Przewodnik dla majsterkowiczów dotyczący pisania stron porównawczych dla Twojej usługi SaaS

Wiesz, że Twój produkt SaaS jest świetny. Nawet w porównaniu z innymi opcjami na rynku, Twój produkt wyróżnia się. Ale czy powiedziałeś to swojej grupie docelowej?

Dokładnie to robi strona docelowa z porównaniem konkurencji. Mówi ludziom, jak Twój produkt wypada na tle konkurencji.

Jeśli utworzyłeś stronę porównawczą, Kudos! Może pomogę ci uczynić to bardziej efektywnym. Jeśli jeszcze go nie masz, tym lepiej. Ten blog pomoże Ci stworzyć stronę porównawczą — i to zabójczą.

Przeanalizowaliśmy ponad 40 stron porównawczych SaaS i przelaliśmy wszystkie lekcje do tego artykułu. Dowiesz się o:

• Korzyści ze stron porównawczych
• Ważne elementy strony porównawczej i sposób ich używania (z przykładami)
• Jak różne firmy SaaS stworzyły swoje strony porównawcze (z przykładami)
• Jak utworzyć stronę porównawczą konkurencji dla swojego produktu SaaS (z przykładami)
• Jak zaprojektować stronę porównawczą (z przykładami)
• Copywriting do strony porównawczej (z przykładami)
• Błędy, których należy unikać podczas tworzenia strony porównawczej

Na końcu artykułu znajdziesz:

• Kompleksowa lista kontrolna do tworzenia stron porównawczych
• Kompletny szablon do stworzenia skutecznej strony porównawczej dla Twojego SaaS

Zacznijmy od tego dlaczego! Po co w ogóle zawracać sobie głowę tworzeniem porównawczej strony docelowej? Czy jest to warte wysiłku?

Po co tworzyć stronę porównawczą konkurencji dla marki SaaS?

Strona docelowa porównania jest bardziej przydatna niż dziesięć przypadkowych blogów o Twojej branży lub osiągnięciach. Jest to forma wiecznie aktualnych treści, która pomaga przyciągnąć odbiorców na dole ścieżki z silnymi zamiarami zakupu.

Ruch na stronach porównawczych będzie mniejszy w porównaniu z treściami na początku lub w środku ścieżki . Ale daje lepszy współczynnik konwersji, jeśli jest dobrze wykonany.

Wysoki współczynnik konwersji

Wyszukiwania porównawcze zwykle pochodzą od odpowiednich odbiorców o dużym zamiarze zakupu.

Niektóre z typowych wyszukiwań porównawczych SaaS obejmują „marka A vs marka B”, „alternatywy marki A” oraz „Marka A lub Marka B”. To wyszukiwania osób stojących przed decyzją lub zakupem.

Skuteczna strona porównawcza pomoże im podjąć decyzję na Twoją korzyść. Weźmy na przykład studium przypadku pracy zespołowej. Ta firma SaaS korzystała ze stron porównawczych konkurencji, aby uzyskać o 54% więcej konwersji ruchu organicznego dla swojego oprogramowania do zarządzania projektami.

Jeśli nie masz strony porównawczej dla swojej marki SaaS, tracisz wysokiej jakości klientów na rzecz konkurencji.

Analiza konkurencji

Prawdziwa analiza konkurencji pomoże Ci zrozumieć, gdzie stoisz na rynku. Zidentyfikujesz swoje mocne strony w stosunku do konkurencji SaaS. Dowiesz się również, czym różnisz się od innych marek na rynku.

Co najważniejsze, możesz zidentyfikować idealnych klientów dla swojej marki. To do tych klientów będziesz kierować swoją stronę porównawczą. Najlepsze strony porównawcze skupiają się na ich USP i czynnikach różnicujących, zamiast bagatelizować konkurenta.

Analiza konkurencji pomoże Ci również zidentyfikować USP Twoich konkurentów, a także ich grupę docelową. Możesz odpowiednio ulepszyć swój produkt lub ceny, aby przyciągnąć odbiorców konkurencji i przekształcić ich w klientów.

Korzyści SEO

Strony porównawcze mają długoterminową wartość SEO. Gdy Twój produkt stanie się bardziej popularny, więcej osób będzie go szukać i porównywać z innymi produktami. Te wyszukiwania będą generować duże natężenie ruchu.

Ponadto odbiorcy z tych wyszukiwań zwykle pozostają na stronie dłużej. Uzyskasz lepszą głębokość przewijania i czas spędzony na stronie niż w przypadku innych treści. Ponieważ produkty SaaS wciąż się zmieniają i rozwijają, będziesz mieć wiele okazji do aktualizowania tej strony i utrzymywania jej aktualności.

Pojedyncza strona porównania może być kierowana na szeroki zakres odpowiednich słów kluczowych. Możesz klasyfikować wyszukiwania dotyczące Twojej marki, marki konkurencji i porównania między nimi. W następnej sekcji tego artykułu wyszczególnimy wszystkie słowa kluczowe, na które możesz kierować reklamy na stronach porównawczych.

Jak na ironię, słowa kluczowe wyszukiwań porównawczych nie są aż tak konkurencyjne w rankingu. Musisz tylko przelicytować strony z recenzjami i stronę porównawczą konkurencji. Łatwiej jest oceniać strony porównawcze w porównaniu z blogami na popularne tematy.

Ale jeśli nie masz strony porównawczej dla swojej marki SaaS, pozwalasz innym osobom kontrolować swoją historię i potencjalnie kraść klientów.

Zarządzanie reputacją

Jeśli nie masz strony porównawczej, potencjalni klienci dowiedzą się o Tobie z innych blogów, stron z recenzjami lub strony docelowej konkurencji. Aby kontrolować, jak klient postrzega Twoją markę, musisz kontrolować narrację.

Chcesz, aby ludzie dowiedzieli się o Twoim produkcie SaaS od Ciebie, a nie od stronniczego źródła. Strona porównawcza pomoże Ci opowiedzieć swoją historię, przedstawić swoje USP i powiedzieć ludziom, czym różnisz się od giełdy.

Utrzymanie klienta

Porównywarki stron docelowych mogą również pomóc w zapobieganiu migracji. Możesz przekonać klientów, że mają już najlepszy produkt dostępny na rynku. Każdy klient, który chce przejść na inny produkt, porówna go z Twoim produktem.

Tutaj strona porównawcza może uwypuklić problemy, z którymi będą musieli się zmierzyć po migracji. Możesz także pokazać wady innych produktów na rynku i porównać je z rozwiązaniami, które oferuje Twój produkt. Pomoże Ci to zatrzymać cennych klientów.

Ukierunkowany marketing i reklama

Dobra strona docelowa porównania to nie tylko złoto SEO, ale także marketingowa kopalnia złota. Wokół takich stron docelowych możesz budować różnorodne kampanie marketingowe.

Strony porównawcze SaaS mogą być używane do ukierunkowanych reklam w wyszukiwarce, reklam w mediach społecznościowych, marketingu treści, marketingu wpływowego i nie tylko. Strony te zawierają bardzo mocny przekaz o marce i jej produkcie.

Marketing ze stronami docelowymi porównującymi konkurencję przyniesie wysokiej jakości perspektywy i zwiększy liczbę klientów. Na poniższym obrazku możesz zobaczyć, jak Outplay HQ używa swojej strony porównawczej dla reklam w wyszukiwarce.

OutplayHQ celuje w osoby szukające „Yesware”, swojego konkurenta. Zamiast bezpośrednio reklamować swoją nazwę, Outplay HQ proponuje, że jest „najlepszą alternatywą Yesware”. Dzięki tej kampanii zabierają znaczną część klientów Yesware.

Jeśli nie masz strony porównawczej, Twoi konkurenci najprawdopodobniej zyskają przewagę. W marketingowej dżungli albo jesteś celem, albo jesteś celem.

Czego potrzebujesz, aby utworzyć stronę porównawczą?

Aby stworzyć skuteczną stronę docelową porównania, musisz zrozumieć swój produkt, produkty konkurencji i rynek docelowy. Możesz po prostu utworzyć stronę porównującą funkcje lub ceny, ale nie będzie to miało silnego przesłania.

Jeśli chcesz zamienić odwiedzających w klientów, musisz przekonać ich o różnicach w produktach i doświadczeniach użytkowników.

Oto kilka ważnych pytań, na które należy odpowiedzieć na każdej stronie porównania konkurencji:

• Kim jest mój idealny klient?
• W jaki sposób mój produkt jest idealny dla tego idealnego klienta?
• Jakie unikalne cechy posiada mój produkt SaaS?
• Jakie są różnice między moimi funkcjami a funkcjami konkurencji?
• Jakie rozwiązania oferuje mój produkt?
• Jakie są różnice między moim rozwiązaniem a rozwiązaniem konkurencji?
• Jakie są bolączki klientów mojego konkurenta?
• W jaki sposób mój produkt rozwiązuje te problemy?
• Jak moi konkurenci rozwiązują te problemy?
• Jakie doświadczenie użytkownika mają klienci konkurencji?
• Jakie wrażenia użytkownika mają moi klienci?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania będziesz mieć wszystkie informacje potrzebne do stworzenia strony docelowej porównania. Następnie skupiasz się na dotarciu do właściwych osób.

Słowa kluczowe, na które należy kierować reklamy na stronach docelowych porównania

Strony z porównaniem konkurencji nie są treściami ogólnymi. Są one przeznaczone do kierowania na określone intencje wyszukiwania, dlatego powinny skupiać się tylko na kilku wybranych słowach kluczowych.

10 najważniejszych słów kluczowych, na które należy kierować strony porównujące SaaS:

1. [Twój produkt] a [Produkt konkurencji] (i odwrotnie)
2. [Produkt konkurencji] alternatywy
3. Recenzje [Produkt konkurencji].
4. [Produkt konkurencji] [Witryna z recenzjami] (np. G2 Crowd, Capterra, TrustRadius itp.)
5. Najlepszy / Top [Kategoria produktu]
6. [Produkt konkurencji]
7. [Twój produkt]
8. Recenzje [Twój produkt].
9. [Twój produkt] [Witryna z recenzjami] (np. G2 Crowd, Capterra, TrustRadius itp.)
10. [Twój produkt] alternatywy

Za pomocą powyższych słów kluczowych będziesz kierować reklamy do różnych osób z różnymi zapytaniami. Te słowa kluczowe pomogą Ci kierować reklamy:

• Osoby szukające produktu podobnego do Twojego.
• Osoby szukające produktu konkurencji.
• Osoby niezadowolone z produktu konkurencji.
• Osoby szukające Twojego produktu.
• Osoby badające produkt konkurencji.

Twoja strona porównawcza powinna uwzględniać wszystkie te intencje wyszukiwania. Jeśli ktoś umieszcza w wyszukiwarce wybrane przez Ciebie słowa kluczowe, powinien być zadowolony, że znalazł Twoją stronę porównawczą.

Jak tworzyć strony docelowe porównania zabójców dla Twojego SaaS

Musisz sprawić, by strona porównawcza była przekonująca, aby zapewnić konwersję. Wymaga to starannego opracowania różnych komponentów na stronie. Każdy komponent powinien niezależnie przekonywać odwiedzających i uzupełniać szerszą narrację porównywarki.

W tym artykule omówimy, w jaki sposób strony porównawcze SaaS wykorzystywały różne komponenty. Zarekomendujemy również najlepszy sposób wykorzystania każdego z nich do stworzenia strony porównawczej.

Omówimy:

• Znaczenie każdego składnika
• Przeznaczenie każdego składnika
• Jak korzystały z nich różne strony porównawcze SaaS (z przykładami)
• Jak zaprojektować każdy komponent (z przykładami)
• Copywriting dla każdego komponentu (z przykładami)

Na koniec każdej dyskusji przedstawimy nasz werdykt, w jaki sposób można wykorzystać różne komponenty, aby uzyskać maksymalny efekt. Ale zanim będziemy mogli zrozumieć elementy składowe, musimy zrozumieć różne typy stron porównawczych i sposób ich używania.

Rodzaje stron docelowych porównania konkurencji SaaS

Po przestudiowaniu 35 stron porównawczych SaaS odkryliśmy, że zasadniczo dzielą się one na 3 typy:

1. Jeden kontra wszyscy
2. Jeden kontra wielu
3. Jeden kontra jeden

Strony porównawcze „Jeden kontra wszyscy” zaczynają się od nagłówka, który obiecuje porównanie jednego produktu ze wszystkimi produktami na rynku. Ale porównanie zostaje porzucone natychmiast po nagłówku. Zamiast tego tego rodzaju strona porównawcza mówi tylko o tym, że ich produkt jest najlepszy na rynku. Takie strony oferują niewiele lub nie zawierają żadnych informacji o produktach konkurencji.

Strony „Jeden kontra wielu” porównują ze sobą kilka produktów. Takie strony otwierają się z rozbudowaną tabelą porównawczą. Ta tabela porównuje cechy i ceny wielu produktów dostępnych na rynku. Kolumna twórcy w tej tabeli jest zamrożona, podczas gdy kolumny innych produktów można przewijać w poziomie. Każda z kolumn zawiera link do odpowiedniej strony porównania „Jeden na jednego”.

Niektóre marki łączą również formaty „Jeden na wszystkich” i „Jeden na wielu”, aby utworzyć stronę porównawczą. Ta strona koncentruje się najpierw na USP ich produktu i ich pozycji na rynku. Następnie zawierają tabelę porównawczą lub link do kilku stron porównawczych „Jeden na jednego”.

Strony „One vs One” skupiają się na porównaniu tylko 2 produktów. Porównanie jest dość szczegółowe i koncentruje się na różnicach w funkcjach, rozwiązaniach, wykorzystaniu produktów, doświadczeniach klientów itp. Takie strony najlepiej pasują do celu wyszukiwania porównania. Ten typ strony zawiera kilka elementów, które nakłaniają klienta do wybrania jednego produktu zamiast drugiego.

Werdykt Growfusely'ego:

• Utwórz stronę porównawczą „Jeden kontra wielu” z tabelą
• Połącz każdą kolumnę ze stroną porównawczą „Jeden na jednego”.
• Użyj różnych komponentów, aby uzasadnić swój produkt.

Składniki strony porównawczej zabójców dla SaaS

W zależności od tego, jaki komunikat chcesz przekazać, będziesz musiał wybrać komponenty, które zbudują twoją stronę porównawczą.

Komponenty do stworzenia idealnej strony docelowej porównania:

1. Przyciski wezwania do działania
2. 1. Bezpłatne wersje próbne
   2. Skontaktuj się z nami
   3. Czat na żywo
   4. Poproś o demo

1. Tabela porównawcza
   1. Tabela porównawcza cen
   2. Tabela porównawcza funkcji
2. Unikalne funkcje
3. Kluczowe rozwiązania
4. Czynniki różnicujące
5. Zaufaj elementom budowlanym
   1. Główni klienci
   2. Opinie klientów
   3. Świadectwa
   4. Ocena
   5. Nagrody
   6. Studia przypadków sukcesu klienta
   7. Relacje w mediach
6. Wsparcie migracji
7. Często zadawane pytania
8. Wspieranie blogów

Zobaczmy, jak możesz użyć każdego z tych komponentów, aby stworzyć idealną stronę porównawczą dla swoich produktów SaaS.

1. Przyciski wezwania do działania

Ostatecznym celem strony docelowej porównania jest pozyskanie nowych klientów. To właśnie robią przyciski wezwania do działania (CTA).

Odkryliśmy, że 91% stron porównawczych SaaS używa przycisków wezwania do działania. Większość z nich umieściła wezwania do działania na samym początku strony.

Ale nie powinieneś na tym poprzestawać. 77% stron docelowych porównania używało wielu wezwań do działania rozmieszczonych na całej stronie.

Znaleźliśmy następujące przyciski CTA na stronach porównawczych SaaS:

1. Bezpłatna wersja próbna (77%)
2. Skontaktuj się z nami (43%)
3. Poproś o wersję demonstracyjną (34%)
4. Czat na żywo (23%)
5. Kup teraz (11%)

„Bezpłatna wersja próbna” i „Poproś o wersję demonstracyjną” to idealne wezwania do działania na stronę porównawczą. Odwiedzający nie musi podejmować żadnych trudnych zobowiązań i jest bardziej skłonny do kliknięcia.

Odwiedzający stronę porównawczą zwykle szukają alternatyw. Jeszcze nie podjęli decyzji. Tak więc przycisk „Kup teraz” będzie wydawał się odstręczający. Naciskanie na zakup na stronie porównawczej może odstraszyć odwiedzających.

Z drugiej strony przycisk „Skontaktuj się z nami” wydaje się zbyt miękkim podejściem. Tego przycisku można użyć jako dodatkowego wezwania do działania, ale głównym celem powinno być zachęcenie odwiedzających do wypróbowania produktu SaaS.

Możesz także dodać „Czat na żywo” do strony zamiast Skontaktuj się z nami. Natychmiastowe odpowiedzi mogą pomóc Ci stać się częścią procesu decyzyjnego odwiedzającego. Możesz go użyć, aby zachęcić odwiedzających do wypróbowania Twojego produktu.

Copywriting dla komunikatu CTA

Przyciskom CTA w porównaniu do landing pages towarzyszą perswazyjne kopie tekstu. Te kopie przekazują wiadomości, takie jak

Uwaga: Nazwy produktów zaznaczone pogrubioną czcionką to produkty konkurencji.

• [Nasza marka] w porównaniu do [Marka konkurencji]
  • Przykłady:
    • Pipedrive kontra Salesforce
    • Jak Zoho CRM łączy się z Microsoft 365
  • Kiedy użyć:
    • Jeśli oferujesz tylko porównanie

• Najlepsza alternatywa dla [Marka konkurencji]
  • Przykłady:
    • Szukasz alternatywy dla Dokumentów Google ?
    • Inteligentna alternatywa Mailchimp
  • Kiedy użyć:
    • Jeśli Twój landing page koncentruje się na porównaniu funkcji

• Masz dość [Marki konkurencji], wypróbuj [Naszą markę]
  • Przykłady:
    • Masz dość Evernote ? Przywitaj się z Notionem
    • Dlaczego warto wybrać pracę zespołową zamiast Basecamp ?
  • Kiedy użyć:
    • Jeśli oferujesz lepsze rozwiązania niż konkurencja

• [Nasza marka] jest najlepsza dla [Typ klienta] / [Kluczowe rozwiązanie]
  • Przykłady:
    • Jedyna alternatywa Slack stworzona do asynchronicznej pracy zespołowej.
    • Alternatywa DocuSign dla osób, które chcą zachować prostotę.
  • Kiedy użyć:
    • Jeśli kierujesz reklamy do określonego typu klientów i szukasz konkretnych rozwiązań

Twoja kopia jest filarem wspierającym przycisk CTA. Będzie to miało duży wpływ na współczynnik klikalności. W przypadku strony z porównaniem konkurencji, w treści wiadomości z wezwaniem do działania należy umieścić następujące elementy:

• Podkreśl kluczowe rozwiązania lub problemy klientów
• Używaj perswazyjnych fraz (wypróbuj za darmo, załóż darmowe konto, zarejestruj się teraz, itp.)
• Wspomnij o idealnym kliencie
• Wspomnij nazwę produktu
• Wspomnij nazwę produktu konkurencji

Tekst wezwania do działania powinien również służyć jako wstęp do strony docelowej porównania. Jeśli prowadzisz z nagłówkiem oferującym rozwiązania, powinieneś wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt tworzy te rozwiązania.

Projektowanie nagłówka wezwania do działania

Elementy projektu nagłówka wezwania do działania powinny wizualnie reprezentować przekaz wezwania do działania. Strony porównawcze, które przejrzeliśmy na potrzeby tego artykułu, wykorzystywały obrazy giełdowe, niestandardowe grafiki i podglądy oprogramowania.

Możesz użyć wizualizacji do przekazywania wiadomości podprogowych.

Mailerlite wykorzystał logo marki w nagłówku. Jego logo jest większe niż logo konkurencji i jest umieszczone wyżej. Inne strony porównawcze graficznie przedstawiają kluczowe rozwiązania, które oferują, takie jak szybkość, prostota, wydajność i tak dalej.

Ale większość stron porównawczych trzyma się nagłówków zawierających tylko tekst z minimalistycznymi projektami.

Werdykt Growfusely'ego:

• przycisk wezwania do działania
  • Umieść przycisk Bezpłatnej wersji próbnej na początku
  • Umieść przycisk Poproś o wersję demonstracyjną obok niego
  • Dodaj czat na żywo do strony
• Wiadomość wezwania do działania
  • Twoja wiadomość z wezwaniem do działania powinna wyglądać mniej więcej tak:
    • [Twój produkt] jest najlepszą [produktem konkurencji] alternatywą dla [typu idealnego klienta] / [kluczowego rozwiązania]
• Projekt nagłówka CTA
  • Nie komplikuj. Spraw, aby tekst był atrakcyjny wizualnie.
  • Nie musisz używać żadnej grafiki.

2. Tabela porównawcza

Każdy, kto odwiedzi stronę docelową porównania, spodziewa się zobaczyć tabelę porównawczą. To oczywiste, prawda?

Odkryliśmy jednak, że tylko 57% stron docelowych z porównaniami zawiera bezpośrednie porównania funkcji i cen. Pozostałe 43% stron porównawczych albo porównuje funkcje bez tabeli, tj. opisowo, albo nie zawiera żadnego porównania.

Masz do wyboru 4 rodzaje stołów

1. Krótkie i zwięzłe
   1. Kiedy użyć
      1. Jeśli masz kilka ważnych funkcji do porównania

1. Długie i szczegółowe
   1. Kiedy użyć:
      1. Jeśli istnieje kilka ważnych funkcji do porównania

1. Wyjaśniający
   1. Kiedy użyć:
      1. Jeśli funkcje Twoje i konkurencji są podobne, ale działają inaczej.

1. Tylko cena
   1. Kiedy użyć:
      1. Jeśli porównujesz funkcje w innej sekcji.

Tabela porównawcza powinna dawać rzetelny i przejrzysty przegląd obu produktów. Jeśli podasz stronnicze porównanie lub wykluczysz kluczowe cechy konkurenta, stracisz zaufanie odwiedzających.

Powinieneś porównywać tylko ważne cechy obu produktów. Długie tabele z listą drugorzędnych funkcji tworzą niesmaczne wrażenia z czytania.

Porównując ceny, należy zaznaczyć dodatkowe funkcje, które są płatne. Powinieneś wspomnieć o ich opłatach za oba produkty. Tabela porównawcza cen powinna dawać jasny obraz każdego wycenionego planu. Możesz również dodać link do strony z cenami na końcu tabeli.

Copywriting do tabeli porównawczej

Aby uzyskać tabelę porównawczą, potrzebujesz copywritingu dla nagłówka, funkcji i porównania opisowego. Jeśli robisz porównanie „tak” i „nie”, potrzebujesz copywritingu tylko dla dwóch pierwszych.

Tekst nagłówka jest najważniejszym fragmentem tekstu w tabeli porównawczej. Właściwy nagłówek nada ton porównaniu. Daje to również czytelnikowi perspektywę na informacje w tabeli.

Nagłówek tabeli porównawczej może wszczepić pomysły. Zanim odwiedzający przeczytają tabelę, nagłówek mówi im, jaki wniosek powinni wyciągnąć. Na przykład tekst nagłówka mówiący „[Nasz produkt] jest tańszy niż [Produkt konkurencji]” zasugeruje, że odwiedzający zyskuje dużo taniej.

Powinieneś użyć tekstu nagłówka tabeli, aby podkreślić różnice w cenach, funkcjach lub rozwiązaniach.

Nagłówki tabel porównawczych mają jeden z 4 następujących formatów:

• [Twój produkt] a [Produkt konkurencji]
  • Przykłady:
    • Pipedrive vs Salesforce w skrócie
    • Shopify kontra BigCommerce
• [Twój produkt] jest przeznaczony dla [Typ klienta idealnego] / [Kluczowe rozwiązanie]
  • Przykłady:
    • Nie chodzi o dodawanie funkcji, ale usuwanie złożoności
    • Funkcje zaprojektowane dla Ciebie, właściciela firmy

Pisząc resztę tabeli porównawczej, musisz być zwięzły. Nie musisz szczegółowo opisywać każdej funkcji. Przypisz limit 3 słów dla tytułów funkcji. Większość tabel porównawczych nie używa opisów funkcji. Jeśli jednak musisz opisać funkcję, nie przekraczaj 7 słów.

Zamiast prostego tak lub nie, możesz także użyć dziwacznych zwrotów, aby porównać funkcje i ceny. Ale kwiecisty język nie powinien osłabiać twojego przekazu.

Tabela porównawcza Signature jest świetnym przykładem. Użyli zwrotów konwersacyjnych i języka satyrycznego, aby podkreślić różnice w funkcjach. Nagłówek tabeli również jasno podsumowuje ich przesłanie.

Tabela porównawcza projektowania

Ludzie spodziewają się zobaczyć stół, więc daj im stół. Tekst powinien być czytelny, a projekt przyjemny dla oka. Możesz użyć znaczników wyboru i krzyżyków, aby pokazać, które funkcje są dostępne. Możesz też użyć kolorów, aby lepiej podkreślić swój produkt.

Poza tym nie musisz dodawać żadnych innych elementów projektu.

Werdykt Growfusely'ego:

• Tabela porównawcza
  • Utwórz krótką tabelę porównawczą
  • W razie potrzeby utwórz oddzielną stronę dla Długiej Tabeli lub Tabeli Wyjaśniającej i dodaj do niej link na końcu Krótkiej Tabeli
• Tabela porównawcza CTA
  • Dodaj wezwanie do działania na końcu tabeli.
  • Połącz kopię wezwania do działania z nagłówkiem tabeli.
• Nagłówek tabeli porównawczej
  • Nagłówek tabeli powinien wyglądać mniej więcej tak:
    • [Twój produkt] jest przeznaczony dla [Typ klienta idealnego] / [Kluczowe rozwiązanie]
• Zawartość tabeli porównawczej
  • Tekst powinien być krótki i zwięzły
  • Używaj zwrotów konwersacyjnych, aby podkreślić swój przekaz
• Projekt tabeli porównawczej
  • Stwórz minimalistyczny stół, który jest łatwy do zrozumienia
• Pozycjonowanie
  • Umieść tabelę porównawczą na końcu strony internetowej.
  • Powinno służyć jako podsumowanie dla reszty strony porównania konkurencji.

3. Unikalne funkcje

Każdy produkt ma kilka cech, które wyróżniają go spośród innych. Odkryliśmy, że 77% stron porównawczych podkreśla unikalne cechy ich produktu. Spośród nich 67% korzysta z niestandardowych grafik lub podglądów oprogramowania, aby zaprezentować te funkcje.

Może wydawać się kuszące, aby podkreślić każdą ważną funkcję oprogramowania. Ale zrobienie tego sprawi, że Twoja strona będzie wyczerpująca do przeczytania. Nie uwzględniaj oczywistych cech charakterystycznych dla Twojej branży. Powinieneś podkreślać tylko te cechy, które wyróżniają Twój produkt na rynku.

Rodzaje funkcji do wyróżnienia:

1. Funkcje, które rozwiązują główne problemy klientów
2. Funkcje, które są unikalne dla Twojego oprogramowania
3. Funkcje, które działają inaczej w Twoim oprogramowaniu niż u konkurencji
4. Funkcje, które zapewniają lepsze wrażenia użytkownika

Sekcja Unikalne funkcje zwykle zawiera zestaw od 3 do 6 funkcji. Każdy zestaw jest powiązany z kluczowym rozwiązaniem. Funkcje w każdym zestawie pokazują, w jaki sposób oprogramowanie umożliwia rozwiązanie.

Każdy zestaw unikalnych cech powinien zawierać każdy z następujących elementów:

1. Nagłówek o unikalnych funkcjach (zwykle kluczowe rozwiązanie)
2. Tytuł funkcji
3. Opis funkcji
4. Wizualizacje

Odkryliśmy również, że strony porównawcze mają więcej niż jeden zestaw sekcji z unikalnymi funkcjami. Każda sekcja jest powiązana z jednym kluczowym rozwiązaniem. Na przykład pierwsza sekcja skupia się na funkcjach, które pomagają zwiększyć szybkość, druga na łatwości użytkowania, a trzecia na współpracy.

Te zestawy unikalnych funkcji są rozmieszczone na całej stronie porównania. Marki używają elementów budujących zaufanie, aby uzupełnić każdy zestaw unikalnych cech.

Copywriting dla sekcji Top Feature

Większość stron porównawczych zawiera podobne nagłówki i tytuły artykułów. Ale używają różnych długości opisów swoich funkcji.

Kopia tytułów jest zwykle na temat. Nigdy nie jest to więcej niż 3 słowa. Z drugiej strony kopiowane nagłówki i opisy funkcji zmieniają się w zależności od marki.

Nagłówek sekcji mówi, w jaki sposób unikalne funkcje sprawiają, że oprogramowanie jest wyjątkowe i lepsze od konkurencji. Tytuł funkcji to zwykle tylko nazwa funkcji. Czasami towarzyszy mu przymiotnik, taki jak szybszy, intuicyjny, łatwy w użyciu itp.

Strony porównawcze mają jeden z następujących komunikatów dla nagłówków Unikalnych funkcji:

Uwaga: Nazwy produktów zaznaczone pogrubioną czcionką to produkty konkurencji.

• Powody, dla których warto wybrać [Twój produkt] zamiast [Produkt konkurencji]
  • Przykłady:
    • Powody, dla których warto wybrać Reply.io zamiast Yesware
    • Najważniejsze powody, dla których firmy używają Teamwork vs Basecamp

• [Twój produkt] ma [Kluczowe rozwiązania] dla [Typ klienta]
  • Przykłady:
    • Boty interkomowe robią więcej niż tylko umawiają spotkania.
    • Pomysł powstał z myślą o Teams.

W naszych badaniach porównawczych stron docelowych zauważyliśmy, że marki używają zarówno krótkich, jak i długich formatów tekstu, aby opisać swoje unikalne cechy. Długie opisy mają język instruktażowy, podczas gdy krótkie opisy mają charakter wyjaśniający.

Ta sekcja oferuje wiele możliwości kreatywnego języka. Możesz uczynić opisy bardziej żywymi i konwersacyjnymi. Ale nie bierz sobie swobody z jego długością.

Rodzaje opisów sekcji Unikalne funkcje:

1. Krótki opis (< 30 słów) + grafika
   1. Kiedy użyć:
      1. Jeśli chcesz wyjaśnić, jak działa funkcja, jak jest wyjątkowa, jak pomaga klientowi lub jak rozwiązuje problem.

1. Długi opis (> 30 słów) + grafika
   1. Kiedy użyć:
      1. Jeśli chcesz wyjaśnić różne aspekty funkcji. Długie opisy zawierają informacje o tym, jak funkcja działa, jak rozwiązuje problem, dlaczego została uwzględniona, jak jest wyjątkowa, jak z niej korzystać i jak integruje się z innymi funkcjami.

Możesz utworzyć strony ze szczegółowym opisem funkcji oprogramowania i połączyć te strony z sekcją Unikalne funkcje. Pomoże ci to ograniczyć zawartość tej sekcji. Na stronie docelowej porównania wystarczy podkreślić najbardziej przekonujące aspekty produktu.

Sekcja Projektowanie dla wyjątkowych funkcji

W naszych badaniach odkryliśmy, że 54% stron porównawczych wykorzystywało grafikę w sekcji Unikalne funkcje. Ta sekcja wymaga wizualizacji, aby przekazać funkcje lub zalety funkcji. Strony porównawcze wykorzystują ikony, niestandardowe grafiki lub podglądy oprogramowania, aby wyróżnić wyjątkowe funkcje.

1. Ikony

Niektóre marki zaprojektowały swoje wersje ogólnych ikon opisujących funkcje. Obejmują one kopertę na e-mail, wykresy do raportów, rynek lokalizacji dla kamieni milowych i tak dalej.

2. Niestandardowa grafika

Grafika niestandardowa jest najczęściej używanym typem wizualizacji w sekcji Unikalne funkcje. Te wizualizacje przedstawiają klientów korzystających z funkcji (z uśmiechem na twarzy) lub graficzną wersję oprogramowania.

3. Podgląd oprogramowania

Podglądy oprogramowania to zazwyczaj filmy GIF przedstawiające daną funkcję. To pokazuje, jak klient może korzystać z funkcji. Podgląd oprogramowania GIF zwykle przeskakuje między oknami, aby pokazać połączone funkcje.

Growfusely Werdykt:

• Nagłówek o unikalnych funkcjach
  • Nagłówek Unikalne funkcje powinien wyglądać mniej więcej tak:
    • [Twój produkt] ma [Kluczowe rozwiązania] dla [Typ klienta]
• Opis unikalnych funkcji
  • Użyj formatu Tytuł funkcji + Krótki opis
  • Użyj języka konwersacyjnego, aby opisać swoje funkcje. Dodaj humor, jeśli możesz.
• Unikalny projekt funkcji
  • Użyj podglądu oprogramowania do obsługi opisów funkcji
  • Twórz filmy GIF z oprogramowania, aby pokazać, jak działa ta funkcja
• Zestawy unikalnych funkcji
  • Stwórz 3 zestawy unikalnych cech. Każda grupa powinna skupić się na jednym rozwiązaniu.
• Pozycjonowanie
  • Rozmieść zestawy unikalnych funkcji na całej stronie.
  • Powinieneś wesprzeć każdy zestaw elementami budowania zaufania, takimi jak referencje lub recenzje klientów.

4. Kluczowe rozwiązania

Kluczowe rozwiązania mają związek przyczynowo-skutkowy z unikalnymi funkcjami. Rozwiązania są konsekwencją cech. W naszych badaniach odkryliśmy, że 74% stron porównawczych SaaS podkreśla ich kluczowe rozwiązania.

Niektóre z najczęstszych rozwiązań oferowanych przez marki SaaS obejmują prostotę, łatwość użytkowania, elastyczność, poprawę wydajności, dostosowywanie, współpracę zespołową i obsługę klienta.

Strony porównawcze albo wyróżniają wszystkie rozwiązania w jednej sekcji, albo wykorzystują osobne sekcje, aby wyróżnić każde rozwiązanie. Jeśli korzystasz z tego drugiego formatu, będziesz musiał również uzupełnić każde kluczowe rozwiązanie zestawem unikatowych funkcji.

W przypadku porównawczych stron docelowych marki zwykle koncentrują się na 3 do 5 kluczowych rozwiązaniach. Jednak niektóre marki zaprojektowały również całą stronę, aby wyróżnić jedno kluczowe rozwiązanie. W takich przypadkach Kluczowe Rozwiązanie jest również głównym czynnikiem odróżniającym markę od jej konkurenta.

Strona porównawcza Signaturely z DocuSign jest tego doskonałym przykładem. Cała strona mówi o prostocie oprogramowania Signaturely.

Sekcja kluczowych rozwiązań służy również do rozwiązywania problemów klientów. Możesz mówić o ogólnych bolączkach klientów lub problemach, z jakimi borykają się klienci konkurencji. Ale oprócz tego powinieneś powiedzieć odwiedzającym, w jaki sposób Twój produkt SaaS rozwiązuje te problemy.

Format sekcji Key Solutions wygląda następująco:

1. Nagłówek kluczowych rozwiązań
2. Tytuł rozwiązania
3. Opis rozwiązania
4. Wizualizacje
5. Wiadomość wezwania do działania
6. Wezwanie do działania

Nagłówek sekcji Kluczowe rozwiązania musi informować o Twojej USP lub przemawiać do Twojego Idealnego klienta. Możesz również zakomunikować, w jaki sposób Twoje rozwiązanie działa lepiej dla klienta w nagłówku

Na przykład „[Nazwa produktu] rozwija się wraz z Twoim zespołem”, „[Nazwa produktu] jest przeznaczona dla kreatywnych umysłów” lub „[Nazwa produktu] poprawia sprzedaż o 72%”.

Możesz też stworzyć jeden zestaw dedykowany do jednego Kluczowego Rozwiązania. Jeśli tak, powinieneś przyjąć ten format z trzema wskaźnikami:

1. Tytuł rozwiązania
2. Opis rozwiązania
3. Wizualizacje

W takich przypadkach tytuł rozwiązania służy jako nagłówek. Wystarczy dodać opis i wizualizacje, aby skompletować zestaw.

Sekcja „Kluczowe rozwiązania” powinna kończyć się wezwaniem do działania. Większość stron porównawczych korzysta z wezwania do działania „Bezpłatna wersja próbna” w tej sekcji.

Możesz także użyć Elementów budowania zaufania bezpośrednio po sekcji Kluczowe rozwiązania, aby podkreślić swój punkt widzenia. Referencje, recenzje klientów, a nawet recenzje klientów konkurencji dodają wagi Twojej wiadomości.

Dział Copywritingu dla Key Solutions

Podobnie jak w przypadku unikalnych funkcji, większość stron porównawczych ma podobne nagłówki i tytuły w sekcji Kluczowe rozwiązania. Jednak format i długość opisów są różne dla każdej marki. Niektóre strony porównawcze SaaS wykorzystywały również różne formaty dla różnych rozwiązań.

W przeciwieństwie do unikalnych cech, marki użyły żywego języka w sekcji Kluczowe rozwiązania. Zarówno nagłówki, jak i tytuły sekcji mają charakter opisowy i konwersacyjny. Liczba słów waha się od 2 do 15 słów.

Za pomocą nagłówka i tytułu rozwiązania musisz powiedzieć ludziom, dlaczego powinni wybrać Twój produkt. Możesz mówić o doświadczeniach klientów, rozwiązywaniu problemów, pomaganiu im w osiąganiu lepszych wyników, ulepszaniu życia i o tym, co klienci mogą osiągnąć dzięki Twojemu produktowi SaaS.

Kilka stron porównawczych SaaS również mocno podkreśla swoje usługi obsługi klienta w sekcji Kluczowe rozwiązania.

Oto niektóre z najczęstszych nagłówków i tytułów w sekcji Kluczowe rozwiązania:

• [Twój produkt] oferuje [Kluczowe rozwiązanie]
  • Przykłady:
    • Nasze zarządzanie projektami skaluje się wraz z Twoim zespołem
    • Personalizuj, nie rzucaj się. Spotykaj się z klientami na ich warunkach.

• Dlaczego warto wybrać [Twój produkt]
  • Przykłady:
    • Dlaczego warto zaufać Signaturely?
    • Dlaczego pokochasz Swell?

Opisy kluczowych rozwiązań są dość podobne do opisów unikalnych funkcji. Mogą to być krótkie kopie lub długie kopie. Niezależnie od długości, opis powinien koncentrować się na tym, w jaki sposób oprogramowanie osiąga rozwiązanie, w jaki sposób rozwiązanie pomaga klientowi lub dlaczego rozwiązanie jest ważne dla klientów.

Typy opisów sekcji Kluczowe rozwiązania:

1. Krótki opis (< 30 słów)
   1. Kiedy użyć:
      1. Jeśli rozwiązanie jest powszechnie znane, a tytuł nie wymaga wyjaśnień.
2. długi opis
   1. Kiedy użyć:
      1. Jeśli rozwiązanie jest również USP i możesz wyjaśnić, w jaki sposób działa on wyjątkowo z Twoim oprogramowaniem.

Większość stron porównawczych używa mieszanki języka instruktażowego i konwersacyjnego do opisywania swoich rozwiązań.

Komunikat CTA w sekcji Kluczowe rozwiązania powinien uzupełniać nagłówek lub tytuł rozwiązania. Na przykład, jeśli Twoim kluczowym rozwiązaniem jest „Prostota”, Twoim wezwaniem do działania może być „Wypróbujmy prostszy sposób”.

Sekcja Projektowania dla Kluczowych Rozwiązań

60% stron porównawczych, które mają sekcję Kluczowe rozwiązania, wykorzystuje elementy wizualne, aby lepiej przekazać swój przekaz. Pozostałe 40% opiera się wyłącznie na tekście. Podobnie jak Unikalne Funkcje, Kluczowe Rozwiązania również potrzebują pomocy wizualnej, aby doprowadzić punkt do celu.

Możesz użyć ikon, niestandardowych grafik lub obrazów stockowych, aby podkreślić przesłanie swoich rozwiązań.

1. Ikony

Możesz użyć powszechnie znanych ikon, aby wizualnie opisać swoje kluczowe rozwiązania. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Werdykt Growfusely'ego:

• Format kluczowych rozwiązań
  • Nagłówek
  • Tytuł rozwiązania
  • długi opis
  • Wizualizacje
  • Wezwanie do działania
• Nagłówek kluczowych rozwiązań
  • Twój nagłówek dotyczący kluczowych rozwiązań powinien wyglądać mniej więcej tak:
    • [Idealny klient] kocha [Twój produkt] za [Kluczowe rozwiązanie]
• Tytuł rozwiązania
  • Twój tytuł powinien wyglądać mniej więcej tak:
    • [Kluczowe rozwiązanie] skutkuje [Doświadczeniem klienta]
• Opis rozwiązania
  • Użyj długiego opisu, aby opisać, w jaki sposób Twoje rozwiązanie jest wyjątkowe i jak rozwiązuje problemy klientów.
• Wezwanie do kluczowych rozwiązań
  • Zaoferuj bezpłatną wersję próbną CTA
  • Wesprzyj go wezwaniem do działania, które uzupełnia nagłówek.
• Projektowanie kluczowych rozwiązań
  • Użyj niestandardowej grafiki, aby przekazać wrażenia klienta
• Pozycjonowanie
  • Utwórz 2 osobne zestawy kluczowych rozwiązań zawierające po 3 rozwiązania
  • Użyj każdego zestawu, aby uzupełnić sekcję Unikalne funkcje i sekcję Elementy budujące zaufanie.
  • Skorzystaj z drugiego zestawu kluczowych rozwiązań na końcu strony porównawczej, a następnie z końcowym wezwaniem do działania.

5. Elementy budowania zaufania

Elementy budowania zaufania to opinie osób trzecich na temat Twojego produktu SaaS. Informacje zwrotne mogą mieć formę recenzji, opinii, ocen lub nagród. Możesz użyć tych elementów, aby pokazać, co inni ludzie mówią o Twoim produkcie.

Te elementy dają odwiedzającym pewność, że Twój produkt jest dobrze rozpoznawalny na rynku. Zawsze lepiej jest być chwalonym przez innych, niż dąć we własną trąbę.

Odkryliśmy, że 91% stron porównawczych SaaS wykorzystywało co najmniej jeden element budujący zaufanie. Ale często zdarza się, że strony porównawcze konkurencji zawierają więcej niż jedną. Niektóre z najczęstszych elementów budowania zaufania obejmują:

1. Opinie klientów (71%)
2. Główni klienci (37%)
3. Nagrody i wyróżnienia (31%)
4. Recenzje klientów (23%)
5. Historie sukcesu klientów (23%)
6. Oceny rynkowe (20%)
7. Relacje w mediach (3%)

Większość stron porównawczych SaaS umieściła te elementy na końcu strony, prawie jako zakończenie. Chociaż kilka docelowych stron porównawczych kreatywnie wykorzystuje te elementy, aby podkreślić unikalne funkcje i wspierać kluczowe rozwiązania.

Marki SaaS również wykorzystują te elementy, aby podkreślić różnice między nimi a ich konkurentami.

Referencje klientów

Referencje to zebrane przez Ciebie opinie klientów. Na stronach porównawczych referencje mogą służyć do komunikowania USP, tożsamości marki, unikalnych funkcji, kluczowych rozwiązań, doświadczenia użytkownika, historii sukcesu klientów lub lojalności klientów.

Większość marek używa tylko tekstu do referencji. Jednak kilka marek wykorzystuje rekomendacje wideo, aby pokazać autentyczność. Nawet w przypadku relacji wideo główne przesłanie jest podkreślone w tekście.

Niezbędne elementy świadectwa:

• Cytat Klienta
• Nazwa Klienta
• Oznaczenie klienta
• Nazwa firmy klienta
• Zdjęcie / Wideo Klienta

Niektóre strony porównawcze zawierają referencje z historiami sukcesu klientów i studiami przypadków. W ten sposób mogą obnosić się z tym, jak ich produkt odgrywa kluczową rolę w osiągnięciu sukcesu w branży.

Wiele stron porównawczych łączy swoje referencje w jednej sekcji. Te sekcje zawierają 3 referencje od różnych klientów. W ten sposób poszczególne świadectwa tracą na znaczeniu.

Podkreślenie każdego świadectwa z osobna zwiększa wagę ich przesłania. Referencje od różnych klientów mogą być wykorzystywane do wspierania różnych elementów. Na przykład firma Processkit wykorzystała 3 referencje na swojej stronie z porównaniem konkurentów , z których każda potwierdza różnicę między jej produktem a Trello, jego konkurentem.

Główni klienci

Jeśli masz wśród swoich klientów duże marki, pochwal się nimi. Element ten działa na tej samej zasadzie co influencer marketing. Kiedy ludzie widzą odnoszące sukcesy firmy korzystające z produktu, kojarzą ten produkt z sukcesem.

Strony porównawcze to właściwe miejsce, aby pochwalić się sławnymi klientami.

Format jest dość prosty. Wystarczy dobry nagłówek i logotypy Twoich klientów. Otóż ​​to.

Większość stron porównawczych konkurentów SaaS wspomina o ogólnej liczbie swoich klientów wraz z logo głównych klientów.

Nagrody i uznanie

Nagrody i wyróżnienia są rzadkie, dlatego tylko kilka marek może je umieszczać na swoich porównywarkach. Stanowią uznanie doskonałości w branży i nadają wiarygodności Twojemu roszczeniu.

Możesz prezentować nagrody i wyróżnienia z mediów, witryn z recenzjami klientów, agencji badawczych, witryn krytyków i tak dalej. Najczęstsze nagrody pojawiające się na stronach porównawczych SaaS pochodzą z nagród i wyróżnień G2 Crowd. Tylko kilka marek ma nagrody i uznanie mediów, recenzji krytyków lub marek badawczych.

Większość stron porównawczych wyświetla swoje nagrody na końcu strony. Ta sekcja służy jako ostateczny znak wiarygodności. Pozycjonowanie tej sekcji może zmienić komunikat, który komunikuje.

Sposób wykorzystania tych elementów zależy od rodzaju nagrody lub uznania. Jeśli wygrałeś coś dla marki, najlepiej zaprezentuj to na początku strony. Jeśli nagroda dotyczy konkretnych funkcji lub rozwiązań, możesz z nich korzystać wraz z odpowiednimi sekcjami.

Opinie klientów

Recenzje klientów to opinie wystawiane przez klientów na stronach internetowych osób trzecich. Mogą to być witryny z recenzjami, fora społecznościowe, recenzje Google lub serwisy społecznościowe. Służą temu samemu celowi co referencje, ale są bardziej wiarygodne, ponieważ pochodzą z niezależnych źródeł.

Większość stron porównawczych wyodrębnia zrzuty ekranu recenzji klientów i przedstawia je takimi, jakie są. Najczęstszymi źródłami opinii klientów dla marek SaaS są G2 Crowd, Capterra i Twitter.

Powinieneś szukać recenzji klientów, które opowiadają osobistą historię, a nie takich, które zawierają ogólne stwierdzenie. Na powyższym obrazku widać, że Notion wykorzystał recenzje, które mają element osobisty i narracyjny.

Możesz korzystać z recenzji klientów tak samo, jak korzystasz z referencji. Mogą pomóc Ci podkreślić Twoje unikalne cechy i kluczowe rozwiązania.

Podobnie jak referencje, opinie klientów mogą być rozproszone po całej stronie porównania. Każdy zestaw recenzji może podkreślać znaczenie różnych funkcji lub rozwiązań.

Historie sukcesu klientów

Historie sukcesu klientów mówią odwiedzającym, że ktoś osiągnął już swoje cele dzięki Twojemu produktowi SaaS. Ta sekcja mówi, że „Jeśli oni mogą to zrobić, ty też możesz”.

Strony porównawcze zwykle nie zawierają całej historii. Główna wiadomość znajduje się na stronie wraz z linkiem do szczegółowego studium przypadku. Ta wiadomość jest zwykle cytatem od klienta, który bezpośrednio poleca produkt SaaS lub chwali jego funkcje.

Historie sukcesu klientów są rozszerzeniem referencji. Budują zaufanie, pokazując, że inni ludzie już zaufali marce i są z niej zadowoleni.

Te historie sukcesu są zwykle umieszczane na dole strony porównania. W większości przypadków wyglądają jak świadectwa. Tylko one są powiązane ze szczegółowymi studiami przypadków.

Studia przypadków różnych klientów można rozmieścić na całej stronie, aby pokazać, że historia sukcesu nie jest sprawą jednorazową. Pokazując historie sukcesu wielu klientów, komunikujesz, że sukces wynikający z używania Twojego produktu jest normą, a nie wyjątkiem.

Oceny użytkowników

Oceny na stronach z recenzjami produktów są uważane za bardziej bezstronne niż indywidualne recenzje lub referencje. Są zbiorowym głosem wielu klientów. Strony docelowe porównania SaaS pokazują oceny z G2 Crowd lub Capterra.

Jest powód, dla którego tylko 20% stron porównawczych wystawiło swoje oceny. Większość marek może nie mieć świetnego wyniku. Rozumieją to również klienci. Jeśli więc masz dobre oceny w dowolnej dużej witrynie z recenzjami, zaprezentuj je na stronie porównania konkurencji.

Strony porównawcze SaaS pokazują ich ogólną ocenę, a także indywidualną ocenę aspektów, takich jak łatwość użytkowania, jakość obsługi klienta, łatwość konfiguracji itp.

Podobnie jak wiele elementów budujących zaufanie, oceny są zwykle umieszczane na końcu strony z porównaniem. Po nim następuje końcowe wezwanie do działania.

Relacje w mediach

Relacje medialne wśród marek SaaS są jeszcze rzadsze niż doskonałe oceny. W związku z tym stwierdziliśmy, że tylko 3% stron porównawczych SaaS podkreśla jakiś rodzaj relacji w mediach.

Musisz zrobić coś wartego opublikowania lub zapłacić agencji medialnej, aby zareklamowała Twoją markę. Im większa agencja mediowa, tym większy wpływ. Na przykład Freshbooks pokazuje, że został przedstawiony przez renomowane marki medialne, takie jak Forbes, New York Times i Bloomberg.

Jeśli Twoja marka była opisywana w mediach, powinieneś zaprezentować ją na swojej stronie porównawczej. Zwiększy to Twoją wiarygodność i uznanie w branży. Ludzie wiedzą, że nie jest łatwo zaistnieć w wiadomościach. Pojawienie się w głównej marce medialnej jest uważane za wielkie osiągnięcie samo w sobie.

Z drugiej strony nie powinieneś prezentować małych marek medialnych, które są rozpoznawane przez ogół odbiorców. Skorzystaj z tej sekcji tylko wtedy, gdy Twoja marka lub produkt SaaS został przedstawiony w renomowanej gazecie, czasopiśmie lub na stronie internetowej poświęconej mediom.

W przeciwieństwie do innych elementów budujących zaufanie, relacje w mediach są prezentowane u góry strony, zaraz po początkowym wezwaniu do działania. Taki jest prestiż związany z byciem w wiadomościach.

Copywriting dla Trust Building Elements

Ta sekcja wymaga bardzo mało copywritingu. Musisz tylko martwić się nagłówkiem i pozwolić słowom ludzi zrobić resztę.

Niektóre z typowych nagłówków dotyczących elementów budowania zaufania obejmują:

1. Referencje klientów
   1. Co mówią o nas nasi Klienci
   2. [Twój produkt] rozwiązuje [problem klienta]
   3. [Twój produkt] oferuje [Kluczowe rozwiązanie]
2. Główni klienci
   1. Jesteś w Dobrym Towarzystwie
   2. Szanowni Klienci
   3. [Twój produkt] cieszy się zaufaniem [Liczba klientów] na całym świecie
3. Nagrody i uznanie
   1. [Tytuł nagrody]
   2. Uznany przez krytyków
   3. Nagradzany [Typ produktu]
4. Opinie klientów
   1. Co mówią o nas nasi klienci
   2. Oto, co użytkownicy mają do powiedzenia na temat [Twojego produktu]
5. Historie sukcesu klientów
   1. [Nazwa klienta] osiągnął [Osiągnięcie klienta] dzięki [Twojemu produktowi]
   2. [Twój produkt] zapewnia [Kluczowe rozwiązanie], które pomogło [Nazwa klienta] w [Osiągnięcia klienta]
6. Oceny użytkowników
   1. Najwyżej oceniane [Rodzaj produktu]
   2. Najwyżej oceniane [kluczowe rozwiązanie]
7. Relacje w mediach
   1. [Twój produkt] został przedstawiony w [Media Brand]
   2. [Cytaty z relacji w mediach] autorstwa [Media Brand]

Wiele elementów budowania zaufania jest oczywistych. Więc nie potrzebujesz nawet nagłówka dla nich. Obejmują one recenzje klientów, nagrody, relacje w mediach i oceny rynkowe. Ale musisz zapewnić ludzi o ich autentyczności.

Możesz przekazać autentyczność elementów budujących zaufanie, dodając link do źródła. Można to zrobić dla dowolnego elementu z wyjątkiem referencji. Innym sposobem na przekazanie autentyczności jest projektowanie i prezentacja.

Projektowanie elementów budujących zaufanie

Elementy tej sekcji nie muszą być ubrane w projekt. Celem elementów wizualnych w tej sekcji jest przekazanie autentyczności. Elementy budujące zaufanie nie powinny wyglądać na „zaprojektowane”.

Wiele elementów wizualnych w tej sekcji pochodzi bezpośrednio ze źródła. Możesz wyodrębnić recenzje klientów, oceny, relacje w mediach i nagrody w postaci, w jakiej znajdują się one na stronie źródłowej. Wszystko, czego potrzebujesz, to dobre zrzuty ekranu.

Może pojawić się pokusa, aby przeprojektować je tak, aby pasowały do ​​motywu strony. Ale dopasowanie wizualnego brandingu źródła zapewnia większą autentyczność. Na poniższych obrazach możesz zobaczyć, jak elementy budujące zaufanie odzwierciedlają ich źródła.

Wystarczy tak ułożyć elementy, aby wyglądały atrakcyjnie wizualnie. Możesz budować wokół nich projekty i wzory, o ile ich autentyczność pozostaje nienaruszona.

Swoboda w projektowaniu jest możliwa dzięki referencjom, analizom przypadków klientów i głównym klientom. Dla każdego z nich najważniejszym elementem wizualnym jest logo marki klienta. Nawet jeśli logo klienta nie pasuje do motywu strony porównawczej, należy wyświetlać je bez zmian. Tutaj ponownie, komunikowanie autentyczności jest najważniejsze.

W przypadku referencji i studiów przypadków klientów możesz również dodać zdjęcie klienta obok logo jego firmy.

Werdykt Growfusely'ego:

• Użyj co najmniej 3 różnych elementów budowania zaufania
• Używaj ich do obsługi kluczowych rozwiązań i unikalnych funkcji
• Użyj ich, aby podkreślić czynniki różnicujące
• Nagłówki elementów budowania zaufania
  • Aby uzyskać referencje, recenzje klientów i historie sukcesu klientów
    • Dlaczego klienci kochają [Twój produkt]
  • Oceny, nagrody i uznanie
    • Najwyżej oceniane [kategoria produktu]
  • Dla głównych klientów
    • Jesteś w Dobrym Towarzystwie
  • Do relacji w mediach
    • [Cytaty z relacji w mediach] autorstwa [Media Brand]
• Projektowanie elementów budujących zaufanie
  • Bądź wierny źródłu
    • Wyróżnij logo
    • Włącz projekt strony źródłowej
• Pozycjonowanie
  • Rozmieść elementy budujące zaufanie na całej stronie
    • Góra strony: relacje w mediach, nagrody i wyróżnienia
    • Środek strony: referencje, recenzje klientów, oceny rynkowe
    • Koniec strony: Historie sukcesu klientów i główni klienci
• Możesz także użyć niektórych elementów budowania zaufania w połączeniu z innymi
  • Kombinacje elementów budujących zaufanie:
    • Referencje i historie sukcesu klientów
    • Recenzje i oceny klientów
    • Recenzje klientów i główni klienci

6. Czynniki różnicujące

To są czynniki, które wyróżniają Twój produkt na tle konkurencji. Czynniki różnicujące są przedłużeniem tożsamości i filozofii marki. Pomagają podkreślić USP marki i sposób, w jaki ich produkt zapewnia wyjątkową obsługę klienta.

Ta sekcja jest tym bardziej ważna dla marek SaaS, które koncentrują się na niszowych odbiorcach. Korzystając z różnic, możesz przekazać, w jaki sposób Twój produkt jest dostosowany do idealnego typu klienta lub określonego celu.

Ta sekcja jest używana na stronach docelowych z porównaniami konkurencji, aby pokazać:

1. różnice w cechach
2. różnice w użytkowaniu produktów
3. różnice w doświadczeniach klientów
4. różne podejścia do podobnych rozwiązań
5. jak każdy produkt ma inny cel
6. wady produktów konkurencji

W naszych badaniach odkryliśmy, że 66% stron porównawczych podkreśla istotne różnice między nimi a ich konkurentami. Jeśli porównujesz z jednym konkurentem, ta sekcja jest drugim najważniejszym elementem na stronie po tabeli porównawczej.

Strony porównawcze podkreślają różnice w funkcjach, rozwiązaniach, przeznaczeniu produktu, recenzjach klientów, ocenach i filozofii marki. 63% marek wykorzystuje czynniki różnicujące, aby podkreślić USP swoich produktów. A 49% stron porównawczych podkreśla różnice w funkcjach i rozwiązaniach.

Kilka marek zaprojektowało całe swoje strony docelowe z porównaniami konkurencji wokół czynników różnicujących. Na przykład strona porównawcza Signature całkowicie koncentruje się na tym, jak ich produkt jest prostszy w porównaniu z DocuSign, ich konkurentem.

Signaturely porównał funkcje, rozwiązania, tożsamość marki, przeznaczenie produktu i recenzje klientów. Wykorzystali każdy z tych czynników, aby pokazać, że Signaturely jest lepszym wyborem ze względu na łatwość użycia i prostotę.

Porównywanie recenzji i ocen klientów służy jako znak interpunkcyjny dla czynników różnicujących. Elementy budowania zaufania służą do pokazania, że ​​różnice w funkcjach i rozwiązaniach tworzą różne doświadczenia użytkowników.

Marki SaaS równomiernie rozprowadzają czynniki różnicujące na swoich stronach porównawczych. Różnice w tożsamości marki, przeznaczeniu produktu, USP lub doświadczeniu użytkownika są zwykle umieszczane u góry strony. Są one umieszczane obok otwierającego wezwania do działania lub bezpośrednio po nim.

Różnice w funkcjach i rozwiązaniach są rozłożone na całej stronie. Zwykle różnica w funkcji jest również powiązana z różnicą w rozwiązaniu. Różnice te potwierdzają recenzje klientów zarówno marki SaaS, jak i jej konkurentów.

Strony porównawcze SaaS zwracają również uwagę na wady swoich konkurentów pod pozorem różnic. To również odbywa się na początku strony i trwa przez całą jej długość.

Różnicujące funkcje i rozwiązania

Kiedy Twój produkt ma te same cechy i oferuje te same rozwiązania co konkurencja, musisz pokazać, czym się różnią.

Czy Twój produkt jest bardziej wydajny? Czy jest łatwiejszy w użyciu? Czy działa lepiej dla określonego typu klienta? Czy są rzeczy, które Twój produkt potrafi, a nie konkurencja?

Oto pytania, na które musisz odpowiedzieć, porównując funkcje i rozwiązania. Świetnym przykładem różnic w funkcjach i rozwiązaniach jest strona porównawcza Slite z Dokumentami Google .

Porównując swoje funkcje z funkcjami Dokumentów Google, Slite pokazuje, w jaki sposób jego produkt jest łatwiejszy do zorganizowania i lepszy do współpracy.

Możesz wykorzystać takie różnice, aby pokazać, jak wyglądałoby użycie Twojego produktu w porównaniu z produktem konkurencji. Różnice w funkcjach i rozwiązaniach również subtelnie wskazują na idealnych klientów i przeznaczenie produktów.

W powyższych przykładach Signaturely mówi, że jest zbudowany do prostych i bezpośrednich procesów, a Slite mówi, że świetnie nadaje się do pracy zespołowej.

Różnicowanie USP, filozofii marki i celu produktu

Otwiera się kilka stron porównawczych, definiując różnice w przeznaczeniu produktów, USP i filozofii marki. Takie stwierdzenia wstępne są powtarzane na stronie docelowej porównania.

Bardziej niż podkreślanie różnic, te stwierdzenia mają na celu poinformowanie, dlaczego ktoś powinien wybrać ich produkt zamiast produktu konkurencji.

Kilka marek wykorzystało tę sekcję, aby pochwalić swoich konkurentów. W ten sposób pokazują, że nie są małostkowi, podkreślając wady konkurenta. To także świetny pokaz pewności siebie. Pochwały przekazują poczucie pokory i przejrzystości. Wpływa to na postrzeganie przez czytelnika reszty treści.

Drift i Missive chwalą za coś swoich konkurentów. Chociaż treść Missive wydaje się bardziej autentyczna. Uznają popularność Slacka i rolę, jaką odegrał w zmianie rynku. Dopiero wtedy mówi się o różnicach w ich produktach.

Niektóre strony porównawcze SaaS polecają nawet swoich konkurentów dla określonego typu użytkownika.

Takie rekomendacje są widoczne tylko na stronach porównawczych, które jasno określiły swoich niszowych odbiorców.

Missive mówi, że ich konkurent jest świetny dla niektórych typów ludzi. Jednocześnie ta linia rekomendacji podkreśla również ich wadę. Zwróć też uwagę, jak Missive polecił SparkMail ograniczonemu typowi odbiorców, jednocześnie polecając się szerszemu gronu odbiorców.

Missive zrobił to całkiem sprytnie. Chociaż kilka marek SaaS również używało sarkastycznych tonów, polecając swoich konkurentów. Takie stwierdzenia są wykorzystywane do poniżania konkurentów, jak również klientów konkurenta.

Różnicowanie reakcji klientów

W naszych badaniach odkryliśmy, że 26% stron porównawczych SaaS wykorzystuje recenzje konkurentów, aby pokazać, w jaki sposób ich produkt jest lepszy dla użytkowników. 9% stron porównawczych pokazało również oceny użytkowników z witryn z recenzjami, takich jak G2 Crowd.

Świetnym przykładem porównania z recenzjami klientów jest strona porównawcza ProcessKit z Trello .

Processkit pokazuje, jak jego produkt działa dobrze w przypadku większych zespołów ze złożonymi przepływami pracy. Jednocześnie przedstawiają Trello jako podstawowe i niewystarczające narzędzie do zarządzania zadaniami. Porównali recenzje klientów Trello z własnymi, aby to pokazać.

Wyświetlając takie recenzje, strony porównawcze SaaS mówią czytelnikowi, że ludzie, którzy wybrali swojego konkurenta, są niezadowoleni. To porównanie jest przedstawiane jako kolejny powód migracji czytelnika.

Kilka stron porównawczych SaaS porównuje również oceny, aby pokazać większą satysfakcję użytkowników w porównaniu z konkurencją.

Copywriting dla czynników różnicujących

Strony porównawcze SaaS używają żywego języka, aby opisać różnice między ich produktem a produktem konkurencji. Ton jest bardziej konwersacyjny niż instruktażowy.

W tej sekcji strony porównania używają formatu odwróconej piramidy. Nagłówek opisuje różnicę, po której następują dwa akapity w celu dalszego wyjaśnienia. Jeden akapit służy do opisu konkurencji, a drugi do opisu produktu domowego.

Nagłówki w tej sekcji zwykle koncentrują się na konkretnym rozwiązaniu dla określonego typu ludzi. Rozwiązanie to opisano, podkreślając różnice w funkcjach, przeznaczeniu produktu, opiniach klientów, ocenach lub filozofii marki.

Nagłówki dotyczące czynników różnicujących:

1. Różnicowanie USP, filozofii marki lub celu produktu
   1. Różnica między [Twoim produktem] a [Produktem konkurencji]
   2. [Twój produkt] jest stworzony dla [idealnego klienta]
   3. [Twój produkt] skupia się na [kluczowym rozwiązaniu]
   4. [Twój produkt] został stworzony do [Przeznaczenie produktu]
   5. [Produkt konkurencji] ma [Wada konkurencji]
   6. [Produkt konkurencji] nie ma [Kluczowego rozwiązania]
   7. [Produkt konkurencji] ma [Wadę konkurencji], podczas gdy [Twój produkt] oferuje [Kluczowe rozwiązanie]
   8. [Produkt konkurencji] jest przeznaczony dla [Typ klienta], podczas gdy [Twój produkt] jest przeznaczony dla [Klienta idealnego]
   9. [Produkt konkurencji] został stworzony dla [Przeznaczenia produktu], podczas gdy [Twój produkt] został stworzony dla [Przeznaczenia produktu]
2. Różnicujące funkcje i rozwiązania
   1. [Twój produkt] ma [kluczowe rozwiązanie]
   2. [Twój produkt] doskonale nadaje się do [Przeznaczenie produktu]
   3. Lepsze [Kluczowe rozwiązanie]
   4. Użytkownicy mają do czynienia z [wadą konkurencji] w przypadku [produktu konkurencji]
   5. [Produkt konkurencji] nie ma [Unikalnych funkcji]
   6. [Produkt konkurencji] nie ma [Kluczowego rozwiązania]
   7. [Produkt konkurencji] nie jest przeznaczony do [Przeznaczenie produktu]
   8. [Produkt konkurencji] nie jest odpowiedni dla [Typ klienta]
3. Różnicowanie reakcji klientów
   1. Co klienci mówią o [Twoim produkcie] a [Produkcie konkurencji]
   2. Co klienci mówią o [Produkcie konkurencji]
   3. Użytkownicy mają do czynienia z [wadą konkurencji] w przypadku [produktu konkurencji]
   4. Dlaczego użytkownicy wybierają [Twój produkt] zamiast [Produkt konkurencji]
   5. Osoby korzystające z [Produktu konkurencji] narzekają na [Wada konkurencji]

Akapity opisu podążają za nagłówkiem. Możesz najpierw opisać swój produkt, aw drugim akapicie produkt konkurencji lub odwrotnie. Sekcja nie jest związana zamówieniem. Wiele stron porównawczych zmieniło kolejność na tej samej stronie.

Ten format działa dla wszystkich czynników różnicujących. Jeden akapit służy do podkreślenia zalet Twojego produktu, a drugi do podkreślenia wad konkurencji.

Akapity opisowe zwykle przekazują jedną z następujących wiadomości:

• Jak Twój produkt jest lepszy dla idealnych klientów
• Jak Twój produkt działa inaczej
• Jak Twoje funkcje są bardziej przydatne
• Jak Twoje funkcje rozwiążą problem, który tworzy produkt konkurencji
• Jak Twoje rozwiązania są pomocne dla użytkowników
• Wady cech konkurencji
• Reklamacje klientów konkurencji

W akapitach opisowych ważne jest, aby nadać produktowi większą wagę. Kilka stron porównawczych SaaS rozwodziło się o wadach konkurencji, nie pokazując, jak działa ich produkt.

Większość stron porównawczych SaaS używa 2 wierszy lub mniej do opisania konkurenta w każdej sekcji.

W powyższym przykładzie Drift podkreśla, że ​​ich produkt jest przeznaczony dla osób zajmujących się sprzedażą i marketingiem, podczas gdy Intercom został stworzony dla programistów i projektantów.

Następnie Drift pokazuje, w jaki sposób jego funkcje zostały zaprojektowane tak, aby działały lepiej dla osób zajmujących się sprzedażą i marketingiem w porównaniu z Interkomem. Nagłówek podkreśla różnicę w rozwiązaniu, a dwa akapity wyjaśniają to dalej.

Sekcja Projektowanie dla czynników różnicujących

Większość stron porównawczych Saas używa naprzemiennych bloków zaprojektowanych do różnicowania czynników. Pierwsza sekcja zawiera tekst po lewej stronie i element projektu po prawej stronie. Druga sekcja dokonuje zmiany, umieszczając elementy projektu po lewej stronie, a tekst po prawej.

Ten format jest używany do różnicowania funkcji i rozwiązań.

Większość stron porównawczych SaaS zawiera podgląd ich oprogramowania w tej sekcji. Niektóre strony wykorzystują zrzuty ekranu oprogramowania, podczas gdy inne prezentują funkcje za pomocą plików GIF lub krótkich filmów.

Jeśli chodzi o oświadczenia dotyczące marki lub różnice w przeznaczeniu produktu, strony porównawcze zawierają tylko tekst z niewielką ilością grafiki lub bez niej.

Porównanie opinii klientów odbywa się na wiele różnych sposobów. Niektóre strony porównawcze tworzą osobne sekcje dla swoich recenzji i recenzji konkurencji.

Każdy zestaw recenzji służy do podkreślenia jednej wady konkurenta. Z drugiej strony, niektóre strony porównujące wyświetlają swoje recenzje i recenzje konkurencji obok siebie.

Ten format podkreśla różnice w doświadczeniach użytkowników. Jednocześnie pokazuje różnice w funkcjach i rozwiązaniach.

Werdykt Growfusely'ego:

• Otwórz z różnicą w przeznaczeniu produktu lub idealnym kliencie
• Nagłówek sekcji Przeznaczenie produktu:
  • [Twój produkt] jest przeznaczony dla [idealnych klientów] / [Przeznaczenie produktu]
• Porównaj różnice w cechach i rozwiązaniach w zestawach.
• Każdy zestaw powinien zawierać:
  • Nagłówek skupiający się na rozwiązaniu lub wadach konkurencji
  • Różnice w cechach
  • Twoja opinia klienta
  • Recenzja klienta konkurencji
  • Podgląd Twojego oprogramowania
• Zaznacz różnicę w rozwiązaniu w nagłówku:
  • [Twój produkt] oferuje [Kluczowe rozwiązanie], podczas gdy [Produkt konkurencji] ma [Wady konkurencji]
• Porównaj funkcje w formacie 2 akapitów.
• Opisz swój produkt w pierwszym akapicie i wady konkurencji w drugim akapicie.
• Różnice w funkcjach powinny podkreślać:
  • Przeznaczenie Twojego produktu
  • Przydatność Twojego produktu
• Użyj GIF-ów lub krótkich filmów swojego oprogramowania, aby wesprzeć opis.
• Wesprzyj to porównanie opiniami klientów.
• Korzystaj z opinii klientów, które pasują do nagłówka.
• Połącz recenzje klientów ze źródłem
• Pozycjonowanie:
  • Możesz umieścić tę sekcję bezpośrednio po otwierającym wezwaniu do działania.
  • Możesz również umieścić CTA bezpośrednio po tej sekcji.

7. Wsparcie migracji

Wielu klientów odwiedza strony porównawcze, aby znaleźć alternatywę dla swojego istniejącego oprogramowania. Może to być spowodowane tym, że mają problem z obecnym oprogramowaniem lub chcą bardziej opłacalnego rozwiązania.

Bez względu na przyczynę, zaoferowanie łatwej migracji z oprogramowania konkurencji do Twojego oprogramowania może mieć ogromny wpływ. Jeśli klient korzysta z produktu konkurencji, będzie miał na nim istniejące projekty i zapisane dane.

Musisz pomóc im przezwyciężyć uprzedzenia związane ze status quo . Jeśli zapewnisz ich, że nie będą musieli zaczynać od nowa od zera, chętniej wybiorą Twój produkt.

Pomimo oczywistych zalet, tylko 26% stron porównawczych SaaS oferuje łatwą migrację. Ta sekcja jest bardzo dobrze wyróżniona na stronie. Marki SaaS oferują wsparcie migracji na 3 sposoby:

1. Automatyczny import danych
2. Funkcje migracji ręcznej z obsługą klienta
3. Migracja „Gotowe dla Ciebie” przez firmę

Sekcja wsparcia migracji działa również jako wezwanie do konwersji. Jest umieszczany jako ostatnie lub przedostatnie wezwanie do działania na stronie docelowej porównania konkurencji.

Sekcja wsparcia migracji zawiera nagłówek, opis, elementy graficzne i przycisk wezwania do działania.

Sekcja Wsparcia ds. Copywritingu dla Migracji

W tej sekcji należy jedynie przekazać, że klient nie utraci swoich danych i będzie mógł kontynuować pracę z nowym oprogramowaniem.

Nagłówek tej sekcji brzmi: Importuj dane z [Produkt konkurencji] do [Twój produkt]

W opisie opisano, w jaki sposób odbywa się ta migracja. Daje też odwiedzającemu pewność, że migracja będzie łatwa, dostaną wszystkie swoje dane na nowym oprogramowaniu, a firma pomoże im ją ukończyć. Opis jest zwykle połączony ze szczegółowym blogiem dotyczącym procesu migracji.

Kilka stron porównawczych SaaS zawierało również przewodniki wideo w sekcji Wsparcie migracji.

Sekcja Projektowania dla Wsparcia Migracji

Ta sekcja nie wymaga wielu elementów projektu. Strony porównawcze SaaS wykorzystywały podglądy oprogramowania i przewodniki wideo jako elementy graficzne. Niektóre strony porównawcze pokazują tylko logo dwóch firm ze strzałką symbolizującą migrację.

Werdykt Growfusely'ego:

• Automatyczna migracja to najlepsza opcja.
• Jeśli nie jest to dostępne w przypadku Twojego produktu, możesz zaoferować gotową migrację lub wsparcie klienta w zakresie migracji.
• Twój nagłówek powinien wyglądać mniej więcej tak:
  • Zaimportuj wszystkie swoje dane z [Produkt konkurencji] do [Twój produkt]
• Wesprzyj nagłówek grafiką logo firmy.
• Dodaj przewodnik wideo, aby pokazać, jak będzie przebiegać migracja.
• Dodaj krótki opis procesu migracji.
• Połącz opis ze szczegółowym blogiem dotyczącym migracji.
• Ten blog powinien również pokazywać, jak różne funkcje działają w twoim oprogramowaniu po migracji.

8. Sekcja FAQ

Często zadawane pytania na stronach porównawczych konkurencji służą do podsumowania punktów porównania w formie odpowiedzi. Zawierają również często zadawane pytania dotyczące oprogramowania, jego zastosowań i planów cenowych.

Rodzaje pytań w często zadawanych pytaniach dotyczących stron porównawczych:

• Pytania dotyczące funkcji
• Pytania dotyczące porównania funkcji
• Pytania dotyczące migracji
• Pytania dotyczące cen
• Pytania dotyczące czynników różnicujących

Odpowiedzi na często zadawane pytania są krótkie i na temat. Odpowiedzi są połączone z innymi stronami w serwisie internetowym związanymi z danym tematem.

Copywriting dla sekcji FAQ

Często zadawane pytania są zwykle nazywane często zadawanymi pytaniami. Zarówno pytania, jak i odpowiedzi w tej sekcji używają języka pierwszoosobowego i mają konwersacyjny ton. Pytania są formułowane z perspektywy pierwszej osoby klienta, a odpowiedzi są pisane z perspektywy pierwszej osoby firmy SaaS.

Projektowanie dla sekcji FAQ

Większość stron porównawczych SaaS z często zadawanymi pytaniami wykorzystuje rozwijane i zwijane sekcje. Każde pytanie otrzymuje przycisk, który pokazuje odpowiedź po rozwinięciu.

Poza tym ta sekcja nie zawiera żadnych elementów konstrukcyjnych.

Werdykt Growfusely'ego:

• Zbuduj solidną sekcję FAQ z różnymi pytaniami dotyczącymi Twojego produktu i produktu konkurencji
• Sformatuj pytania tak, aby zawierały słowa kluczowe z długim ogonem i wyszukiwane hasła dotyczące Twojego produktu, produktu konkurencji i kategorii produktów.
• Wzmocnij swoją USP, czynniki wyróżniające, unikalne funkcje i kluczowe rozwiązania w odpowiedziach
• Używaj języka pierwszoosobowego i konwersacyjnego tonu
• Połącz odpowiedzi z innymi odpowiednimi stronami w swojej witrynie.

9. Zasoby pomocnicze

Chociaż nie jest to istotna część stron porównawczych, zasoby pomocnicze mogą pomóc zatrzymać użytkownika w Twojej witrynie przez dłuższy czas. Zasoby pomocnicze można również wykorzystać do stworzenia dalszych intryg dotyczących Twojego produktu.

Tylko 17% stron porównawczych SaaS korzysta z zasobów pomocniczych, takich jak blogi, studia przypadków klientów, książki elektroniczne, przypadki użycia lub demonstracje produktów. Ta sekcja umożliwia również tworzenie wewnętrznych linków do odpowiednich treści w Twojej witrynie.

Blogi opisane w tej sekcji koncentrują się na porównaniu produktów, cechach produktów, odpowiednich wskazówkach, strategiach dotyczących produktu, wadach konkurencji, przewodnikach użytkownika lub studiach przypadków.

Werdykt Growfusely'ego:

• Utwórz sekcję zasobów pomocniczych z blogami i studiami przypadków.
• Cecha 4 z każdego na końcu strony.
• Dołącz blogi o zastosowaniach produktów, strategiach opartych na produkcie i ważnych cechach produktu.
• Umieść tę sekcję po ostatnim wezwaniu do działania na stronie.

Rzeczy, których nie należy robić na stronie porównania

Ze wszystkich wspaniałych rzeczy, które możesz zrobić na stronie porównawczej, jest kilka rzeczy, których absolutnie nie powinieneś robić. Chyba że lubisz kłopoty natury prawnej.

Nie naruszaj praw konkurencji

Nie możesz mieć strony porównawczej bez wzmianki o konkurencji. Powinieneś uważać na to, jak przedstawiasz konkurentów lub ich produkty na swojej stronie porównawczej. Nazwa firmy, nazwa produktu, logo firmy, ikona produktu i znak firmowy to bardzo ważne elementy.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać, wspominając o konkurencji:

• Nie należy wycinać, zniekształcać ani edytować logo konkurencji.
• Nie należy zmieniać koloru ani wzoru logo konkurencji.
• Użyj symbol, jeśli używasz jakichkolwiek elementów znaku towarowego, takich jak logo lub nazwa.
• Dodaj zastrzeżenia dotyczące własności elementów będących znakami towarowymi.
• Podaj dane kontaktowe w celu rejestracji reklamacji dotyczących porównywarki.
• Podaj datę porównania lub ostatnią aktualizację.
• Korzystaj ze źródeł zewnętrznych, aby poprzeć twierdzenia dotyczące konkurencji.
• Nie wysuwaj żadnych roszczeń na temat konkurencji bez źródeł zewnętrznych.
• Dodaj zastrzeżenie dotyczące zewnętrznych źródeł i linków. Zrzekaj się wszelkiej odpowiedzialności za badanie źródeł osób trzecich lub ich twierdzeń.

Nie lekceważ swojego konkurenta

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

Nie bądź egocentryczny

Odwiedzający wyszukujący strony porównawcze szukają prawdziwych i obiektywnych informacji o obu produktach. Jeśli skupisz się tylko na swoim produkcie, prawdopodobnie pójdą gdzie indziej, aby dowiedzieć się o konkurencji.

W takim przypadku tracisz możliwość kontrolowania narracji i przekształcania takich odwiedzających w klientów.

Musisz zaoferować obiektywne porównanie dwóch produktów, ich podobieństw i różnic. Będzie to wymagało kilkukrotnego wzmianki o konkurencji. Ale nie promuj nieświadomie ich produktu jako lepszej alternatywy.

Jednocześnie nie fałszywie dyskontuj swoich konkurentów. Jeśli złożysz fałszywe twierdzenia na temat produktów konkurencji, odwiedzający dowiedzą się o tym skądinąd. Ponadto Twoja witryna zostanie ukarana za rozpowszechnianie fałszywych informacji, a Twoi konkurenci mogą również podjąć kroki prawne.

Nie dodawaj zbędnych porównań

Nie dodawaj nieistotnych funkcji, narzędzi ani rozwiązań do swojego porównania tylko po to, by dodać produktowi wagi. Porównanie powinno koncentrować się tylko na rzeczach, które mają znaczenie dla klienta.

Należy uwzględniać tylko te aspekty produktów, które mają wpływ na koszt, wrażenia klientów lub użyteczność produktu. Możesz tworzyć szczegółowe strony o swoich funkcjach i linkować do nich. Ale drobne szczegóły nie mają miejsca na stronie porównania konkurencji.

Nawet w przypadku ważnych aspektów, opisy powinny być krótkie i precyzyjne. Większość stron porównawczych zawiera zwięzły tekst i ostry język. Długie opisy sprawią, że czytanie Twojej strony porównawczej będzie męczące.

Lista kontrolna strony docelowej porównania konkurencji

Ta kompleksowa lista kontrolna pomoże Ci stworzyć idealną stronę docelową z porównaniem konkurencji. Ta lista kontrolna koncentruje się na celach SEO, marketingu i sprzedaży strony porównawczej. Każdy punkt pomoże zwiększyć Twoje szanse na przekształcenie odwiedzającego w klienta.

1. Utwórz jedną stronę porównawczą dla każdego konkurenta.
2. Kieruj reklamy na wszystkie słowa kluczowe dotyczące Twojego produktu, produktu konkurencji, opinii klientów i porównania produktów.
3. Przygotuj stronę porównawczą, aby dotrzeć do idealnych klientów.
4. Na początku strony docelowej porównania ustal główny czynnik odróżniający Twój produkt od produktu konkurencji.
5. Podaj podsumowanie różnic w funkcjach, rozwiązaniach, przeznaczeniu produktu i doświadczeniach klientów.
6. Uzupełnij to szczerym oświadczeniem marki, które określa Twoją USP, cel stworzenia produktu oraz idealnych klientów dla produktu.
7. Reklamuj swoje nagrody, wyróżnienia i relacje w mediach za pomocą oświadczenia marki.
8. Skoncentruj się na porównaniu, zamiast reklamować swój produkt.
9. Stwórz efektowne otwarcie i przekonujące zakończenie. Użyj CTA w obu miejscach.
10. Zaproponuj bezpłatną wersję próbną swojego oprogramowania i umieść wezwanie do działania „Rozpocznij bezpłatną wersję próbną”.
11. Napisz inną kopię dla każdego wezwania do działania. Egzemplarz powinien przekonać czytelnika rozwiązaniem.
12. W nagłówkach i tekstach używaj konwersacyjnego tonu.
13. Pisz krótkimi zdaniami i krótkimi akapitami na całej stronie.
14. Możesz użyć humoru, ale nie żartuj kosztem konkurenta.
15. Spraw, by nagłówki były opisowe. Każdy nagłówek powinien mówić o rozwiązaniu lub problemie klienta.
16. Połącz każde rozwiązanie z funkcjami swojego produktu.
17. Pokaż, jak działają funkcje i stwórz lepsze wrażenia użytkownika.
18. Porównując rozwiązania, skup się na różnicach w doświadczeniach klientów, wydajności i wynikach.
19. Wspieraj swoje roszczenia elementami budującymi zaufanie.
20. Użyj co najmniej 3 różnych rodzajów elementów budujących zaufanie na stronie porównania.
21. Pokaż wady konkurencji tylko w porównaniu do Twojego produktu.
22. Korzystaj z recenzji konkurencyjnych klientów ze stron internetowych osób trzecich, aby poprzeć twierdzenia dotyczące ich wad.
23. Oferuj łatwą migrację z produktu konkurencji do Twojego produktu. Zapewnij czytelnika, że ​​migracja będzie łatwa, a jego dane pozostaną nienaruszone.
24. Skorzystaj z referencji i recenzji klientów, którzy dokonali zmiany, aby poprzeć swoje roszczenie.
25. Twórz unikalną grafikę, która będzie uzupełnieniem tekstu, zamiast korzystać z obrazów stockowych.
26. Udostępnij podgląd swojego oprogramowania, wyjaśniając funkcje i rozwiązania.
27. Utwórz obszerną tabelę porównawczą zawierającą ważne funkcje i plany cenowe.
28. Wyróżnij niezależnie unikalne cechy i kluczowe rozwiązania swojego produktu.
29. Odnieś się do wszystkich możliwych zastrzeżeń za pośrednictwem sekcji FAQ.
30. Połącz stronę porównania z innymi stronami w Twojej witrynie, takimi jak funkcje, plan cenowy, blog, obsługa klienta itp.
31. Utwórz zestaw 5-6 blogów pomocniczych, które będą stanowić materiał uzupełniający stronę porównawczą.
32. Napisz odpowiednie zastrzeżenie dotyczące korzystania z praw autorskich i znaków towarowych konkurencji.
33. Napisz oświadczenie o wyłączeniu odpowiedzialności dotyczące warunków korzystania z informacji osób trzecich.
34. Podaj datę porównania i dane kontaktowe, aby zarejestrować reklamacje dotyczące nieprawdziwych informacji.
35. Przekonaj odwiedzających ekscytującą ofertą. Ale niech to będzie ograniczone czasowo.

Zapoznaj się też ze zwięzłą wersją listy kontrolnej z infografiką .

Jak Growfusely tworzy stronę docelową porównania

Aby w pełni wykorzystać stronę porównawczą, potrzebujesz SEO, tworzenia treści , marketingu treści i cyfrowego PR. Growfusely robi wszystkie cztery i więcej. Jesteśmy agencją content marketingową dla firm SaaS.

Zamiast pracować tylko na stronie porównawczej, rozwijamy kampanię marketingową wokół porównania z konkurencją. Oto jak to robimy:

Badania marki

Pierwszym zadaniem biznesowym jest poznanie Twojej marki i jej produktu. Chcemy poznać historię obu, od początków do status quo. Twoja historia ma równie duży wpływ na współczynnik konwersji, jak cechy Twojego produktu. Pomoże nam to również określić tożsamość i cel Twojej marki. To z kolei pomaga stworzyć historię pochodzenia produktu.

Badania produktów

Następnym krokiem jest dokładne zrozumienie swojego produktu. Podobnie jak jazda próbna samochodem wyścigowym, chcemy zobaczyć, jaki potencjał i możliwości posiada Twój produkt. Następnie dowiemy się o rzeczach, które sprawiają, że działa: funkcjach, mechanice, interfejsie użytkownika i tak dalej. Pomoże to Growfusely przygotować listę rozwiązań, które może zaoferować Twój produkt. Na tej podstawie identyfikujemy idealnych klientów dla Twojego produktu.

Badania konkurencji

Growfusely bada Twoich konkurentów tak dokładnie, jak bada Twój produkt. Dowiadujemy się, czemu służy ich produkt, jakie cechy go wyróżniają, jaka jest firma, która go stworzyła i jakie oferuje rozwiązania. Najpierw podchodzimy obiektywnie do produktu. Naszym celem jest zrozumienie tego z perspektywy użytkownika. Dopiero wtedy zaczynamy dostrzegać różnice między tymi dwoma produktami. Growfusely kładzie równy nacisk na porównywanie doświadczeń użytkowników, jak i na funkcje i rozwiązania.

Badanie odbiorców docelowych

Po zrozumieniu obu produktów słuchamy ich klientów. Klienci Growfusely są na tyle uprzejmi, że łączą nas ze swoimi klientami. Szczególnie interesują nas osoby, które przestawiły się z produktu konkurencji na Twój produkt. Ci ludzie mogą pomóc nam zidentyfikować kluczowe różnice między tymi dwoma produktami.

Przeglądamy również referencje, media społecznościowe i witryny z recenzjami, aby dowiedzieć się, co ludzie mówią o obu produktach. Chcemy wiedzieć, co im się podoba w produkcie, jak go używają, jakie problemy napotykają i co chcieliby mieć w takim produkcie.

SEO

Po zrozumieniu odbiorców kierujemy się na ich wzorce wyszukiwania. Koncentrujemy się na generowaniu odpowiedniego ruchu i uszeregowaniu strony porównawczej pod kątem wybranych słów kluczowych. Nasza strategia SEO jest skierowana do różnych odbiorców, w tym między innymi do osób poszukujących

• Porównanie Twojego produktu z produktem konkurencji
• Alternatywa dla produktu konkurencji
• Recenzje produktu konkurencji
• Dane kontaktowe firmy konkurencyjnej
• Porównanie Twoich konkurentów
• Alternatywy produktów na rynku

To szerokie kierowanie zapewni odpowiedni ruch na stronach porównawczych. Nasza strategia SEO pomaga również w budowaniu świadomości marki. Naszą ofertę kierujemy zarówno do osób poszukujących produktu na rynku, jak i do osób poszukujących marek konkurencji.

Nawet jeśli Twoja marka nie jest największą marką na rynku, Growfusely może pomóc Ci zaistnieć w ważnych rozmowach.

Tworzenie treści

Tworzymy porównywarki w formatach „Jeden na wielu” oraz „Jeden na jednego”. Każdy z nich jest kierowany na inny zestaw słów kluczowych i przyciąga różne typy odbiorców. Chociaż ostatecznym celem dla obu z nich jest uzyskanie konwersji.

Strona porównania „Jeden kontra wielu” ma na celu podkreślenie USP Twojego produktu i przyciągnięcie idealnych klientów. Ta strona docelowa służy ludziom szukającym opcji i pomaga Twojemu produktowi przeciwstawić się większym rybom na rynku.

Z drugiej strony strona docelowa porównania „Jeden na jednego” koncentruje się na osobach szukających konkretnego konkurenta, klientach niezadowolonych z produktu tego konkurenta oraz osobach próbujących wybrać między produktem Twoim a produktem konkurencji.

Growfusely tworzy inną stronę porównawczą „Jeden na jednego” dla każdego z Twoich konkurentów. Każda strona przedstawia różnice między dwoma produktami, wady konkurencji, najlepsze cechy Twojego produktu, rozwiązania oferowane przez Twój produkt oraz różnicę w doświadczeniu użytkownika.

Tworzenie treści opiera się na punktach perswazji. Są one identyfikowane podczas badania produktu i odbiorców. Rozwiązujemy każdy problem klienta i pokazujemy, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje ten problem. Skupiamy się również na unikalnych czynnikach Twojego produktu, aby stworzyć poczucie fascynacji w oczach klienta.

Cała strona docelowa porównania konkurencji wygląda jak historia, której kulminacją jest konwersja.

Marketing

Gdy strony porównawcze są gotowe, koncentrujemy się na ich marketingu za pośrednictwem zasobów wewnętrznych i zewnętrznych. Growfusely tworzy treści pomocnicze, takie jak blogi, poradniki, listy, studia przypadków klientów, historie sukcesu i tak dalej. Pomaga to przyciągnąć odbiorców z górnej i środkowej części ścieżki.

Budujemy autorytet porównywarki i Twojej marki dzięki digital PR. To działanie pomaga przyciągnąć wysokiej jakości ruch na stronę porównania i zwiększyć jej SERP. Cyfrowy PR zapewnia również wiarygodność strony trzeciej Twojemu produktowi i Twojej marce.

To tylko wierzchołek góry lodowej, naszym celem jest stworzenie długotrwałej kampanii marketingowej wokół porównywarek.

Strategia Growfusely obejmuje teraźniejszość i przyszłość. Niektórzy z twoich konkurentów mogą zostać zamknięci i mogą pojawić się nowi konkurenci. Dlatego nasza strategia zmienia się z czasem.

Nastąpią również zmiany w Twoim produkcie, produkcie konkurencji, potrzebach odbiorców, trendach rynkowych i nie tylko. Zaktualizujemy treść i strategię marketingową, aby wyprzedzać stale zmieniające się zmienne.

Szablon strony docelowej porównania idealnego konkurenta

Na podstawie naszych badań stworzyliśmy szablon idealnej strony docelowej porównania. Szablon jest przeznaczony dla formatu porównania „Jeden na jednego”. Ma na celu podkreślenie USP Twojego produktu, pokazanie różnic między tymi dwoma produktami i poprowadzenie odwiedzającego do konwersji.

Sekcja 1

Sekcja 2

Sekcja 3

Sekcja 4

Sekcja 5

Sekcja 6

Sekcja 7

Sekcja 8

Sekcja 9

Sekcja 10

Zoptymalizuj stronę porównawczą pod kątem konwersji

Po uruchomieniu strony porównawczej należy śledzić jej wydajność pod kątem SERP, ruchu, zachowania odwiedzających i konwersji. Na podstawie tych spostrzeżeń konieczna jest aktualizacja strony docelowej.

Wyższy SERP przyniesie większy ruch. Powinieneś popracować nad SEO strony porównawczej, aby uzyskać lepsze rankingi. Jest to również ważne dla kontrolowania narracji o Twojej marce. Jeśli twoi konkurenci zajmują wyższe pozycje niż ty w wyszukiwaniu porównawczym, jako pierwsi mogą mówić o Twojej marce.

Po posortowaniu SERP powinieneś przestudiować zachowanie odwiedzających na Twojej stronie. Tutaj konwersja jest najważniejszym wskaźnikiem do śledzenia. Jeśli współczynnik konwersji pozostaje niski pomimo dużego ruchu, konieczne będzie wprowadzenie zmian na stronie porównania.

Możesz użyć metryk, takich jak głębokość przewijania i mapa cieplna, aby zobaczyć, gdzie użytkownik przestaje czytać stronę. W ten sposób możesz zidentyfikować problematyczne obszary, aby zwiększyć konwersję za pośrednictwem strony porównawczej.

Co najważniejsze, należy regularnie aktualizować stronę porównania. Prędzej czy później twój konkurent zaktualizuje swój produkt i ty też. Strona porównania musi zawierać dokładne informacje o obu produktach

Dziękuję, że przeczytałeś tak daleko. Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci w stworzeniu zabójczej strony konkurencyjnej, która przyciągnie wartościowych klientów do Twojej marki. Mówiąc o tym, oto kilka dodatkowych wskazówek, które pomogą Ci wypromować stronę docelową porównania.

Zaszedłeś tak daleko, zasługujesz na więcej.

Wskazówki dotyczące premii: jak korzystać ze strony porównawczej w marketingu

Możesz sprzedawać swoją stronę porównawczą na różne sposoby. Jest to bardzo przydatna treść do kierowania do odbiorców ze środkowej i dolnej części ścieżki . Oprócz bezpośredniego ruchu w wyszukiwarkach, możesz również włączyć strony porównawcze do kampanii content marketingowych i płatnych reklam.

marketingu treści

Rozmawialiśmy już o pisaniu wspierających blogów dla Twojej strony porównawczej, aby zwiększyć jej zasięg. Jest to forma content marketingu. Możesz także tworzyć listy różnych opcji w kategorii produktów i łączyć je ze swoją stroną porównawczą.

Na przykład, jeśli Twoim produktem jest oprogramowanie CRM, możesz utworzyć listy, takie jak 10 najlepszych programów CRM, 10 najlepszych alternatyw CRM dla Salesforce, 5 sposobów korzystania z oprogramowania CRM w celu zdobycia większej liczby klientów itp.

Możesz także pisać posty gościnne, aby uzyskać wskazówki dla klientów i strony internetowe z recenzjami oraz połączyć je ze swoimi stronami porównawczymi. Te posty gościnne mogą dotyczyć podobnych tematów, jak wspierające blogi i listy.

Blogi wideo są dość popularną formą treści, ale tylko kilka marek używa ich do porównywania produktów. Tylko 9% stron porównawczych ma wersję wideo strony. Możesz uzyskać przewagę nad konkurencją, tworząc ją.

Filmy z YouTube mają mniejszą konkurencję i zajmują wyższą pozycję niż strony internetowe. Ta taktyka może pomóc Ci przewyższyć witryny z recenzjami i konkurencję pod kątem różnych zapytań.

Marketing treści może pomóc w stworzeniu wielu różnych kanałów do kierowania ruchu na porównywarki. Należy jednak pamiętać o unikaniu typowych błędów związanych z marketingiem treści .

Płatna kampania reklamowa

Może minąć trochę czasu, zanim Twoja strona porównawcza osiągnie 3 najwyższe pozycje w SERP. W międzyczasie możesz używać reklam w wyszukiwarce, by kierować reklamy na trafne słowa kluczowe i przyciągać ruch na swoją stronę docelową. Jak wspomnieliśmy wcześniej, marki SaaS kierują zapytania porównawcze w celu umieszczenia reklam.

Możesz kierować reklamy na wszystkie słowa kluczowe użyte do utworzenia strony porównawczej. Sprawdź sekcję „Słowa kluczowe dla strony porównawczej” na początku tego artykułu, aby uzyskać listę.

Możesz także kierować reklamy do osób, które odwiedziły witrynę konkurencji, witryny z recenzjami, witryny z poradami dotyczącymi produktów itd. W przypadku porównywarek docelowych należy kierować reklamy do wszystkich osób, które szukają produktu lub są bliskie podjęcia decyzji.

Jeśli generujesz taki ruch, Twoja strona porównawcza nie tylko pomoże im w podjęciu decyzji, ale także poprowadzi ich do zakupu Twojego produktu.

Podobnie jak content marketing, filmy porównawcze są również doskonałym narzędziem do płatnych reklam. Za pomocą porównań wideo możesz kierować reklamy do tych samych odbiorców, co strona porównania.

Możesz użyć płatnych reklam w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do osób, które wspomniały o Twojej konkurencji w swoich postach. W szczególności należy kierować reklamy do osób, które złożyły reklamacje na produkty konkurencji.

Prezent, który wciąż daje

Strona porównawcza otwiera świat możliwości, a dobra strona może pełnić rolę dedykowanego sprzedawcy Twojego produktu. Połącz swoją stronę porównawczą z automatyzacją marketingu, a otrzymasz prezent, który wciąż daje.

Źródła obrazów – Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, PandaDoc