może znacznie ułatwić zadanie i zwiększyć jego efektywność. Oto trzy przydatne wskazówki:

Wskazówka 1. Skorzystaj z analizy słów kluczowych

Analiza słów kluczowych to świetny sposób na zidentyfikowanie mniej widocznych konkurentów. Skoncentrowanie się na wyszukiwanych hasłach pomaga odkryć odpowiednie firmy, o których nie myślisz od razu.

Oto, co robisz:

A) Przeprowadź burzę mózgów na temat wszystkich odpowiednich słów kluczowych, których ludzie mogą użyć, aby znaleźć Twój nowy produkt lub funkcję. Zbadaj, kto generuje ruch dla tych słów kluczowych i zwróć uwagę na to, czyj udział w ruchu rośnie. Oto firmy, które warto sprawdzić.

Podobna sieć dzieli ruch, jaki Twoi konkurenci otrzymują dla wybranych przez Ciebie słów kluczowych.

B) Dokładna analiza słów kluczowych może ujawnić znacznie więcej niż tylko hasła zyskujące popularność. Dowiesz się, czy firmy używają tych słów kluczowych w płatnych wynikach wyszukiwania, jakie kanały generują ruch i jak zaangażowani są użytkownicy. Zrozumiesz, które branże są zaangażowane i które funkcje SERP są popularne. Te spostrzeżenia pomogą Ci zbudować strategię i odpowiedzieć na niewygodne pytania.

Widok wyników SERP i funkcji według słowa kluczowego.

Wskazówka 2: Zbadaj trendy w branży

Analizując swoją branżę, dowiedz się, kto jest liderem i z czym można się porównać. Nie patrz tylko na aktualne liczby; są migawką w czasie. Zapoznaj się ze zmianami, które zaszły w ciągu ostatnich miesięcy. Spójrz także na zmiany rok do roku (rok do roku).

Wskaż firmy, które odnotowały znaczące pozytywne zmiany lub których wzrost był większy niż średnia. Są to konkurenci, na których należy zwrócić szczególną uwagę. Musisz zrozumieć, czy to, co spowodowało zmianę, stanowi również zagrożenie dla realizacji twoich planów.

Wyświetlanie trendów i dystrybucji ruchu dla słów kluczowych lub grup słów kluczowych.

Wskazówka 3: Analizuj dane demograficzne odbiorców w różnych regionach

Segmentuj analizę według regionu geograficznego. Zobacz, które firmy są silne w różnych obszarach, aby zidentyfikować lokalnych liderów i firmy oferujące lokalnie. Możesz mieć nadzieję na łatwe podbicie rynku australijskiego, ponieważ Twój główny konkurent nie jest tam silnie reprezentowany. Lokalny sprzedawca może zajmować to miejsce. Analiza geografii odbiorców może ujawnić dodatkowe możliwości lub zagrożenia.

Dzięki sieci podobnej łatwo jest porównać dane demograficzne odbiorców z konkurencją.

Wskazówka 4: Zbadaj odbiorców i zainteresowania wyszukiwania

A) Poprowadź analizę odbiorców w innym kierunku. Korzystając z analizy odbiorców i zainteresowań wyszukiwania, możesz znaleźć konkurentów konkurencji. Jak Ty to robisz? Zobacz, jak ich odbiorcy pokrywają się z odbiorcami innych witryn. Witryny, które mają tych samych odbiorców, mogą na dłuższą metę konkurować z Tobą o odbiorców, nawet jeśli nie konkurują z Tobą na poziomie produktu.

Unikalna funkcja nakładania się odbiorców pokazuje wspólnych odbiorców i luki.

B) Nie zapomnij wziąć pod uwagę intencji wyszukiwania. Niektóre witryny z pokrywającymi się odbiorcami mogą odpowiadać na zapytania innego typu. Nie byliby to konkurenci dla Twojego produktu, ale mogliby ukraść ruch, co mogłoby wpłynąć na Twój marketing.

C) Dzięki sieci podobnej możesz także szybko odkryć dodatkowe obszary zainteresowań odbiorców. To świetny sposób na zidentyfikowanie potencjalnych konkurentów, którzy nie należą do Twojej niszy, a nawet branży. Mogą nie istnieć, ale jeśli istnieją, chcesz o nich wiedzieć.

Zobacz tematy i branże, którymi interesują się również odbiorcy konkurencji.

Wskazówka 5: Śledź wyniki konkurencji

Obserwując potencjalnych konkurentów, możesz ocenić, czy mogą zagrozić powodzeniu Twojego przedsięwzięcia. Załóżmy na przykład, że w witrynie uruchomiono funkcję podobną do tej, którą planujesz, lub firma ma nowy produkt podobny do Twojego. Możesz zyskać na zrozumieniu, w jaki sposób sprzedają, komu sprzedają i co działa, a co nie.

Monitoruj konkurentów i ich wyniki w reprezentatywnych wskaźnikach, takich jak natężenie ruchu i zaangażowanie na kanał marketingowy. Podobneweb oferuje konfigurowalny moduł do śledzenia konkurencji, który pomoże Ci ocenić konkurencję.

Powiadomienie e-mail od modułu śledzącego konkurencję.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji dla swojej oferty

Analiza konkurencji powinna koncentrować się na czterech obszarach konkurencji:

1. Firma: Z kim konkurujesz? Zbierz informacje o wielkości firmy, lokalizacji, informacjach biznesowych itp. Zidentyfikuj najbardziej podobne firmy i określ, czy dany produkt lub rozwiązanie jest ich podstawową działalnością. Spójrz na firmy, które mają najbardziej lojalnych odbiorców i są najbardziej stabilne.

Pomaga to zidentyfikować konkurentów, którzy stwarzają zagrożenia, które należy uwzględnić w planowaniu strategicznym.

2. Klient: Jaka jest grupa docelowa tych firm? Zbadaj dane demograficzne, preferencje i cechy i porównaj je z grupą docelową.

Dzięki temu możesz zidentyfikować konkurentów, których musisz pozyskać lub podzielić się swoimi odbiorcami. Zdecyduj, jak zamierzasz to zrobić.

3. Produkt i ceny: Jakie jest portfolio produktów i przedział cenowy? Zbieraj dane dotyczące produktów, takie jak funkcje, jakość, struktura cen i oferty. Sprawdź, jak rozwijały się one w czasie.

Pomaga to zrelatywizować zagrożenie ze strony określonych konkurentów. Możesz być w stanie zmniejszyć liczbę konkurentów na podstawie poziomu cen.

4. Marketing: W jaki sposób konkurenci wprowadzają na rynek? Przeanalizuj podejście strategiczne, narzędzia SEO, kanały marketingowe i kampanie.

Pomaga to opracować własną strategię marketingową poprzez optymalizację tego, co działa dla nich i wykorzystanie dodatkowych możliwości.

Analiza konkurencji w tych czterech obszarach zapewnia spostrzeżenia, które musisz przedstawić w prezentacji.

Dalsza lektura: Jak przeprowadzić analizę konkurencji, aby uzyskać rozstrzygające wyniki [+ szablon]