Optymalizacja treści: kiedy, co, dlaczego i jak

„Nie chcę niczego zmieniać, ponieważ tak dobrze sobie radzi”. To powszechne wahanie podczas optymalizacji dobrze działającej treści. Ale zoptymalizowanie dobrej wydajności oznacza, że ​​uzyskasz jeszcze lepsze wyniki.

Jak ustalasz, co zoptymalizować? Jak szybko powinieneś zoptymalizować treść? Dlaczego miałbyś się męczyć? A ile należy zmienić?

John Reinesch, współzałożyciel Chosen Data i Jeff Coyle, współzałożyciel MarketMuse odpowiadają na te i inne pytania podczas rozmowy. Wsłuchaj się, aby lepiej zrozumieć:

• Dlaczego warto używać briefów dotyczących treści do optymalizacji
• Jak wykorzystać nowe sekcje, tagi SEO i weryfikację faktów
• Co zrobić, jeśli coś pójdzie nie tak

Kliknij, aby wyświetlić całą rozmowę.

Pokaż notatki

Błąd nr 1, który popełniają zespoły techniczne B2B

Według Jeffa, najczęstszym błędem tego zespołu, który dotyczy tych, którzy są na środkowym etapie dojrzałości treści i SEO, jest „zaczynają wierzyć, że tylko dół treści ścieżki i część środka ścieżki to wszystko faktycznie potrzebują i są tylko rodzajem treści, które są cokolwiek warte”.

Sposób, w jaki John podchodzi do problemu, polega na radzeniu sobie z nim z góry w fazie planowania treści i strategii, w której mapujesz treść, zwykle według etapu ścieżki. W tym momencie lubi pracować nad mieszanką treści na wszystkich etapach ścieżki.

Jak mówi John, „jesteś w znacznie lepszej sytuacji. A zespół sprzedaży jest w znacznie lepszej pozycji, aby rzeczywiście doprowadzić tę osobę do zamknięcia”, jeśli miała kontakt z Twoimi treściami na wczesnym etapie podróży klienta. Dalej wyjaśnia: „Jeśli skupisz się tylko na dolnej ścieżce (treści), która może faktycznie przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ teraz ludzie widzą cię tylko podczas tych wyszukiwań i nigdy wcześniej o tobie nie słyszeli i prawdopodobnie widziałem konkurentów w innych scenariuszach. Więc twoi konkurenci już teraz mają przewagę.”

Ważne jest, aby zrozumieć, że każdy element treści ma swój unikalny cel, a cele i wskaźniki KPI to odzwierciedlają. John zwraca uwagę, że „poszukiwanie reklam może być dość drogie, gdy szukasz zimnej publiczności. Jeśli więc uda Ci się uzyskać ten ruch organicznie, a teraz możesz przesunąć budżet reklamowy na być może bardziej reklamy typu dolnego lub środkowego, a nie, nie musisz dążyć do tej dużej, zimnej publiczności. W wielu przypadkach może to oznaczać znacznie lepsze wykorzystanie budżetu reklamowego, który teraz uzupełniasz ruchem organicznym na górze”.

Wyszukiwanie to coś więcej niż tylko ranking

Wielu SEO może to być trudne do zrozumienia, ale zespoły kierownicze nie dbają o ranking. Chodzi bardziej o wpływ na biznes i potok. Z doświadczenia Johna wynika, że ​​bardziej interesuje ich „generowanie kontaktów z tego kanału, wyszukiwania organicznego, MQL, możliwości SQLs, w zależności od tego, jak mają zdefiniowane rzeczy”.

Ranking sam w sobie nie opłaca rachunków. Więc dla niego dość łatwo jest powiedzieć: „Tak, rankingi i ruch są dobre, ale jeśli rzeczywiście robimy to dobrze i myślimy o ulepszeniu treści, upewnieniu się, że mamy odpowiednią ofertę na każdej stronie, co powinno przekładać się na leady i jakość przychodzących leadów. Zwykle z tym prowadzimy i możemy znaleźć ludzi na tej samej stronie, patrząc na to z biznesowego punktu widzenia.”

Decydowanie o treści do aktualizacji

Jest kilka sposobów, którymi posługuje się Jan, decydując o treści do zaktualizowania. Lubi najpierw przeglądać dane, grupując strony według taktyki, którą zamierza zastosować. Te taktyki zależą po części od aktualnej pozycji strony.

Jeśli strona ma już dobrą pozycję w rankingu, w górnej połowie SERP może po prostu zoptymalizować tag tytułu i opis meta. „Prawie jak testowanie tekstu reklamy”, jak to ujął.

Ale jeśli znajduje się na drugiej lub trzeciej stronie SERP, „w tym miejscu przechodzimy do naszego pełnego procesu optymalizacji – wracając do tworzenia briefu, określania słów kluczowych, intencji, a następnie próby ulepszenia treści”.

Jeśli w ogóle nie jest w rankingu (lub gorzej niż 10. strona SERP), „może to być scenariusz, w którym potrzebujemy nowej treści i faktycznie zaczynamy od zera i faktycznie tworzymy w tym celu coś nowego”.

Informacje o wartości treści

Posiadanie dobrze zdefiniowanych standardowych procedur operacyjnych (SOP) jest kluczem do skalowania treści z niezmiennie dobrymi wynikami. Z doświadczenia Johna: „Trudno jest uzyskać spójne wyniki na dużą skalę bez odpowiedniego procesu”. Jak on to widzi, „Piękno posiadania briefu polega na tym, że masz w zasadzie zarysowany proces”. Skrót funkcjonuje jako rodzaj ramy, która pozwala pisarzom „wnieść do tego swoją perspektywę”.

Gdzie ludzie się mylą z materiałami informacyjnymi

Rzadko zdarza się, aby brief zawierał zbyt wiele szczegółów. Bardziej powszechna sytuacja jest taka, że ​​brief jest, no cóż, zbyt krótki – po prostu nie jest wystarczająco dokładny. Z doświadczenia Johna: „Często widzimy briefy, które zawierają tylko kilka słów kluczowych i może jedną lub dwie notatki dla autora. A potem nagle zostaje to wysłane do autora i jedyne, co otrzymują, to może trzy słowa kluczowe i prosimy ich, aby coś wyprodukowali”.

Dobrze zdefiniowany brief dotyczący treści zapewnia pisarzowi wszystko, czego potrzebuje, aby stworzyć wyjątkową treść. Dzięki temu opisowi John wie, że „jest już na dobrej drodze i wiemy, że będzie miał duży potencjał, aby uzyskać dobrą pozycję”.

Pomocna aktualizacja treści Google

John uważa, że ​​ludzie skupieni „ na tym, aby treść była dobra, aby była wyjątkowa”, nie powinni martwić się tą aktualizacją, w rzeczywistości „prawdopodobnie faktycznie zobaczą poprawę”. Uważa, że ​​„prawdopodobnie największe spadki zaobserwujemy w większości osób, które prawdopodobnie nie powinny być na pierwszym miejscu. Może treść nie była wystarczająco dobra, aby znaleźć się na pierwszym miejscu”.

Jeff wskazuje, że „Historycznie Google ma szczegółowość na poziomie sekcji tematycznych, możliwość posiadania tego poziomu szczegółowości z ich autorytetem. I oczywiście mają też poziom witryny. Więc to będzie, myślę, że będzie naprawdę ciekawie zobaczyć, jak to, co mają, a czego nie, to degradacja całej sekcji witryny, czy też całej witryny? Wyrzucasz całą osobę ze szkodą?

Polecany gość

John Reinesch

Współzałożyciel i Dyrektor SEO, Wybrane Dane

John jest współzałożycielem i dyrektorem SEO w Chosen Data. Wybrane dane pomagają tworzyć i optymalizować treści dla odnoszących sukcesy firm MarTech, aby zwiększyć MRR.

LinkedIn Świergot

Na wynos

Zasoby

Wybrane dane

Treści w środku ścieżki i nieodebrane okazje (webinar z Joshem Spilkerem)

MAICON

Treść Fireside (seria seminariów internetowych MarketMuse)

Gdzie *byłeś* w tygodniu wprowadzania Google Panda? (Wątek Jeffa na Twitterze)

Transkrypcja

Jeff Coyle: Witam, witamy na kolejnym webinarium dotyczącym strategii treści w MarketMuse w naszej serii webinariów na temat strategii treści. Dzisiaj zajmiemy się optymalizacją treści. Co to znaczy? Co to znaczy dzisiaj? Co to oznaczało? Jak to robimy? Jak o tym myślimy? Dlaczego robimy to szaleńczo w króliczej norce wszystkich rzeczy, optymalizację zawartości od aktualizacji po odświeżenia, dokończenie przeróbek, a następnie dostaniesz się do ciebie.

Powody, dla których ludzie mogą nie patrzeć, mam wspaniałego gościa, który doskonale zna tę przestrzeń. A zanim do tego przejdę, chcę porozmawiać o kilku rzeczach związanych z prowadzeniem domu. Zapytaj nas o co kolwiek. To może być naprawdę wszystko. Możemy nie odpowiedzieć, jeśli to trochę szalone, ale do większości z nich dojdziemy, jeśli są istotne dla naszej dyskusji, porozmawiamy o nich w kolejce.

Jeśli naprawdę nie możemy tego popracować, przejdziemy do tego w sekcji ostatnich pięciu do dziesięciu minut. Dostaniesz to nagranie. Idź, obejrzyj, wyślij znajomym, udostępnij, nagraj nam notatkę, komu ją udostępniłeś, z ewentualnymi opiniami, ale kiedy już to robisz, zajrzyj do biblioteki webinariów MarketMuse.

Istnieją setki zastąpionych webinarów mówiących o wszystkim, co można sobie wyobrazić, co dotyczy treści z optymalizacji lokalnych wyszukiwarek. Możliwość sprzedaży. Mamy świetne spotkanie z Pam Diner, która napisała książkę o umożliwieniu sprzedaży, Andy Krista Dina, opowiadając o strategii treści, układzie stron i analityce.

Nick UBank musi powtórzyć, gdzie Nick mówi o swoich strategiach badania słów kluczowych, które umieściły go na mapie. Sprawdź te powtórki. To tylko bogactwo informacji. W naszym najnowszym zrobiliśmy z niesamowitym zespołem od pisania. Kto mówił o tym, jak zaprojektowali plany, w których wydano 15 000 artykułów dla jednej firmy, z którą pracują po prostu niesamowitymi rzeczami.

Chłodny. Teraz sprzątanie skończone. Sprawdź to. Chcę zadać pytanie, a następnie przedstawić mojego niesamowitego gościa. John Reinish jest współzałożycielem firmy selected. A on nie wie, zadam to pytanie. Jak wymyśliłeś wybrane dane i jaka jest misja biznesu. Opowiedz nam też trochę o swoim pochodzeniu.

Dziękuję również za przyłączenie się do nas.

John Reinesch: Świetnie. Tak. Jestem podekscytowany, że tu jestem. Więc nazwa właściwie, więc współzałożyciel jego imieniem Bronco crawl. Właściwie wymyślił nazwę. Myślę, że po części zaczęliśmy jako firma analityczna zajmująca się analizą, wdrożeniami i audytami Google oraz marketingiem.

I właściwie część tego była. Wymyślał nazwiska. W drugiej części szukaliśmy domen, które były dostępne. Więc to była domena, która tam była i jaka pasuje do tego, co robimy. Tak to się narodziło. I zmieniliśmy nazwę wybranych danych w zeszłym roku około lipca.

Jeff Coyle: Fajnie. Uwielbiam logo. Myślę, że to super mądre. I myślę, że opowiada tę historię. Opowiada historię performance marketingu. Opowiada historię dbania o wyniki. Ale jestem nerdem tożsamości i marki. Tak, myślę, że naprawdę. Przekazuje ten punkt. Podobnie jak Twoja osobista misja i pochodzenie, w jaki sposób dotarłeś do wybranych danych?

Jak wylądowałeś na tym stanowisku współzałożyciela?

John Reinesch: Tak, więc naprawdę to, co staramy się zrobić i widzieliśmy potrzebę, jest wiele firm marketingowych i SEO współpracujących z B2B. Właśnie nad tym lubimy pracować i nad czym się skupiamy, ale naszym celem była praca z firmami, w których wyznawaliśmy podobne wartości.

Dlatego jesteśmy wielbicielami robienia marketingu we właściwy sposób, w etyczny sposób. Przejrzystość to jedna z wielkich rzeczy, które zawsze lubimy w agencji, w relacjach z klientem. Zawsze chcieliśmy mieć pewność, że jest to najważniejsze w tym, co robimy. Czyli przejrzystość, komunikacja, a ostatecznie po prostu robienie naprawdę dobrej pracy i pomaganie niektórym z tych firm.

Jeff Coyle: Uważam, że to niuans optymalizacji wyszukiwarek i strategii treści. To trochę zagubione na świecie. Tak, jeśli pracujesz w B2B SAS, prawda? Nie możesz robić pewnych rzeczy, nie możesz nic zrobić. To jak bardzo agresywne, ponieważ Twoim głównym celem jest rozwój firmy SaaS. I myślę, że wielu ludzi, których dostają, są.

A przy okazji pracował w tej przestrzeni. Przez pierwsze 16 lat mojej kariery byłem w tej przestrzeni około 24 lata, byłem w firmie zwanej burzą wiedzy. Sprzedawaliśmy wcześniej leady firmom programistycznym. Firmy programistyczne wiedziały nawet, że potrzebują treści na swoich witrynach. Przekonywaliśmy ich do zeskanowania swoich broszur i umieszczenia ich w formacie PDF.

Były to mroczne stare czasy treści. A kiedy przekonuje się firmy takie jak IBM do umieszczania treści na swoich stronach, zaczyna się od zupełnie innego miejsca. Ale także, kiedy pracowałem z tech targetem, w połowie mojej kariery nabyli burzę wiedzy.

I zostałem z nimi. Chodziło o opublikowanie jednej rzeczy, która mnie naprawdę interesuje. jest dużo hałasu na temat strategii treści, optymalizacji treści. I wiele z tego było tak, że żadna firma B2B SAS nie powinna nigdy robić niczego tak agresywnego, chyba że chce obudzić się następnego ranka i nie mieć firmy.

A więc było ich tak wiele, czy kiedykolwiek natknąłeś się na to, że ktoś myśli, że ponieważ jesteś agencją, będziesz agresywny, albo ponieważ jesteś agencją, będziesz zachowywał się jak partner Amazon, szkolenie, czy to, czy kiedykolwiek biegasz.

John Reinesch: Czasami, zazwyczaj, gdy założyciele zazwyczaj rozpoczęli SEO w dawnych czasach, na przykład zbudowali witrynę lub coś zrobili i nadal myślą, mimo że prowadzą firmę SAS, teraz nadal masz takie nastawienie, że jest więcej sztuczek i wskazówek do wykorzystania.

Znalazłem też wielu z nas, którzy zaczynali od SEO na mniejszą skalę, pracując nad małymi projektami partnerskimi lub może lokalnymi firmami, dla których można robić różne rzeczy. Kiedy pracujesz z klientami korporacyjnymi, ale nawet ogólnie z SAS, naprawdę robisz rzeczy we właściwy sposób.

I nie zawsze szukanie skrótów jest kluczowe. I to sprawia, że ​​ta rozmowa pojawia się od czasu do czasu, w zależności od firmy i rodzaju środowiska, z którym się spotykamy,

Jeff Coyle: jak definiujesz właściwą drogę? A to naprawdę dobrze wpasuje się w optymalizację treści. Kiedy myślisz o tym, a ja widziałem to zrobione przez, Boże, prawdopodobnie, to nawet nie przesadzam przez sto agencji.

Co, więc budowanie, zazwyczaj jeśli ktoś ma dynamikę marki na pierwszym miejscu, to tak: Hej, możesz robić kto, co, dlaczego techniki? Możesz zrobić, modelowanie podróży, cztery kwadraty. Jak wejść i powiedzieć: Hej, to będzie trudne. Będziesz miał kilka szybkich wygranych.

Musimy to zrobić we właściwy sposób. Jak wyczyścić te lustra, zanim zaczniesz korzystać z klienta SAS B2B? Myślę, że każdy może docenić, bo wiem, jak to robisz i to jest właściwy sposób. To etyczne, stanowi podstawę długowieczności i rozwoju. Ale uwielbiam słyszeć twoje słowa i myślę, że publiczność byłaby wartościowa, doceniłaby to.

John Reinesch: Tak, myślę, że zaczyna się od pierwszego myślenia o perspektywie długoterminowej. Są więc zdecydowanie sposoby na szybsze uzyskanie wyników, które mogą nie prowadzić do długoterminowego sukcesu. Tak więc przy agresywnych strategiach linków zwrotnych myślimy o linkach zwrotnych bardziej w PRN. Teraz, kiedy pracujemy z tego typu firmami, w których niekoniecznie szukamy szybkich wygranych, które mogą działać przez kilka miesięcy, a potem znów się cofamy.

Tak więc z drugiej strony myśli się o tym bardziej jako o PR, a potem o stronie treści, naprawdę patrzymy, kiedy tworzymy coś, co naprawdę chcemy mieć pewność, że jest to najlepszy kawałek treści. W przypadku tego tematu lub tematu tak naprawdę nie chcemy po prostu tworzyć czegoś, a może sprawimy, że na jakiś czas osiągniemy pozycję w rankingu i uzyskamy niewielki ruch na krótką metę, aby ostatecznie uzyskać naprawdę dobrą pozycję w rankingu, a Twoje korzyści, aby rzeczywiście pomyśleć o użytkownikach i odbiorcach, czego tak naprawdę chcą?

Dane słów kluczowych mogą to wspierać i dać wgląd w to, czego ludzie chcą w Twojej branży. Ale tak naprawdę patrząc na to z perspektywy SEO, ale także z perspektywy treści, to, co będzie rezonować z twoją publicznością, to treść. Dobrze, aby zapewnić wartość. Czy to jest wyjątkowe? Zamiast po prostu kopiować, może to, co już tam jest.

Jest w tym jakiś element, ale zajmiemy się tym trochę bardziej, ale tak właśnie myślimy

to

Jeff Coyle: przód. Nie, myślę, że jest to strasznie istotne teraz w środku tego, co się dzieje, o czym porozmawiamy na końcu dyskusji. Myślę, że na fali byłeś na początku.

Części fali. Myślę, że byłem na tym, gdy było nad jeziorem. Myśląc o jakości i treści związanej z technologią B2B, a teraz to ocean i fale rosną i nienawidzę tego określenia cała agencja, świat wierzący w jakość treści, tak naprawdę nigdy nie ma powodu, aby udzielać porad, które powinien umieścić twój klient treści, które.

Świetne, które nie dorównuje ani nie jest lepsze niż ich konkurenci, z punktu widzenia jakości i kompleksowości. Oczywiście puentą jest stworzenie platformy oprogramowania, która to robi. Ale i tak wrócimy do tego za sekundę. Chciałbym dowiedzieć się trochę o sytuacjach, w które często się natykamy, o tym, co robisz i jak o tym myślisz.

Tak więc wiele razy pracujesz z firmą B2B SAS, kilka rzeczy jest wspólnych. Komplementuje typowe sytuacje, stronę główną, która ma mnóstwo ruchu i nie ma na niej żadnej treści. Mają strony produktów, których nie możesz dotykać. Masz strony serwisowe. Jesteś, że nie, są naprawdę ogólne, prawda?

Nie wchodzą w szczegóły dotyczące ich oferty usług. Może dlatego, że nie inwestują w profesjonalne usługi tak bardzo, jak chcą, aby ludzie myśleli, a może mają zbyt wiele profesjonalnych usług, a oprogramowanie jeszcze nie nadrobiło zaległości, cała ta dynamika wchodzi w grę.

Jak myślisz o sytuacjach, w których jest strona, której z tego czy innego powodu, kultura tej firmy nie dotyka jej. a ty jesteś jak, chcę tego dotknąć. Chcę to poprawić. Chcę to zoptymalizować. Chcę dostać tę rzecz, pompowanie. Zbuduj go w klaster, używając go jako środka lejkowej wyspy Josh Spilker i rozmawialiśmy o tym kilka tygodni temu, sprawdź tę powtórkę.

Ale nie, jak wyciągnąć kogoś z sytuacji z tej inercji, inercji lub inercji, w której nie chcą dotykać swojej istniejącej treści? Bo się martwią. Tak.

John Reinesch: Wiele razy wchodzi to w grę z, jak powiedziałeś, stronami głównymi, stronami produktów, w pewnym sensie tymi głównymi stronami.

W przypadku postów na blogu większość firm zwykle daje nieco więcej swobody, a czasem udostępnia treści. Ale w przypadku stron serwisowych sposób, w jaki lubimy to wyjaśniać lub strony produktów, naprawdę myśli o tym, czy ktoś widzi tylko tę stronę, czy to ma tam wystarczająco dużo, aby uzyskać wszystko, czego potrzebuje, aby faktycznie zarezerwować spotkanie lub zarezerwować demo, cokolwiek chcesz jesteś ofertą.

Próbujesz doprowadzić ich do tego, aby nie polegali na nich, odwiedzili pięć stron lub nawigowali po Twojej witrynie i znaleźli wszystko, czego potrzebują. Często widzimy jeden problem ze stronami produktów. Bardzo skoncentrowany na produkcie, którym chcesz być, ale niewystarczająco skoncentrowany na problemach i korzyściach oraz posiadaniu w nim treści, które naprawdę ekscytują kogoś, a następnie przeczytaniu o twoich funkcjach i sposobach ich rozwiązania.

Naprawdę lubimy mieć trochę zawartości studium przypadku na stronach produktów, aby pokazać, jak można uzyskać wyniki po zapoznaniu się z korzyściami i jak można to rozwiązać. Tak naprawdę budowanie strony, która ma te różne elementy. Wiele razy, kiedy kogoś wprowadzasz.

Możesz przezwyciężyć niektóre z oporów, że naprawdę nie chcemy dotykać tej strony. Czasami, gdy natkniesz się na sytuacje, w których nie możesz, a my też wpadliśmy na to, gdzie po prostu nic nie możemy zrobić, nie będziemy mogli tego edytować. Wyjdziemy ze stroną typu zasobów. To bardziej z punktu widzenia SEO.

Jeśli próbujemy uszeregować słowo kluczowe oprogramowania, możemy opublikować bloga na temat kluczowych funkcji, których potrzebujesz w tym oprogramowaniu lub czegoś bardziej edukacyjnego, ale nadal możemy promować produkt i uzyskiwać ruch, którego potrzebujemy. Takie byłoby nasze podejście. Jeśli po prostu nie ma możliwości edytowania strony produktu, ale z punktu widzenia konwersji, naprawdę staramy się, aby była kompletna i zawierała wszystko, czego ktoś by potrzebował, to naprawdę podejście, którego lubimy szukać.

Jeff Coyle: Myślę, że w tej odpowiedzi wchodzisz w niuans słowa optymalizacja i bardzo się cieszę, że to słyszę. Ponieważ wiele razy ludzie patrzą tylko na wyniki rankingu, rankingi tego wozu z ogonem, jak pies, Hej, dotknąłem tego i poszło w górę. Co to znaczy?

Nie, czy spowodowało to wyższy współczynnik klikalności? Nie mam pojęcia, ale mówisz też o optymalizacji treści, aby opowiedzieć lepszą historię, która poprowadzi ich przez podróż. Właściwie pracuję nad materiałem marketingowym produktu o tym, do jakich sytuacji skłaniają ludzi. Dalej w podróży, co przeżywa z treścią.

Więc dotknąłeś kilku z nich. Chodzi o to, aby upewnić się, że znalezienie w ten sposób nie jest jeszcze wymagane. Podoba mi się, że rozmawiałeś o tobie, rozmawiałeś o tym w ten sposób. Inna rzecz, którą zrobiłeś, jak obejście, ale zamierzam to zakwestionować, więc powiedziałeś, żeby obejść, możemy się rozgałęzić.

Jeśli nie możemy tego dotknąć, buduj. Zbuduj trochę mocy, a potem może ponownie zintegruj ją ze światem. I myślę, że to działa. Działa w niektórych przypadkach.

Co jednak powiesz klientowi? Jeśli mają stronę, która otrzymuje, robi to 30 lub 40% ich ruchu, czy budujesz tę sprawę i mówisz tak, musimy to zaryzykować.

A częścią tego jest tworzenie. Częścią tego jest optymalizacja. Czy kiedykolwiek wpadałeś w takie miejsca, w których tak nie jest, nie możemy tak po prostu obejść się z tobą. .

John Reinesch: Tak. Jeśli w scenariuszu, w którym jest jedna lub dwie strony, tak. To prowadzi, tylko mnóstwo ruchu w wyszukiwarkach lub ogólnie jest kilka podejść.

Jednym z nich jest to, na co lubimy patrzeć. Opiera się to na danych słów kluczowych, czy istnieje wspierająca treść, którą moglibyśmy się do tego rozgałęzić. Czasami będziesz mieć duży słupkowy słupek, który ma być może tysiące, setki słów kluczowych. Ale nawet jeśli ta strona jest w rankingu, widzieliśmy, że jeśli tworzymy bardziej skoncentrowany artykuł, wspiera on główny, ale kieruje na zestaw tych słów kluczowych.

Czasami faktycznie ruch kończy się ogólny wzrost, gdy zaczniesz dodawać na stronie głównej, a także tę nową stronę docelową, która może skończyć się w rankingu, generując większy ruch. Wiele zależy od autorytetu, z którym współpracujemy większości marek. Nie będą w stanie mieć największego autorytetu, największego balansu, ponieważ czasami możesz ujść na sucho z jedną stroną i po prostu rankingujesz za wszystko.

Ale z punktu widzenia użytkownika zawsze lubimy patrzeć nie tylko na rankingi, ale tak. Czy ta zawartość wspierająca będzie dla nich lepszym doświadczeniem podczas wyszukiwania? Często jest tak, ponieważ jest po prostu bardziej skoncentrowany i nie łączą się poprzez artykuł zawierający 5000 słów, aby dotrzeć do miejsca, którego potrzebują.

Można o tym myśleć na wiele sposobów, ale tak naprawdę tego szukamy. Czy istnieje możliwość tworzenia postów wspierających? Często używamy niektórych danych słów kluczowych, aby to określić, a także niektórych danych o odbiorcach. W porządku.

Jeff Coyle: To było warte ceny wstępu dla wszystkich tutaj.

Ta konkretna rzecz, którą zapisałem słowo rozgałęzienie i wsparcie jako moje notatki, zanim odpowiedziałeś na pytanie. Więc faktycznie użyłeś słówek, których powinieneś używać w tej sytuacji, ale pomyśl o tej funkcjonalności, tej sytuacji, masz autorytet, że działasz tak dobrze, że ta strona jest w rankingu pod kątem rzeczy, których nie ma.

a następnie ułatwiasz swojemu klientowi lub potencjalnemu klientowi przeczytanie go w formie ukierunkowanego na cel elementu wsparcia, w którym się rozwijasz. A potem zapewniasz odnajdywanie drogi w obu kierunkach. Sześć lat temu terminy partnerskie mogły nazywać to czymś, co może powodować kanibale, ale w twoim przypadku mówisz, że nie, cały mój blob idzie w prawo, ten cały zbiór treści, ten klaster.

Oświadczony prosto w nos za sposób, w jaki należy to zrobić, a przy okazji nie tylko w B2B, to wszystko. Wspaniały. Wspaniały. Wspaniały.

Więc opowiedz mi historię o tym, jak optymalizujesz treść? Rozmawialiśmy o różnych typach optymalizacji, ale jak optymalizujecie treść poprzez tworzenie dyrektyw dla osób, które przeprowadzają optymalizację, czy optymalizujecie jak tworzycie kadencje optymalizacji?

Kiedy się zdecydujesz. Więc trzy pytania, które zadam, brzmią: dlaczego optymalizujesz, kiedy podejmujesz zoptymalizowaną decyzję? Co robisz? Czy budujesz artefakty? Budujesz, czy prowadzisz badania? A potem po trzecie, jak sprawić, by osoba, która faktycznie dotyka strony, znalazła się na tej samej stronie z tobą?

Tak,

John Reinesch: Myślę, że myślimy o tym z dwóch perspektyw i staramy się wymyślić, co zoptymalizować. Jest perspektywa SEO. A potem perspektywa treści, gdzie w obu przypadkach jest słuszna i może to być dobry powód. Z punktu widzenia treści zwykle patrzymy na to, czy treść jest nieaktualna?

Czy są nowe badania lub nowe, a może mamy nową opinię, którą chcemy przekazać. Patrząc na to z tego punktu widzenia, czy istnieje sposób na ulepszenie treści, może coś, czego brakuje w oryginalnym artykule. To jeden z powodów, aby zaktualizować i obejrzeć proces, ponieważ jest dość podobny.

Bez względu na to, jaką ścieżką pójdziemy. Od strony SEO zwykle patrzymy tylko na wydajność strony. Czy utknęliśmy na drugiej lub trzeciej stronie Google i nic się nie porusza, może dotarliśmy do dołu pierwszej strony. Możemy mieć inny zestaw taktyk, których używamy. Może po prostu nie mieliśmy żadnej przyczepności. Tak więc te dwa obiektywy zwykle prowadzą nas do podjęcia decyzji, co zoptymalizować.

A kiedy już to mamy, to, co naprawdę lubimy robić, to właściwie traktować stronę tak, jakbyśmy nową stronę, na której tworzymy skrót wiele razy. Ludzie pomijają ten krok i po prostu przechodzą od razu do tradycyjnego SEO optymalizacji tytułu, tagów, nagłówków linków wewnętrznych. I to wszystko dobrze.

Ty, chcesz, musisz to zrobić w pewnym momencie, ale następna warstwa zaczyna się od początku i naprawdę myślisz o słowach kluczowych, czy kierujemy odpowiednie słowa kluczowe? Być może początkowo myśleliśmy, że istnieje zestaw słów kluczowych i faktycznie szukamy innego zestawu.

Więc może w tym momencie obracamy się. Być może słowa kluczowe są właściwe, ale najpierw zastanów się nad tym, a potem przyjrzyj się wyszukiwaniu. To też może się z czasem zmienić. Więc może kiedy to publikujemy, wydawało się, że mamy odpowiedni styl artykułu, aby naprawdę osiągnąć najlepszy wynik. Ale patrząc na to ponownie i widząc, czy jest inaczej, czy musimy dokonać większych zmian, czy może mamy rację.

W czym była nasza pierwotna teza. Ponowna analiza intencji wyszukiwania to duża część briefu, a następnie faktyczne wykonanie tradycyjnego SEO OnPage. Więc upewniając się, że mamy to w porządku, wprowadziliśmy pewne poprawki. A ostatecznie to, do czego prowadzimy, to tak naprawdę analiza treści i próba wymyślenia, jak ją ulepszyć?

Czy są nowe sekcje, które moglibyśmy dodać? Może moglibyśmy uprościć sekcje i usunąć te, które są zbędne. Jeśli masz możliwość tworzenia filmów lub innych rodzajów treści, może mógłbyś to wykorzystać. I jest wiele sposobów, aby to rozgryźć. Tak jak zawsze jesteśmy wielcy, patrząc na 10 najlepszych artykułów i sprawdzając, co robią.

Może są wspólne motywy. I że możesz chcieć zrobić coś podobnego, ale także pomyśleć o tym, czego im wszystkim brakuje, co mogłoby to dodać? I jest wiele niuansów w tej części, w której nie tylko powielamy to, co tam jest, ale także szukamy luk w rzeczach, które moglibyśmy dodać, że nikt inny nie ma, niezależnie od tego, czy są to oryginalne badania, filmy, czy jakakolwiek inna treść typ może być.

Jeff Coyle: Ja, ja po prostu, to było niesamowite. Chciałem tylko, żebyś mówił dalej. Och, to po prostu cudowne. To jak powody optymalizacji klasy mistrzowskiej, dlaczego? Przełamując to. Po prostu powtarzam. Uwielbiam myśleć o typach uczniów. Dużo o tym mówię. I trzeba powiedzieć, że nie każdy lubi treść, sposób, w jaki początkowo publikujesz.

Mogą chcieć go w innym formacie, który przyniesie dodatkowe korzyści optymalizacyjne. Więc zawsze o tym myśl. Dlatego, kiedy mówisz, myślę, że ludzie, niektórzy ludzie potrzebują pragmatyki, czy na tej stronie jest film? Nie. Umieść na nim film, jeśli myślisz, ale z perspektywy uczenia się lub abstrakcji oznacza to, że tak, nie każdy chce czytać twoje 3000 słów, Opus dalej, jak wydostać pszczoły z garażu?

Ale oni, krótki film, pokazujący kilka latających pszczół, może być interesujący dla niektórych ludzi. A więc to Twoje, co może również przynieść dodatkowe korzyści. Może jeździć, ale uwielbiam, czy zamiar się zmienił? Czy za pierwszym razem uderzyliśmy go w nos? Tak. Czy to jest, czy to jest przestarzałe, prawda?

Czy mamy nowe zdanie? Uwielbiam ten pomysł. Mamy nową rzecz, której się nauczyliśmy. Wyobraź sobie, że dwa lata napisałeś przewodnik po generowaniu języka naturalnego, miałeś taką samą opinię dwa lata temu, jak i dzisiaj, bo to jest szalone. Ale od tego czasu technologia zmieniała się wykładniczo co trzy miesiące.

I ostatnia rzecz, którą kocham, to dwutorowe podejście, które opisałeś, to jedno. Chcę mieć pewność, że ta strona będzie zawsze zróżnicowana. Mam redakcję, mam redakcję. Pracuję. I idą, mają listę rzeczy, które generują cykliczny ruch, prawda? Wszystko, co generuje cykliczny ruch powyżej określonego paska, trafia do tej elitarnej klasy lub strony.

Nie tylko optymalizują swoją zawartość podczas odświeżania. Mają dla nich cykl odświeżania. Wracają i pytają, czy ta strona jest jeszcze zróżnicowana? Jak mi się to podoba? Jeśli nie, zróbmy to zróżnicowanie, ponieważ coś, co powiedziałeś wcześniej, a to naprawdę przywraca jedną, jedną z rzeczy, które ty. To jak banał sprzed ośmiu lat, ale odświeżyłeś go i sprawiłeś, że działa.

Każda strona jest stroną docelową, ludzie mówią, że każda strona jest stroną docelową od tego czasu. Myślę, że Jacob Nielsen mógłby nawet powiedzieć to jak dawniej w dokumencie, ale to, co powiedziałeś, naprawdę robi. Czy mogą podejmować decyzje o przejściu do następnej fazy podróży kupującego, podróży potencjalnego klienta lub podróży czytelnika z tej strony?

Ten zespół redakcyjny idzie o krok dalej i opisałeś to, aby powiedzieć, czy moja strona jest nadal zróżnicowana? Bo co, jeśli coś napiszesz i jest super, ale potem wszyscy nadrobią zaległości, prawda? Jeśli nie nadrobisz zaległości, jeśli nie wyprzedzisz tego, fajnie.

Twoje najskuteczniejsze strony. Więc jakie wyzwanie może stworzyć, prawda? Przychodzi osoba. Przeczytali to i są jak, tak, czytałem to wcześniej. To, tak. Może wiesz, i to jest, albo ta reklama nie dodała tony wartości i uwielbiam ten sposób, w jaki to opisałeś. To naprawdę opowiedziało mi tę historię.

Jak więc mówiłeś o briefach i jakie są problemy z zespołami, które być może nie chcą używać briefów? I wtedy. jak to się rozmnaża? I nie prowadzę tutaj świadka, ale jak to rodzi kulturę odpowiedzialności, a następnie łączy ją z niektórymi rzeczami, o których właśnie mówiliśmy?

Jak nagrodzić kogoś za zrobienie tego dodatkowego kroku i odkrycie, Hej, to jest przestarzałe. Hej, to jest zróżnicowane. Moglibyśmy to zmienić, jak wprowadzić ludzi w taki sposób myślenia? Bo to może wydawać się czymś, czego nie musimy robić,

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. Dobra. If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. Czemu? I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

A potem możesz zacząć myśleć o KPI, które mają sens. Zawsze jesteśmy zaskoczeni, gdy widzimy, że są one dość często pomijane, a ludzie używają podobnych wskaźników do każdego elementu treści, który próbują ocenić, gdzie naprawdę poprowadzisz się na złą ścieżkę. Ostatecznie najpierw zrozum to, a potem możesz wymyślić naprawdę KPI dla każdego z tych rodzajów scenariuszy lub kategorii, w zależności od tego, co próbujesz zrobić w zakresie podróży użytkownika i jak zamierzasz je przeforsować Twój lejek.

Bardzo lubię patrzeć z punktu widzenia SEO, rankingi zawsze będą ważne. Czy więc ustalamy ranking pod kątem słów kluczowych, które zamierzaliśmy? Czy są nowe słowa kluczowe? Może o tym nie myśleliśmy. Tworzymy ranking według tego, co się tam dzieje, a następnie widzimy widoczność organiczną.

Konwersje będą dużym elementem, a konwersje mogą być bardzo różne w zależności od treści. Może po prostu próbujemy skłonić ludzi do kliknięcia innego fragmentu treści i jest to konwersja, a może rzeczywiście próbujemy skłonić ich do pobrania czegoś lub zarezerwowania wersji demonstracyjnej.

Tak naprawdę bez względu na rzeczywistą część konwersji. Tak więc oferta strony jest taka, że ​​​​na pewno chcesz monitorować, ponieważ da ci to również dobre wglądy. Może jest to strona, która ostatecznie nie generuje dużego ruchu, ale konwertuje naprawdę dobrze dla każdej oferty. A może istnieje sposób, aby wewnętrznie połączyć się z nim lub skierować tam ruch za pośrednictwem innych źródeł.

Wykraczając poza sam fragment SEO, powiedziałbym, że w przypadku raportowania, moim zdaniem jest to po prostu zrozumienie, jakie są twoje cele, a to jest pomijanie tego i naprawdę myślenie o tym dla każdego fragmentu treści. I wtedy mógłbyś zrobić raport na tej podstawie.

Wiele różnych sposobów.

Jeff Coyle: uwielbiam ten przewodnik. Na początku tego miesiąca przedstawiłem prezentację na konferencji marketingowej sztucznej inteligencji MAICON na temat wydajności treści. A jedną z najważniejszych rzeczy w tej dyskusji było upewnienie się, że każda strona. To jest bardzo jasne i wszyscy są na tej samej stronie, co do celu tej strony.

Albo może się okazać, że zostanie usunięty w czyimś audycie i cała infrastruktura twojego domu właśnie uległa implozji. Więc uwielbiam sposób, w jaki to opisałeś. Każda strona ma powód. Każda aktualizacja musi mieć uzasadnienie. Umieść za tym dlaczego, wtedy każdy może iść i upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.

Druga rzecz, o którą mam pytanie, czy kiedykolwiek spotkałeś się z sytuacją, w której optymalizujesz treść, a klient będzie tylko dawał ci uznanie za te strony, które rosną w ruchu? Tak. Tak. To komentarz. I To jest, nawiasem mówiąc, ostrzeżenie o czerwonych flagach, gdy ktoś chce zrobić.

Hej, czy mogę zrobić dowód koncepcji z MarketMuse. Chcemy tylko dotknąć tych czterech stron, zaktualizować je i zobaczyć, czy rosną w ruchu. Jestem jak, woo. Będziemy musieli porozmawiać. Czy kiedykolwiek wpadłeś w taką sytuację?

John Reinesch: Dotykać? Tak. Dotknąłeś części, w której wiele z tego zostało załatwionych z góry, prawie, nawet w procesie sprzedaży dla agencji, gdzie rozmawiając z klientami i poznając ich cele, wyjaśnimy niektóre z tych koncepcji i zobaczymy jeśli się zazębiamy.

Zawsze znajdą się ludzie, na których im zależy tylko na rankingu. Więc bez względu na staroświecki styl SEO i wyniki czasami lepiej nie współpracować z niektórymi firmami. Jeśli nie możesz tego ominąć i nie możesz dostać się na tę samą stronę, ponieważ naprawdę ważne jest, aby ponownie mieć cele dla tej strony.

Tak więc, także w przypadku relacji z klientem, jesteśmy w stanie określić, czy ta strona ma się dobrze, czy też nie, i nie mówimy tylko, że jest w rankingu na piątej pozycji wersetu. Albo zagłębianie się w te szczegóły. Taki był cel strony, mając za to kilka KPI. I ostatecznie, jeśli nie powiedzie się, ustalenie, że wracamy do optymalizacji, czy jest coś, co możemy z tym zrobić, aby rzeczywiście poprawić jej wydajność i wydajność, jest faktycznie zdefiniowane, ponieważ wiemy, jakie są KPI dla tej strony, które będzie inny dla każdego.

Więc to zdecydowanie częsty scenariusz. Myślę, że im wcześniej zaczniesz tę komunikację. kanciasty. Niektórzy ludzie po prostu niekoniecznie wiedzą, że być może SEO to coś więcej niż tylko rankingi i patrzenie na to w ten sposób. Więc im wcześniej możesz rozpocząć tę rozmowę, oto jak SEO może wypełnić wszystkie różne aspekty twojego lejka i marketingu i przenieść je do tej rozmowy, w przeciwieństwie do tego, jakbyśmy byli na pozycji siódmej lub szóstej.

Im wcześniej to zrobisz, tym lepiej możesz uniknąć wielu takich rzeczy. .

Jeff Coyle: Tak. Wszystko sprowadza się do tego, co powiedziałeś, a ja powtórzyłem, ponieważ upewniając się, że uzyskałeś weryfikację, dlaczego dla treści to jest, każdy SEO wart swojej wagi, niezależnie od tego, z czego jesteśmy zrobieni, może znaleźć dwa najlepsze lub trzy strony do optymalizacji, które przyniosą największy wzrost ruchu.

Jeśli na tym się koncentrujesz, to są strony, na których my. Ale jeśli tak jest, jeśli aktualizujemy to z innych powodów i upewniamy się, że jesteśmy z tym zgrani. Zawsze przynoszę obie na imprezę. Hej, czy szukamy szybkich wygranych? Mam rację. Czy szukamy tego innego wyjścia inicjatywy?

I dlatego stworzyliśmy MarketMuse, aby znaleźć, Hej, jakie są moje najlepsze 10 szybkich wygranych? To może być miłe. Czują się naprawdę dobrze. To jak poranna kawa. Kiedy, Hej, zaktualizowałem coś, a teraz idzie w górę. Zrobiliśmy to, masz rację. Ale to nie wszystko. Tak więc uwielbiam sposób, w jaki opisałeś, że upewnienie się, że potrzebna jest edukacja i przejście przez ten most.

Jak decydujesz, jaką zawartość zaktualizować? Wiem, że po prostu dostałem kilka przykładów, ale jak wybrać odpowiednie strony do optymalizacji I powiedzmy, że odpowiedź nie może być, upewnij się, że wszyscy są na tej samej stronie o celach projektu, które już jesteśmy tam. Dobra. Tak. Powiedzmy, że nasze cele projektu są.

W jaki sposób zazwyczaj decydujemy, jak znaleźć tych zwycięzców? Tak.

John Reinesch: Tak, myślę, że myślimy o tym prawie na trzy sposoby, gdzie najpierw przejrzymy dane, a następnie pogrupujemy strony i dopasujemy je do taktyki, której będziemy używać. Tak więc jeden, jeden scenariusz jest taki, że jeśli już jesteśmy naprawdę dobrze w rankingu, może jesteśmy w pierwszej piątce, może jesteśmy w górnej połowie pierwszej strony.

Może wszystko, co musimy zrobić, to zoptymalizować tag tytułu i opis meta oraz przeprowadzić prawie testowanie tekstu reklamy. I często wracając do szybkich wygranych, jest to coś, co jest niskim wzrostem, co może czasami przynieść całkiem duże zwroty w zależności od wolumenu. Następnie przyjrzymy się, czy są strony, które są w następnym poziomie.

Może utknęli na stronie drugiej lub trzeciej, więc wiemy, że jesteśmy blisko trafienia w sedno. Po prostu czegoś nam brakuje. W tym momencie przechodzimy do naszego pełnego procesu optymalizacji, wracając do tworzenia briefu, określania słów kluczowych, intencji, a następnie próbowania ulepszenia treści.

A wszystko to tylko z perspektywy treści. Masz linki wsteczne do obejrzenia i kilka innych rzeczy, ale tylko z punktu widzenia treści te dwa scenariusze, a ostatni jest, jeśli po prostu nie zajmujemy się rankingiem w ogóle lub jesteśmy w rankingu, może na stronie 10 lub 11 to może być scenariusz, w którym potrzebujemy nowego fragmentu treści i zaczynamy od zera i faktycznie tworzymy w tym celu coś nowego.

Tak więc z punktu widzenia SEO, jesteśmy naprawdę wielcy, patrząc na dane, a następnie w zależności od tego, jak działa strona. W zależności od tego zastosujemy jedną z tych taktyk i zobaczymy, dokąd nas to zaprowadzi. Może prowadzi nas tam, dokąd chcemy się udać, a może nie i po tym robimy coś innego. Ale tak właśnie o tym myślimy.

Kiedy próbujemy wybrać te strony,

Jeff Coyle: Zamierzam oprzeć się na czymś, co powiedziałeś, potrzebuję, abyś bardziej się rozwinął. Ciągle przyglądam się sytuacjom, w których tworzenie jest częścią optimiz. Właśnie to powiedziałeś, podałeś jeden przykład z intencją, niedopasowaniem, rozgałęzieniem, który możemy zanurkować głęboko, gdy jest inaczej, ale nie zrobimy tego, chyba że ktoś zapyta.

Powiedziałeś też, że link zwrotny, więc chcę tu trochę żartować. Dziękuję, nie wymówię twojego imienia, bo myślę, że byłabyś zdenerwowana. Dostaję podczas nich pytania w mediach społecznościowych, które mam już kilka pytań do D. Powiedziałeś, że linki zwrotne, on chce wiedzieć. Och, słucham twojego webinaru.

Czy chcesz jakieś, czy chcesz kupić jakieś usługi z linkami zwrotnymi, jakość od ośmiu do 32 linków zwrotnych miesięcznie? Czy naprawdę zadałeś mi to pytanie podczas webinaru? Dobra. Powrót do przedstawienia. On naprawdę, naprawdę właśnie dostałem e-mail z potencjalnymi linkami zwrotnymi podczas koncertu, który faktycznie płakał na mnie, wiedząc, że jestem na żywo.

Chodź, bracie. Dobra. Powrót do przedstawienia.

Kiedy więc wydajesz zalecenia dotyczące optymalizacji? Obejmuje to tworzenie. Jak, kiedy to się dzieje? Jakie scenariusze są takie, że rozwój klastra, wsparcie klastrów jest numerem jeden, który prawie zawsze będzie niedopasowaniem intencji.

Jakie są inne sytuacje, w których musisz tworzyć, aby zoptymalizować?

John Reinesch: Tak, niektóre z nich polegają na spojrzeniu i tego rodzaju krzyżują się z intencją niedopasowania, ale. Patrząc na dane słów kluczowych. I często zdarza się, że przypadkowe słowa kluczowe, które umieszczasz w rankingu, mogą być podobne, ale nieco niepasujące.

A potem to się dzieje, zawsze po prostu bardzo przyglądamy się intencji wyszukiwania dla wszystkich analizowanych słów kluczowych. Czy pojawiają się dla nich inne rodzaje treści? To jeden ze sposobów, aby określić to, gdy patrzysz na te dodatkowe słowa kluczowe, może jest jedna duża marka, która zajmuje pozycję w rankingu dla wszystkich z nich, ale kiedy faktycznie patrzysz na wyniki wyszukiwania, większość z nich to bardziej szczegółowe artykuły .

I to jest dobry scenariusz, w którym tak, chodźmy i stwórzmy niektóre z nich. Myślę jednak, że poza treścią bloga, naprawdę zawsze myślimy o innych rodzajach treści poza SEO, do których prowadzi blog. Więc może mamy taką stronę lub wpis na blogu, który jest w rankingu pod kątem mnóstwa słów kluczowych, które generują ruch organiczny, ale może to otworzyć koniec, jeśli działa, a jednocześnie otwiera możliwości, może zrobisz podcast na ten temat lub na siebie.

Wchodząc do treści wideo, możesz osadzić na blogu długie lub krótkie wideo. I znowu, dostaniesz nadal będziesz w rankingu w Google. W rzeczywistości wiele trendów, które obserwujemy, to posiadanie tych filmów, a nawet osadzonych podcastów, audio, różnych rodzajów mediów w swoich treściach.

Wiele razy próbujesz uszeregować, pomożemy w rankingu, ponieważ ludzie pozostają na stronie. Teraz pochłaniają nie tylko treść tekstową, ale także wideo audio, jeśli możesz to dodać. Tak więc w zależności od Twoich możliwości zawsze szukamy tam możliwości. Dla naszych klientów. Przenieś treści, które dobrze działają na SEO, na inne platformy.

Ale także patrząc na zamiar ustalenia, czy potrzebujemy więcej blogów lub stron zasobów na

Jeff Coyle: ten temat? Kocham to. Więc mówisz o sytuacji, w której strona wyników wyszukiwania ma złamaną intencję, zilustrowaną, Google nie do końca tego rozgryzło. To jest wyraźne, więc daje ci inne typy stron.

Czy je mamy. Inne etapy lejka. Czy mamy na to pokrycie? kocham to. To świetny przykład na to, że mamy to słowo, celujemy w to słowo. Widzimy, że istnieją inne strony, które musimy stworzyć, aby uzupełnić możliwe sposoby, w jakie ludzie je znajdą, ale również bardzo dobrze współgra z pytaniem, które mam od publiczności i Denny'ego.

Dziękuję za pytanie i to albo Denny, albo przepraszam, jeśli nawet nie udało mi się dobrze z dwoma, ale

wspomniałeś, że wyszukiwanie to coś więcej niż tylko ranking. Jak przekonać kierownictwo do zaakceptowania tej koncepcji i jakie dane i wskaźniki można wykorzystać dodatkowo do oceny wyników?

Mam cofnięcie się do tego, co właśnie opisałeś, kiedy weszliśmy w to, ale jak odpowiedziałbyś na to konkretne pytanie? Jakie inne rzeczy należy poruszyć? Jak się do tego przekonasz? I. Powiedziałbym, zastanówmy się nad dwiema sytuacjami, jedna, w której masz grupę liderów, która naprawdę dobrze radzi sobie z SEO.

A potem powiedzmy, że masz taki, który przypomina czarne pudełko voodoo whackadoodle

John Reinesch: Tak, myślę, że największa rzecz, jaką widzimy, a wiele zespołów kierowniczych i tak będzie myśleć w ten sposób, jest bardziej na froncie lidera i kontaktu. też Czy generujemy kontakty z tego kanału, możliwości wyszukiwania organicznego MQLs SQLs, w zależności od tego, jak mają zdefiniowane rzeczy.

Tak więc wiele razy możesz mieć jakąś organiczną treść, która napędza rankingi, ale może pochodzi z niej nieproporcjonalna liczba potencjalnych klientów lub jest mnóstwo możliwości MQL. Na jego podstawie powstaje mnóstwo pracy dla zespołu sprzedaży. To i tak zawsze jest najważniejsze w umysłach większości zespołów kierowniczych.

Więc to jest zazwyczaj łatwe do myślenia. Tak, rankingi i ruch są dobre, ale jeśli rzeczywiście robimy to dobrze i myślimy o ulepszeniu treści, upewnieniu się, że mamy odpowiednią ofertę na każdej stronie, która powinna przekładać się na potencjalnych klientów i jakość prowadzi wchodzące.

Więc to jest zazwyczaj rzecz, z którą będziemy prowadzić. A potem możesz prześledzić to w przychodach i różnych liczbach, jeśli chcesz. Ale myśląc o tym bardziej z punktu widzenia, jak to faktycznie wpływa na biznes? Jak to wpływa na potok? A potem ruch jest jedną z ostatnich rzeczy, do których się wybieramy, która obsługuje pozostałe dwie.

Ale jeśli naprawdę nie tylko zajmujesz się rankingiem, ale myślisz o ofertach i czym jesteś, w jaki sposób uzyskujesz konwersje na każdej stronie, czasami nawet w przypadku szybkich wygranych, często zobaczysz wyniki o wiele szybciej. Kiedy masz treść, ludzie do niej przychodzą. Po prostu nie mamy odpowiedniej oferty na stronie lub musimy coś zmienić.

Czasami pojawia się to szybciej niż faktycznie, aby nowa strona od zera znalazła się w rankingu w Google, co może, w zależności od marki, zająć trochę czasu. Zwykle z tym prowadzimy i możemy sprawić, że ludzie będą na tej samej stronie, patrząc na to z perspektywy biznesowej

Jeff Coyle: pierwszy.

Więc wyciągnę broń w odpowiedzi i powiem, poczekaj chwilę. Co więc zrobisz, jeśli wejdziesz tam, a wtedy zespół ds. generowania popytu i zespół kierowniczy zaczną mówić, dlaczego piszemy treści na wczesnych etapach ścieżki? Ponieważ tak nie jest. Co wtedy robisz? Więc skłoniłeś ich do zgody.

Wszystkie nasze rzeczy generują leady już teraz. Oni są jak, yo, nie potrzebujemy żadnych, co to są strony? Co robisz? Tak. I to,

John Reinesch: to bardzo częsty scenariusz, w którym część tego

Jeff Coyle: Technologia B2B i technologia B2B to błąd numer jeden. Numer jeden, błąd w zespołach technologicznych B2B, które są na środkowym etapie dojrzałości treści i SEO, gdy zaczynają.

Wiara, że ​​tylko dół treści ścieżki i część jej środka to wszystko, czego naprawdę potrzebują i jest to tylko rodzaj treści, który jest cokolwiek warty. Więc jak możesz to zrobić? Bo to jest jedna z tych rzeczy, przez które ciężko jest wydostać się z tej pułapki na króliki.

John Reinesch: Jest i jest z tym wiele różnych problemów.

Tak więc część tego znajduje się w fazie planowania treści i strategii. Mapowanie treści, które zamierzasz utworzyć, według etapu lejka lub w inny sposób. Więc wiesz, będziemy mieli mieszankę treści, ponieważ ostatecznie tak naprawdę nie chcesz w sposób, w jaki nie chcesz być przed kimś za pierwszym razem, gdy szuka słowa kluczowego produktu.

Jeśli nigdy o tobie nie słyszeli i nigdy wcześniej cię nie widzieli, szanse, że cię wybiorą, spadają. Jeśli widzą Cię po raz pierwszy, zakładając, że możesz nawet ustawić pozycję słowa kluczowego produktu, które masz. Jeśli nigdy wcześniej o tobie nie słyszeli, nigdy nie czytali twoich treści, nigdy nie konsumowali.

dowolna Utrudniasz to swojemu zespołowi sprzedaży, gdzie, jeśli rzeczywiście masz go przed sobą, szukając informacji, może również w innych kanałach. A potem idą do wpisania słowa kluczowego produktu, jesteś na znacznie lepszej pozycji. A zespół sprzedaży jest w znacznie lepszej pozycji, aby rzeczywiście zmusić tę osobę do zamknięcia, w zależności od tego, jak tam działasz.

Częścią tego jest to, że musisz mieć treść na wszystkich etapach ścieżki. Więc można było stanąć przed ludźmi na różnych etapach. Jeśli skupiasz się tylko na dolnym lejku, to może się skończyć. Właściwie jest to efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ teraz ludzie widzą cię tylko podczas tych wyszukiwań i nigdy wcześniej o tobie nie słyszeli i prawdopodobnie widzieli twoich konkurentów w innych sytuacjach.

Więc twoi konkurenci już teraz mają przewagę. To jedna z największych rzeczy, jakie tam widzimy. A potem wracamy do celów i wskaźników KPI elementów treści, rozumiejąc, że każdy element ma inny cel z górnym lejkiem, co jest jednym ze sposobów, w jaki to sprzedajemy.

is Prospecting Reklamy mogą być dość drogie, gdy szukasz zimnych odbiorców. Jeśli więc uda Ci się uzyskać ten ruch organicznie, a teraz możesz przesunąć budżet reklamowy na być może bardziej reklamy typu dolnego lub środkowego. I nie jesteś, nie musisz dążyć do tej dużej, zimnej publiczności, która często może znacznie lepiej wykorzystać budżet reklamowy, gdzie teraz uzupełniasz go ruchem organicznym na górze.

I oczywiście nie masz zasobów, aby uzyskać taki ruch, ale nie musisz płacić za kliknięcia ani płacić za ruch. To kolejna korzyść. Często widzimy, że firmy często przeoczają, gdy myślą o szczycie lejka.

Jeff Coyle: Mam, myślę, że to był podcast, który zrobiłem może dwa lata temu moim mózgiem.

Nie będę pamiętał kto to jest, ale zrobił mi tabliczkę z cytatem. I mówi, że jeśli nie ma Cię na górze lejka, nie zasługujesz na to, by być na dole. Rezonuje. To brzmi tak prawdziwie. Nie zasługujesz na to. To tak, jakbyś nie zasługiwał na to w innym kierunku. Nie możesz po prostu napisać definicji słowa i automatycznie się to uszereguje.

Ponieważ wszyscy pozostali w wynikach wyszukiwania mają definicję. Nie obchodzi mnie, czy to najlepsza definicja, musisz pokazać im to, znasz ich, po prostu pokaż to, ten temat z treścią podczas całej podróży kupującego. Więc odpowiedź, odpowiedziałeś na to pytanie.

Idealny. Chcesz osiągnąć wymierną wartość, chcesz uzyskać qua dopasowanie wartości z zespołem kierowniczym. Musisz także zakomunikować, że wszystkie treści, które mamy na ten temat, działają razem jak maszyna. I to właśnie powiedziałeś. Uwielbiam to. Tak, więc jeśli nie mieliśmy dobrze zakrytego szczytu ścieżki i nie generowało to ton ruchu, niektóre z nich zostały zakwalifikowane.

Niektóre z nich nie są, niektóre rozwijają się. Niektóre z nich nie, nie moglibyśmy znaleźć się w środku. Nie byłoby nas na dole i. Nie wiemy, że nasza perspektywa może trwać dwa lata. Możesz pozyskać kogoś, kto jest użytkownikiem końcowym, ale sprzedajesz osobie zarządzającej. To może być dowolna z tych rzeczy.

Ale moja rada na dziś, przede wszystkim dziękuję. To niesamowite pytanie. Zgodnie z naszą dyskusją oznacza to, że jeśli nie znamy naszych perspektyw, jeśli nie pokażemy im, że znamy ich z treścią przez całą ich podróż, tracimy okazję za okazją.

I nie będziemy. A to, co robi, to otwiera nas na rywalizację z innym wydawcą, który to robi i buduje autorytet. A potem wskakują na dno lejka, docelowe słowo kluczowe w strategii publikowania i idą, woo. Do zobaczenia. Nie masz nic, na czym możesz się oprzeć, co mówi, że zasługujesz na to, aby nadal pozostać w rankingu.

Jest to więc zarówno ubezpieczenie, jak i empatia. Kocham twoją odpowiedź. Opowiada historię i mam nadzieję, że mi to pomogło.

Mam jeszcze jedno pytanie i zbliżamy się do końca czasu i jest to bardzo ekscytujące i nie możemy, to słoń w pokoju do tej dyskusji. Ale przydatne treści Google.

aktualizacja Najmniej ekscytująca nazwa aktualizacji. Kocham to. To jak aktualizacja recenzji produktu. To było tak, jakby robili się bardzo, są bardzo, bardzo uproszczą konwencje nazewnictwa, a ja po prostu uwielbiam tę możliwość. Nie mamy już do czynienia z pingwinami pandy i wszystkimi tymi zabawnymi rzeczami, ale pomocna treść i aktualizacja wymagają spekulacji. Nic jeszcze niczego nie widziałeś?

To wszystko spekulacje. Mogę omówić trochę szczegółów tego, co wiem, gdzie jest, ale tak, myślę, że to dobry sposób na zakończenie tej dyskusji na temat optymalizacji treści. Bo jeśli masz teraz tandetne treści w dowolnym miejscu na swojej stronie, masz dużo więcej potu niż w zeszłym miesiącu.

co myślisz?

John Reinesch: Tak. I myślę, że to prowadzi nas z powrotem do początku tego, o czym mówimy, że robimy rzeczy właściwie. sposób Jeśli masz już tę treść, najpierw podejdź do tego typu rzeczy, które zwykle nie wpływają na ciebie tak bardzo. Więc to jest również jedna z wielkich rzeczy. Jak większość naszych klientów będzie przygotowana i nie powinna tego widzieć, i prawdopodobnie faktycznie zobaczą poprawę z wielu z tych aktualizacji.

Ponieważ skupili się na tym, aby treść była dobra, aby była wyjątkowa, robiąc wszystkie te rzeczy. Nawet nie po to, aby uzyskać korzyści dla użytkowników i korzyści z konwersji, ale tylko z punktu widzenia wyszukiwania, to już postawi Cię przed niektórymi konkurentami, którzy prawdopodobnie nadal stosują niektóre starsze taktyki, polegające na szukaniu szybkich wygranych.

Myślę, że to właśnie tam prawdopodobnie zobaczymy największe spadki w większości osób, które prawdopodobnie nie powinny być na pierwszym miejscu. Może treść nie była wystarczająco dobra, aby zająć pierwsze miejsce, co wszyscy tam byliśmy i widzieliśmy. Tak, ciekawie będzie zobaczyć, jak to się rozegra, zebrać dane i zobaczyć, które witryny się poprawią, a które trafią, a następnie to przeanalizować.

Ale na początku to właśnie tam prowadzę i myślę.

Tak, myślę, że to naprawdę właściwe. To trochę bezpieczne, ale odpowiednie, prawda? Nie wiesz, że to totalne spekulacje. Tak. Nie mogę się doczekać, aby zobaczyć witryny, w których znajdują się sekcje witryny o bardzo niskiej jakości.

A potem inne sekcje, które są naprawdę. dobry I sprawdzanie, czy będzie to temat na poziomie witryny lub sekcji witryny, autorytet, implementacja lub autorytatywna implementacja. Historycznie Google ma witrynę tematyczną, poziom sekcji na poziomie szczegółowości, możliwość posiadania tego poziomu szczegółowości z ich autorytetem.

I oczywiście mają też poziom witryny. Więc to będzie, myślę, że będzie naprawdę interesujące zobaczyć, jak to, co mają, a czego nie, to cała sekcja. Witryna ulega degradacji, czy jest to cała witryna? Czy wyrzucasz całą osobę z obrażeniami?

Więc jesteśmy, myślę, że to będzie naprawdę interesujące. Zawsze możesz powiedzieć, że robisz wszystko we właściwy sposób i masz nadzieję, że nadal będzie to interesujące wdrożenie. Myślę, że to, co zobaczymy w świecie poszukiwań, to to, że wszyscy pod słońcem nagle się zaczną. Usuń całą posiadaną przez nich zawartość dotyczącą wskazówek i wskazówek.

I będą wszystkie, przez cały czas mówiłem o przydatnych treściach. A ja już zaczynaliśmy to dostrzegać w kosmosie. Nie mogę się więc doczekać, aby zobaczyć, które agencje zmieniają kolor piór. Ale fajną rzeczą w tym jest to, że twoje pozostaje ten sam kolor, ponieważ robisz to przez cały czas, myśląc o wysokiej jakości treści.

Tak.

Byłoby ciekawie zobaczyć. Myślę też, że z perspektywy audytu treści też jest. usuwanie stron. Czy to będzie fakt, powiedzmy, że jest sekcja, która boli, gdy się ich pozbędziesz, a teraz, lub zmienisz cel, jak to się rozegra? Bo czasami tak, robisz rzeczy we właściwy sposób i może nadal jesteś trafiony, a potem musisz zagłębić się w to, dlaczego ta strona lub ta treść jest atakowana i cofa się o krok.

Tak, jestem podekscytowany, widząc, jak niektóre dane się pojawiają.

Jeff Coyle: Myślę, że to będzie naprawdę wyzwanie empatii. Prawdziwą empatią i zrozumieniem jest ta strona zapewniająca przynajmniej trochę. Zawiesza się, jeśli nie zapewnia żadnego. Nie powinno to być sprzeczne z czymś karnym, jak Panda była przy okazji, jeśli wejdziesz na mojego Twittera, jeśli jesteś zainteresowany, jeśli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami z Pandą z 2011 roku, mam wątek idący tam, gdzie wszyscy, co oni robili?

I. lutego 2011 r., aby przygotować się na to zabawne, zabawne doświadczenie związane z przydatną aktualizacją zawartości. Myślę, że to będzie bardzo znaczące. Powiem szybko, jeśli chcesz przejść do kasy i zrobić spersonalizowany audyt treści za pomocą MarketMuse i napisać mi notatkę na Jeff MarketMuse kropka com lub zarezerwować demo pod tym konkretnym linkiem.

Jest to demo slashowej książki z MarketMuse dot com. Dziękuję Ci. Tyle o byciu tutaj. Dam ci ostatnie słowo, ale sprawdź wybrane dane. Sprawdź wszystko, co robią. Jeśli posłuchasz tak długo, zdasz sobie sprawę, że to, co powiedział dzisiaj John, obejmuje tak wiele z tego, czym byłaby mistrzowska klasa w strategii treści i optymalizacji treści dla technologii B2B.

Ale John, dam ci ostatnie słowo i dziękuję.

John Reinesch: Świetnie teraz. Tak. Dziękuję. To było zabawne. Tak, jak powiedział Jeff, jeśli jesteś firmą B2B SAS, po prostu przejdź do wybranej witryny z danymi, możesz mnie znaleźć na LinkedIn. Uwielbiam rozmawiać o tych wszystkich rzeczach. Więc jeśli masz jakieś pytania, naprawdę skupiamy się na optymalizacji, więc optymalizacji tworzenia nowych treści, cokolwiek w tym rodzaju, po prostu skontaktuj się i będziemy dostępni.

Jeff Coyle: Świetnie. Kłamałem. Nie będę miał ostatniego słowa, bo, ale chciałem powiedzieć, że nisza jest w jego imieniu. Chodź, sprawdź go na [email protected]. Dzięki wielkie. Twoje zdrowie. Do widzenia. Wspaniały.