Co powinno znaleźć się w biznesplanie? Analiza konkurencji

Przygotowując biznesplan nie zapomnij o tak ważnych elementach jak analiza rynku i konkurencji. W końcu rozpoznanie otoczenia biznesowego jest kluczowe dla identyfikacji potencjału całego przedsiębiorstwa i niezbędnych działań na podbój rynku.

Analiza konkurencji – spis treści:

1. Badania rynku
2. Wielkość rynku
3. Konkurencyjna matryca
4. Analiza SWOT
5. Analiza konkurencji
6. Co to jest mapa pozycjonowania produktu?

Badania rynku

Startup musi zmagać się nie tylko z ogromną konkurencją, ale także ze znalezieniem odpowiedniej niszy na rynku. Jednak aby było to możliwe, konieczne jest przeprowadzenie dokładnego badania rynku. Jeśli na tym etapie popełnisz błąd, Twój startup może po prostu zbankrutować.

Badania rynku są kluczowe dla Twojej firmy, dlatego powinny znaleźć się w Twoim biznesplanie. Tylko wtedy zostanie potraktowany poważnie. Niezbędne jest zatem oszacowanie wielkości rynku i pozycji Twojej firmy na zidentyfikowanym rynku, a także analiza jego głównych konkurentów. To wszystko ułatwi przekonanie inwestorów do wsparcia Twojej firmy.

Wielkość rynku

Oszacuj, ilu klientów może potrzebować Twojego produktu. Nie zakładaj, że wszyscy będą walczyć o to, co oferujesz. Analiza musi być wiarygodna i realistyczna. Zbierz jak najwięcej danych.

Najpierw konieczne jest poznanie profilu swojego idealnego klienta, co będzie wymagało dogłębnej analizy wybranej grupy konsumentów. Przeanalizuj również trendy w wybranej branży. Wszystko zależy od oferowanego produktu. Sprawdź dokładnie, czy dany rynek będzie wykazywał w najbliższych latach tendencję wzrostową czy spadkową.

Konkurencyjna matryca

Ważnym elementem biznesplanu jest rzetelna analiza konkurencji. Najlepszym rozwiązaniem jest stworzenie konkurencyjnej matrycy. Pomoże to zidentyfikować konkurentów, przeanalizować ich produkty, strategie sprzedaży i marketingu. Takie podejście pozwoli Ci ocenić, gdzie jesteś na rynku, jak odróżnić się od konkurencji i jak ich pokonać.

Matryca konkurencji to wizualizacja Twojej analizy konkurencji. W rzeczywistości istnieją różne rodzaje takich matryc:

• Analiza SWOT
• matryca przewagi konkurencyjnej
• konkurencyjna matryca profili
• macierz cen
• macierz sprzedaży
• macierz korzyści

Analiza SWOT

Jedną z najpopularniejszych metod oceny porównania firmy z konkurencją jest analiza SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia) . Analiza pomaga właścicielom firm podejmować świadome decyzje biznesowe, np. czy warto wejść na nowy rynek, czy nie.

Pierwsze dwa parametry – mocne i słabe strony – odnoszą się do kwestii wewnętrznych, takich jak zespół, lokalizacja, własność intelektualna i reputacja firmy. Zagadnienia te mogą zmieniać się w czasie. Kolejne dwa parametry – szanse i zagrożenia – związane są z czynnikami zewnętrznymi, takimi jak konkurencja, trendy rynkowe i ceny materiałów. Firmy nie mają na nie wpływu i nie mogą ich zmienić.

Analiza konkurencji

Istnieją trzy ważne czynniki, które mogą pomóc odróżnić Twoją firmę od konkurencji i stworzyć silną pozycję na rynku. Najpierw sprawdź, czy możesz osiągnąć przywództwo kosztowe. Chodzi o to, aby sprawdzić, czy istnieje potencjał do maksymalizacji zysków przy jednoczesnym oferowaniu niższych cen niż konkurencja.

Drugą kwestią jest to, co moglibyśmy nazwać różnicowaniem. Tym razem chodzi o analizę tego, czym Twój produkt lub usługa różni się od najlepszych produktów już dostępnych na rynku i jakie cechy sprawiają, że jest jeszcze bardziej konkurencyjny.

W końcu ważne jest również, aby segmentować rynek i znaleźć niszę, która pozwoli Ci zdobyć silną pozycję i dotrzeć do innych odbiorców w przyszłości.

Co to jest mapa pozycjonowania produktu?

Poszukiwanie przewagi konkurencyjnej może znacznie ułatwić tzw. mapa pozycjonowania. W końcu, żeby skutecznie walczyć z konkurencją, trzeba mieć dobrą, skuteczną strategię. Mapa pozycjonowania to wykres, który pozwala porównać Twój produkt z konkurencją i zidentyfikować szanse na nowe produkty.

Jak narysować konkurencyjną mapę pozycjonowania? Podziel kartkę papieru na cztery równe części. Każda z przecinających się osi może reprezentować różne czynniki (np. cena-funkcjonalność, cena-korzyść, efektywność użyteczności). To zależy od konkretnego produktu i jego najważniejszych cech.

Następnie umieść zawodników w odpowiednim miejscu, rysując kółka. Im większy udział w rynku danego konkurenta, tym większe koło. Na koniec musisz umieścić swój własny produkt na wykresie. Taka technika pozwoli Ci łatwo i szybko zwizualizować swoją pozycję na rynku.

Właśnie dowiedziałeś się, czym jest analiza konkurencji . Przeczytaj też: Jak wypromować startup?

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pintereście.

Uruchom swój startup:

1. Czym jest startup?
2. Plusy i minusy tworzenia startupu
3. 8 najlepszych branż dla startupów
4. 5 najważniejszych umiejętności, których potrzebuje każdy odnoszący sukcesy założyciel startupu
5. Jak stworzyć startup? 7 prostych i łatwych kroków
6. 6 niezbędnych etapów rozwoju startupu
7. Jak stworzyć strategię rozwoju startupu?
8. Ogólne statystyki startowe, które musisz znać
9. Startup a praca korporacyjna. Który jest odpowiedni dla Ciebie?
10. 5 niesamowitych firm, które zaczynały w garażu
11. Jak znaleźć pomysł na biznes?
12. Jak sprawdzić, czy Twój pomysł na startup już istnieje?
13. Jak nazwać startup? Przydatne wskazówki i strategie
14. Jak szybko zdobyć wiedzę biznesową? 5 najlepszych praktyk
15. Dlaczego startupy zawodzą? 6 pomysłów na startupy, których powinieneś unikać
16. 5 absurdalnych pomysłów na startupy, które zarobiły pieniądze
17. Top 6 najbardziej dochodowych małych firm
18. 7 pytań, aby określić, czy warto realizować Twój pomysł na biznes
19. Co to jest persona kupującego? 5 korzyści z tworzenia persony kupującego
20. Jak zwalidować swój pomysł na biznes? 3 proste kroki
21. Czy powinieneś podążać za swoją pasją? Znaczenie pasji w biznesie
22. Co to jest badanie rynku i dlaczego jest ważne?
23. Wykorzystanie mediów społecznościowych w biznesie
24. Co zrobić, gdy masz za dużo pomysłów na biznes?
25. Jak napisać dobre zestawienie problemu dla swojego startupu?
26. Jak przetestować swój pomysł na biznes w rzeczywistości?
27. Jak stworzyć prototyp produktu?
28. Jak zbudować MVP?
29. Jak wykorzystać ankiety do przetestowania swojego pomysłu na biznes?
30. 10 przydatnych narzędzi do walidacji Twojego pomysłu na biznes
31. Czym jest biznesplan? 4 rodzaje biznes planów
32. Co powinno znaleźć się w biznesplanie?
33. Co powinien zawierać opis produktu?
34. Analiza konkurencji
35. Strategia marketingowa
36. Tradycyjny biznesplan a szczupły plan startowy
37. Plan wdrożenia. Co to jest i jak go stworzyć?
38. Wszystko, co musisz wiedzieć o patentach
39. Zarządzanie finansami dla startupów
40. Jakich zezwoleń i licencji potrzebuje mój startup?
41. Jaka jest średnia pensja założyciela startupu?
42. 4 podatki od startu, które musisz zapłacić
43. Jaka struktura prawna jest najlepsza dla Twojej firmy?
44. Koszty uruchomienia. Ile pieniędzy będziesz potrzebować?
45. Ochrona własności intelektualnej w startupie
46. Finansowanie rodziny a samofinansowanie
47. Czym jest umowa akcjonariuszy?
48. Co powinna zawierać część finansowa biznesplanu?