Subskrybuj, aby uzyskać pełny dostęp do naszych tajemnic marketingowych

Obecnie istnieje ponad 600 milionów blogów i prawie 2 miliardy stron internetowych (i wciąż rośnie), ale prawie 91% nie otrzymuje ruchu z Google.

Czemu?

Jeden główny czynnik: liderzy marketingu cyfrowego nie zawsze mają odpowiednie procesy i narzędzia do tworzenia i dystrybucji wysokiej jakości treści.

Pozornie prosty wpis na blogu SEO wymaga czegoś więcej niż… pisania.

Wymaga badań słów kluczowych, badań tematycznych, konspektu, edycji, optymalizacji, tworzenia obrazu i planu dystrybucji.

I wymaga to kompleksowego marketingu treści i strategii pomiaru — w przeciwnym razie możesz skończyć z problemami SEO, takimi jak kanibalizacja słów kluczowych.

Lub, co gorsza, treści, które nie odpowiadają Twoim docelowym odbiorcom.

(Marketing treści może obejmować również podcasty, filmy i organiczne media społecznościowe, ale w tej historii skupimy się głównie na postach na blogach).

To wszystko może brzmieć jak duża odpowiedzialność, ale odpowiedni zestaw narzędzi pomaga. Bardzo.

W tym artykule zapytaliśmy doświadczonych content marketerów, jakich narzędzi content marketingowych używają na każdym etapie procesu produkcyjnego, aby tworzyć efektywną pracę.

Poznaj nasze źródła.

• Brynn Johnson , założyciel i freelancer w Swandive Co
• Marketingowiec Beth Owens
• Maddy Osman , content marketingowiec stojący za The Blogsmith
• Nelson Jordan , szef marketingu w Obodo
• Niezależny marketingowiec i pisarz Sammi Dittloff
• Adrianne Barnes , ekspert ds. komunikacji i odbiorców w Best Buyer Persona
• Josh Spilker , szef marketingu w Friday.app
• Dayana Mayfield , strateg SEO i PR w Pitch & Profit
• Niezależny marketingowiec Jessica McCune
• Alessandra Colasi , wiceprezes ds. marketingu w MailShake

Wyjaśniono 8 rodzajów narzędzi content marketingowych

Skonfigurowanie pomyślnego przepływu pracy przy produkcji treści wymaga odpowiedniego stosu technologicznego — takiego, który zachęca do naukowego podejścia do tworzenia i dystrybucji treści.

Narzędzia, których używają ci eksperci, możemy podzielić na osiem kategorii:

1. Narzędzia do badania treści pomagają pisarzom i sprzedawcom treści zrozumieć, czego szukają ich docelowi odbiorcy, i znaleźć odpowiednie informacje na ten temat, którymi można się podzielić.
2. Narzędzia do pozyskiwania treści łączą pisarzy z ekspertami, aby pomóc im opowiedzieć przekonującą i dokładną historię.
3. Narzędzia do pisania treści usprawniają proces pisania.
4. Narzędzia do optymalizacji treści pomagają marketerom treści generować ruch z kanałów takich jak bezpłatne wyniki wyszukiwania.
5. Narzędzia do projektowania treści i wideo przekształcają skoncentrowanych na pisaniu treści marketingowców w zespoły projektantów graficznych i filmowców.
6. Systemy zarządzania treścią (CMS) pozwalają sprzedawcom treści publikować swoje pisemne treści bez angażowania programisty.
7. Narzędzia do dystrybucji treści pomagają zespołom udostępniać swoje treści — ponieważ marketing treści nie kończy się po naciśnięciu przycisku publikowania!
8. Narzędzia do pomiaru i analizy treści pozwalają marketerom treści oceniać skuteczność ich treści w odniesieniu do wskaźników KPI. Oznacza to ruch i sesje na stronie, ale obejmuje również dane ze ścieżki w dół, takie jak konwersje.

Najlepsi specjaliści od marketingu treści często używają wielu narzędzi na kategorię. Przejdźmy do ich ulubionych, kategoria po kategorii.

Narzędzia do badania treści

Świetny marketing treści pomaga odbiorcom znaleźć odpowiedzi, których potrzebują — a to Twoja firma ich zapewnia! Stajesz się zaufanym źródłem.

Więc jakich odpowiedzi potrzebują Twoi odbiorcy?

Te narzędzia pomagają odpowiedzieć na to pytanie. Oto dziewięć najpopularniejszych narzędzi do badania słów kluczowych i konkurencji dla marketerów treści.

1. Google.

• Idealny dla : content marketerów, pisarzy i SEO
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: znajdowanie powiązanych zapytań i słów kluczowych

Google nieco odszedł od swoich korzeni jako katalog wszystkich stron w Internecie. Teraz, dzięki polecanym fragmentom i sekcjom, wyszukiwanie ujawnia więcej niż tylko listę konkurentów — a marketerzy treści mogą wykorzystać nowe szczegóły SERP w swoich strategiach.

Na przykład: marketerzy treści często czerpią pomysły dotyczące treści z automatycznie sugerowanych haseł Google w menu rozwijanym wyszukiwania, sekcji „Ludzie też pytają” u góry strony wyników wyszukiwania (SERP) i „Pokrewne wyszukiwania” na dole SERP .

„Google powie Ci, które powiązane słowa kluczowe z długim ogonem wybrać za darmo” – wskazała w poście na LinkedIn, zajmująca się treścią Oracle i marketingowcem SEO, Lauren Pope.

Na przykład, jeśli sprzedałeś… wiewiórki, możesz kierować reklamy na słowo kluczowe (lub frazę kluczową) „co wiewiórki robią przez cały dzień” z sekcji „Ludzie też pytają” w poście na blogu.

2. Trendy Google.

• Idealny dla: wszystkich content marketerów
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: przegląd tematu

Jedna z wielu gratisów Google, Trendy Google, daje impuls na rynku wyszukiwania, wskazując względną liczbę wyszukiwanych haseł oraz wzrosty i spadki trendów wyszukiwania.

Czy ludzie rzeczywiście szukają w Google tematu, o którym piszesz? (Jeśli nie, to dlaczego w ogóle o tym piszesz?)

Marketerzy treści często korzystają z Trendów Google, aby uzasadnić swoje decyzje dotyczące treści danymi. Wzmacnia argument, że czytelnikom zależy na tym, o czym piszą — i może być nawet przydatny we wstępie.

Na przykład podczas pracy nad wpisem na blogu o marketingu rozwojowym specjalista ds. marketingu treści może użyć Trendów Google, aby stwierdzić, że „hakowanie wzrostu” było konsekwentnie mniej popularnym zapytaniem niż „marketing wzrostu” w historii wyszukiwań Google.

Te dane wzmocniłyby argumenty za kierowaniem na wyszukiwane hasło „marketing wzrostu” zamiast „hakowanie wzrostu”, ale mogą również wzbudzić ciekawość marketera treści. Jaka jest różnica między hackowaniem wzrostu a marketingiem wzrostu?

Jest to temat, który marketer treści może poruszyć, zmieniając przeznaczenie lub rozpowszechniając swoje treści.

3. BuzzSumo.

• Idealny dla: twórców treści, marketerów i menedżerów mediów społecznościowych
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 99 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: znajdowanie inspiracji do treści i influencerów

BuzzSumo pokazuje, jakie treści zyskują popularność w Twojej branży, i powiadamia Cię, gdy konkurenci opublikują nowe treści, podobnie jak Trendy Google i Alerty Google.

Posuwa się również o krok dalej niż inne narzędzia do tworzenia trendów treści, zwracając uwagę na wpływowych przedstawicieli branży, którzy stoją za popularnymi treściami.

Korzystając z tego płatnego narzędzia, możesz zobaczyć, które treści są najczęściej udostępniane w sieciach społecznościowych, generować raporty, uzyskiwać pomysły dotyczące treści, przeglądać dane o linkach zwrotnych i odpowiednio planować kalendarz treści. To świetne narzędzie do kreatywnej inspiracji i tworzenia treści marki.

4. Żywiołowa.

• Idealny dla: content marketerów
• Koszt: freemium, plany pro zaczynają się od ~6 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: śledzenie nowości i trendów w branży

Feedly pomaga marketerom treści być na bieżąco z wiadomościami, które mają znaczenie dla ich branż, bez wchodzenia na mnóstwo różnych witryn. Możesz zarządzać kanałami RSS dla marketingu, reklamy, wędkarstwa — czego tylko zapragniesz.

W swoim niestandardowym kanale możesz oznaczyć artykuły jako przeczytane, przeczytane później lub zapisać na tablicy. Możesz tworzyć tablice zawierające treści konkurencji, inspiracje i potencjalne przyszłe źródła.

5. Statystyka.

• Idealny dla: marketerów SEO i pisarzy
• Koszt: zaczyna się od 5,5 tys. USD rocznie
• Typowy przypadek użycia: pozyskiwanie dokładnych statystyk i wykresów
  

Statista pobiera dane z badań rynkowych, publikacji branżowych, czasopism naukowych i rządowych baz danych, za które w przeciwnym razie będziesz musiał zapłacić nos, jeśli subskrybujesz każdą publikację osobno.

Nie jest to bezpłatne narzędzie, ale jest to subskrypcja, którą powinieneś rozważyć na początku, jeśli chcesz pisać wysokiej jakości treści marketingowe.

Szukanie wiarygodnych źródeł i statystyk to wyzwanie dla każdego content marketera. Często natkniesz się na witryny agregatora, które przypisują sobie nawzajem kredyty, przez co znalezienie oryginalnego źródła jest prawie niemożliwe.

Nie dotyczy to Statista, który wyświetla informacje o źródle tuż obok wykresów, co ułatwia sprawdzenie, skąd pochodzą dane.

6. Słowa kluczowe wszędzie.

• Idealny dla: autorów SEO i content marketerów
• Koszt: bezpłatnie; płać za kredyt za dane słów kluczowych
• Typowy przypadek użycia: badanie słów kluczowych SEO

Darmowe rozszerzenie Keywords Everywhere Google Chrome osadza dane trendów słów kluczowych w Twoim SERP Google.

Na przykład, Keywords Everywhere pobiera powiązane słowa kluczowe Google, Ludzie też szukają i Long-Tail Keywords dla wyszukiwanego hasła do oddzielnych paneli na pasku bocznym. Możesz nawet pobrać te słowa kluczowe do arkusza kalkulacyjnego Excel.

Połów? Keywords Everywhere nie zapewnia wskaźników, które pomogą Ci ustalić priorytety dla wszystkich powiązanych słów kluczowych — takich jak liczba wyszukiwań lub poziom trudności słowa kluczowego — chyba że kupisz kredyty.

7. Surfer słów kluczowych.

• Idealny dla: SEO, pisarzy i content marketerów
• Koszt: bezpłatnie; płać za kredyt za dane słów kluczowych
• Typowy przypadek użycia: badanie słów kluczowych SEO

Keyword Surfer udostępnia listę powiązanych propozycji słów kluczowych, ich przybliżoną liczbę wyszukiwań oraz wykresy korelacji przy każdym wyszukiwaniu. Podobnie jak Keywords Everywhere, Keyword Surfer to bezpłatne rozszerzenie Google Chrome, które podkreśla pomysły na słowa kluczowe i ruch wyszukiwania w SERPS.

Wykresy korelacji Keyword Surfer są dość wyjątkowe wśród narzędzi do badania słów kluczowych. Zapewniają szybkie wizualizacje tego, jak rankingi wyszukiwarek korelują z ruchem na stronie, liczbą słów i liczbą słów kluczowych.

Funkcja edytora treści Keyword Surfer jest „wymarzonym narzędziem SEO copywritera”, powiedziała MarketerHire od marketingu treści Brynn Johnson. „Edytor treści to główna funkcja, z której korzystam”.

Edytor treści zawiera zalecenia wysokiego poziomu dotyczące liczby słów, nagłówków i obrazów. „Pomaga ci jako pisarzowi zachować jasne parametry, dzięki czemu możesz skupić się na kreatywności” — powiedział Johnson.

8. SparkToro.

• Idealny dla: content marketingu i zespołów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się około 40 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: badanie i budowanie osobowości
  

SparkToro pomaga identyfikować odbiorców, którzy już śledzą konta, używając hashtagów i publikując posty na tematy związane z Twoim produktem. Narzędzie przeszukuje profile społecznościowe i internetowe oraz gromadzi informacje o tym, co ludzie czytają, oglądają, śledzą i udostępniają.

Oprócz używania go do wyszukiwania tematów generujących czaty społecznościowe, marketerzy treści traktują również SparkToro jako narzędzie do dystrybucji. Przypina najbardziej wpływowe osoby w Twojej niszy, które mogą pomóc Twoim treściom dotrzeć do właściwych osób.

Kiedy wiceprezes SparkToro ds. marketingu, Amanda Natividad, założyła własne konto na Twitterze dla MarketerHire, dowiedziała się o pięciu podcastach, których słuchają jej obserwatorzy.

9. Konsola wyszukiwania Google.

• Idealny dla: wszystkich content marketerów
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: badanie słów kluczowych i rozwój witryny

Kolejna bezpłatna aplikacja Google, Google Search Console, pomaga marketerom treści badać słowa kluczowe i śledzić skuteczność ich treści.

Pokazuje, dla jakich słów kluczowych są obecnie oceniane strony ich witryny, a także wyświetla zmiany w rankingach SERP.

Konsola Google Search Console umożliwia również wykluczenie haseł związanych z marką z raportów o ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania, aby lepiej zrozumieć osoby odkrywające Twoje treści w wynikach wyszukiwania w porównaniu z osobami, które wpisują Twoje imię i nazwisko w wyszukiwarce po usłyszeniu o Tobie na innym kanale. Może to również działać jako wiodący wskaźnik wzrostu marki.

Narzędzia do pozyskiwania treści

Kiedyś dotarcie do ekspertów w danej dziedzinie wymagało odebrania telefonu. Obecnie istnieje wiele kreatywnych sposobów prowadzenia badań podstawowych — od wślizgiwania się do społecznościowych DM ekspertów w dziedzinie mediów po dołączanie do niszowych społeczności Slacka i Facebooka.

Oto niektóre z naszych ulubionych narzędzi informacyjnych dla marketerów treści.

1. Formularze Google.

• Idealny dla: konsultantów content marketingu i małych zespołów contentowych
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: podstawowe ankiety i kwestionariusze do zestawień eksperckich

Formularze Google to bezpłatne narzędzie do tworzenia ankiet — i to nie tylko dla marketerów treści. Każdy, kto ma konto Google, może utworzyć ankietę, formularz lub quiz za pomocą Formularzy Google.

Jednak marketerzy treści zwykle używają Formularzy Google do zbierania danych, które pomagają podejmować decyzje dotyczące treści. Czasami oznacza to zbieranie danych z ankiet, aby wyróżnić je w poście na blogu, ale formularze mają również miejsce w opracowywaniu strategii treści.

Marketingowcy treści często rozpoczynają swoją pracę od rozmowy z klientami, aby dowiedzieć się, do jakich bolączek może dotrzeć treść. Formularze Google upraszczają zbieranie tych informacji, dzięki czemu marketerzy treści mogą od razu tworzyć treści, które będą rezonować i prowadzić potencjalnych klientów przez ścieżkę.

2. Jeszcze inna korespondencja seryjna (YAMM).

• Idealny dla: content marketerów i pisarzy
• Koszt: płatne plany zaczynają się od 20 USD miesięcznie (bezpłatnie do 50 wysyłek miesięcznie bez funkcji planowania)
• Typowy przypadek użycia: zasięg ekspercki

Dotarcie do ekspertów zajmuje trochę czasu, jeśli wyślesz każdego z nich osobno. Yet Another Mail Merge (YAMM) to dodatek do Gmaila, który umożliwia wysyłanie masowych, spersonalizowanych wiadomości e-mail — w taki sam sposób, jak w przypadku narzędzia do automatyzacji poczty e-mail.

Możesz utworzyć szablon w Gmailu, a YAMM pobierze z Twojej listy adresowej w Arkuszach Google, aby dostosować nazwę odbiorcy, wiersz tematu i inne.

YAMM śledzi również wydajność poczty e-mail po naciśnięciu przycisku wyślij. Użytkownicy mogą zobaczyć listę odbiorców, którzy kliknęli, otworzyli i anulowali subskrypcję e-maili — a także, które e-maile zostały odesłane.

3. Rev.com.

• Idealny dla: autorów treści
• Koszt: 1,25 USD za minutę za najpopularniejszą usługę transkrypcji
• Typowy przypadek użycia: transkrypcja wywiadów
  

Pisarze, którzy polegają wyłącznie na notatkach robionych podczas wywiadów, często tracą istotne informacje. Transkrypcje rozwiązują ten problem — umożliwiają wizualne przejrzenie wywiadu w poszukiwaniu ważnego kontekstu i porywających cytatów.

Ale jeśli kiedykolwiek musiałeś ręcznie przepisywać wywiad, wiesz, że ta zasadnicza część procesu pisania jest czasochłonna. A wiele usług transkrypcji AI działa niechlujnie.

Rev jest natomiast uwielbiany przez pisarzy, redaktorów i producentów za dokładność.

Rev oferuje dwa produkty — 99% dokładną transkrypcję za 1,25 USD za minutę i 80% dokładną transkrypcję AI za 0,25 USD za minutę.

W gotowych transkrypcjach możesz nadawać imiona prelegentów, wyszukiwać według słów kluczowych, odsłuchiwać transkrypcję i edytować wszelkie pominięte słowa.

4. Świetliki.ai.

• Idealny dla: autorów treści
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 10 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: robienie notatek podczas nagranych spotkań

Jak sama nazwa wskazuje, Fireflies.ai wykorzystuje sztuczną inteligencję do transkrypcji spotkań. Ale w przeciwieństwie do innych transkrybentów AI, ten integruje się z narzędziami do wideokonferencji, takimi jak Zoom i Google Meets, automatycznie dołączając do spotkań jako uczestnik, więc nie musisz się martwić o robienie notatek.

Na poziomie Pro i wyższym Fireflies.ai może nawet oznaczać Twoje transkrypcje tematami i pomagać w wyszukiwaniu według tematu.

Chociaż Fireflies nie jest tak dokładny, jak Rev.com lub ludzki transkrypcja, może skupić się na rozmowie kwalifikacyjnej i oszczędzić Ci dodatkowej pracy administratora na zapleczu.

5. HARO.

• Idealny dla: autorów treści, dziennikarzy i specjalistów PR
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 19 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: pozyskiwanie ekspertów do artykułów

HARO, skrót od Help a Reporter Out, łączy reporterów — lub specjalistów od marketingu treści i PR — z ekspertami, których szukają, poprzez codzienne zapytania e-mailowe i zapytania na Twitterze.

HARO to świetne narzędzie do znajdowania ekspertów spoza zwykłych sieci content marketerów. Ale możliwe jest również otrzymanie odpowiedzi od osób niewykwalifikowanych.

„Dostajesz wielu ludzi, którzy tak naprawdę nie są ekspertami” – powiedział Josh Spilker, szef marketingu w Friday.app.

Osoby zajmujące się marketingiem treści, które kochają HARO, są również bardzo konkretne w swoich wymaganiach.

Aby uniknąć odpowiedzi o niskiej jakości, „Umieściłem to w czymś w rodzaju… musisz prowadzić swoją małą firmę przez 10 lat” – powiedziała Maddy Osman, ekspert freelancer w zakresie content marketingu. Mówi, że pomaga to od samego początku ustalić jasne oczekiwania i ogranicza niepożądane reakcje.

6. Pomóż pisarzowi B2B.

• Idealny dla: autorów treści B2B i strategów
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: pozyskiwanie ekspertów do artykułów

Niezależna pisarka Elise Dobson wprowadziła Help a B2B Writer jako wertykalną alternatywę dla HARO. Cel: kierowanie zapytań content marketerów B2B bezpośrednio do rzeczywistych ekspertów w danej dziedzinie.

Po prostu przesyłasz prośbę i obserwujesz e-maile z potencjalnych źródeł.

Niektórzy marketingowcy zajmujący się SEO również odkryli, że mogą dobrowolnie udzielać się jako źródła w Pomóż pisarzowi B2B w pozyskiwaniu wysokiej jakości linków zwrotnych.

7. Rodzaj formularza.

• Idealny dla: marketerów produktów i treści oraz badaczy
• Koszt: zaczyna się od 25 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: przeprowadzanie dużych ankiet

Typeform to doładowana wersja Formularzy Google, której specjaliści ds. marketingu treści mogą używać, aby zapewnić swoim ankietom przewagę premium.

Typeform umożliwia budowanie złożonej logiki ankiety, dzięki czemu użytkownicy widzą określone pytania na podstawie odpowiedzi na poprzednie. Integruje się również ze Slackiem, Google Workspace, Hubspot i Salesforce.

W razie potrzeby możesz uaktualnić i obniżyć subskrypcję Typeform. Przejdź na poziom Plus, aby uzyskać większe ankiety (do 1 tys. odpowiedzi miesięcznie) i zmniejsz do poziomu podstawowego do normalnego użytkowania — pomyśl, podsumowania ekspertów i współpraca z klientami.

Jakkolwiek go używasz, Typeform tworzy przejrzyste wizualizacje danych – powiedziała MarketerHire Adrianne Barnes, ekspert ds. komunikacji i odbiorców w Best Buyer Persona. Może z łatwością wykorzystać te wizualizacje do webinariów i oficjalnych dokumentów bez zatrudniania grafika.

Narzędzia do pisania treści

Tak więc eksperci od badania słów kluczowych i pozyskiwania są wspaniali, ale co z samą częścią pisania? Ostatecznie wszystko sprowadza się do tego, że siedzisz przy biurku (lub na kanapie lub łóżku — bez osądzania!), dopóki nie skończysz — ale narzędzia do pisania AI i komunikacji wideo mogą pomóc w rozkręceniu piłki. Oto sześć faworytów profesjonalnych content marketerów.

1. Dokumenty Google.

• Idealny dla: autorów treści
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: tworzenie zarysów i pisanie artykułów na blogu
  

Ta lista po prostu nie będzie dobrze wyglądać bez Dokumentów Google. W końcu to właśnie tam marketerzy treści spędzają sporą część swojego życia zawodowego — pisząc, współpracując, redagując i poprawiając.

Dzięki dodatkom Google możesz przestać przełączać się między edytorem a narzędziami do optymalizacji treści. Nasz ulubiony? Dodatek do optymalizacji treści SEO firmy Clearscope.

Możemy też po prostu zaskoczyć tym hackiem: możesz utworzyć nowy dokument, wpisując „Docs.new” w pasku wyszukiwania Google.

2. Gramatyka.

• Idealny do: podstawowej edycji
• Koszt: freemium; płatny plan zaczyna się od 12 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: sprawdzanie gramatyki i poprawki kosmetyczne
  

Grammarly to narzędzie do edycji treści typu „ustaw i zapomnij”. Darmowe rozszerzenie Chrome to świetne narzędzie do sprawdzania gramatyki, pisowni i interpunkcji. Plany premium mogą również pomóc wykryć ton, różnorodność zdań i plagiat.

Grammarly jest tak popularnym narzędziem, że niektórzy specjaliści od marketingu treści opracowali teorie, jak najlepiej działa — na przykład niektórzy twierdzą, że aplikacja komputerowa jest bardziej wrażliwa niż rozszerzenie przeglądarki.

Chociaż Grammarly nie zastępuje dobrego edytora, może przeprowadzić solidną ostateczną kontrolę, zanim zaczniesz publikować.

Wskazówka dla profesjonalistów : Grammarly ma program beta przewodników po stylach, w którym marki mogą tworzyć własne dynamiczne słowniki.

3. Pojęcie

• Idealny dla: autorów treści
• Koszt: freemium; plany zespołu zaczynają się od 8 USD za użytkownika / miesiąc
• Typowy przypadek użycia: redagowanie treści i zarządzanie kalendarzem

Notion to narzędzie zwiększające produktywność dla zespołów zdalnych, używane przez firmy takie jak Samsung, Tinder i The Wall Street Journal . Jest to platforma do organizowania i łączenia dokumentów, dlatego wiele firm używa jej do przechowywania katalogów członków zespołu, deklaracji misji i stand-upów zespołu.

Ale Notion zyskał również popularność wśród marketerów treści jako narzędzie do robienia notatek, kalendarza redakcyjnego, szkicowania i zarządzania projektami – trochę jak połączone Dokumenty Google i Trello.

Ponieważ notatki w Notion można zagnieżdżać i łączyć, jest to świetne narzędzie do organizowania notatek z wywiadów i źródeł podczas pisania mocno przebadanych postów na blogu. Ponadto funkcja przeciągania i upuszczania ułatwia restrukturyzację treści.

4. Wordtune.

• Idealny dla: autorów treści i copywriterów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 9,99 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: testowanie tekstu reklamy A/B lub poprawianie składni

Wordtune, generator i optymalizator treści AI, to bezpłatne rozszerzenie do przeglądarki Chrome, które przeformułowuje zdania dla Ciebie. Lub raczej podkreśla możliwości i dostarcza sugestie aktualizacji w wyskakującym okienku.

Wordtune może sugerować krótsze, dłuższe, bardziej formalne lub bardziej swobodne sformułowanie. A wszystko dzieje się w Dokumentach Google, więc nie musisz kopiować i wklejać tekstu do innej karty.

5. Krosno.

• Idealny dla: liderów content marketingu i redaktorów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 8 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: wprowadzanie nowych autorów i krótkie briefy

Narzędzie do przechwytywania ekranu i wideo w formie rozszerzenia Chrome, Loom to szybki sposób na jednoczesne nagrywanie wideo Twojej twarzy i ekranu. Świetnie nadaje się do informowania nowych pisarzy lub prowadzenia redaktora przez ostateczną wersję.

Filmy Loom można również osadzać w postach na blogu, dzięki czemu można udostępniać klientom przewodniki po produktach.

Filmy Loom można śledzić, dzięki czemu możesz rejestrować opinie, które widzowie opuszczają. Oznacza to, że możesz wyświetlić więcej wskaźników zaangażowania niż odsłony i czas spędzony w witrynie, jeśli dodasz Loom do swoich treści.

Narzędzia do optymalizacji treści

Zanim prześlesz ten artykuł, upewnij się, że jest przygotowany do dystrybucji. Jeśli zajmujesz się marketingiem treści SEO, może to oznaczać optymalizację treści pod kątem odpowiednich słów kluczowych lub kompresję obrazów, aby nie spowalniały czasu ładowania strony. Te przydatne narzędzia mogą pomóc.

1. Jasny zakres.

• Idealny dla: autorów treści i marketerów
• Koszt: zaczyna się od 170 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: optymalizacja artykułów na blogu pod kątem wyszukiwania

Czym Ahrefs jest dla badań konkurencji, Clearscope jest dla optymalizacji treści.

To popularne narzędzie ocenia Twój artykuł pod kątem liczby słów i gęstości słów kluczowych, nagłówków i nadaje mu ocenę czytelności. Co więcej, dodatek Google pozwala robić to wszystko w Dokumentach Google.

„[Clearscope] to szczerze moje ulubione narzędzie SEO, ponieważ jest jednym z niewielu, które jest przeznaczone dla pisarzy, a nie analityków” — powiedziała Beth Owens, zajmująca się marketingiem treści.

2. Fraza.

• Idealny dla: konsultantów i małych zespołów ds. treści
• Koszt: zaczyna się około 20 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: zarysy artykułów SEO i optymalizacja słów kluczowych

Frase pomaga zarówno na froncie, jak i zapleczu pisania treści w celu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Jego narzędzie do kopiowania AI pobiera słowa kluczowe i tematy z Google, aby pomóc Ci dowiedzieć się, jak ustrukturyzować fragment treści.

Następnie Frase generuje konspekt zawierający narzędzie do oceniania treści w stylu Clearscope, które pomaga uwzględnić trafne słowa kluczowe. Może nawet wygenerować pierwszą wersję roboczą do zrewidowania przez content marketingowców.

3. MarketMuse.

• Idealny dla: średniej wielkości zespołów zajmujących się treścią
• Koszt: freemium, plany zaczynają się od 7200 USD rocznie
• Typowy przypadek użycia: briefing i optymalizacja treści
  

MarketMuse zawiera narzędzia do tworzenia treści przed i po produkcji.

Jego narzędzie informacyjne wykorzystuje przetwarzanie języka naturalnego — więc informacje skupiają się na tematach i intencjach wyszukiwania — a MarketMuse twierdzi, że może stworzyć wysokiej jakości brief SEO w mniej niż 30 minut.

MarketMuse posiada również narzędzie do tworzenia pierwszych szkiców generowanych przez sztuczną inteligencję.

4. Mały PNG.

• Idealny dla: autorów treści SEO
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: kompresja obrazów dla stron internetowych
  

Obrazy mogą zajmować dużo miejsca w Twojej witrynie i powolne wczytywanie, co może negatywnie wpłynąć na wskaźniki jakości strony — istotny czynnik SEO.

Za najlepszą praktykę SEO uważa się kompresowanie obrazów przed ich przesłaniem.

Kompresja obrazu jest często uwzględniana w hostingu Twojej witryny. Alternatywnie możesz pobrać wtyczki Wordpress lub skorzystać z bezpłatnych narzędzi, takich jak TinyPNG.

TinyPNG jest tym, czego używamy do kompresji wszystkich obrazów na blogu, zanim zamieścimy artykuły w MarketerHire. Czemu? Jest szybki i darmowy.

5. Drożdżówka.

• Idealny dla: SEO i content marketerów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 99 $
• Typowy przypadek użycia: optymalizacja stron internetowych pod kątem SEO

Wtyczka WordPress, Shopify i WooCommerce, Yoast zapewnia sugestie słów kluczowych i ostrzega, gdy trzeba zaktualizować starą zawartość.

Oferuje również listę kontrolną SEO dla artykułów na blogu i stron internetowych, która pomaga marketerom treści zapamiętać ostatnie poprawki, takie jak wewnętrzne linki i meta-tytuły. Świetnie nadaje się do dwukrotnego sprawdzenia optymalizacji.

Narzędzia do projektowania treści i wideo

O ile marketerzy treści uwielbiają słowa, najlepsi zdają sobie sprawę, jak ważne jest tkanie w wizualizacjach. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz infografiki do swojego bloga, czy filmów do postów w mediach społecznościowych, te narzędzia mogą to zrobić.

1. Kanwa.

• Idealny dla: content marketerów i projektantów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się około 13 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: projektowanie grafiki społecznościowej i internetowej

Serwis Canva jest przeznaczony dla osób, które nie są projektantami, co sprawia, że ​​jest to idealne miejsce dla wielu marketerów treści, którzy chcą szybko przygotować grafikę, promocję w mediach społecznościowych lub wykres kołowy.

Nie tylko możesz tworzyć wizualizacje w serwisie Canva, ale także Barnes prezentuje slajdy prezentacji webinarowych bezpośrednio z platformy.

2. Usuń rozprysk.

• Idealny dla: content marketerów i projektantów
• Koszt: za darmo
• Typowy przypadek użycia: fotografia internetowa

Jedna z najlepszych darmowych bibliotek obrazów, archiwum Unsplash zawiera ponad milion zdjęć. To świetne źródło do pozyskiwania zdjęć dla bohaterów blogów, fotografii witryn internetowych, zasobów mediów społecznościowych i nie tylko.

3. Widowisko.

• Idealny dla: content marketerów i producentów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 15 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: przesyłanie strumieniowe webinariów na żywo

Podobnie jak Loom, Vidyard ma rozszerzenie Chrome do nagrywania ekranu i wideo. Ale w przeciwieństwie do Loom, Vidyard koncentruje się na sprzedaży i marketingu.

Jego platforma jest stworzona do udostępniania filmów za pośrednictwem poczty e-mail, na stronach internetowych lub w mediach społecznościowych.

Vidyard integruje się również z LinkedIn i innymi platformami, dzięki czemu ludzie mogą przesyłać strumieniowo Twoje webinaria na żywo w wielu miejscach.

4. Figma.

• Idealny dla: marketerów i projektantów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 12 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: prototypowanie UX i projektowanie stron internetowych i aplikacji

Figma to przede wszystkim narzędzie dla projektantów, ale jeśli Twój zespół ds. treści pracuje nad aplikacjami lub stronami internetowymi, może się to opłacać. Figma ma obszerną bibliotekę szablonów i pozwala oddalić się poza pojedynczą stronę internetową, aby zobaczyć, jak pasuje do siebie cała podróż użytkownika.

Powiększanie i pomniejszanie oraz kopiowanie elementów — w Figma wszystko jest całkiem bezproblemowe. Friday.app i MarketerHire używają tego narzędzia do tworzenia makiety projektów stron internetowych.

„Myślę, że [projektant] to lubi, ponieważ bardzo łatwo jest się nim dzielić” – powiedział Spilker. Narzędzia do dystrybucji treści

Nie ma jednego właściwego sposobu dystrybucji treści. To zależy od tego, gdzie Twoi odbiorcy są najbardziej zaangażowani. Niektóre marki są ogólnospołeczne, podczas gdy inne dominują w wyszukiwarkach lub e-mailach. Narzędzia te nie zastępują strategii dystrybucji — ani wysokiej jakości treści — ale mogą dać Ci impuls.

Systemy zarządzania treścią

Prawie każdy zespół marketingowy ma swoją stronę internetową. A sprzedawcy treści spędzają sporą część każdego tygodnia w dowolnym systemie zarządzania treścią (CMS), którego używają do publikowania postów na blogach i stron internetowych. Oto najpopularniejsze i dlaczego.

1. WordPress.

• Idealny dla: marketerów półtechnicznych z ograniczonym budżetem
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 4 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: hosting bloga lub strony internetowej

Jeden z bardziej ugruntowanych CMS, WordPress to „szwajcarski scyzoryk” do tworzenia stron internetowych. Możesz wybierać z biblioteki darmowych i płatnych szablonów, a dostępna jest wtyczka do niemal każdego widżetu, który chcesz.

Wady? Te wtyczki mają tendencję do spowalniania witryny i mogą wymagać dużej konserwacji. Ale marketerzy treści, tacy jak niezależny marketer i pisarz Sammi Dittloff, są pod wrażeniem edytora bloków WordPressa.

„Pomiędzy wtyczkami i motywami możesz stworzyć dowolny rodzaj strony”, powiedział Ditloff. „Uwielbiam mieć kontrolę nad każdym elementem mojej witryny”.

2. Przepływ sieciowy.

• Idealny dla: projektantów
• Koszt: freemium; płatne plany CMS zaczynają się od 16 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: hosting bloga lub strony internetowej

Webflow działa najlepiej dla osób, które „potrzebują zaprojektować coś wyjątkowego, co nie jest możliwe dzięki szablonowemu podejściu, z którego słynie WordPress”, powiedział MarketerHire Nelson Jordan, szef marketingu w Obodo.

Interfejs Webflow jest bardziej wizualny i interaktywny — oferuje większą elastyczność w zakresie projektu niż szablony WordPress, co zapewnia witrynom WordPress bardziej premium wrażenie SaaS.

Jego edytor jest jednak gorszy od edytora Wordpress i według redaktora naczelnego MarketerHire, Mae Rice, jest znacznie bardziej błędny. Ponadto nie możesz wyświetlić podglądu blogów przed opublikowaniem, tak jak w WordPressie.

Narzędzia do dystrybucji treści

Nie ma jednego uniwersalnego sposobu dystrybucji treści. To zależy od tego, gdzie Twoi odbiorcy są najbardziej zaangażowani. Niektóre marki są ogólnospołeczne, podczas gdy inne dominują w wyszukiwarkach lub e-mailach.

Narzędzia te nie zastępują strategii dystrybucji — ani wysokiej jakości treści — ale mogą dać Ci impuls.

1. Quuu.

• Idealny dla: mediów społecznościowych i content marketerów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 5 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: promowanie artykułów na blogu w mediach społecznościowych

Quuu jest jak kapsuła w mediach społecznościowych — sieć ludzi, którzy zgadzają się pomagać w promowaniu postów innych twórców na niemal każdy temat, jaki można sobie wyobrazić.

Tak więc, zamiast tylko reklamować swój nowy artykuł w mediach społecznościowych, możesz wykorzystać obserwacje innych twórców. Jednak standardy jakości treści są wysokie, powiedział Osman. Posty autopromocyjne nie są zatwierdzane.

2. Łowca.io.

• Idealny dla: SEO i content marketerów
• Koszt: freemium; płatne plany zaczynają się od 49 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: pozyskiwanie prawidłowych adresów e-mail do celów informacyjnych

Niezależnie od tego, czy chcesz wzmocnić swoją witrynę i artykuły za pomocą wysokiej jakości linków zwrotnych, czy skontaktować się z ekspertami z branży, aby informować i promować swoje treści, Hunter.io pomaga marketerom treści znaleźć profesjonalne wiadomości e-mail w ciągu kilku sekund z biblioteki 100 milionów zindeksowanych wiadomości e-mail.

Użytkownicy zarówno płatnych, jak i bezpłatnych planów mogą pobrać wtyczkę do Chrome, aby wyszukiwać podczas przeglądania stron internetowych. Bezpłatny abonament umożliwia użytkownikom wyszukiwanie 25 adresów e-mail miesięcznie.

3. HubSpot.

• Idealny dla: zespołów marketingowych B2B
• Koszt: zaczyna się od 45 USD miesięcznie
• Typowy przypadek użycia: e-mail marketing i treści w mediach społecznościowych oparte na CRM

Including powerful email marketing automation and social media management tools, it's no wonder so many marketing teams use HubSpot to automate content distribution and measure content's lead generation success.

This all-in-one marketing tool excels at distributing brand, thought leadership, and trend content to your email lists and followers. It even has a few simple SEO features built into its blog and landing page builder.

Content measurement tools

1. Google Analytics

• Ideal for: all content marketers
• Cost: free
• Typical use case: evaluating website traffic and behavior

A must-have tool for content marketers, Google Analytics is a marketing team's command center for all things website-related. It offers real-time data on site sessions, page views, average session time, bounce rate and more.

Sessions and pageviews tell you how you're doing on distribution and bounce rate and session time tell you about your content quality. It's also possible to set custom goals in Google Analytics for tracking down-funnel metrics and conversions.

2. SEMrush.

• Ideal for: SEO and content marketers and teams
• Cost: starts around $120 per month
• Typical use case: backlink and rank tracking

SEMrush has long been considered the gold standard of SEO tools, used for competitive and keyword research. But it's also a tool content marketers turn to when they need to evaluate their SEO efforts.

At a glance, SEMrush provides an estimate of the number of keywords a blog post ranks for, the amount of traffic it's getting from social media sites, and even backlinks it's accumulated over time.

“Not only can it help give you an idea of where your website is performing in search rankings current[ly]... it also allows you to easily see what search terms your competitors are ranking for,” freelance content marketer Jessica McCune told MarketerHire.

SEMrush is Ditloff's SEO content tool of choice as well. “Even though I've used a lot of tools over the years, I keep coming back to SEMrush,” she said.

3. Ahrefs.

• Ideal for: SEO and content marketers and teams
• Cost: starts at $99 per month
• Typical use case: ranking and backlink tracking and content analysis

Ahrefs is an all-in-one SEO and content tool known for its keyword and backlink data accuracy. It gives content marketers a robust estimate of how many backlinks their content has acquired, and can monitor keyword ranking changes over time.

It's also a great way to spy on a competitor's SEO health and do content gap analysis by comparing their ranking content to yours.

“With Ahrefs you're able to understand what your competition is ranking for, what their Domain Authority is, and which keywords are high enough volume and low enough difficulty to rank for,” Jordan said.

You can then compare your competitors' performance and site health to your own.

4. StoryChief.

• Ideal for: content and social media marketers
• Cost: starts at $100 per month
• Typical use case: measuring content distribution

An all-in-one content tool, StoryChief includes content optimization tools for SEO and readability and integrations that allow you to publish blog articles, promote to social media and email lists, and measure marketing campaign success, all from one app.

“StoryChief is a great option for measuring content marketing if (like me) you aren't a Google Analytics pro,” said Mayfield. “You can use it to measure content impressions, reads and the number of leads driven from that content.”

Comparing the top content marketing tools

We've given you a comprehensive list of the best content tools in every category, but if you're overwhelmed with options now — we're here to help. This section pits popular content tools against each other, so you can better understand the benefits of each.

Clearscope vs. Frase

Założona w 2016 roku firma Clearscope była od kilku lat popularnym narzędziem do optymalizacji treści. Ostatnio jednak Frase (i jego niższy poziom cenowy) dał Clearscope szansę na swoje pieniądze. Zdaniem marketerów treści te dwa narzędzia mają różne mocne strony.

Porównanie funkcji

Chociaż zarówno Frase, jak i Clearscope mają funkcje badania konkurencji, badania słów kluczowych i optymalizacji SEO, Osman używa ich do różnych zadań.

„Dla mnie Frase bardzo dobrze pasuje do tego etapu informacyjnego, na którym prowadzimy badania. Myślę, że właśnie tam Frase naprawdę błyszczy” – wyjaśnił Osman.

Jednak nadal używa Clearscope do optymalizacji treści SEO, ponieważ nie wierzy, że badania słów kluczowych Frase są tak dokładne.

Zwycięzca: Clearscope

Porównanie kosztów

Rozpoczęcie z Clearscope jest prawie 4 razy droższe niż z Frase. To główny powód, dla którego Brendan Hufford zajmujący się marketingiem treści w Active Campaign twierdzi, że używa Frase do osobistych projektów.

„Nieograniczone raporty przy 85% niższych kosztach sprawiają, że Frase jest dla mnie zwycięzcą”.

Zwycięzca: Frase

Ogólny zwycięzca

Jeśli bardziej interesuje Cię korzystanie z funkcji optymalizacji treści, wybierz Clearscope. Jeśli funkcje wyszukiwania i konspektu mają większe znaczenie lub masz napięty budżet, wybierz Frase.

„Zdecydowaliśmy między Clearscope a Frase i wybraną Frase”, powiedziała Alessandra Colasi, wiceprezes ds. marketingu w MailShake. „Oba [są] świetnymi narzędziami o podobnych funkcjach, ale Frase wydaje się często dodawać naprawdę fajne funkcje i jest bardziej opłacalne”.

Zwycięzca: Frase

Pojęcie a Dokumenty Google

Notion może być 10 lat młodszy od Google Docs, ale już wpływa na funkcje przetwarzania tekstu giganta technologicznego. Google wprowadził teraz funkcje, które naśladują Notion, donosi Fast Company – takie jak interaktywne listy kontrolne. Ale narzędzia wciąż mają inne zalety.

Porównanie funkcji

Praca w Notion przypomina bardziej pisanie w Internecie niż szkicowanie w Dokumentach Google, które są skonfigurowane tak, aby naśladować drukowanie, wraz z podziałami stron. Tak więc dla organizacji zajmującej się marketingiem cyfrowym, Notion może wydawać się bardziej naturalny.

Jednak większość marketerów treści spędziła lata w Dokumentach Google i trudno jest przełamać te nawyki. Sprzedawcy treści uwielbiają Dokumenty Google, ponieważ można je łatwo edytować i komentować w dokumentach.

W tym miejscu Notion trochę zawodzi. Chociaż Notion wprowadził komentarze, nie ma funkcji „sugerowania”, więc wprowadzanie wspólnych edycji linii jest trudne.

Zwycięzca: Dokumenty Google

Porównanie kosztów

Zarówno Dokumenty Google, jak i Notion są narzędziami „freemium”, gdy są używane w miejscu pracy. Podczas gdy marketingowcy treści mogliby technicznie korzystać z obu narzędzi za darmo, zwłaszcza w konfiguracji freelancera, pełne funkcje udostępniania i edycji obu narzędzi wymagają płatnych planów.

Plany zespołu Notion zaczynają się od 8 USD za użytkownika miesięcznie, podczas gdy plany Google Workspace zaczynają się od 6 USD za użytkownika miesięcznie.

Za dwa dolary mniej na użytkownika użytkownicy Google Workspace otrzymują niestandardowe adresy e-mail i dostęp do Google Meet dla maksymalnie 100 uczestników.

Zwycięzca: Dokumenty Google

Ogólny zwycięzca

Intuicyjna funkcja „sugerowania” Dokumentów Google i niższy koszt w połączeniu z innymi nieocenionymi produktami sprawiają, że jest to trudne narzędzie do zastąpienia. Chociaż zespoły web-first mogą pokochać Notion, mogą i tak płacić za Google Workspace za adresy e-mail i spotkania.

Zwycięzca: Dokumenty Google

Ahrefs kontra SEMrush

Oba dobrze szanowane kompleksowe narzędzia SEO, nie możesz się pomylić z żadnym z tych wyborów. Jednak każdy z nich ma subtelne zalety i różnice cenowe, które warto wziąć pod uwagę.

Porównanie funkcji

„Ahrefs oferuje bardzo wszechstronne badania słów kluczowych i dane dotyczące linków zwrotnych” — powiedział Mayfield. „[W]podczas gdy SEMrush wykonuje świetną robotę, oferując wskazówki dotyczące optymalizacji treści pod kątem SEO i badania trendów”.

„Próbowałem obu narzędzi i chociaż SEMrush ma te same funkcje co Ahrefs, ten drugi jest bardziej intuicyjny” — powiedział Johnson. „Samouczki wideo dla Ahrefs to odpowiednia ilość edukacji i wyjaśnień. SEMrush wydaje się bardzo dobrze pasować do agencji, a Ahrefs wydaje się być narzędziem z wyboru dla freelancerów.”

Zwycięzca : Ahrefs

Porównanie kosztów

Przy 119,95 USD miesięcznie, rozpoczęcie od SEMrush jest nieco droższe niż Ahrefs. Ahrefs zaczyna się już od 99 USD.

Jednak SEMrush osiąga 449,95 USD za swój plan premium, a najwyższy plan Ahrefs to 999 USD miesięcznie. Oznacza to, że 999 USD pozwala dodawać nieograniczoną liczbę projektów, podczas gdy 449,95 USD w SEMrush daje 40 – więc Ahrefs lepiej skaluje się dla dużych agencji.

Zwycięzca : Ahrefs

Ogólny zwycięzca

Niższa cena Ahrefs i silniejsze dane dotyczące słów kluczowych i linków zwrotnych sprawiają, że jest to nieco lepszy wybór dla większości marketerów treści. To powiedziawszy, oba programy są prawie identyczne.

„Ahrefs jest dla mnie ostatecznym”. podsumował Osman. „W tym ufam, jeśli chodzi o liczby. Inne [narzędzia SEO] są bardziej pomysłowymi narzędziami.”

Zwycięzca: Ahrefs

Konwersja treści — za pomocą odpowiednich narzędzi

Prawdziwi profesjonaliści w dziedzinie content marketingu potrafią to wszystko, tworząc wszystko, od najlepszych postów na blogu, przez strony sprzedażowe, po plany dystrybucji.

„Aby mierzyć marketing treści, musisz objąć ramionami cały lejek — od początkowej strony docelowej do końcowej konwersji” — powiedział Johnson.

Te narzędzia do marketingu treści pomagają im ulepszyć proces produkcyjny, tak aby tworzenie treści przebiegało płynnie, ale nadal potrzebujesz eksperta do stworzenia i realizacji zrównoważonej strategii marketingu treści.

Jeśli chcesz zwiększyć wydajność swoich treści, zatrudnij eksperta ds. marketingu treści z naszej sieci wstępnie zweryfikowanych freelancerów. Wypróbuj MarketerHire już dziś.

Ta historia została pierwotnie opublikowana w czerwcu 2021 r. i została zaktualizowana 30 marca 2022 r. Kelsey Donk również przyczynił się do powstania tej historii.