Przeprowadź wycenę firmy przed sprzedażą firmy

Sprzedaż to długa metoda – a nawiązanie tej rozmowy trwa długo, zanim znajdziesz kogoś zafascynowanego zakupami. Nauczenie się sposobu wyceny firmy polega na tym, że metodą twardą, jaką firma jest cena i prawdopodobnie będzie sprzedawać. Obliczenia uwzględniają dochody uznaniowe sprzedającego (SDE) pomnożone przez numer biznesowy stopnia stowarzyszonego, aktywa materialne i niematerialne oraz zobowiązania bieżące. stopień stowarzyszony prawidłowa wycena firmy jest przyzwyczajona negocjować wartość po sprzedaży firmy.

Jak zacząć?

Ustalenie wartości praktycznej powinno być twoją inicjatywą. Patroni są rzadko sentymentalni, dlatego trzeba być pragmatycznym. Nie zaczynaj od oczekiwania, że ​​Twoja firma będzie sprzedawać za dodatkową opłatą, jednak nie pozwól, aby Twoja firma wybrała, ale jest to cena.

Kluczowe czynniki kształtujące ceny biznesowe mogą obejmować:

• Trendy wzrostu sprzedaży
• Zrównoważone i rozwijające się połączenie klientów
• Siła zaległości sprzedażowych
• Siła niszy rynkowej
• Mocna całość produktów i usług
• Bardzo gorący, ekonomiczny i niezawodny personel
• Solidne relacje z handlarzami
• Zróżnicowanie produktów
• Innowacja produktowa
• Silny zespół zarządzający, który może przejść do nowego właściciela, nowoczesne technologie oraz modne zaawansowane systemy i procesy
• Solidne systemy zarządzania danymi, ciągły wzrost zysków, bariery wejścia na konkurencję
• Silna kultura firmy i niezawodna baza klientów. Obszar kultury firmy i istniejących relacji z klientami jednostka 2 ważne obszary, które dotyczą większości klientów. Jeśli firma jest przepełniona, konieczne jest upewnienie się, że pracownicy są w stanie przyjąć kulturę klienta.

Istnieje różnorodność jednostek w zakresie tego, w jaki sposób specjaliści podejdą do podaży wyceny firmy, generalnie oceniają dwie strony:

1. a) Aktywa materialne
2. b) Składniki niematerialne (lub postrzegana wartość)

Jednak standardowe podejście stosowane w większości sektorów biznesu nosi nazwę wielokrotności zarobków – formuła określająca sposób wyceny firmy wspieranej wielokrotnością zysków internetowych (relacja wielkości ceny do zarobków (P/E) reprezentująca wartość firmy podzieloną przez swoje zyski po opodatkowaniu).

Księgowi zazwyczaj podają wielokrotność dla Twojego sektora. Jeśli mnożnik to na przykład 5-krotność zysku, wtedy kalkulacja ceny biznesowej jest łatwa. Tak, to cała standardowa wiedza. To, co niezwykle przyciąga uwagę, to umieszczenie w strategii budowania kapitału stowarzyszonego, która zwiększy liczbę. Dzieje się tak po rozpoczęciu koncepcji tworzenia aktywów biznesowych.

Niektóre branże, takie jak IT i technologia, mogą zazwyczaj mieć lepszą relację wielkości niż firmy tradycyjne, takie jak kawiarnie lub sklepy detaliczne. Jeśli biznes jest bardzo uzależniony od jednego głównego produktu lub obejmuje na przykład bardzo małą liczbę kluczowych menedżerów, wyższe jest niebezpieczeństwo zakupów dla firmy, co łącznie może oznaczać niższy wskaźnik P/E.
____________________

1. Uzyskanie lepszej liczby

Firma prowadzona przez właściciela będzie prowokować większą liczbę pracowników, którzy są gotowi do prowadzenia firmy, gdy nie ma właściciela.

Kiedy biznesowi nie zależy na właścicielu, jest to dodatkowa wartość. Jeśli firma obejmuje wyróżniający się system, który ją wyznacza, z wyjątkiem konkurencji, liczba ta zwiększy się o dodatkowe. Kolejny poziom wzrostu polega na tym, że firma będzie w stanie dostarczać do promocji znaczne nowe asortymenty produktów.

Po tym następuje elastyczność w tworzeniu nowych kanałów dystrybucji, które przyciągną do firmy nowych nabywców. Następnie, jeśli biznes tworzy solidną całość, która wpływa na wszystko, co dotyczy biznesu, liczba ta wzrośnie jeszcze bardziej.

Liczba ta osiąga szczyt, gdy firma udowodni, że jest zstępna i zostanie zarejestrowana na przykład w całym kraju.

———–

2. Dodaj aktywa biznesowe, zobowiązania biznesowe

Jeśli Twoja firma obejmuje mnóstwo aktywów materialnych, takich jak firma zajmująca się nieruchomościami, ocena jakości na poziomie stowarzyszonym może zaoferować możliwą do uzyskania przez Infobahn cenę wszystkich aktywów pomniejszoną o całkowitą cenę zobowiązań. Ale jeśli nadal nie jesteś zdecydowany, za jaką proporcję sprzedać swoją firmę, pomyśl o uzyskanie rekomendacji od kontrolera stopnia naukowego lub brokera.

Ostatnim krokiem w wycenie firmy jest uwzględnienie aktywów i zobowiązań biznesowych, które nie są jeszcze ujęte w SDE. Większość sprzedaży małych firm przyjmuje strukturę prawną „sprzedaży aktywów” stopnia stowarzyszonego, co sugeruje, że kupujący kupuje rzeczy materialne i niematerialne, które tworzą firmę taką, jaka jest. ogólnie sprzedawca zachowuje zobowiązania, jednak warunki transakcji mogą się różnić w zależności od sprzedaży.

———–

3. Aktywa materialne

Rzeczowe aktywa materialne to fizyczny produkt ściśle trzymany przez firmę, na który po prostu wycenisz. Niektóre przykłady obejmują nieruchomość (jeśli firma posiada jakąkolwiek nieruchomość), rachunki/należności i istniejące pieniądze. Te jednostki powierzchni zwykle nie są zawarte w wielokrotności SDE. Wszystkie aktywa rzeczowe powinny być indywidualnie dodane do wyceny (jak pokazano na poniższych przykładach), jeśli je kupujesz.

———–

4. Aktywa niematerialne

Aktywa niematerialne to jednostka niefizyczny produkt, który ma cenę dla wybranego celu biznesowego, takiego jak nazwa, znaki towarowe, patenty i wartość firmy. Te jednostki obszaru zasobów zawarte w wielokrotności SDE, w wyniku {they area unit|one's} generalnie mają nadmierną subskrypcję, jeśli aktywa Twojej firmy są nadmiernie subskrybowane.

———–

5.Zobowiązania

Bieżące zobowiązania firmy to dług jednostkowy lub alternatywne zobowiązania firmy, które firma powinna nabyć w przyszłości. kilka sprzedaży jest traconych przez sprzedawców, którzy nie chcą zatrzymać zobowiązań, które stworzyli dla firmy.

Sprzedaż wysokiej jakości ma generalnie strukturę wszędzie tam, gdzie sprzedawca spłaca zobowiązania biznesowe z tytułu emisji ze sprzedaży. Jednak staje się bardziej wyrafinowany, gdy omawia się takie rzeczy, jak otwarta linia kredytowa, której firma chce, aby kontynuować działalność.

———–

6. Zabierz swoje sprawy tak, aby

Zanim zaczniesz szukać zalotników, upewnij się, że masz swoje sprawy, aby twoje dochody nie opóźniały potencjalnych klientów.

Upewnij się ponadto, że możesz wyeliminować wszelkie nieprawidłowości finansowe, a stworzenie firmy wydaje się szansą, a nie ryzykiem. bez względu na to, czy brakuje Ci rozbudowanych zapisów, czy nie posiadasz dużej ilości gotówki, którą tworzysz, lub nie możesz po prostu uzyskać dostępu do właściwego raportu, odciągniesz kupującego, chociaż nie ma to żadnej wady.

To samo dotyczy wartości korporacji, jeśli próbujesz kupić – jeśli korporacja nie ma uczciwego zestawu książek, zastanów się dwa razy nad zakupem. Jeśli jesteś merkantylizmem, poproś o kierownictwo zastępcę kontrolera stopni Światowa Organizacja Zdrowia ułatwi przygotowanie wszystkich raportów, których będziesz potrzebować.

———–

7. Sprawdzenie rzeczywistości

Pamiętaj jednak, że ostatecznie cena wywoławcza jest tym, co ktoś jest gotów zapłacić. Technika wielokrotnych zarobków w sposobie wyceny firmy może ogólnie dać wycenę od 5 do 8-krotności rocznego zysku po opodatkowaniu, jednak istnieje kilka przypadków, gdy czynniki zewnętrzne (np. aktualna sytuacja gospodarcza, nazwa firmy, powód zakupu, następnie włącz) zastąp obliczenia.

———–

8. Obliczanie uznaniowych zarobków sprzedającego (SDE)

Większość specjalistów zgadza się co do tego, że punktem wyjścia do wyceniania najmniejszego biznesu jest normalizacja lub przekształcenie zarobków firmy, aby zachęcić do różnorodności określanej jako „Zarobki dyskrecjonalne sprzedawcy (SDE).” SDE to zarobki przed opodatkowaniem Twojej firmy przed wydatkami niepieniężnymi, wynagrodzeniem właściciela, wypłatami i zyskami finansowymi lub jednorazowymi wydatkami, które nie będą kontynuowane w przyszłości.

Małe firmy zgłaszają wydatki w swoich zeznaniach podatkowych, mając na uwadze zmniejszenie obciążeń podatkowych. sugeruje to prawdopodobnie kilka odliczeń, które obniżają zysk finansowy firmy na dokumencie prawnym. Z tego powodu, wykorzystanie danych dotyczących zysków finansowych z dokumentu prawnego firmy nie pozwoli na oszacowanie, jaki procent przychodów firma faktycznie generuje.

———–

9. Perspektywy biznesu na przyszłość

Trendy branżowe i geograficzne wspólnie wpływają na sposób wyceny firmy. zwykle|można to} często nazywać „ryzykiem rynkowym”. Jeśli biznes związany ze stopniami stowarzyszonymi kwitnie i zmierza w kierunku Twojej wyraźnej działalności, wyższa jest Twoja liczba. w ten sam sposób, im dodatkowy wzrost i rozpoznawalność przestrzeni biznesowej rośnie, tym wyższa jest konkretna liczba Twojej firmy.

———–

Aby zakończyć z-

Proces merkantylizmu w biznesie stał się w dzisiejszych czasach dodatkowo skomplikowany. Patroni są dodatkowo ostrożni i bardzo rygorystyczni w swoich staraniach o należytą staranność dzięki miłej Recesji. ogromnym powodem niepowodzenia transakcji jest to, że właściciele domów nie rozpoczynają działalności wystarczająco wcześnie, aby sprzedać swój biznes. Ekspertyza GEM Strategy Management dowodzi, że prezesi i właściciele domów powinni maksymalizować cenę biznesową, zanim zdecydują się na przejęcie.

Rozpoczęcie i tworzenie firmy lub startupu wymaga ogromnego wysiłku. Oto infografika poświęcona Startupowi, która może dostarczyć przydatnych informacji o tym, jak znaleźć potencjalny start-up firmy. Czytaj poniżej

Dodatkowe źródła