Różnicowanie treści: wyróżnianie treści w morzu identyczności

W dzisiejszym zatłoczonym środowisku cyfrowym tworzenie treści, które naprawdę się wyróżniają, może być trudne. Przy tak wielu markach walczących o uwagę, łatwo zgubić się w hałasie i walczyć o wywarcie wpływu.

Jak wyróżnić swoje treści i sprawić, by naprawdę się wyróżniały?

Fara Rosenzweig, Head of Content w Workramp, i Jeff Coyle, Chief Strategy Office w MarketMuse, dzielą się swoimi spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami tworzenia treści, które naprawdę wyróżniają się w morzu identyczności.

Nauczysz się:

• Dlaczego zróżnicowanie jest niezbędne dla skutecznego marketingu treści
• Jak zidentyfikować obszary możliwości wyróżnienia się w swojej niszy
• Strategie tworzenia unikalnych, wysokiej jakości treści, które wyróżniają Cię na tle konkurencji
• Wskazówki dotyczące optymalizacji treści pod kątem maksymalnego wpływu i widoczności
• Jak zespół Fary zwiększa oglądalność strony o 900%

Niezależnie od tego, czy jesteś twórcą treści, marketerem czy właścicielem firmy, ta rozmowa pomoże każdemu, kto chce przenieść marketing treści na wyższy poziom.

Jak Fara różnicuje swoje treści

Fara uważa, że ​​zróżnicowanie jest kluczowe. Musisz znaleźć historię w pytaniach, aby się wyróżnić. Zacznij od podstaw, a następnie dodaj własne elementy, aby uczynić go wyjątkowym. Upewnij się, że Twój artykuł odpowiada na pytania, na które chcesz odpowiedzieć.

Analiza konkurencji

Fara, obserwując rywalizację, uważa, że ​​na ich odpowiedź na pytanie należy spojrzeć z perspektywy znaczeniowej — szukając, co jeszcze może wywołać pytanie. Znajdź historię w pytaniach, aby zidentyfikować obszary możliwości wyróżnienia się w swojej niszy. Inne kwestie, które należy wziąć pod uwagę, patrząc na odpowiedź konkurencji na pytanie, to czy odpowiadają na inne pytania, jakie dostarczają dowody i czy zatrudniają ekspertów.

Pośrednia analiza konkurencji

Fara zarzuca szeroką sieć podczas przeprowadzania analizy konkurencji, badając wszystkie typy konkurentów podczas badania swojej pracy. Obejmuje to przyglądanie się konkurentom B2B, publikacjom i influencerom. Rosenzweig uważa, że ​​ważne jest spojrzenie na całość, a nie tylko na konkurencję organizacyjną. Wierzy również, że pisanie konspektów i wypunktowań pomaga uporządkować myśli. Rosenzweig dokłada należytej staranności, sprawdzając fakty i znajdując różne osoby do przeprowadzenia wywiadu.

Ewangelizacja jakości treści

Podczas rozmowy Jeff wspomina znajomego, stratega treści, który ma ciekawe podejście do generowanych treści. Proces tworzenia treści porównuje do pisania złego scenariusza filmu noir.

Jeff sugeruje, że kluczem do zróżnicowania jest znalezienie historii w pytaniach. Twierdzi, że jeśli walczysz z dużym wydawcą, musisz działać szybciej niż oni. Podczas tworzenia wysokiej jakości treści Jeff zaleca korzystanie z wewnętrznych ekspertów merytorycznych. Dzięki temu możesz znaleźć artykuł w temacie i odróżnić się od tego, co już jest dostępne w sieci.

W przypadku Fary, Work Ramp ma wewnętrznie wielu ekspertów merytorycznych, których można wykorzystać do pisania treści unikalnych dla firmy. Ci eksperci mogą udzielić lekcji, których nauczyli się na ten temat, a także reprezentować głos i styl firmy. To sprawia, że ​​treść jest bardziej zróżnicowana niż to, co jest już dostępne w sieci. Fara rozumie, że nie każda organizacja ma tę przewagę, ale uważa, że ​​jeśli dobrze się przyjrzeć, można znaleźć co najmniej kilku ekspertów w dowolnej dziedzinie.

Optymalizacja a różnicowanie

Fara uważa, że ​​aby tworzyć treści, które wyróżniają się i mają największe szanse na sukces, trzeba być autentycznym i w ciekawy sposób odpowiadać na często zadawane pytania. Zauważa, że ​​Google ostatnio zaczął nagradzać więcej treści uważanych za autentyczne i zawierające informacje.

Aby tworzyć takie treści, Fara sugeruje przestrzeganie najlepszych praktyk w zakresie SEO, a także bycie liderem myśli w tej dziedzinie. Wierzy również, że ważne jest, aby nie odchodzić od optymalizacji i że istnieje forma sztuki, która łączy ją z opowiadaniem historii.

Zauważyła, że ​​obecnie sztuczna inteligencja nie zapewnia kopalni złota treści. Zamiast tego oferuje sposób na rozpoczęcie pracy, jeśli zespoły utkną w martwym punkcie. Aby tworzyć treści, które odniosą sukces, należy założyć czapkę myślenia i zadawać pytania, takie jak kto, co, dlaczego, kiedy i jak.

Ustalanie priorytetów i równoważenie produkcji

Istnieją trzy rodzaje treści, które Fara równoważy w Workramp: przywództwo myślowe, SEO i pytania klientów. Jej zespół tworzy co najmniej trzy utwory tygodniowo, przy czym każdy jest poświęcony jednemu z trzech rodzajów treści.

W każdy czwartek zespół poświęca godzinę lub dwie na czytanie o trendach w swojej branży. W poniedziałki mają spotkanie redakcyjne, aby omówić, jakiego rodzaju treści muszą opublikować w danym tygodniu.

Starają się dziennikarskie podejście do swoich treści, koncentrując się na dokładności i wiarygodności. Zespół stara się również, aby ich treść była wciągająca, za pomocą mocnego haka i interesujących efektów wizualnych.

Używanie klastrów w opowiadaniu historii

Zapytaj Farę, a powie ci, że grupowanie jest ważne dla opowiadania historii. Myśli o grupowaniu jako o różnych rozdziałach historii, gdzie strona filaru jest główną opowieścią.

Klastry pozwalają głębiej zagłębić się w temat i budować relacje z odbiorcami. Tworzenie klastrów, które różnią się od tych, o których mówią inni ludzie, to sposób na wyróżnienie treści.

Zwykły sposób używania Gong

Oto interesujące podejście, którego prawdopodobnie nie jesteś świadomy. Fara i jej zespół używają Gong do słuchania rozmów klientów i potencjalnych klientów, aby zrozumieć, jakie pytania zadają ludzie i jak najlepiej na nie odpowiedzieć w swoich artykułach.

Wykorzystują również zasoby multimedialne, aby ich treści instruktażowe były bardziej wciągające i interaktywne. Rosenzweig uważa, że ​​takie podejście zapewnia większą wartość czytelnikom, którzy szukają odpowiedzi na konkretne wyzwania.

Unikanie pułapki bycia witryną pomocy technicznej dla własnego produktu

Work Ramp pozwala uniknąć tej sytuacji, udostępniając klientom artykuły pomocnicze osobno. w celu zwiększenia świadomości publikują zwiastuny dla tych, którzy jeszcze nie kupili produktu.

Treść instruktażowa jest tworzona dla określonej grupy odbiorców w ciągu min — ich celem jest wzbudzenie zainteresowania bez odstraszania potencjalnych klientów. Na poniedziałkowym spotkaniu omawiają, jaki rodzaj treści wygenerować i jaka jest odpowiednia grupa docelowa.

Włączanie postów gości do swojej witryny

Posty gościnne mogą być sposobem na szybkie zwiększenie ilości treści publikowanych w Twojej witrynie, ale musisz być ostrożny. Fara ostrzega przed tym, jak ważne jest zastanowienie się, kogo zezwolić jako gościnnego plakatu, aby zachować autentyczność strony. Przy podejmowaniu decyzji Workramp bierze pod uwagę wiedzę i doświadczenie zawodowe osób.

Zarówno Jeff, jak i Fara zgadzają się, że czasami dobrze jest mieć kogoś, kto nie jest najlepszym pisarzem, ale jest świetnym znawcą tematu. Ostatecznie musisz nadzorować swoją markę i upewnić się, że podawane informacje są autentyczne. Pozwolenie każdemu na pisanie w Twojej witrynie może mieć negatywny wpływ na relacje, które zbudowałeś z odbiorcami.

Wyróżniony gość

Beatrycze Gamba

Szef agencji SEO, WordLift

Linkedin

Fara Rosenzweig jest szefem ds. treści w WorkRamp i wnosi ponad 20-letnie doświadczenie w zakresie treści. Jej miłość do opowiadania historii przyniosła jej nagrodę Emmy i była prezentowana w wielu publikacjach. Kiedy nie zajmuje się kowalstwem słownym ani nie mówi o nauce i rozwoju, znajdziesz ją kłusującą po świecie podczas rejestrowania mil na kolejny półmaraton.

Zasoby

Rampa robocza