Konsolidacja w e-commerce: to maraton, a nie sprint
Opublikowany: 2020-12-27Ogólny wzrost oznacza również, że firmy stale dążą do konsolidacji swojej pozycji — zarówno poprzez zwiększanie, jak i dodawanie nowych sposobów zaangażowania i związanej z tym monetyzacji.
Celem konsolidacji było przede wszystkim pozyskanie nowych klientów; poprawić lepkość, konwersję i zapewnić holistyczne doświadczenie zakupowe.
Ponieważ bariery wejścia są łagodzone, co prowadzi do powstania większej liczby start-upów, jedną z najbardziej rozpowszechnionych obecnie metod konsolidacji i rozszerzania działalności w segmencie e-commerce jest przejmowanie
Podczas gdy e-commerce i cyfrowy sposób życia stały się bardziej powszechne i nadal zyskują na znaczeniu w naszym codziennym życiu — przyciągając młodych przedsiębiorców i wielopokoleniowych użytkowników po raz pierwszy. Jednak niektóre firmy napotkały przeszkodę — które walczą o przetrwanie w hiperkonkurencyjnej przestrzeni — firmy, które przeżywają kryzys finansowy lub darwinowski kryzys egzystencjalny.
Konsolidacja była tematem, który rozgrywał się przez ostatnie kilka lat, ale w tym roku nabrał znacznego rozpędu i prawdopodobnie będzie kontynuowany również w nadchodzącym roku. Biorąc pod uwagę rodzący się etap segmentu, istnieje ogromna wartość do odblokowania, ponieważ firmy walczą o szybkie zdobycie udziału w rynku i przestrzeni umysłu.
Ogólny wzrost oznacza również, że firmy stale dążą do konsolidacji swojej pozycji — zarówno poprzez zwiększanie, jak i dodawanie nowych sposobów zaangażowania i związanej z tym monetyzacji. Pozwala to zapewnić długoterminowy i zrównoważony wzrost na coraz bardziej konkurencyjnym rynku z ogromnym zapasem do rozwoju.
Celem takiej konsolidacji było przede wszystkim pozyskanie nowych klientów; poprawić lepkość, konwersję i zapewnić holistyczne doświadczenie zakupowe.
Konsolidacja jest również najskuteczniejszym sposobem dla firm eCommerce na dostosowanie ich działalności. Może odblokować znaczną wartość poprzez:
- Przyspieszenie wzrostu
- Poprawa marż operacyjnych
- Skrócenie drogi do rentowności
Koncentrując się na działaniach zachodzących w przestrzeni fuzji i przejęć, znajdujemy następujące rozumowania do konsolidacji:
- Zwiększenie udziału w rynku poprzez pozyskanie konkurencji w szczególnie konkurencyjnej przestrzeni
- Pozyskiwanie nowszych technologii, dostęp do geografii, skalowanie i przyspieszanie
Integralną rolę w ocenie przejęć odgrywa również osiąganie synergii – zarówno pod względem kosztów, jak i przychodów. Uwzględnienie synergii kosztowych pomaga zredukować koszty stałe i zmienne. Odbywa się to poprzez łączenie ludzi; potencjał i aktywa oraz synergie przychodowe. Połączony podmiot uwypukla następnie unikalne mocne strony rynku, takie jak klienci, produkty, obecność geograficzna i kanały sprzedaży.
Ścieżka do rentowności i presja na ekonomikę jednostek również znalazły się na czele rozmów. Wzrosło to szczególnie podczas pandemii. Przejście od potencjału do zrównoważonego wzrostu będzie kluczowe w przyszłości, ponieważ przestrzeń eCommerce agresywnie zwiększa swój zasięg.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Jeśli dwa start-upy mają większe prawdopodobieństwo osiągnięcia rentowności w krótszym czasie, powinno to być motywatorem do konsolidacji.
W obecnym środowisku ostrzejszej oceny transakcji i oceny odporności, fundusze prawdopodobnie przyjmą bardziej rygorystyczne i ostrożne podejście do inwestycji w sektorze. Jednak zwycięzcy nadal będą nagradzani dużymi czekami – z których niektóre będą dostępne do ekspansji – zarówno organicznej, jak i nieorganicznej.
Ponieważ tradycyjne firmy myślą o dołączeniu do cyfrowej mody, decyzje typu „zrób lub kup” prawdopodobnie pobudzą konsolidację w celu osiągnięcia znaczenia i wzrostu.
Innym ciekawym trendem nadającym znaczenie konsolidacji w przestrzeni eCommerce jest rozwój superaplikacji. To próba zbudowania punktu kompleksowej obsługi w głęboko zintegrowanym ekosystemie. Firmy wkraczające w sferę cyfrową chcą zwiększać życiową wartość klientów poprzez budowanie portfela usług pomocniczych. Można to zrobić wewnętrznie, co wymagałoby czasu i wspólnego wysiłku, lub alternatywnie można to zrobić poprzez zewnętrzne przejęcie istniejących firm, które działały w segmentach. W przeszłości większość firm wybrała tę pierwszą opcję, ale mając niewiele czasu do stracenia i agresywną ekspansję w kosmosie, gracze z głębokimi kieszeniami są kierowani na ścieżkę przejęć.
W miarę zmniejszania się barier wejścia, co prowadzi do powstawania większej liczby start-upów, jedną z najbardziej rozpowszechnionych obecnie metod konsolidacji i rozszerzania działalności w segmencie e-commerce są przejęcia.
W gospodarce zorientowanej na urządzenia mobilne konsolidacja pozwoliła dużym graczom zintegrować się z dłońmi swoich klientów. Konsoliduje kompleksowe doświadczenie zakupowe, opierając się na dodatkowych usługach i wiodącej pozycji na rynku, aby utrzymać klientów w ich ekosystemie.
W segmencie, w którym występuje wiele podobnych przedsięwzięć, modele biznesowe generujące wysoki poziom gotówki i zwiększona konkurencja są z pewnością kamieniami milowymi na drodze do konsolidacji. Większe, lepiej finansowane i nieco dojrzałe firmy zajmujące się handlem elektronicznym szukają strategicznych zakupów, aby wejść na drogę hiperwzrostu, aby wzmocnić możliwości i udział w rynku. Kilka powodów wpływa na tę nową dynamikę napędzaną suszą w finansowaniu i dojrzewaniem wielu przedsięwzięć na wyższy poziom.
Tradycyjne metodologie oceny transakcji wymagają ponownego przemyślenia tej nowej normy, ponieważ środowisko gospodarcze, ryzyko geograficzne, rynkowe i ryzyko konkurencji są codziennie resetowane. Ocena odpowiednich przejęć jest kwestią oceny uzupełniających się mocnych i słabych stron firm – od dopasowania zdolności; poziomy finansowania; siłę na rynku i poziom dojrzałości.
Firmy i inwestorzy, którzy mają odpowiednią koncentrację i ramy zarządzania ryzykiem do oceny transakcji, mogą osiągać znaczące zwroty i budować duże i wpływowe firmy. Badanie synergii może pomóc zmniejszyć obciążenie ich firm i odkryć innowacyjne sposoby nie tylko na przetrwanie, ale także rozwój.
(Wyrażone opinie są osobiste.)