15 lekcji marketingu treści od hiperrozwojowych firm SaaS

Według badań trzy najważniejsze cele skutecznego marketingu treści to:

1. Buduj świadomość marki.
2. Buduj wiarygodność i zaufanie.
3. Edukuj odbiorców.

Ponadto 39% marketerów treści B2B wydaje ponad 25% swojego budżetu marketingowego na content marketing!

Mówiąc prościej, content marketing jest ważny.

Marketing treści to proces, dzięki któremu Twoje treści będą czytane przez docelowych odbiorców.

Marketing treści może być jednak złożony, ponieważ co roku pojawiają się nowe trendy marketingowe SaaS , narzędzia, najlepsze praktyki itp.

Dlatego zamiast budować strategię od podstaw, lepiej uczyć się od tych, którzy dobrze ją poradzili.

Oto 15 sprawdzonych w bojach lekcji marketingu treści od szybko rozwijających się firm SaaS, które pomogą Ci zbudować własną, potężną strategię content marketingu SaaS.

1. Zaangażowanie Moz w piątek na tablicy i wysokiej jakości posty na blogu

Lekcja : Bądź konsekwentny. Twórz wysokiej jakości treści z filmami, aby zmaksymalizować wpływ.

Moz to narzędzie SEO, które pomaga firmom zwiększyć ruch organiczny, rankingi w wyszukiwarkach i widoczność.

Ich blog zawiera łatwe do zrozumienia i praktyczne wskazówki marketingowe dla firm, które polegają na Internecie, aby zdobyć klientów. Ma to znaczenie, ponieważ wartość treści, które tworzysz, zależy od tego, jak bardzo są one wykonalne.

I Moz dokładnie to zrozumiał.

Rand Fiskin, współzałożyciel Moz, opublikował filmy Whiteboard Friday , w których dzieli się mnóstwem praktycznych wskazówek. Te wskazówki można od razu zastosować w praktyce. Fakt, że są w formacie wideo, jest tylko wisienką na torcie.

Whiteboard Friday nadal trwał, nawet po tym, jak Rand przeniósł się z Moz.

Spójrz na poniższy obraz z jednego z ich artykułów.

Ten format prezentacji informacji sprawia, że ​​złożone tematy są łatwe do zrozumienia. Tym, co czyni go jeszcze lepszym, jest to, że artykuł towarzyszący filmowi jest również dość dobrze napisany. Głównymi punktami rozmów w filmie są naboje w artykule, dzięki czemu jest on wygodniejszy.

W rezultacie Moz był w stanie stworzyć wiecznie zielone treści, które przyciągają swoich docelowych odbiorców.

2. Ostre, wnikliwe treści JetOctopusa prowadzone przez ekspertów + okrzyki w mediach społecznościowych

Lekcja : Porozmawiaj z ekspertami, uzyskaj ich spostrzeżenia, opublikuj je na swoim blogu i pozostań aktywny w mediach społecznościowych.

JetOctopus to robot indeksujący i analizator logów, który ułatwia techniczne SEO dla firm SaaS.

Ich blog jest wypełniony treściami na temat SEO. Zadali konkretne pytania znanym ekspertom SEO i zebrali odpowiedzi w swoich postach. Dzięki temu ich treść jest autorytatywna, wykonalna i dokładna.

Spójrz na poniższy przykład.

Ten artykuł obejmuje interesujący temat, z którego może skorzystać większość, jeśli nie wszyscy, marketerzy cyfrowi. Nie zawiera opinii jednego pisarza, który jedynie zbadał inne tematy. Zawiera zbiór przemyśleń 12 ekspertów.

Zbierając informacje z zaufanych źródeł, JetOctopus utrzymuje jakość i autorytet swojego bloga.

Ponadto wzmianki w mediach społecznościowych, takie jak poniższe, zwiększają wiarygodność ich bloga.

3. Strategiczne aktualizacje zawartości Close.com

Lekcja : Od czasu do czasu uaktualniaj swoje posty na blogu.

Close to kompleksowy CRM do sprzedaży skierowany do firm, które rozwijają się.

Zrozumieli jedną kluczową rzecz dotyczącą treści cyfrowych: stają się nieaktualne. Bez względu na to, jak dobrze odbierane są obecnie Twoje treści, nadejdzie czas, w którym straci ona swoją aktualność.

Na swoim blogu firma Close utrzymuje trafność swoich treści, od czasu do czasu ją aktualizując.

Na przykład jeden z ich artykułów wymienia 31 najlepszych książek o sprzedaży . Wraz z pojawianiem się nowych książek i rozwojem technologii stale aktualizują listę.

Fakt, że znajduje się na pierwszej stronie SERP dla „książek sprzedaży”, jest wystarczającym dowodem na to, że ich ukierunkowana aktualizacja treści przynosi rezultaty. Nic dziwnego, mają 277 tys. wizyt miesięcznie.

4. Super inteligentna strategia generowania leadów HubSpot

Lekcja : Twórz szczegółowe i dobrze zbadane treści dla odbiorców i dobrze je zaaranżuj. Twoi odbiorcy nie powinni w żaden sposób zmagać się ze znalezieniem tego, czego szukają.

HubSpota i jego bloga nie trzeba przedstawiać.

Jeśli pracujesz w sprzedaży, marketingu lub obsłudze klienta, na pewno trafiłeś na jeden z ich artykułów lub kursów.

Tworzenie szczegółowych treści w różnych formatach dla szerokiego grona odbiorców przyciąga co miesiąc ponad 11 milionów odwiedzających. Zawierają filmy, listy kontrolne, artykuły na blogach, kursy i podcasty, które są ładnie zorganizowane, abyś mógł je przeglądać.

Ich artykuły strategiczne były wielkim hitem wśród ich odbiorców. Są to łatwe do wdrożenia strategie, które są przydatne dla profesjonalistów na całym świecie. Świetnym przykładem jest ich artykuł o opracowywaniu strategii generowania treści .

5. Tworzenie treści Ahrefs poprzez sponsorowanie liderów myśli

Ahrefs zainteresował się światem marketingu, gdy ogłosili , że będą inaczej wykorzystywać swój budżet płatnego ruchu (~200 tys. USD). Zamiast wydawać je na Facebooka i Google, zainwestowali w twórców treści i ekspertów branżowych.

Zainwestowali w filmy, odcinki podcastów, biuletyny, projekty, wydarzenia, kampanie w mediach społecznościowych i artykuły na blogach.

Chociaż zmierzenie wpływu każdego indywidualnego wysiłku może być niemożliwe, Tim Soulo, dyrektor ds. marketingu w Ahrefs, rzucił nieco światła na ten proces.

Ta strategia zachęca do tworzenia niezliczonych unikalnych pomysłów, w które zaangażowani są twórcy i eksperci z całego świata. Może to być świetna strategia tworzenia treści i marketingu dla tych, którzy mają budżet i zasoby, aby to osiągnąć.

6. Wielki formularz zamiaru wyjścia Chanty w postach na blogu

Lekcja : Użyj wyskakujących okienek, aby przekształcić odwiedzających w czytelników.

Chanty to narzędzie do komunikacji zespołowej, które pomaga zdalnym zespołom pracować bardziej produktywnie.

Jej blog ma świetną formę z zamiarem wyjścia. Spójrz.

Obraz i jego tytuł zawierają odniesienie do popkultury, które przyciągają uwagę czytelnika. Komunikat wyjaśnia, w jaki sposób możesz zaoszczędzić 30% swojego czasu. Również przycisk odrzucenia ma innowacyjną wiadomość.

7. Groove łączy się z użytkownikami poprzez strategię opowiadania historii

Lekcja : Ludzie kochają osobiste historie. Daj im to, czego chcą.

„Ludzie kupują od ludzi, a nie organizacji bez twarzy”. – Allan Dib, autor 1-stronicowego planu marketingowego .

Blog Groove'a uchwycił istotę tego cytatu. Alex Turnball, założyciel i dyrektor generalny Groove, narzędzia wsparcia e-mail, podzielił się historią ich marki. Jego podróż od zera do 100 tys. dolarów miesięcznych przychodów dla wielu odwiedzających.

Nieformalny język tej opowieści miał ogromny wpływ na czytelników. Teraz Groove jest marką wartą wiele milionów dolarów.

Akt i sztuka dzielenia się osobistymi historiami sprawiają, że firma wydaje się bardziej „ludzka”. Dzięki temu łatwo jest budować długoterminowe relacje z klientami. Groove właśnie to zrobił.

8. Dogłębne posty Kinsta

Lekcja : Doradzaj czytelnikom dokładnie, co powinni zrobić, aby rozwiązać swoje problemy. Poradniki z instrukcjami właśnie to robią.

Kinsta to rozwiązanie hostingowe WordPress dla profesjonalnych stron internetowych.

Jej blog zawiera jedną rzecz, której odbiorcy najbardziej szukają. Poradniki „Jak” są dogłębne i można je natychmiast zastosować.

Wyszukiwanie „jak to zrobić” na ich stronie daje ponad 1000 wyników!

Ponieważ te artykuły na blogu są dość długie, Kinsta oferuje swoim czytelnikom zapisywanie ich w formacie PDF. Sprawdzony sposób na zdobywanie leadów!

9. Hotjar za kulisami postów na blogu

Lekcja : Rozwiń swoje sekrety, dzieląc się osobistymi historiami. „Za kulisami” ma klimat „niejawnych informacji”, co czyni go interesującym.

Hotjar to narzędzie do śledzenia i analizy zachowań klientów. Pomaga firmom dowiedzieć się, jak ich odbiorcy zachowują się na ich stronie internetowej, co lubią/nie lubią i co powinni zrobić, aby uzyskać optymalne wyniki.

Przyciągnęli do siebie swoich odbiorców, zaspokajając ich ciekawskie umysły za pośrednictwem swojego bloga . Dzięki wspaniałemu zbiorowi opowiadań „za kulisami” podkreślających ich wzloty i upadki, Hotjar nawiązał ludzką więź z publicznością.

Te historie, które są osobiste dla marki, ukazują ich jako ludzi. Jak wspomnieliśmy powyżej, ludzie kupują od ludzi, a nie od organizacji bez twarzy.

10. Inteligentny marketing SaaS Shopify + kontrola nad słowami kluczowymi branży docelowej

Lekcja : Kieruj na właściwe słowa kluczowe. Dokładnie zbadaj swoją grupę docelową i stwórz szczegółowe treści dotyczące każdego z tych problemów.

Shopify stał się jednym z liderów eCommerce. Jej blog jest tego odzwierciedleniem.

Wieloletnie doświadczenie Shopify z różnymi klientami pomogło im zrozumieć ich problemy i pragnienia. Z tego powodu byli w stanie mocno uderzyć każdym ze swoich kawałków.

Każdy artykuł na swoim blogu pokazuje jakość informacji, jakie Shopify ma na temat docelowych odbiorców. Dzięki temu z powodzeniem zdominowali rynek treści eCommerce. Przykładem tego jest sekcja „przewodniki szybkiego startu” na jej blogu.

Nawet w przypadku niezwykle konkurencyjnych słów kluczowych Shopify wydaje się znajdować drogę na pierwszą stronę.

11. Strategia promocji treści interkomu poprzez retargetowanie reklam

Lekcja : Płatnych reklam możesz używać również do promowania treści.

Intercom to narzędzie do sukcesu klienta, które umożliwia firmom lepszą komunikację z klientami.

Podobnie jak wiele firm SaaS, Intercom woli sprzedawać się dzięki dobrze zbadanej, dogłębnej treści. Robią to skutecznie poprzez ukierunkowane reklamy. Spójrz na następującą reklamę Intercom na Facebooku.

Powyższa reklama ma na celu edukowanie odbiorców o tym, jak ważne jest wysyłanie właściwej wiadomości we właściwym czasie.

12. Semrush's Centre-Aligned Blog i Smart CTA

Lekcja : Kiedy masz czytelnika na swoim blogu, upewnij się, że robi on tylko jedną rzecz – czyta Twoje treści.

Blog Semrush to świetne miejsce dla profesjonalistów, którzy chcą poznać tajniki SEO, marketingu cyfrowego i wszystkich innych rzeczy z tym związanych.

Ich podejście jest proste: zapewnij swoim odbiorcom wspaniałe wrażenia z czytania.

Oprócz pisania światowej klasy treści, zaimplementowali minimalizm na swoich stronach blogowych bez rozpraszania uwagi. Gdy czytelnik przegląda ich treść, jest mniej prawdopodobne, że kliknie gdzie indziej.

Spójrz na następujący przykład z Semrush.

Dodali pływający spis treści, który umożliwia łatwą nawigację po treści. Na początku podali również szacowany czas czytania, datę publikacji i kategorię artykułu.

13. Laser Sleeknote skupia się na słowach kluczowych zorientowanych na odbiorców

Lekcja : poznaj intencję wyszukiwania odbiorców i odpowiednio dobierz słowa kluczowe.

Sleeknote to narzędzie do tworzenia wyskakujących okienek, które pomaga firmom pozyskiwać kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Jej blog koncentruje się głównie na eCommerce, marketingu cyfrowym, CRO (optymalizacja współczynnika konwersji), copywritingu, marketingu e-mailowym i nie tylko.

Ich zrozumienie grupy docelowej i sprzedawców cyfrowych sprawiło, że przy wyborze słów kluczowych stali się kliniczni. Jej blog zawiera artykuły, które kierują odpowiednie słowa kluczowe na pytania, które mogą mieć czytelnicy.

Oto przykład, który dowodzi ich dokładności.

Zajmują pierwsze miejsce pod względem „pomysłów marketingowych w ostatniej chwili”.

14. Eleganckie i interaktywne badania sukcesu Mailchimp

Lekcja : elementy interaktywne są wciągające. Zaangażowanie prowadzi do retencji.

Spójrz na sposób, w jaki Mailchimp przedstawił jedną ze swoich historii sukcesu za pomocą obrazów karuzeli.

Obecność obrazów i niewielkiej ilości tekstu sprawia, że ​​historia jest wciągająca i interesująca.

Mailchimp stworzył również interaktywne i zabawne raporty statystyczne, dzięki czemu jego blog jest bardziej angażujący. Spójrz na poniższy przykład.

W lewym górnym rogu indeks jest zwijany i ułatwia czytelnikowi nawigację.

Robi się ciekawie.

Zamiast przewijać w pionie, Mailchimp zintegrował przewijanie w poziomie, aby zapewnić zabawę. Temat raportu jest kontynuowany. Spójrz.

15. 3-punktowa zasada CoSchedule dla ponad miliona odsłon miesięcznie

Lekcja : nic nie zastąpi wysokiej jakości, przydatnej i przydatnej treści.

CoSchedule to oprogramowanie do zarządzania marketingiem. Ich głównymi odbiorcami docelowymi są marketerzy cyfrowi lub zespoły marketingowe. Jeśli chodzi o przyciąganie odwiedzających treścią, wykonają trzy proste kroki.

1. Zrozumienie ich odbiorców. Ich punkty bólu, sympatie i antypatie. Miejsca, w których spędzają czas online.
2. Publikuj treści po przeanalizowaniu konkurencji i zbadaniu tematów.
3. Zjednocz odbiorców z wartością marki. Rozbudzanie poczucia przynależności łączy jedno i drugie.

Jej blog koncentruje się na problemach, przez które przechodzą współcześni marketerzy, i dostarcza praktycznych wskazówek, jak je rozwiązać.

Zawijanie

Marketing treści może stworzyć lub zepsuć Twoją markę. Wszystkie powyższe przykłady mają świetny produkt, ale to nie jedyny powód ich sukcesu. Ważną rolę odgrywa ich odpowiednio zbadana treść, dostosowana do potrzeb odbiorców.

Mamy nadzieję, że odeszliście znacznie od powyższych przykładów, aby lepiej promować własne treści. Najprostszą sztuczką do stworzenia wyróżniającego się bloga jest rozpoczęcie od tego, aby dać namacalną wartość swoim czytelnikom.

Powodzenia!

Źródła obrazów – MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp