3 trendy w content marketingu, na które startupy powinny zwrócić uwagę w 2018 roku
Opublikowany: 2018-01-052018 będzie rokiem, w którym indyjski rynek konsumencki zacznie odgrywać kluczową rolę
Ponieważ jesteśmy w 2018 roku, przyjrzyjmy się, jak zmieniły się rzeczy w 2017 r. i trendom, których możemy się spodziewać w nadchodzącym roku. W przypadku startupów strategie content marketingu muszą być budowane na przyszłość, a nie na przeszłość, jeśli mamy nadzieję odnieść sukces.
Rok 2018 będzie rokiem, w którym indyjski rynek konsumencki zacznie odgrywać centralną rolę, gdzie wzrost popularności smartfonów zmieni sposób, w jaki myślimy o treści, a model marketingu rozproszonego utrwali jego dominację.
Trendy w marketingu treści, które startupy powinny uważać
Treści wizualne w niewielkich rozmiarach
W trzecim kwartale 2017 r. Indie wyprzedziły Stany Zjednoczone pod względem sprzedaży smartfonów, plasując je na drugim miejscu po Chinach pod względem całkowitej konsumpcji smartfonów.
Wzrost w Indiach oznacza, że indyjskie startupy mogą przenieść uwagę z Zachodu na rosnącą bazę konsumentów w kraju, a wraz z tym następuje zmiana perspektywy. W latach 2016-2017 udział urządzeń mobilnych wykorzystywanych do uzyskiwania dostępu do Internetu w Indiach wzrósł z około 65% do około 80%.
To, co dzieje się w Indiach, jest oczywiście częścią globalnego trendu, ponieważ nawet Zachód zużywa teraz więcej danych mobilnych niż danych stacjonarnych.
Nie jest tajemnicą, że użytkownicy mobilni szukają więcej wrażeń wizualnych, bardziej przystępnych doświadczeń, doświadczeń, których konsumpcja zajmuje mniej czasu, oraz interaktywności, która nie wymaga użycia klawiatury.
Wszystko to oznacza, że w następnym roku treści wizualne o niewielkich rozmiarach zaczną odgrywać znacznie większą rolę w strategiach content marketingu . Prawdopodobnie publiczność już tam jest. To marketerzy muszą nadrobić zaległości.
Zomato doskonale ilustruje siłę wizualnego marketingu treści. Pozyskując ponad 65 milionów dolarów finansowania i rozszerzając się do 24 krajów, internetowy katalog restauracji zdołał przyciągnąć oszałamiającą uwagę tylko dzięki zawartości wizualnej.
Zapraszamy do obejrzenia kilku „infografik”, które opublikował Zomato. Te sprytne „wykresy” to świetne fragmenty informacji wizualnych, które można odnieść do siebie, i ukłucie w ideę kwantyfikacji informacji subiektywnych. To fantastyczne elementy marketingu w erze mediów społecznościowych, ponieważ są one jednoczesne:
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
- Wystarczająco mały, aby pomieścić pełny pomysł, który można przetrawić i ponownie udostępnić w ciągu kilku sekund
- Wystarczająco zabawne, aby wywołać emocjonalną reakcję u ludzi, którzy to widzą
- Relatywny, w sposób, który zachęca ludzi do dzielenia się tym, mówiąc „Zgadzam się z tym”
- Wystarczająco oryginalny, by nie wydawać się zbędny
- Idealnie pasuje do mediów wizualnych, ponieważ przekaz i żart byłyby płaskie bez wizualnego knebla
Mówiąc poważniej, Simplify360 z Bengaluru zabija go na Pintereście swoimi mediami wizualnymi. Uznali, że najlepiej sprzedać dane firmom, gdy przedstawiasz te dane w formacie wizualnym.
Zmiana danych demograficznych oznacza zmianę strategii dotyczących treści
Prognozy wzrostu gospodarczego Indii znacznie przewyższają światową średnią, a wydatki na konsumpcję mają wzrosnąć o 12 procent każdego roku, ponad dwukrotnie więcej niż globalne tempo wzrostu wynoszące 5 procent. Jak wspomniano powyżej, wzrost w Indiach oznacza, że startupy mogą poświęcić więcej uwagi konsumpcji w kraju ojczystym, ale aby osiągnąć ten wzrost, wymagana strategia content marketingu będzie nieco inna od obu podejść, tych, których nauczył się na Zachodzie i ten, którego możemy się spodziewać po tradycyjnym indyjskim spojrzeniu.
Urbanizacja w Indiach podąża za unikalnym trendem. Podczas gdy Indie urbanizują się tak szybko, jak gdziekolwiek indziej na świecie (i prawdopodobnie szybciej), urbanizacja w dużej mierze dotyczy życia wiejskiego w małych miasteczkach, a nie z życia wiejskiego do dużych miast i przedmieść. Mieszkańcy miast będą odpowiadać za ponad 60 proc. konsumpcji i stanowić 40% populacji do 2025 r. Miasta wschodzące będą odgrywać dużą rolę we wzroście gospodarczym w 2018 r.
Miasta wschodzące zachowują się inaczej niż duże miasta i będą miały istotny wpływ na Twoje podejście do content marketingu:
- Konsumenci ci są bardziej lokalni i mniej jednorodni kulturowo. Niezbędne będą bardziej ukierunkowane i spersonalizowane strategie content marketingu.
- Konsumenci w miastach wschodzących mają zwykle silną orientację na stosunek wartości do ceny, co oznacza, że będą podchodzić do decyzji zakupowych zupełnie inaczej niż na innych rynkach.
- Powszechna jest bardziej konserwatywna perspektywa finansowa. Konsumenci ci będą bardziej zainteresowani długoterminowymi decyzjami zakupowymi, a mniej krótkoterminowymi wynikami. To tylko zwiększa wartość lead nurturingu i content marketingu zorientowanego na lojalność, jednocześnie zmniejszając wartość kampanii marketingowych zorientowanych na stronę docelową z myślą o natychmiastowej sprzedaży.
Ale, jak wspomniałem, nie wystarczy zauważyć, jak wyjątkowa historia rozwoju gospodarczego Indii różni się od podejścia do content marketingu gdzie indziej. Musimy również rozpoznać, w jaki sposób ten wzrost wpływa na kulturę Indii i nawyki związane z wydawaniem pieniędzy:
- Kraj odchodzi od wielopokoleniowych rodzin mieszkających w tym samym domu w kierunku mniejszych rodzin „nuklearnych”, składających się z samotnych mężczyzn i kobiet, par i rodziców z dziećmi.
- Rodziny nuklearne wydają od 20 do 30 procent więcej niż rodziny wielopokoleniowe na mieszkańca. Zwykle są młodsi, bardziej optymistyczni i bardziej zainteresowani nadążaniem za modą i trendami, zwłaszcza w zakresie trwałych przedmiotów i odzieży, z mniejszym zainteresowaniem wyrobami praktycznymi. Oznacza to, że strategie content marketingu muszą być również postrzegane jako aktualne, modne, trendy i „znane”.
- Rynek indyjski jest średnio bardziej zainteresowany „lepszymi” produktami niż kraje zachodnie. Trzydzieści procent konsumentów jest skłonnych wydać więcej na lepsze produkty, podczas gdy Zachód jest bardziej zainteresowany produktami przecenionymi. Zidentyfikowanie i udowodnienie swojej wyjątkowej propozycji sprzedaży będzie zatem jeszcze bardziej owocne w Indiach.
Liczba kupujących z wpływami cyfrowymi wzrośnie ze 140 milionów w 2015 r. do 300 milionów w 2020 r., a duża część tego wzrostu nastąpi w 2018 r. Nadszedł czas, aby wdrożyć zorientowane na lojalność strategie content marketingowe i zacząć budować odbiorców wśród tej rosnącej grupy demograficznej.
Więcej marek dostrzeże wartość outsourcingu marketingu treści
W 2015 roku tylko 4% indyjskich marek współpracowało z agencją content marketingową. Do 2017 r. liczba ta wzrosła do 24%. Całe 60% treści zostało zleconych do wyspecjalizowanej agencji treści, agencji kreatywnej lub agencji cyfrowej. Możemy spodziewać się kontynuacji tego trendu dopiero w 2018 roku.
Gwałtowny wzrost content marketingu w ciągu ostatnich dwóch lat i prawdopodobieństwo, że będzie się to utrzymywać, nie powinno dziwić. Umiejętności niezbędne do skutecznego identyfikowania luk na rynku informacyjnym, wypełniania tych luk, budowania lojalności klientów, zdobywania odbiorców, budowania list e-mailowych i pielęgnowania potencjalnych klientów, bardzo różnią się od umiejętności niezbędnych do opracowania USP produktu i są minimalne produkt.
Ciekawym pytaniem jest, czy startupy powinny rozważyć outsourcing swoich działań content marketingowych w taki sam sposób, w jaki robią to bardziej ugruntowane marki. Podobnie jak w przypadku bardziej ugruntowanych marek, odpowiedź będzie unikalna dla marki i jej unikalnych mocnych stron, ale ogólnie rzecz biorąc, pozycja startupu, jeśli w ogóle, zwiększa potrzebę zewnętrznego, profesjonalnego wkładu w strategię content marketingu.
Startupy zwykle bardziej polegają na wartości prasy i szumu niż firmy o ugruntowanej pozycji, a lista kontaktów i wczesne rejestracje są prawdopodobnie bardziej wartościowe dla startupu niż firma o ugruntowanej pozycji.
Aby outsourcing działał w takich okolicznościach, ważne jest, aby zarówno startupy, jak i agencje rozpoznały unikalne potrzeby startupu. Szczególnie w fazie przed wprowadzeniem na rynek należy ustalić pojedynczy przekaz marki, ukierunkowaną strategię pozyskiwania potencjalnych klientów i jasne podejście do relacji w prasie.
Rynek się zmienia, a strategie content marketingowe będą podążać. Zmiany demograficzne, technologiczne i kulturowe otwierają przed nami bardzo ciekawą przyszłość. Korzystajmy z pojawiających się okazji.
Ta historia jest częścią naszej serii Prognozy, w której przedstawiamy prognozy i prognozy na rok 2018, wyselekcjonowane ręcznie przez zespół redakcyjny Inc42 i ekspertów branżowych. Możesz przeczytać wszystkie historie z serii Prognozy 2018 tutaj.