W 2021 roku globalne przychody branży content marketingu oszacowano na 66 miliardów dolarów.

Zgodnie z przewidywaniami Statista Research Department, wartość content marketingu ma osiągnąć do 2026 roku ogromną kwotę 137 miliardów dolarów. W ubiegłym roku 98% firm wdrożyło strategię content marketingu jako część swojej ogólnej koncepcji marketingowej, co stanowi 20% więcej niż w 2019 roku. Nie ulega więc wątpliwości, że potrzebna będzie skuteczna strategia contentowa pod kątem SEO.

Udział organizacji posiadających strategię content marketingu na całym świecie w latach 2019-2021

źródło: statystyka

Rozwiejemy mit , mówiąc, że Twoja strategia contentowa SEO na 2023 rok nie powinna opierać się na słowach kluczowych. Zdziwiony?

Obecnie większość firm rozumie koncepcje SEO i ich znaczenie. Dlatego nie da się zdobyć przewagi konkurencyjnej tylko poprzez tworzenie treści dla słów kluczowych, których szukają Twoi klienci. Mając wyjątkowe 18-letnie doświadczenie w SEO , jesteśmy więcej niż pewni, że strategia treści musi przede wszystkim kierować się Twoimi celami marketingowymi i biznesowymi. Ale zobaczmy wszystko krok po kroku.

Co to jest strategia treści SEO

A więc przede wszystkim zdefiniujmy znaczenie strategii treści SEO.

Strategia treści SEO to proces odpowiedniego organizowania treści witryny, aby zmaksymalizować prawdopodobieństwo pojawienia się jej w najlepszych wynikach wyszukiwania. W ten sposób strategia pozwala firmom pozyskiwać ruch organiczny z wyszukiwarek.

Nie ma jednak jednej recepty na zbudowanie skutecznej strategii contentowej. Musi odpowiadać charakterystyce Twojej firmy, jej celom biznesowym i podróży klientów w niej. Dlatego musisz wziąć pod uwagę te czynniki, tworząc własną, unikalną strategię treści dla SEO.

Przewodnik tworzenia strategii treści dla eCommerce

Krok 1: Przeanalizuj personę docelowego nabywcy

Biorąc pod uwagę fakt, że sukces eCommerce zależy od interakcji z grupą docelową, jednym z głównych zaleceń jest zbadanie osobowości kupującego. Nie ograniczaj się do cech segmentacji demograficznej, geograficznej, psychograficznej i behawioralnej klientów. Powinieneś przestudiować mapę podróży klientów, przeanalizować możliwe punkty styku z grupą docelową oraz sposoby, w jakie ludzie konsumują treści. Tylko w oparciu o dogłębne informacje o osobie kupującego będziesz w stanie stworzyć skuteczną strategię treści SEO.

Przy okazji opracowaliśmy już szczegółową instrukcję wykorzystania mapowania podróży klienta do realizacji kampanii PPC. Sprawdź to !

Krok 2: Badania do tworzenia treści

Opracowując skuteczną strategię treści SEO dla eCommerce, musisz przeprowadzić pewne badania. Na przykład analizujesz rdzeń semantyczny lub stosujesz analizę konkurencji SEO, aby określić luki w strategiach SEO konkurencji w rankingach wyszukiwania i słowach kluczowych, aby znaleźć istniejące możliwości.

Promodo towarzyszyło Claspo w tworzeniu strategii treści SEO. W tym celu przeanalizowaliśmy blogi konkurentów, ich tematykę i ruch, aby stworzyć skuteczny plan treści oparty na zapytaniach o niskiej i średniej częstotliwości. Spójrz na wyniki analizy poniżej.

Przykładowe tematy artykułów i ich ruch na blogu konkurencji Claspo

Źródło: Ahrefs

Krok 3: Publikuj Treść zgodnie z Podróżą Klienta

Ścieżka klienta jest jednym z kluczowych aspektów, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii treści. 63% firm B2B i 62% firm B2C twierdzi , że dystrybucja spersonalizowanych treści na ścieżce klienta ma duże znaczenie.

Przede wszystkim przypomnijmy sobie, czym jest podróż kupującego.

Podróż kupującego to etapy, które klient przechodzi w procesie zakupu produktów lub usług.

Etap świadomości
Pierwszą fazą, przed którą stają, jest faza świadomości, kiedy dana osoba identyfikuje problem. Na przykład właściciel samochodu musi zmienić sezonowe opony w swoim pojeździe. Nie mają gotowego rozwiązania, tylko szukają informacji. W tym momencie content marketerzy zajmujący się handlem oponami muszą umieścić odpowiednie treści dotyczące znaczenia terminowej wymiany opon, innowacji w branży, aktualnych trendów itp. Mimo, że klient nie jest jeszcze gotowy do podjęcia decyzji o zakupie w tym momencie , głównym zadaniem strategii treści SEO jest zbudowanie autorytetu sklepu eCommerce i zdobycie zaufania potencjalnych nabywców.

Doskonałym przykładem treści do przeczytania na temat etapu świadomości rynku opon jest badanie Promodo zatytułowane Trendy rynku opon, które odniosą sukces w 2023 r.

Etap rozważań
Na etapie rozważania musisz stworzyć szczegółowe i pouczające treści o dostępnych ofertach produktowych. Na przykład powinieneś umieścić dane o dostępnych typach opon, markach opon, kraju pochodzenia, parametrach technicznych, gwarancji itp. W tym momencie głównym zadaniem jest pozycjonowanie sklepu internetowego jako rzetelnego dystrybutora z dużym wyborem produktów.

Etap decyzji
W momencie, gdy klient jest gotowy do podjęcia decyzji o zakupie, niezwykle ważne jest stworzenie treści, które przekonają nabywcę do wyboru Twojego eCommerce. Zalecamy publikowanie informacji przedstawiających przewagę konkurencyjną Twojej firmy nad konkurencją. Na przykład dobrymi tematami na etapie podejmowania decyzji mogą być „Plusy i minusy kupowania opon z części samochodowych” lub „Którego dystrybutora opon wybrać: autodoc.co.uk czy carparts4less.co.uk?” . W ten sposób głównym celem strategii treści SEO na etapie decyzyjnym jest przekształcenie leadów w płacących klientów.

Strategia SEO B2B

Zasadniczo strategie treści B2B i B2C mają ze sobą wiele wspólnego. Główną różnicą jest typ klienta, który konsumuje treści, a co za tym idzie, sposób myślenia, jaki stosują w ścieżce zakupowej. Dlatego podczas planowania SEO B2B weź pod uwagę następujące aspekty.

Mniej ruchu organicznego

Opracowując strategię contentową dla B2B trzeba mieć świadomość, że będzie to generować znacznie mniejszy ruch niż sektor B2C. Na przykład fraza kluczowa „wymiana okien w Londynie” będzie miała znacznie większy ruch w porównaniu do „okna z polimerowymi ramkami dystansowymi”, ponieważ nisze mają różne rozmiary. Dlatego nie planuj tak wysokich KPI w segmencie B2B jak w B2C.

Słowa kluczowe o małej liczbie wyszukiwań

Planowanie SEO B2B musi również opierać się na słowach kluczowych o małej objętości, ponieważ są one bardziej prawdopodobne, że będą wyszukiwane przez profesjonalistów w tej dziedzinie. Na przykład „wymiana okien w Londynie”, o które pytają konsumenci końcowi, jest często wyszukiwanym słowem kluczowym. Wręcz przeciwnie, fraza kluczowa „polimerowy system ramek dystansowych do okien”, która prawdopodobnie będzie wyszukiwana przez hurtowników, dystrybutorów czy wykonawców, ma niską pozycję w rankingu Google. Dlatego rozważ tę kwestię w swojej strategii SEO B2B.

Więcej decydentów

W sferze B2B cykl sprzedaży jest znacznie dłuższy. Główną tego przyczyną jest większa liczba decydentów. Na przykład, jeśli e-commerce zajmujący się urządzeniami elektronicznymi rozważa zamówienie usług marketingu cyfrowego w agencji stowarzyszonej, w proces decyzyjny będą zaangażowane co najmniej trzy osoby. Najpierw marketer wyszukuje szereg firm dostępnych na rynku i wybiera najlepsze opcje. Ponadto dyrektor ds. marketingu (CMO) wybiera jedną z podanych opcji. Ostatecznie prezes potwierdza tę decyzję. Dlatego agencja marketingu cyfrowego musi mieć treści dla wszystkich szczebli menedżerskich.

Oto próbki różnych treści dla różnych decydentów:

Poziom strategiczny – mapowanie CD: nowe podejście do tworzenia strategii marketingowej

Poziom taktyczny – czego można się spodziewać po Czarnym piątku 2022: Tendencje i prognozy

Poziom operacyjny – dlaczego e-maile trafiają do spamu i jak tego uniknąć: powody i zalecenia

Dlatego wprowadzając strategię treści B2B, rozważ napisanie odpowiednich motywów dla wielu decydentów.

Strategia treści dla lokalnych firm

Strategia marketingowa SEO dla małych lokalnych firm ma również pewne cechy szczególne. Głównym z nich jest wykorzystanie lokalnej strategii SEO.

Lokalne SEO to cyfrowe narzędzie marketingowe używane głównie przez tradycyjne firmy do poprawy widoczności w wyszukiwarkach.

Skorzystaj z narzędzia Google Moja Firma

Google Moja Firma stała się złotą zasadą lokalnej strategii SEO. Ze względu na to, że Google dobrze weryfikuje i pozycjonuje swoje treści, stworzenie strony firmowej Google Moja Firma jest koniecznością. Nawiasem mówiąc, nie zapomnij udostępnić tych treści na swoich kontach na stronach mediów społecznościowych.

Zobacz efekt zrealizowanej kampanii Google Moja Firma dla Mrdoch Troon Kitchens .

NAP jest niezbędny dla lokalnego SEO

NAP to nazwa, adres i numer telefonu wraz z numerem kierunkowym lokalnej firmy.

Powinieneś rozważyć wdrożenie NAP jako tekstu HTML do indeksowania w swojej witrynie. Pozwala Google wyświetlać się wyżej w wynikach wyszukiwania opartych na lokalizacji.

Ważny! Częstym błędem lokalnej strategii SEO jest umieszczanie NAP tylko na obrazie. Jednak obrazów nie można indeksować z wyszukiwarek, takich jak tekst HTML. Dlatego zalecamy umieszczenie NAP w stopce lub nagłówku strony, a także na stronie „Kontakt”. W taki sposób wdrożony NAP przyniesie najlepsze wyniki lokalnego SEO.

Twórz zlokalizowane treści

Podczas tworzenia treści dla lokalnych firm niezwykle ważne jest stosowanie treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek z dużą liczbą słów kluczowych w tekście, tytule, nagłówku, metaopisie i adresie URL. Frazy kluczowe muszą również zawierać lokalizację, czyli dzielnicę, miasto, a nawet okolicę, w której mieszka grupa docelowa.

Jeśli masz więcej niż jeden sklep stacjonarny, powinieneś utworzyć osobne strony lokalne dla każdej lokalizacji. Lepiej podać imię i nazwisko, adres, numer telefonu, godziny pracy, promocje itp. Z jednej strony jest to cenione przez klientów. Z drugiej strony takie strony lokalne są dobrze zarządzane przez Google.

Najlepsze narzędzia SEO do tworzenia treści

Pomimo skutecznych rekomendacji profesjonalistów, rozważ również szeroki zakres narzędzi SEO, usług online i oprogramowania do tworzenia treści.

Konsola wyszukiwania Google

Google Search Console to bezpłatne narzędzie, z którego może korzystać każdy, kto ma stronę internetową. Usługa umożliwia monitorowanie obecności serwisu w Google SERP. Narzędzie dostarcza informacji o tym, co jest indeksowane i jak należy to zoptymalizować, aby uzyskać lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania Google.

Ahrefy

Ahrefs jest uważany za jedno z potężnych narzędzi SEO online. Pozwala określić, które części Twojej witryny wymagają zmian, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu. Ponadto możliwość określenia linków zwrotnych konkurencji sprzyja opracowaniu strategii treści SEO.

SEMRush

Jedną z głównych zalet SEMRush jest szybki i łatwy dostęp do rankingów serwisu, zmian danych, a także nowych możliwości rankingowych. Ponadto marketerzy często używają funkcji zwanej analizą Domain Vs Domain, aby porównać swoich konkurentów.

Wraz z rozwojem rynku pojawia się coraz więcej narzędzi SEO do tworzenia treści. Na przykład możesz wypróbować Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu i inne usługi, aby ulepszyć strategię dotyczącą treści pod kątem SEO. Jeśli korzystanie z narzędzi, planowanie lub wdrażanie strategii SEO jest dla Ciebie skomplikowane, możemy również polegać na profesjonalistach.

Umów się na bezpłatną konsultację