10 wskazówek dotyczących marketingu treści, które musisz znać

Content marketing to jedna z najważniejszych współczesnych cyfrowych strategii promocyjnych. Wiem, że mogę być stronniczy, ale obiecuję obiektywnie, że to prawda. Porozmawiajmy więc o tym, jak prawidłowo prowadzić content marketing.

Możesz znaleźć wiele stron z listami taktyk, więc nie będę marnować Twojego czasu – skupię się na 10 przydatnych wskazówkach i przykładach z życia wziętych, jak zastosować naukę w praktyce.

Oto, jak przekazać wiadomość swojej marki docelowym odbiorcom i zdobyć rynek w swojej niszy. Działają one równie dobrze w przypadku firm każdej wielkości i na każdym etapie, niezależnie od tego, czy szukasz wskazówek dotyczących marketingu treści dla małych firm, wskazówek dotyczących marketingu treści dla startupów, czy też strategii odpowiednich dla aplikacji korporacyjnych.

Zanurzmy się.

1. Wyznacz jasne, mierzalne cele

Zacznij od jasnych, mierzalnych celów. Kiedy Twoje cele marketingowe są konkretne i wymierne, możesz obiektywnie ocenić swoje wyniki. Dzięki temu możesz dokonywać korekt opartych na danych i kierować się kursem w kierunku swoich celów. Ostrzega również, gdy zboczysz z kursu.

Jak to zrobić

Wybierz kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) do pomiaru działań marketingowych, które chcesz śledzić. Następnie zmierz swoje aktualne liczby, aby ustalić punkt odniesienia i ustawić punkty odniesienia.

Podobneweb ułatwia wyznaczanie wymiernych celów, udostępniając nie tylko narzędzia do śledzenia wskaźników KPI, ale także badania konkurencji, które pozwalają porównać Twoje wyniki z wynikami innych firm w Twojej branży. Możesz na przykład korzystać z branżowych danych porównawczych dotyczących ruchu w sieci, dostarczając informacji o średniej miesięcznej liczbie odwiedzin, czasie trwania odwiedzin, współczynniku odrzuceń i wykorzystaniu urządzenia.

Przykład

Niektóre z najważniejszych wskaźników marketingu cyfrowego , których możesz użyć, obejmują:

• Ruch w witrynie: można go mierzyć dla całej witryny lub podzielić na segmenty według kanałów
• Współczynnik wyjść : jak często odwiedzający opuszczają Twoją witrynę z danej strony
• Współczynnik zaangażowania: jak często obserwujący podejmują działania, takie jak polubienie lub udostępnienie treści
• Średni czas na stronie
• Współczynnik odrzuceń: jak często odwiedzający opuszczają stronę bez podjęcia pożądanej akcji)
• Współczynnik konwersji
• Koszt pozyskania klienta (CAC)
• Zwrot z inwestycji (ROI)

To tylko niektóre z najczęstszych marketingowych KPI. To, które wskaźniki należy śledzić, zależy od celów marketingu treści.

2. Poznaj swoją grupę docelową

Zidentyfikuj swoich odbiorców, aby łatwiej do nich dotrzeć. Kiedy określisz, kim są Twoi odbiorcy, możesz określić, z jakich kanałów korzystają. Pomaga to również określić, czego potrzebują. I wtedy tworzysz treści dostosowane do ich zainteresowań – sprytnie.

Jak to zrobić

Aby zdefiniować rynek docelowy, zacznij od zbudowania person kupujących reprezentujących główne segmenty odbiorców. Osoby kupujące kategoryzują segmenty odbiorców według danych demograficznych, preferencji komunikacyjnych, celów zakupowych i potrzeb. Możesz pobrać szablon persony kupującego , który pomoże Ci skonfigurować własne persony.

Wypełnij kategorie szablonów informacjami opartymi na badaniach rynkowych dotyczących Twoich klientów, Twojej branży i analizy konkurencji . Możesz także znaleźć influencerów , którzy mogą promować Twoje treści na określonych platformach, z których korzystają Twoi odbiorcy.

Przykład

Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą eCommerce, który chce tworzyć treści dla swoich odbiorców. Możesz skorzystać z narzędzi do analizy behawioralnej i informacji o odbiorcach firmy Likeweb, aby przeanalizować, gdzie odwiedzający Twoją witrynę spędzają czas online, gdzie się znajdują, jakie są ich cechy demograficzne i jakie są ich zainteresowania.

3. Nadaj priorytet doświadczeniu czytelnika

Twórcy stron internetowych starają się, aby strony internetowe były przyjazne dla użytkownika, tak aby odwiedzający czerpali przyjemność z przeglądania i byli bardziej skłonni do konwersji. Ta sama zasada dotyczy priorytetowego traktowania doświadczenia czytelnika w content marketingu. Aby osiągnąć zamierzony efekt, treść powinna wywołać zamierzoną reakcję emocjonalną i poznawczą oraz skłonić czytelnika do dalszych działań.

Jak to zrobić

Kształtowanie doświadczenia czytelnika zależy zarówno od samej treści, jak i jej wyglądu. Skorzystaj z badań rynkowych, aby upewnić się, że poruszasz tematy i słowa kluczowe, które łączą się z zainteresowaniami odbiorców. Przedstawiaj informacje, które odpowiadają na ich potrzeby i proponują rozwiązania. Dołącz wezwanie do działania, aby wywołać pożądaną reakcję uzupełniającą. Jeśli chodzi o projekt, nadaj priorytet czytelności, używając elementów takich jak nagłówki i listy, aby treść była łatwiejsza do strawienia.

Przykład

Świetnym formatem do ustalania priorytetów dla czytelnika jest artykuł instruktażowy . Format instruktażowy pozwala powiedzieć czytelnikowi bezpośrednio w tytule, o czym jest treść. Dzięki temu jest trafna dla czytelników i przyjazna dla wyszukiwarek.

Możesz uporządkować artykuł instruktażowy w formie listy lub serii instrukcji krok po kroku, co ułatwi czytanie. Pamiętaj, że działa to równie dobrze jako strategia marketingu wideo, jak i w przypadku treści pisanych.

4. Postępuj zgodnie z modelem HHH z filarami i klastrami

„HHH” oznacza model marketingu treści „bohater, piasta, higiena”, proces tworzenia treści pierwotnie opracowany przez Google jako strategia marketingu wideo dla YouTube, a później dostosowany do innych kanałów promocyjnych. Ten model dzieli treści na trzy kategorie:

• Treści higieniczne : wiecznie aktualne treści , które przyciągają nowych czytelników dzięki słowom kluczowym i tematom odnoszącym się do popularnych zainteresowań, zwykle za pośrednictwem formatów takich jak poradniki i listy często zadawanych pytań
• Treść centrum : treść, która jest bardziej skoncentrowana na kanałach wychodzących. Treści w centrum służą przede wszystkim zaprezentowaniu swojego autorytetu w temacie i zaangażowaniu odbiorców.
• Treść bohatera : wyjątkowe treści mające na celu zwiększenie świadomości marki wśród masowych odbiorców

Dzięki strategii HHH większość Twoich treści mieści się w kategorii higieny, przy czym zawartość centralna obejmuje następny co do wielkości segment treści, a treść bohatera stanowi najmniejszy segment. W ramach tego modelu treść może być zorganizowana w filarowe przewodniki po stronach, z których każdy ma własne grupy tematyczne , które składają się z treści związanych z nadrzędnym tematem. Ta strategia umożliwia tworzenie treści przyjaznych dla Google, które są atrakcyjne dla wszystkich segmentów rynku docelowego na wszystkich etapach ścieżki marketingowej.

Jak to zrobić

Aby zastosować strategię HHH, utwórz kalendarz treści dla każdej z trzech głównych kategorii. Zacznij od stworzenia treści higienicznych, które są siłą napędową strategii HHH. Rozszerz zawartość centrum, aby opracować kilka grup tematycznych, które mogą zainteresować Twoich obserwujących w mediach społecznościowych i subskrybentów poczty e-mail. Opracuj niektóre treści związane z bohaterami skierowane do masowego odbiorcy, takie jak sezonowe treści świąteczne.

Przykład

Zebraliśmy kilka przykładów stron filarowych , które ilustrują strategię HHH w działaniu. Na przykład jedna z naszych własnych stron filarowych wyjaśnia, jak zbudować strategię marketingu treści . Zawiera przejrzystą listę wytycznych. Wykorzystuje czytelny format, który jest łatwy w nawigacji i zawiera słowa kluczowe i linki wewnętrzne w celu promowania SEO .

W obszarze content marketingu na naszym blogu pokazujemy, jak napisać artykuł przyjazny dla SEO . Ten fragment ilustruje, jak opracować klaster tematów.

Skorzystaj z poniższego szablonu i zacznij pracować nad naszą strategią HHH.