Wykorzystanie treści w lokalnej strategii marketingowej w celu zdobycia większej liczby klientów — podsumowanie

Prawdopodobnie czytałeś to już wiele razy. Możesz nawet być zmęczony słuchaniem tego.

Treść jest królem. To przyszłość marketingu.

To ten link, który łączy firmę i jej docelowych odbiorców w odpowiedni, znaczący sposób. Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, może sprawić, że biznes będzie się identyfikować i generować konwersję znacznie lepiej niż inne metody marketingowe. Dlatego 91% marketerów cyfrowych B2B korzysta z content marketingu, mówi Content Marketing Institute, i z każdym dniem są w tym coraz lepsi.

Źródło: Instytut Marketingu Treści

Niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności, możesz wykorzystać ten marketing treści, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców i prowadzić dochodowe działania. Jeśli dowiesz się, jak tworzyć trafne, wartościowe, pomocne i angażujące treści dla swoich strategii marketingowych, prawdopodobnie wzrośnie Twój współczynnik konwersji, a także zaufanie, jakim klienci obdarzają Twoją firmę jako jedną z najlepszych, jeśli chodzi o spełnianie ich wymagania.

Wiele internetowych przewodników po marketingu treści jest skierowanych do dużych firm z dużymi budżetami marketingowymi, ale przewodnik, który czytasz, jest inny. Stworzyłem go specjalnie dla małych i średnich firm, które chcą nauczyć się wykorzystywać treści w lokalnej strategii marketingowej, aby prowadzić dochodowe działania w opłacalny sposób.

Oto, co możesz zrobić.

Jak korzystać z treści w lokalnej strategii marketingowej

1. Publikuj na swoim blogu treści edukacyjne ukierunkowane na klienta

Zanim zaczniesz budować swoją strategię content marketingową, powinieneś dobrze zrozumieć, że tworzenie treści to dużo pracy, która wymaga między innymi badania odbiorców, korekty i edycji.

Treści edukacyjne zorientowane na klienta to doskonały przykład tego, na czym polega content marketing. Załóżmy, że prowadzisz sklep rowerowy, który zajmuje się również konserwacją i naprawami. Aby zacząć od content marketingu, możesz stworzyć bloga na swojej stronie. Tam opublikujesz swoje treści i wejdziesz w interakcję z leadami i klientami.

Jeśli wiesz co nieco o rowerach, zdecydowanie powinieneś wymyślić kilka pomysłów na treść. Możesz na przykład doradzić, jak naprawić najczęstsze problemy, przeprowadzić tuning i konserwację, przeglądać nowe modele, dzielić się wiadomościami ze świata rowerów, a nawet relacjonować niektóre istotne wydarzenia w Twojej okolicy.

Rozważmy przykład. Rzuć okiem na tematy na blogu sklepu DedHam Bike z siedzibą w Massachusetts.

Źródło: Zrzut ekranu

Jak widać, większość tematów ma charakter edukacyjny, a wszystkie koncentrują się na kliencie; innymi słowy, każdy artykuł ma określoną wartość dla klienta, niezależnie od tego, czy jest to porada, jak kupić dobry rower za mniej niż 500 USD, wybrać spodenki rowerowe lub zacząć przygodę z kolarstwem górskim. Bez wątpienia wiele osób odwiedzających stronę byłoby zainteresowanych przeczytaniem przynajmniej czegoś z tego znakomitego wyboru.

Nie zapominaj, że możesz tworzyć na swoim blogu następujące typy treści o wysokiej skuteczności:

• Artykuły instruktażowe zawierające przydatne porady
• Recenzje produktów, porównania modeli itp.
• Infografiki z ciekawostkami z branży lub społeczności lokalnej.

Pamiętaj, że wszystkie treści, które tworzysz, powinny być również zlokalizowane pod względem językowym. Jeśli podstawowym językiem Twojej grupy docelowej nie jest angielski, zdecydowanie powinieneś publikować treści również w tym języku. Lokalizacja to coś, co możesz zrobić z łatwością (możesz sprawdzić aktualne ceny za pomocą narzędzi takich jak The Word Point), a to znacznie przyczyni się do lepszego ukierunkowania treści na czytelnika.

Co więcej, tworzenie zorientowanych na klienta i odpowiednich treści jest dokładnie tym, czego Google chce, aby strony internetowe miały wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Oto część oficjalnych wytycznych dotyczących treści w wyszukiwarce, które wyjaśniają, w jaki sposób tworzenie takich treści sprawia, że ​​witryna jest przyjazna dla Google.

Aby dowiedzieć się, czego szukają Twoi docelowi odbiorcy w Internecie, musisz zbadać słowa kluczowe, a także zapytać ich bezpośrednio za pomocą ankiet.

Jeśli to zrobisz, zwiększysz szansę na:

• Poprawa pozycji witryny Twojej firmy w wynikach Google poprzez zachęcanie webmasterów do umieszczania na niej linków
• Zwiększanie wysokiej jakości ruchu i generowania leadów za pomocą formularzy rejestracji e-mail itp.
• Maksymalizacja zaangażowania klientów poprzez komentarze na blogu, bezpośrednie e-maile z pytaniami itp.

• Poprawa wizerunku Twojej firmy jako eksperta w Twojej niszy.

A jeśli nadal się wahasz, spójrz na to. Według ankiety, 69 procent dyrektorów firm uważa, że ​​posiadanie bloga jest „niezbędne” lub „ważne” dla lokalnych firm, aby zdobyć więcej klientów (czyli jest to ważne dla lokalnej strategii marketingowej).

Źródło: BrightLocal

Jakieś pytania?

2. Zgłoś swoją listę lokalnych firm i wzbogac ją o treści

Ponieważ liczba wyszukiwań „w pobliżu mnie” stale rośnie w ostatnich latach, Google opracował doskonałe rozwiązanie dla lokalnych firm. Nazywa się Google Moja Firma i jest bezpłatną usługą online, która umożliwia lokalnym firmom kontaktowanie się z klientami za pośrednictwem Map Google i wyszukiwarki.

Rejestracja w Google Moja Firma pokazuje ich dokładną lokalizację w Mapach Google i daje firmom szansę na wyświetlenie się w trójpaku wyników wyszukiwania, które pojawiają się na górze.

Na przykład oto trójpak wygenerowany przez Google dla „sklepów rowerowych w Melbourne”.

Źródło: Zrzut ekranu

A jeśli użytkownik kliknie w Mapy, trafi na stronę Map Google wyświetlającą sklepy rowerowe w wyszukiwanym obszarze. Kliknięcie określonego sklepu rowerowego spowoduje wyświetlenie informacji z Google Moja Firma, w tym godzin pracy, adresu, opinii klientów, danych kontaktowych, zdjęć firmy oraz odpowiedzi na pytania klientów dotyczące firmy.

Źródło: Zrzut ekranu

Nic z tego nie miałoby miejsca bez Google Moja Firma, więc Twoje przedsięwzięcie powinno mieć również swoją stronę, aby ułatwić klientom znalezienie Twojej lokalizacji, a także najczęstszych informacji, których mogą potrzebować na temat Twojej firmy.

Upewnij się, że Twoja wizytówka zawiera prawdziwe zdjęcia Twojej firmy; na przykład, jeśli prowadzisz restaurację, możesz zrobić zdjęcia wnętrza, a także niektórych potraw, aby zachęcić ludzi do przyjścia. Co więcej, dobre recenzje klientów również znacznie zachęcą lokalnych klientów do sprawdzenia Twojej firmy (nie zapominaj, że 86 procent klientów regularnie czyta recenzje lokalnych firm).

Źródło: BrightLocal

Tak więc, podsumowując, zgłoszenie swojego wpisu w Google Moja Firma pomoże Ci dotrzeć do większej liczby klientów za pośrednictwem wyszukiwarki Google i map Google; ponadto ludzie będą mogli zapoznać się z dodatkowymi informacjami o Twojej firmie, a także przeczytać o doświadczeniach poprzednich klientów.

3. Korzystaj z marketingu e-mailowego

E-mail marketing to jeden z najpopularniejszych kanałów marketingowych, który może pomóc w osiągnięciu następujących celów:

• Dostarczaj potencjalnym klientom i klientom odpowiednie treści, aby Twoja firma była na szczycie ich głowy
• Zwiększ ruch na swoim blogu/stronach docelowych
• Dziel się wiadomościami o wyprzedażach, rabatach, ofertach specjalnych, wydarzeniach.

Możesz zacząć od marketingu e-mailowego, gdy Twój blog jest już uruchomiony i zbierać e-maile od ludzi za pomocą formularza rejestracji. Aby zmaksymalizować skuteczność swoich wiadomości, powinieneś je ukierunkować i personalizować za pomocą oprogramowania do e-mail marketingu, takiego jak Gist.

Na przykład może pomóc w wysłaniu określonej sekwencji wiadomości e-mail, aby zmaksymalizować szansę na zaangażowanie klientów, zaczynając od wiadomości powitalnej (która, nawiasem mówiąc, generuje 5 razy więcej kliknięć i 4 razy więcej otwarć niż zwykłe kampanie e-mail marketingowe). Wysiłek związany z pielęgnowaniem potencjalnych klientów jest wspierany przez e-maile o porzuceniu koszyka, e-maile z potwierdzeniem zamówienia, biuletyny i e-maile o ponownym zaangażowaniu.

Podsumowanie lokalnej strategii marketingowej

Powiem jasno: treść ma kluczowe znaczenie dla sukcesu lokalnych strategii marketingowych. Należy jednak pamiętać, że content marketing to maraton, a nie sprint, dlatego wymaga dużego zaangażowania i wiedzy. Mamy nadzieję, że ten artykuł był dla Ciebie dobrym wprowadzeniem do sztuki wykorzystywania treści w lokalnych strategiach marketingowych i zainspirował Cię również do rozpoczęcia czegoś wyjątkowego.