Dlaczego content marketing jest niezbędny do stworzenia silnej strategii marketingowej — część 1

Ostatnia aktualizacja: 14 września 2018 r.

Nic dziwnego, że content marketing jest istotną częścią silnej strategii marketingowej. Poświęć chwilę, aby zastanowić się, jak ważna jest dzisiaj treść. Widzisz to wszędzie; jest na stronach internetowych, na blogach, na billboardach, w telewizji, w mediach społecznościowych, a nawet w radiu. Treść na najbardziej podstawowym poziomie jest wszędzie i jest stale wykorzystywana do wspierania kampanii marketingowych na niezliczone sposoby na całym świecie. W miarę jak stajemy się coraz bardziej zdigitalizowani, staje się to coraz bardziej widoczne. Powszechne powiedzenie „treść jest królem” nie jest powtarzane w kółko bez powodu. To powiedziawszy, możemy śmiało powiedzieć, że treści rządzą cyfrowym światem.

Przy tak dużej ilości treści na całym świecie może szybko stać się przytłaczająca, jeśli chodzi o właściwy sposób wykorzystania jej do rozwoju własnego biznesu. Treść jest nie tylko kluczowa dla utrzymania strategii marketingowej, ale jest również bardzo wszechstronna. Treści występują w wielu różnych formach i można je udostępniać i wykorzystywać za pośrednictwem różnych kanałów, w których mogą dotrzeć do wielu odbiorców. Jeśli Twoje treści skutecznie odpowiadają na obawy lub zainteresowania Twoich docelowych czytelników, nie tylko będziesz promować zaangażowanie, które pomoże rozwinąć Twój biznes, co doprowadzi do potencjalnych konwersji! Oczywiście będzie to wymagało pracy i solidnego planu. I tu w grę wchodzi budowanie strategii content marketingowej. Dzięki odpowiednio dostosowanemu podejściu poprzez plan content marketingowy Twoja firma może odnieść wielki sukces.

Siła strategii content marketingu

Prawda jest taka, że ​​content marketing nie jest już luksusem, ale koniecznością. Jeśli chcesz odnieść sukces i zbudować silną strategię marketingową, która zapewnia, musisz mieć w pełni opracowany plan content marketingowy. Musisz zintegrować go ze swoim podejściem marketingowym, aby uzyskać optymalną świadomość marki. Marketing treści oferuje skarbnicę korzyści, które mogą mieć trwały, pozytywny wpływ na Twój biznes.

Obecnie wielu marketerów B2B z firm różnej wielkości i branż korzysta z lukratywnego content marketingu. Głównym powodem jest to, że treści wypychają generowanie popytu na pierwszy plan w tak zwanym podejściu Full-Funnel Marketing. Marketing w pełnym lejku to styl marketingu, który może być przydatny w pozostawieniu trwałego wrażenia na potencjalnym kliencie i jego decyzji o zakupie.

Lejek działa z górną częścią docierającą do docelowych odbiorców (w tym do tych, którzy mogą jeszcze nie szukać Twoich produktów lub usług). Dolna część lejka skupia się na potencjalnych klientach zdobytych do momentu zakupu. Dzięki temu modelowi możesz wykorzystać treści, aby utrzymać swoją firmę w centrum uwagi potencjalnych klientów. Model jest dość prosty, ale bardzo skuteczny. Treść pomaga generować popyt poprzez zwiększanie świadomości, która prowadzi do zaangażowania, które później prowadzi do konwersji.

Budowanie skutecznej strategii content marketingowej z uwzględnieniem tego jest kluczem do budowania silnej marki, skutecznego marketingu w wyszukiwarkach (SEM), optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i poprawy PR. Coraz więcej firm korzysta. Według raportu Content Marketing Institute 2015 Benchmarks, Budgets and Trends, 86% marketerów B2B korzysta z content marketingu. Odkryli również, że 70% marketerów B2B planuje w przyszłym roku zwiększyć wydatki na content marketing. Możemy więc śmiało powiedzieć, że content marketing stał się oczywistością sprawdzoną i pozostanie na zawsze, dlatego TY potrzebujesz strategii content marketingowej.

Strategia to „sekretny sos” skutecznego content marketingu

W swojej istocie content marketing opiera się na strategii. I choć niektórzy marketerzy początkowo nie myślą o content marketingu jako o działaniu strategicznym, powinni. Jeśli chcesz uzyskać lepsze wyniki, nadszedł czas, aby zacząć uwzględniać strategiczne działania w przepisie na content marketing. To samo badanie przeprowadzone przez Content Marketing Institute wykazało, że 54% najskuteczniejszych marketerów B2B miało plan content marketingu oparty na udokumentowanej strategii. Ci, którzy przy tworzeniu planu content marketingu zwracali szczególną uwagę na swoje działania strategiczne, to ci, którzy widzieli najbardziej efektywne wyniki dla swojego biznesu.

Rozpoczęcie planu marketingu treści

Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute, powiedział, że ci, którzy chcą stworzyć własny program content marketingu, powinni zacząć od skupienia się na kluczowym typie treści, na którym chcą się skoncentrować. Oznacza to, że powinieneś zdecydować, czy chcesz pracować z treściami dźwiękowymi, tekstowymi, wizualnymi. Następnie powinieneś zdecydować się na jedną konkretną kluczową platformę, za pomocą której planujesz dostarczać swoje treści. Czy za pośrednictwem bloga lub strony internetowej? Czy będzie to kanał mediów społecznościowych, taki jak Facebook czy Twitter? Być może może to być przez iTunes lub na YouTube. Wyhacz te szczegóły w pierwszej kolejności. Pomoże ci to później stworzyć solidne podstawy dla twojego planu.

Gdy już zdobędziesz powyższe kluczowe elementy, skup się następnie na określonej niszy. Pomoże Ci to z kolei odkryć rodzaj publiczności, przed którą chcesz się zaprezentować. Im lepiej zdefiniowany jest Twój niszowy rynek, tym łatwiej będzie Ci lepiej zdefiniować odbiorców. Identyfikacja rynku niszowego to wspaniały sposób na naprawdę zawężenie pola gry, dzięki czemu możesz podejść do swojego planu marketingu treści ze skoncentrowaną strategią. Jeśli spojrzymy na to, jak content marketing wyglądał pięć lat temu, w przeciwieństwie do content marketingu dzisiaj, co zobaczymy? Zobaczymy, że od tego czasu przeszliśmy długą drogę. Dawno minęły pierwsze dni eksperymentowania z danymi i kampanii marketingowych typu „hit-or-miss”.

Obecnie firmy zaczynają budować inteligentne, bardziej zintegrowane i strategiczne podejście do swojej strategii content marketingu. Dzisiaj dowiedzieliśmy się więcej o tym, jakie rodzaje treści najlepiej napędzają biznes, a także dowiedzieliśmy się, jak możemy włączyć je do naszego kreatywnego procesu marketingowego. Częścią tego jest wczesne zdefiniowanie swojej niszy.

Oczekiwanie na coś

Jeśli chodzi o imponującą strategię treści, ważne jest planowanie i realizacja. Dokładne łączenie reklamy z względnymi informacjami w celu zbudowania lojalnych odbiorców to przepustka do skutecznej strategii content marketingu. Jeśli chcesz zostać liderem w branży i w końcu wyrosnąć na markę, o której warto rozmawiać, spraw, aby content marketing był w centrum Twojej uwagi. Bez względu na to, kim jesteś i jaki masz budżet, możliwe jest opracowanie zwycięskiej strategii marketingowej poprzez skuteczny marketing treści. Jeszcze bardziej zagłębimy się w szczegóły budowania silnego planu content marketingowego w naszej następnej części, dlaczego content marketing jest niezbędny dla silnego planu marketingowego.