Dlaczego content marketing jest niezbędny do stworzenia silnej strategii marketingowej – część 2

Ostatnia aktualizacja: 14 września 2018 r.

Ostatnim razem dyskutowaliśmy o znaczeniu treści i dlaczego content marketing powinien być kluczowym graczem w budowaniu silnej strategii marketingowej. Dzisiaj zagłębimy się nieco głębiej w świat content marketingu i zobaczymy, jak można zbudować skuteczny plan content marketingu od podstaw. Teraz rozumiemy, że strategia jest „tajemniczym sosem” skutecznego planu marketingu treści. Jak możemy to wykorzystać do stworzenia przepisu na strategię marketingową, która powali wszystkich na kolana? Czytaj dalej i zobacz.

Zbuduj solidny grunt

Z biegiem czasu content marketerzy mogli się uczyć i rozwijać, wraz ze zmianą branży, stopniowo poprawiając swoje wyniki. Obecnie od dyrektorów ds. marketingu (CMO) wymaga się zwiększania zwrotu z inwestycji (ROI) w tempie, które jest mierzalne i może wykazać rzeczywistą, stopniową poprawę. Bez wątpienia treść jest bezpośrednio powiązana z przychodami i marketerzy o tym wiedzą. Dlatego ważne jest, abyś zrozumiał, w jaki sposób Twoje treści mogą pomóc przypieczętować transakcję i zachęcić potencjalnych klientów do konwersji. Silna treść służy do rozwiązywania problemów potencjalnych klientów podczas całego procesu i kierowania ich do sprzedaży.

Pierwszym krokiem do zbudowania solidnego fundamentu jest wymienienie celów, które planujesz osiągnąć poprzez content marketing. Możesz skoncentrować się na ważnych obszarach, takich jak świadomość marki, wyższa jakość potencjalnych klientów, dążenie do zostania liderem w branży oraz angażowanie kupujących. Po określeniu tych celów będą one działać jako elementy konstrukcyjne podczas tworzenia strategii marketingowej. Solidna strategia marketingu treści ma na celu dostarczanie informacji, które można udostępniać, odpowiednie treści, które są edukacyjne, inspirujące, ukierunkowane na rozwiązania i oczywiście zabawne (jeśli to możliwe)!

Przeprowadź badania</h2

Będziesz także musiał dowiedzieć się, jakie treści chcesz tworzyć. Będziesz musiał przeprowadzić burzę mózgów, aby dowiedzieć się, które obszary w branży Twojej firmy są obszarami, którymi ludzie się interesują lub o których rozmawiają. Badania, które dane demograficzne są zainteresowane. Pomoże Ci to rozwinąć grupę docelową i zawęzić, kto jest Twoim idealnym klientem. Rozejrzyj się i zobacz, co robią inne firmy z branży, aby zdobyć grupę docelową. Zadaj sobie pytanie, co oferują. Zastanów się, w jaki sposób możesz osiągnąć lub przekroczyć ten znak. Pamiętaj o tym, budując własną strategię content marketingu.

Im więcej badań wykonasz, tym więcej dowiesz się o swoich potencjalnych odbiorcach. To zwraca się do „kto”. Poszukaj informacji o ważnych czynnikach, takich jak: najbardziej wspólne zainteresowania odbiorców, ich procesy decyzyjne, potencjalne czynniki motywacyjne i popularne tematy branżowe. Z produktywnymi badaniami wiąże się dobre śledztwo. Musisz dotrzeć do źródła, dlaczego ludzie są zainteresowani określonym tematem lub branżą. Po określeniu tego, co wzbudza ich zainteresowanie, możesz wykorzystać te bezcenne informacje do zbudowania strategii, która skupia się na tym „co”. Oprócz „co” będziesz chciał również odpowiedzieć „dlaczego”. Dlaczego Twój potencjalny klient miałby być zainteresowany w pierwszej kolejności i co ma nadzieję osiągnąć? Skutecznie odpowiadając na te kluczowe pytania, możesz wzmocnić swoje podstawy i przejść do przodu, aby stworzyć intrygującą i bardzo trafną treść, która zainteresuje Twoich potencjalnych klientów.

Zbuduj swoją treść

Po sprecyzowaniu swoich celów i zbadaniu potencjalnych odbiorców. Jesteś gotowy do tworzenia treści. Gdy to robisz, ważne jest również, aby zaimplementować w treści elementy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Wysokiej jakości treści, które są w pełni zoptymalizowane, znacznie poprawią Twoje rankingi wyników wyszukiwania. W końcu taki jest cel SEO. Może znacznie zwiększyć możliwości wyszukiwania Twoich treści, dzięki czemu potencjalni klienci mogą Cię znaleźć. Jest to ważna, ale ekspansywna część Twoich działań marketingowych, którą należy połączyć z działaniami strategicznymi.

Tworząc treści, chcesz przekazać potencjalnym odbiorcom, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. To Twoja okazja do podzielenia się swoją wiedzą i zaangażowania czytelnika w odpowiedzi na prawdopodobnie wiele z ich pytań. Dzięki swoim badaniom powinieneś być w stanie uzyskać cenny wgląd w „co” i „dlaczego”, co powinno pomóc ci odpowiedzieć na te pytania odpowiednio i z pewnością autorytatywnego influencera w twojej branży. To doskonała okazja, aby stać się cenionym referencją w branży Twojej firmy. Jeśli zdobędziesz silną reputację producenta treści, które są pouczające, angażujące i pomocne dla odbiorców, ludzie chętniej będą wracać i polecać. Podczas tworzenia treści pamiętaj, że zawsze powinno działać, aby zapewnić klientom odpowiedzi, których szukają.

Zaangażuj się w innych obszarach

Tworzenie interesujących i pouczających treści jako autorytet jest główną częścią twojego planu content marketingowego, ale nigdy nie trać z oczu możliwości zaangażowania się w inne obszary. Współpracuj z innymi członkami zespołu marketingowego, aby zająć się działaniami związanymi z zaangażowaniem w obszarach takich jak branding, media społecznościowe, marketing globalny i public relations. Możesz także ulepszyć swoją strategię marketingową, współpracując z innymi agencjami w terenie i pracując jako zespół w celu uzyskania szerszego zasięgu promocyjnego. Szerokie zaangażowanie w innych obszarach pomoże wzmocnić Twoją strategię marketingową i wesprze Twój plan content marketingowy.

Ostatecznym celem skutecznego marketingu treści jest skuteczna odpowiedź na każde pytanie lub problem, który potencjalny klient może przedstawić podczas procesu zakupu lub konwersji. Treść musi być tworzona z tą ideą zawsze obecną w twoim umyśle, gdy budujesz swój fundament. Ustalenie swojej strategii będzie kluczem do powiązania wszystkich tych wstępnych elementów. Zajmie to trochę czasu, ale gdy zaczniesz mierzyć skuteczność swoich treści, wkrótce zobaczysz, która treść jest najbardziej skuteczna, angażująca i odpowiednia dla odbiorców. Dzięki temu uzyskasz znacznie wyraźniejszy obraz, na którym treści działają i skutecznie docierają do odbiorców.