Twórz raporty analizy konkurencji, na których Twoje kierownictwo może polegać

Jak często strategiczne spotkania marketingowe przeradzają się w kłótnie oparte na założeniach i opiniach? W 2022 roku, kiedy firmy są zalewane danymi cyfrowymi, musisz zadać sobie pytanie, dlaczego wciąż tak się dzieje. Wszystko jest mierzalne, a decyzje mogą i powinny być oparte na danych.

Oto jeden z powodów: zespoły są nadmiernie skoncentrowane na własnych danych i zaniedbują uwzględnienie kontekstu. Lub nie wiedzą, jak umieścić swoje dane we właściwym kontekście. Raport z analizy konkurencji może to naprawić , a ty zaraz dowiesz się, jak to zrobić, a także zdobędziesz darmową ściągawkę, aby jeszcze bardziej ułatwić sobie sprawę. Zanurzmy się.

Co to jest raport z analizy konkurencji?

W marketingu cyfrowym nie znasz strategii konkurencji, dopóki nie uzyskasz dostępu do ich danych i ich nie przeanalizujesz. Raport z analizy konkurencji porządkuje te dane w celu poinformowania o wynikach konkurencji na rynku i umieszcza Twoją markę w kontekście konkurencyjnego krajobrazu.

Raport z analizy konkurencji może zawierać informacje na temat udziału w rynku oraz mocne i słabe strony. Przedstawienie tych danych dodaje cennych informacji, które docenią Twoje kierownictwo. Agencje dostarczają również dodatkowych informacji do raportów swoich klientów dzięki tego typu danym.

Możesz:

• zaprezentuj szczegółowe informacje o skutecznych źródłach ruchu
• analizować podobieństwa i różnice w danych demograficznych i zachowaniach odbiorców
• zidentyfikować najlepiej działające kanały marketingowe
• zapewnić zrozumienie struktur cenowych i pozycjonowania
• odkryj najnowsze trendy w branży

Zagłębiając się w dane konkurencji i podkreślając w raporcie najważniejsze ustalenia związane z celami biznesowymi lub określonymi KPI, możesz ocenić dane i wyniki firmy w realistycznym świetle.

Co może osiągnąć Twój raport z analizy konkurencji?

Raporty marketingowe mają dwie podstawowe funkcje: jedna polega na przechowywaniu danych w celu monitorowania i oceny, druga to przedstawianie spostrzeżeń zainteresowanym stronom w firmie lub poza nią. Dane zawarte w raporcie i sposób ich przesyłania mogą zadecydować o wyniku decyzji w przyszłości.

Doskonały raport z analizy konkurencji może:

1. Pokaż mocne strony i przewagi konkurencyjne swojej marki. Za pomocą analizy SWOT możesz określić, co jest wyjątkowego w Twojej firmie i znaleźć możliwości rozwoju.

2. Określ pozycję rynkową swojej marki. Szczegółowe porównanie wskaźników pozwala określić, gdzie pasujesz do konkurencyjnego krajobrazu pod względem marketingu, cen, oferty produktów i innych.

3. Identyfikuj zagrożenia i szkodliwe trendy. Raport konkurencyjny identyfikuje obszary, w których Twoja firma pozostaje w tyle za rynkiem i ujawnia trendy branżowe, które potencjalnie zagrażają rentowności.

4. Obalamy mity na temat konkurencji. Dzięki analizie konkurencji możesz ustalić, czy wspólne założenia opierają się na rzeczywistości, czy też są spowodowane szumem. Dowiedz się, czy to, co marki mówią o sobie, jest poparte danymi.

5. Rozstrzygaj wewnętrzne spory między działami lub zespołami marketingowymi. Na przykład ktoś może twierdzić, że spadek ruchu odsyłającego wynika z niskiej jakości treści, podczas gdy menedżer ds. stowarzyszeń upiera się, że wszyscy partnerzy narzekają na kryzys w ruchu. Analiza ruchu i zaangażowania konkurencji ujawni, czy ruch z rekomendacji spadł w całej branży, czy tylko w Twojej firmie.

6. Informuj o błędach i sukcesach konkurencji, abyś mógł się na nich uczyć. Dokonuj porównań prawie wszystkiego i oceniaj strategie, które warto wdrożyć.

7. Pomóż sobie lub swoim przełożonym w podejmowaniu strategicznych decyzji lub wspieraj istniejące strategie danymi. Monitoruj wydajność i oceniaj, czy obecne KPI są nadal aktualne w Twojej branży lub czy trendy się zmieniły i musisz dostosować swoją strategię.

Jak stworzyć raport z analizy konkurencji?

Przeprowadzimy Cię przez kolejne kroki. Podczas porównywania poszczególnych danych i przekształcania danych w rzeczywisty zasób pamiętaj o celu raportu.

1. Zidentyfikuj konkurentów

Przed zbadaniem konkretnych konkurentów chcesz porównać swoje statystyki ze średnią w branży . Wartości te działają jako wątek przewodni w całej analizie.

Zwykle rozróżniamy trzy typy konkurentów:

• Bezpośrednimi konkurentami są firmy, które są podobne pod trzema względami: grupa docelowa, produkt i problem, który rozwiązują.
• Pośredni konkurenci to konkurenci, którzy są podobni pod jednym lub dwoma z tych sposobów. Mogą oferować podobny produkt innym odbiorcom lub inne rozwiązanie tego samego problemu.
• Liderzy branży zwykle wyznaczają tempo i trendy rynkowe. Możesz znaleźć te witryny w naszej sekcji rankingu najlepszych witryn, którą aktualizujemy co miesiąc o nowe dane

W marketingu cyfrowym podejście jest nieco inne. Skupiasz się bardziej na grupie docelowej , ponieważ konkurujesz o uwagę i zaangażowanie, zanim zaczniesz konkurować o sprzedaż.

Tak więc, analizując cyfrowy krajobraz konkurencyjny, chcesz spojrzeć na konkurentów według strategii przejęć i kanałów ruchu.

2. Zbadaj strategie i kanały marketingowe

Wybierz czołowych bezpośrednich konkurentów do analizy. Chcesz sprawdzić, skąd pochodzi najbardziej wartościowy ruch – innymi słowy – które kanały przyciągają odwiedzających, którzy zamieniają się w lojalnych klientów.

Dowiedz się, jak Twoje statystyki wypadają w porównaniu z natężeniem ruchu i jakością konkurencji na kanał. Na podstawie tych informacji możesz sprawdzić, jak inni wykorzystują swoje najskuteczniejsze kanały, i lepiej zrozumieć strategię marketingu cyfrowego konkurencji .

W wielu przypadkach warto dodać lidera branży jako punkt odniesienia lub obserwować średnie branżowe. Jeśli Twój raport trafi na poziom zarządzania, pamiętaj, że chcą zobaczyć wpływ finansowy wszystkiego. Pamiętaj o uwzględnieniu kosztów i zwróceniu szczególnej uwagi na opłacanych konkurentów i zwrot z inwestycji.

Przyjrzyjmy się kanałom pozyskiwania i temu, czego można się z nich nauczyć.

• Organiczny ruch związany z wyszukiwaniem

Wyszukiwanie organiczne opiera się na dobrej strategii SEO . Konkurenci, którzy uzyskują duży ruch organiczny, prawdopodobnie dużo inwestują w content marketing, więc są doskonałym miejscem do poszukiwania pomysłów na treści. Porównaj także wielkość ruchu organicznego z ruchem płatnych wyników wyszukiwania, aby lepiej zrozumieć ich strategię i miejsce, w które inwestują zasoby.

Aby zoptymalizować wyniki wyszukiwania bezpłatnego, zacznij od analizy konkurencji SEO i zbadaj liczbę wyszukiwań na słowo kluczowe , a następnie odkryj, które witryny generują największy ruch dla danego hasła. Uzyskaj wgląd w udział w ruchu, miesięczne zmiany oraz sezonowość lub trendy słów kluczowych dzięki badaniu konkurencyjnych słów kluczowych .

• Płatny ruch z wyszukiwania

Zrozumienie, w jaki sposób konkurenci zarządzają kampaniami w płatnych wynikach wyszukiwania, daje wgląd w ich priorytety budżetowe. Pomaga również ocenić, czy inwestujesz wysiłki we właściwe miejsce i za rozsądną cenę.

Przeprowadź badanie konkurencji PPC, aby sprawdzić, które płatne warunki generują największy ruch i do których witryn.

Dzięki narzędziom do analizy konkurencji w sieci podobne możesz nawet oszacować związane z tym koszty, dzięki czemu możesz ocenić inwestycje konkurencji w płatne wyszukiwanie. Porównaj się z najbliższymi konkurentami i zoptymalizuj swoje płatne wyszukiwanie, aby upewnić się, że nie przepłacasz.

• Ruch odsyłający

To kolejny obszar, w którym firmy wydają pieniądze. Konkurenci, którzy otrzymują duże ilości ruchu z poleconych, polegają na innych, aby promować witrynę. Uwaga: może to oznaczać, że nie mają wewnętrznej zdolności do zarządzania szeroko zakrojonymi operacjami marketingowymi.

Możesz sprawdzić, które witryny kierują ruch do tych konkurentów, ponieważ mogą one potencjalnie stanowić dla Ciebie okazję do marketingu afiliacyjnego i zapewnić ruch.

• Wyświetlaj reklamy

Inwestowanie w reklamy displayowe może być kosztowne, a firmy często wykorzystują je jako uzupełnienie swoich głównych kanałów pozyskiwania. Przyjrzyj się skuteczności reklam displayowych w kontekście i dowiedz się, w jaki sposób reklamy wpisują się w ogólną strategię i jakie inne kanały obsługują.

• E-mail

E-mail jest znany jako potężny kanał marketingowy w wielu branżach. Jest to opłacalne, a narzędzia do automatyzacji oferują wiele możliwości segmentacji i personalizacji.

Sprawdź, jaki średni ruch uzyskują firmy w Twojej niszy i jak dopasowują się poszczególni konkurenci. Wysoki procent wskazuje na wysoką lojalność. Odwiedzający ufają witrynie i chętnie udostępniają swój adres e-mail. Witryny te często w mniejszym stopniu opierają się na ruchu organicznym.

• Ruch bezpośredni

Bezpośredni ruch pochodzi od odwiedzających, którzy przechodzą bezpośrednio do witryny bez wyszukiwania. Jeśli konkurent otrzymuje wyjątkowo duży ruch bezpośredni, można założyć, że ma dużą bazę klientów.

Inną możliwością jest to, że jej witryny są bardzo dobrze znane lub jej marketing odbywa się głównie offline. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z danymi dotyczącymi zaangażowania , aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z witryną.

• Media społecznościowe

Kanały social media cieszą się coraz większą popularnością, jednak niekoniecznie jako bezpośredni kanał akwizycji. Aktywność na platformach społecznościowych ma na celu zwiększenie świadomości i lojalności wobec marki.

To dobre miejsce do zbadania danych demograficznych odbiorców, popularnych typów treści i innych preferencji.

Załóżmy, że obserwujesz, że określona marka odnotowała ogromny wzrost liczby stron odwiedzanych z ruchu w mediach społecznościowych. Dowiedz się, jaką kampanię prowadziła w tamtym czasie i sprawdź, dlaczego odniosła taki sukces.

3. Weź pod uwagę informacje o firmie

Przyjrzyj się bliżej firmom, które zidentyfikowałeś jako głównych konkurentów pod względem ruchu i zaangażowania odbiorców. Weź pod uwagę wielkość firmy i przychody. Jeśli jesteś ułamkiem wielkości lidera rynku, być może nie musisz mierzyć się z nim pod każdym względem. Na przykład większy personel może stworzyć znacznie więcej treści i powinien zwiększyć ruch dzięki marketingowi treści .

Sprawdź udział w rynku konkurentów i zobacz, jak koreluje on z ich udziałem w ruchu. Oceń również potencjał rynkowy, aby określić, co jest realistyczne do zyskania.

Powiedziawszy to, zawsze dobrze jest mieć oko na statystyki liderów w branży i średnią branżową, aby wykorzystać je jako punkty odniesienia.

4. Przeanalizuj ofertę

Zbadaj produkty i linie produktów. Zmiany w portfolio produktów mogą być czymś, o czym musisz wspomnieć w swoim raporcie. Niektórzy konkurenci konkurują z Tobą we wszystkim, podczas gdy inni mogą oferować tylko jeden podobny produkt – ale to i tak może stanowić zagrożenie dla Twojej pozycji rynkowej.

Zbadaj narzędzia i technologie, których używają konkurenci. Dowiedz się, jak konkurencyjne marki pozycjonują się pod względem cen i unikalnych zalet. Jakich metod promocyjnych używają tej pracy? Mogą to być kupony, bezpłatny okres próbny, program lojalnościowy itp.

Są to rzeczy, które można określić ilościowo i przedstawić w raporcie, jeśli mają wpływ na wyniki finansowe. Na przykład, jeśli wszyscy konkurenci używają chatbotów, warto to odnotować w raporcie z analizy konkurencji.

5. Znajdź odpowiednią publiczność

Zrozumienie odbiorców w Twojej branży i ich zachowań pozwala lepiej docierać do odpowiednich osób i punktów bólu. Zobacz udział w ruchu najbliższych konkurentów według regionu geograficznego i zbadaj skład demograficzny ich odbiorców.

Zidentyfikuj, co łączy wszystkich odbiorców i co charakteryzuje odwiedzających o dużym potencjale. Pomaga to zrozumieć odbiorców, o których konkurujesz i z jakimi konkurentami. Sprawdź udział głosu w poszczególnych regionach i zobacz, kto traci, a kto zyskuje.

Nie zapomnij również określić lojalności odbiorców. Porównaj nowych i powracających użytkowników, aby zobaczyć, jak dobrze konkurenci utrzymują swoją bazę klientów.

Zagłębiając się w analizę, odkryjesz rozbieżności wśród odbiorców. Możesz natknąć się na niedoreprezentowaną grupę demograficzną. Może to być ważny fakt, o którym należy wspomnieć w raporcie, ponieważ można go wykorzystać na korzyść swojej firmy.

6. Wykonaj analizę SWOT

Przeprowadź analizę SWOT ze wszystkimi zebranymi danymi. SWOT oznacza mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia, które można zidentyfikować w kontekście otoczenia konkurencyjnego. Dostrzegaj słabe i mocne strony każdej marki i zrozum, kto stanowi zagrożenie i gdzie leżą Twoje szanse.

Jak skutecznie pokazać dane w raporcie konkurencji?

interpretacja. Porównaj dane z pierwotnymi celami i celem raportu. Następnie zdecyduj, które metryki i spostrzeżenia najlepiej służą temu celowi lub przedstawiają spostrzeżenia, które chcesz dostarczyć.

Czy jest to regularne okresowe sprawozdanie monitorujące? Które krytyczne decyzje zależą od informacji? Na przykład, jeśli intencją jest wsparcie zwiększenia budżetu na PPC, uwzględnisz inny zestaw danych niż w raporcie, aby zidentyfikować najważniejsze pojawiające się trendy w branży.

Dodaj wnioski i zalecenia, jeśli do raportu z audytu konkurencji nie jest przypisany żaden konkretny cel.

Techniki wizualizacji, takie jak wykresy słupkowe, wykresy bąbelkowe, mapy i konkurencyjne macierze , umożliwiają natychmiastowe zrozumienie. Pozwalają również podkreślić krytyczne aspekty raportu z audytu konkurencji.

Matryca jest zwykle ustawiona jako ćwiartki, które ułatwiają identyfikację liderów branży, pretendentów, uznanych marek i niszowych graczy. Za pomocą sieci podobnej możesz zdefiniować miary zaangażowania, aby porównać je i zastosować do analizy kwadrantu rynkowego wybranych, odpowiednich graczy w siatce.

Chcesz zachować porządek? Skorzystaj z tej ściągawki, aby za każdym razem stworzyć doskonały raport z analizy konkurencji.

Dashboardy to przydatne narzędzie do wyświetlania danych w kontekście i okresowego monitorowania konkurencji. Są również świetne do tworzenia raportów konkurencji, ponieważ możesz chcieć monitorować postępy i zrozumieć wpływ zmian strategicznych.

Okresowe rejestrowanie tych samych podstawowych wskaźników pozwala ocenić, co działa dla Ciebie lub firmy, którą monitorujesz. Umożliwia także wykrywanie trendów i wykrywanie nieregularnego zachowania danych.

Podobneweb Digital Marketing Intelligence oferuje różnorodne szablony dashboardów, których celem jest monitorowanie wybranych aspektów otoczenia konkurencyjnego. Alternatywnie możesz stworzyć własny niestandardowy pulpit nawigacyjny i monitorować dokładnie te dane, których potrzebujesz do swoich raportów, wszystko na platformie.

Prezentując raport zainteresowanym stronom, rozważ użycie zrzutów ekranu i dodanie strzałek lub tekstu w celu wyróżnienia ważnych danych.

Jaki jest przykład raportu z analizy konkurencji?

Spójrzmy na przykład analizy konkurencji pod kątem wydajności witryny. Wyobraź sobie, że zespół marketingowy omawia sposoby optymalizacji witryny i kanałów pozyskiwania. Celem jest przyciągnięcie młodszej publiczności. W czym może pomóc raport z analizy konkurencji?

Celem raportu powinno być ujawnienie marek w Twojej branży z wyższym odsetkiem młodych odwiedzających. Następnie należy skoncentrować się na tych markach i pokazać zestawienie kanałów marketingowych dla wybranych konkurentów. Pokaż kanały, które osiągają najlepsze wyniki, aby można je było wykorzystać jako punkty odniesienia.

Następnie raport powinien szczegółowo omawiać wyniki kanału. Jeśli serwisy społecznościowe są silnym motorem ruchu, określ, które platformy generują największy ruch. Jeśli Twoja konkurencja generuje mnóstwo ruchu organicznego, zagłęb się w słowa kluczowe, które generują wartościowy ruch. Dowiedz się również, które strony mają największy udział w ruchu organicznym. Określony segment witryny, taki jak blog, może być bardzo popularny, a to cenny wkład w marketing treści.

Twój raport powinien zawierać również informacje o zaangażowaniu wynikającym z różnych źródeł ruchu. Chcesz spróbować zidentyfikować najbardziej dochodowe kanały dla swoich konkurentów, zanim zbadasz, w jaki sposób z nich korzystają.

Nadaj swojemu raportowi przewagę

Z tego artykułu dowiesz się, dlaczego prezentacja danych i spostrzeżeń we właściwy sposób może przyspieszyć proces decyzyjny. Daliśmy Ci również wiele wskazówek, jak zdobyć odpowiednie dane i przekazać je przełożonym, kolegom z zespołu lub klientom.

Teraz pozwolimy Ci wypróbować nowe umiejętności za darmo. Podobneweb zapewnia nie tylko narzędzia potrzebne do stworzenia kompleksowego raportu z audytu konkurencji, ale także zapewnia najdokładniejsze dane dostępne w sieci. Raport oparty na dokładnej analizie konkurencji zapewnia wiarygodność, nie wspominając o pożądanej przewadze.

Często zadawane pytania

Co powinna zawierać analiza konkurencji?

Raport z analizy konkurencji powinien zaczynać się od listy i krótkiego profilu czołowych konkurentów. Główna sekcja powinna koncentrować się na strategiach marketingowych, pozycjonowaniu i odbiorcach w oparciu o ofertę produktów i ceny.

Jakie są trzy rodzaje konkurentów?

1. Bezpośredni konkurenci celują w tę samą grupę odbiorców, rozwiązując ten sam problem za pomocą podobnego produktu.
2. Pośredni konkurenci konkurują z Tobą tylko w jednym lub dwóch obszarach: na poziomie docelowych odbiorców, na poziomie produktu lub w rozwiązywanym problemie.
3. Liderzy branży stanowią punkt odniesienia.

Jakie są główne etapy analizy konkurencji?

Najpierw zidentyfikuj swoich konkurentów. Następnie zbadaj udział w rynku i grupę docelową oraz zrozum ich strategię cyfrową. Następnie utwórz profile firmowe dla czołowych konkurentów. Na koniec przeprowadź analizę SWOT i sporządź raport.

Dlaczego raport z analizy konkurencji jest ważny?

Raport z audytu konkurencji zapewnia kontekst dla wyników Twojej firmy i pozwala pozycjonować Twoją markę w krajobrazie konkurencyjnym, identyfikować unikalne mocne strony, możliwości i czynniki ryzyka, a także wspierać decyzje biznesowe za pomocą krytycznych danych.