Jak prowadzić skuteczną strategię marketingu treści

Zwykle „pchać” jest dokładnym przeciwieństwem tego, jaki powinien być Twój cel w strategii content marketingu. Chcesz przyciągnąć czytelników, a nie popychać ich tam, gdzie nie chcą być. Ale PUSH jest również idealnym akronimem tego, jak powinny wyglądać Twoje treści. Powinno mieć… Cel – Jeśli Twoja marka ma jakiś cel, o wiele łatwiej jest mieć uproszczoną strategię treści. Treść staje się po prostu spełnieniem tego celu. Użyteczność – Stwórz coś wartościowego. Powinien mieć co najmniej wartość rozrywkową, ale często można zaoferować znacznie więcej. Historia – Wiele osób o tym mówi. Tutaj mówimy o łukach postaci, konflikcie/rozwiązywaniu i głosie, rzeczach, które marki nie zawsze biorą pod uwagę. Możesz nawet myśleć o treści jak o rozdziałach historii; niekoniecznie musisz opowiadać całą historię w każdym poście. Pokora – dotyczy to szczególnie mediów społecznościowych. Nie chodzi tylko o Ciebie i Twoją markę. Chodzi o Twoich interesariuszy i klientów — historie , które chcą opowiedzieć. Twoim zadaniem jest podsycanie tych historii, co zwykle nie polega na myśleniu o sobie. Niedawno mieliśmy zaszczyt przeprowadzić wywiad z Drew Neisserem, założycielem i dyrektorem generalnym Renegade, który wymyślił akronim PUSH. W tym wywiadzie dużo opowiedział o tym, jak prowadzić skuteczną strategię content marketingu. Oto, co musisz wiedzieć.

Jakiej infrastruktury potrzebujesz, aby opracować strategię dotyczącą treści?

W książce The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing Drew wymienia 64 elementy marketingu. Najlepsi marketerzy to ci, którzy potrafią mieszać „chemikalia” na swoją korzyść. Żadna z nich nie stosuje takiego samego podejścia do każdej firmy. W niektórych firmach dyrektor generalny jest naturalnym gawędziarzem. Dla nich opowiadanie historii jest łatwe i mogą wykonać tę pracę w domu. Ale inni nie mają tego luksusu i muszą robić to „na zewnątrz”, jeśli chcesz. Jest tak wiele zalet pozyskiwania tego rodzaju pracy. Według Drew w treści nie chodzi o ilość: chodzi o jakość. Jest mnóstwo bzdur i bardzo mało dobrych treści. Dobrym celem jest być dumnym z każdej tworzonej treści, ponieważ jeśli szanujesz czas ludzi, to bardzo się opłaci.

4 powody, dla których zawartość jest tak cholernie przydatna

Tworzenie treści działa jak cegiełki: po określeniu swojego celu możesz stworzyć na nim narrację marki. To jest historia, którą chcesz opowiedzieć i opowiedziałeś o sobie. Co więcej, są cztery rzeczy, które świetna treść może dla Ciebie zrobić:

1. Buduj świadomość
2. Zamień świadomość w zamiar zakupu – „Widziałem Twoją witrynę; Chcę kupić twój produkt.”
3. Zachęcaj do powtarzania biznesu
4. Zamień klientów w adwokatów

Większość firm chce skoncentrować się na punkcie 2, ale lepiej zacząć od punktu 3 i 4. Skoncentruj się na treściach, które są cenne dla Twoich klientów, i pozwól im zająć się Twoimi rzeczami. Na przykład Drew wspomniał o linii wycieczkowej, która udostępnia film z lekcji gotowania we Francji komuś, kto już planował jechać na te zajęcia. Ta osoba była znacznie bardziej podekscytowana udostępnieniem filmu niż przeciętny widz, co skutkowało lepszą ekspozycją niż otrzymałby zimny post z filmem. To fascynująca perspektywa marketingu, o której wiele marek nie myśli. Jeśli pomagasz swoim klientom, nigdy nie marnujesz czasu. Kluczowym wskaźnikiem w tym sposobie myślenia są akcje, podczas gdy tylko próbujesz generować leady, spojrzysz na coś innego. Po prostu wiedz, że naprawdę trudno jest zmierzyć, jak skutecznie jeden konkretny element treści skutkuje sprzedażą. Większość badań mówi, że potrzeba ośmiu lub dziewięciu elementów treści, aby przyczynić się do sprzedaży – efekt skumulowany. Należy zatem skupić się na treści zbiorczej, a nie na pojedynczych elementach treści.

Jak ważny jest film wideo w narracji w 2016 r. i później i jak można go oszczędnie wykorzystać?

Wideo musi być priorytetem w skutecznym marketingu treści z kilku powodów: 1) Facebook powiedział, że tak – każda nadzieja na osiągnięcie organicznego zasięgu w mediach społecznościowych jest podyktowana platformą, a dzisiejszym zwycięzcą jest wideo.2) całe pokolenie, które wychowało się na wideo i woli coś oglądać niż czytać. Jeśli chcesz nawiązać kontakt z millenialsami, musisz mieć wideo. Jak więc zrobić to ekonomicznie? Krótka odpowiedź brzmi: po prostu to robisz. Wiele marek odnosi sukcesy dzięki filmom, które są surowe i prawdziwe, ale nie są stratą czasu. Może być krótki, zgodny z prawdą i trafny, i niekoniecznie musi być zwycięzcą festiwalu filmowego w Cannes, aby był produktywny.Wskazówka: należy również nałożyć tekst na swoje filmy, ponieważ często ludzie oglądają je z wyciszeniem.

Pracownicy jako gawędziarze

Włączenie pracowników jako gawędziarzy ma kluczowe znaczenie — i jest stosunkowo łatwe. Problem polega na tym, że firmy zachęcają pracowników do udostępniania treści, ale nie dodają do tego swojej osobistej historii. To jedno, jeśli pracownicy pracują dla dużej firmy i dzielą się tym, co otrzymują w mediach społecznościowych. Ale w większości przypadków, jeśli ludzie nie personalizują swoich postów społecznościowych, jest to tak oczywista reklama, że ​​tracisz to, co możesz zyskać. Mała grupa pracowników może dotrzeć do 10 milionów osób prawie bez żadnych kosztów, zakładając, że to robią w osobisty sposób. Kiedy zamieniają treść w historię, stają się bardziej interesującymi ludźmi. Innymi słowy, bycie interesującym jest formą sztuki.

Wniosek

Utrzymuj prostą strategię content marketingu: przyciągaj ludzi, upewniając się, że „PRZYJMUJESZ”. Czekaj, przepraszam, czy to było mylące? Masz pomysł… Koniecznie sprawdź książkę Drew Neissera, Układ okresowy pierwiastków CMO: Przewodnik renegata po marketingu . Ten odcinek jest oparty na wywiadzie z Drew Neisserem z Renegade . Aby usłyszeć ten odcinek i wiele innych, możesz zasubskrybować podcast Hawke Media . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: Jak prowadzić skuteczną strategię marketingu treści” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin=”prawda” social_email=”prawda” ]