Natychmiastowy wzrost wartości dzięki danym premium Cognismu

Wiodąca brytyjska firma zajmująca się technologią przeciwdziałania praniu pieniędzy wykorzystuje platformę analizy sprzedaży firmy Cognism do:

• Osiągnij zwrot z inwestycji w rekordowym czasie
• Uzyskaj wysokiej jakości numery komórkowe w USA i regionie EMEA
• Zarezerwuj 10% nowych spotkań biznesowych z danymi Cognismu
• Zmniejsz współczynnik odrzuceń e-maili

Zespoły korzystające z: Revenue Operations & Sales

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku — lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Firma

ComplyAdvantage to oparta na sztucznej inteligencji technologia ryzyka przestępstw finansowych, oparta na ComplyData, światowym hiperskalowym źródle analizy ryzyka finansowego.

Współpracując z takimi firmami jak Santander, Affirm i Gemini, ich etos wobec klientów polega na tym, że zgodność nie musi być bolesna. Firmy potrzebują wglądu w przestępstwa finansowe w czasie rzeczywistym, aby mieć nad nimi kontrolę.

Platforma umożliwia firmom zrozumienie rzeczywistego ryzyka związanego z tym, z kim prowadzą interesy, dzięki jedynej na świecie globalnej bazie danych ryzyka osób i firm w czasie rzeczywistym. Technologia aktywnie identyfikuje dziesiątki tysięcy zdarzeń ryzyka z milionów ustrukturyzowanych i nieustrukturyzowanych punktów danych — każdego dnia.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Jonny Fianu , Global Head of Revenue Operations w ComplyAdvantage, obsługującym cztery biura w Londynie, Nowym Jorku, Singapurze i Cluj.

Jakie luki w danych zamierzali wypełnić Kognizmem?

„Zakupy Cognism były powiązane z ulepszaniem danych B2B , które wspierały nasze działania marketingowe oparte na kontach. Celem zespołu było zwiększenie zakresu i głębi kont i kontaktów.”

Jonny wyjaśnił, w jaki sposób ComplyAdvantage wykorzystuje Cognism w połączeniu z wieloma dostawcami danych B2B, aby uzupełnić swoje wysiłki w zakresie generowania leadów .

„ Korzystamy z usług wielu dostawców danych, aby zapewnić naszym zespołom dane najwyższej jakości. Jesteśmy bardzo świadomi, że różne rozwiązania będą miały swoje mocne i słabe strony, dlatego z tego powodu zdecydowaliśmy się na grę wielu dostawców”.

Jakich innych firm zajmujących się danymi używają oprócz Cognismu?

„Nasz obecny zestaw obejmuje ZoomInfo , Lusha i Cognism. Używamy Tray.io jako warstwy orkiestracji danych; pozwala nam to łączyć się z każdym dostawcą za pośrednictwem interfejsu API i pozyskiwać od nich konta i kontakty.”

„Wprowadzając Cognism z powrotem do stosu, przyjrzeliśmy się również innym potencjalnym firmom, które działają w tej przestrzeni, takim jak Seamless.ai i Salesintel. Jednak zdecydowaliśmy się na współpracę z Cognism ze względu na ogromną jakość i zasięg zbioru danych dla naszych segmentów docelowych”.

Jonny opisał techniki oceny danych, które zastosowali w procesie oceny dostawców.

„Jednym z punktów zaczepienia zespołu misyjnego jest to, że każdą nową ocenę traktuje się jak eksperyment. Oznacza to, że określamy jasne oczekiwania i punkty odniesienia dotyczące złych danych, współczynników odrzuceń wiadomości e-mail i współczynników dyskwalifikacji telefonów”.

„Zespół spędził pierwszy rok, testując różne bazy danych i narzędzia do wzbogacania. Na tym etapie projektu Cognizmu nie było na zdjęciu”.

„Jednak dzięki przeprowadzeniu tej analizy zidentyfikowaliśmy wyraźne luki w jakości naszych danych. Wtedy zdecydowaliśmy się na Cognism i wypełniliśmy te luki.”

Jakie wyniki uzyskali z próbkowania danych Cognismu?

„Badając Cognism i testując jego dane, stwierdziliśmy, że jest bardzo silny w zakresie zasięgu i numerów telefonów na naszych głównych rynkach. Podjęliśmy więc decyzję, aby wprowadzić Kognizm i podwoić go.”

Rozwiązanie

W ComplyAdvantage zespół Revenue Operations jest właścicielem części Cognismu, ale ta znajduje się w multidyscyplinarnym zespole misyjnym. Oznacza to, że sprzedaż i marketing są również mocno zaangażowane.

Jaki jest ich rynek docelowy?

„Wykorzystujemy Cognism przede wszystkim do zwalczania prania pieniędzy i decydentów w zakresie przestrzegania przepisów w średnich i dużych bankach typu challenger, blockchain, firmach handlowych, płatniczych i kryptowalutowych w regionie EMEA i USA. Naszym idealnym klientem jest średniej klasy organizacja Fintech.”

Jak długo zajęło zespołowi Revenue Operations rozpoczęcie korzystania z platformy?

„Dzięki Cognism możesz od razu zacząć działać! Jednak ze względu na charakter systemu, który budujemy, wymagaliśmy połączenia z API. Zajęło to kilka tygodni. Chcieliśmy zainwestować ten czas z góry, aby przygotować nas na wizję przyszłego stanu, którą mieliśmy”.

Jonny pochwalił, jak przydatne były usługi zarządzania kontem w początkowej konfiguracji platformy.

“ Mamy wspaniałe doświadczenie w pracy z zespołem Cognismu; są bardzo konsultacyjne. Jest to ważniejsze niż wiele firm zdaje sobie sprawę; jest wiele rzeczy, które klient może wybaczyć, jeśli ma silną relację z organizacją”.

Jakich produktów Cognismu używa zespół sprzedaży?

„Oprócz dodania Cognismu do naszego systemu danych podstawowych, daliśmy również licencje przedstawicielom handlowym, którzy korzystają z aplikacji internetowej. Opinie zespołów z USA i EMEA są bardzo pozytywne”.

Jonny powiedział nam więcej o pozytywnym wpływie danych Cognismu na biznes.

„Ulubione rzeczy zespołu sprzedaży to potężna kombinacja numerów telefonów komórkowych i dużej liczby wyników! To „kreda i ser” w porównaniu do tego, do czego byliśmy historycznie przyzwyczajeni i naszych doświadczeń z innymi partnerami i uznanymi graczami w tej przestrzeni. Pokrycie jest szersze. Współczynniki odrzuceń wiadomości e-mail są niższe. Numery telefonów komórkowych są znacznie lepszej jakości”.

„Dzisiaj jesteśmy w stanie mierzyć złe trendy w danych w czasie. Trendy te pokazują, że Cognism jest naszym najbardziej konsekwentnym dostawcą wysokiej jakości numerów telefonów bez żadnej degradacji. Pokazuje również, że Cognism ma bardzo duży zasięg we wszystkich naszych kluczowych segmentach. Co ważne, ma również najniższe współczynniki odrzuceń w wiadomościach e-mail”.

Wyniki

Zapytaliśmy Jonny'ego o możliwości, jakie Kognizm dostarczył dla ComplyAdvantage.

„ Natychmiast zobaczyliśmy wyniki! Po dodaniu Cognismu do naszego systemu mogliśmy od razu zobaczyć jego wpływ. Pokonywał wszystkie standardy.”

„ Ogólnie rzecz biorąc, nasz zespół sprzedaży rezerwuje co najmniej 10% nowych spotkań biznesowych z Cognismem”.

Jakie plany rozwoju ma ComplyAdvantage z Cognismem?

„Przyszły stan będzie wymagał automatyzacji. Plan jest taki, że wszystkie bazy danych są połączone przez Tray.io. Gdy członek zespołu sprzedaży wprowadza żądanie za pośrednictwem systemu, pozyskiwane i dostarczane są najwyższej jakości dane kontaktowe i dotyczące konta. Dane byłyby oznaczane, rejestrując, skąd pochodzą (który dostawca dla tego żądania miał najlepszy punkt danych), a następnie pojawiałaby się błędna pętla danych z powrotem do systemu”.

„Pozwoliłoby nam to dowiedzieć się, na podstawie każdego kontaktu, dlaczego e-mail tego kontaktu mógł zostać odrzucony. Z czasem system poprawiłby się, gdyby dowiedział się, które bazy danych są dla nas najbardziej wartościowe w danym segmencie lub regionie.”

Jonny doszedł do wniosku, że:

„Dzięki ZoomInfo otrzymujemy określoną liczbę kredytów na rok, które możemy wykorzystać na wzbogacenie lub za pośrednictwem interfejsu API. Jednak dzięki Cognism nasza roczna liczba kredytów jest odświeżana co miesiąc. Przywracane dane miesięczne nie są funkcją zapewnianą przez ZoomInfo.”

„Cognism przeszło od działania jako uzupełnienie danych do bycia naszą podstawową i najbardziej wiarygodną bazą danych”.

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo