14 ulepszeń treści, które przyspieszą generowanie potencjalnych klientów

Generowanie leadów ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o zainteresowanie klientów towarami i usługami, które sprzedajesz. Jednym z najlepszych sposobów na to – jak zapewne już wiesz – jest pisanie spójnych postów na blogu zakończonych wezwaniami do działania (CTA). Jednak to nie musi się na tym kończyć. Możesz wykorzystać swoje już istniejące blogi, aby zwiększyć generowanie potencjalnych klientów, oferując uaktualnienia treści artykułów, jeśli użytkownik zarejestruje się w celu otrzymywania treści e-mail. Te aktualizacje treści mogą przybierać różne formy i zachęcać czytelników do przesyłania swoich adresów e-mail i innych informacji o sobie w zamian za ekskluzywne treści.

Oto 14 sposobów na ulepszenie treści wraz z postami na blogu, aby zwiększyć generowanie potencjalnych klientów

Aktualizacja treści nr 1: używaj wezwań do działania w postach na blogu

Jak wspomniano we wstępie, jeśli jeszcze nie umieszczasz wezwań do działania w swoich postach na blogu, naprawdę powinieneś to zrobić. Wezwania do działania zmuszają czytelników do podjęcia działań po przeczytaniu Twojego bloga, aby dowiedzieć się więcej na dany temat lub zainteresować się Twoimi produktami i usługami. Dołącz linki do innych wewnętrznych postów na blogu lub do odpowiedniej usługi, którą możesz świadczyć, która jest powiązana z tematem bloga.

Jest to szczególnie ważne, gdy weźmiemy pod uwagę, że linki przychodzące są jednym z najważniejszych czynników branych pod uwagę przez Google przy ustalaniu rankingu Twojej witryny i odgrywają kluczową rolę w SEO.

Uaktualnienie zawartości nr 2: ciąg dalszy treści

Kontynuacja treści to rodzaj ekskluzywnych treści, w których po prostu kontynuujesz post na blogu tylko dla subskrybentów poczty e-mail. Zwiększa to generowanie potencjalnych klientów, zachęcając użytkowników do wprowadzenia swoich adresów e-mail, aby przeczytać cały artykuł. Czasami jest to prosty przypadek, gdy zamiast pisać 15 najlepszych postów na blogu, napisz 10 najlepszych, ale dodaj dodatkowe 5 punktów do e-mailowej kampanii marketingowej wysyłanej do subskrybentów.

Aby to zrobić skutecznie, musisz dołączyć wezwanie do działania na końcu swojego posta na blogu wraz z polem subskrypcji e-mail informującym czytelników, że mogą otrzymać resztę bloga bezpośrednio na ich adres e-mail.

Aktualizacja zawartości nr 3: wyjątkowe rabaty

Jeśli masz stronę docelową, na której Twoim ostatecznym wezwaniem do działania jest sprzedaż produktu, oferowanie ekskluzywnych rabatów „tylko dla członków” subskrybentom poczty e-mail to świetny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów .

Rabaty nie muszą być ogromne – wystarczy nawet 5-10%, aby część Twoich czytelników zapisała się za pomocą swojego adresu e-mail. Obecnie jest to powszechna praktyka nawet w dużych firmach, aby usprawnić generowanie leadów.

Aktualizacja zawartości nr 4: Ściągawki

Ściągawki są doskonałą formą aktualizacji treści, ponieważ zapewniają ogromną wartość zarówno Tobie, jak i Twoim subskrybentom. Są one szczególnie przydatne w przypadku blogów poświęconych praktycznym tematom, takim jak kodowanie. Na przykład możesz utworzyć ściągawkę z prostymi poleceniami dla określonego języka, takiego jak Linux, co oznacza, że ​​subskrybenci mogą używać tej prostej ściągawki w codziennym życiu. Połączenie tego z postem na blogu na temat, do którego jest dołączony, jest świetnym wezwaniem do działania i powinno drastycznie zwiększyć generowanie potencjalnych klientów.

Aktualizacja zawartości nr 5: Listy kontrolne

Listy kontrolne, podobnie jak ściągawki, to świetny sposób, aby Twoi subskrybenci mogli praktycznie zaangażować się w Twoje treści i ułatwić sobie życie. Daje również odbiorcom możliwość śledzenia wszystkiego, nad czym pracują, dzięki liście zawierającej wszystkie kroki, które muszą wykonać, aby osiągnąć swoje cele.

Listy kontrolne to także świetny sposób na zaprezentowanie klientom swojej kreatywności i talentu wizualnego poprzez stworzenie estetycznej treści, która pasuje do stylu Twojej marki.

Uaktualnienie treści nr 6: Kursy dla smakoszy

Jeśli wraz z wpisami na blogu oferujesz jakiś kurs lub usługę, dlaczego nie zorganizować małego, bezpłatnego kursu dla subskrybentów poczty e-mail, aby zwiększyć generowanie leadów w kierunku płatnych kursów?

Kurs może przybrać dowolną formę – od e-booków i samouczków wideo po całą serię e-maili. Możesz również wziąć to pod uwagę, zastanawiając się, co faktycznie oferuje Twój kurs. Na przykład, jeśli Twoje posty na blogu lub firma udziela porad dla start-upów, możesz zaoferować bezpłatny kurs e-mailowy na temat korzystania z marketingu w mediach społecznościowych.

Aktualizacja zawartości nr 7: Przewodniki w formacie PDF do wydrukowania

Świetnym sposobem na zachęcenie subskrybentów do praktycznego zaangażowania się w Twoją markę jest wysyłanie planerów do wydrukowania, arkuszy roboczych lub narzędzi do śledzenia celów do wypełnienia za pomocą długopisów i ołówków. Chociaż może to nie być dla wszystkich, jeśli Twoja firma zapewnia porady, towary lub usługi dla twórców, może to być po prostu najlepsza opcja.

Najlepszym miejscem do rozpoczęcia tworzenia przewodnika w formacie PDF do wydrukowania i pobrania jest zastanowienie się, co ludzie lubią zapisywać lub skreślać i jak może to odnosić się do treści Twojego bloga. Możesz stworzyć nawet podstawowy dokument Google, który będą mogli wydrukować i używać.

Aktualizacja zawartości nr 8: Blogi audio

Wiele stron internetowych gazet już podjęło się zapewniania opcji audio dla czytelników, którzy mogą być słabo widzący lub którzy podczas słuchania potrzebują oczu gdzie indziej. Danie czytelnikom możliwości słuchania postów na blogu zamiast ich czytania to doskonały sposób zarówno na zwiększenie integracji, jak i wykorzystanie tych, którzy wolą słuchać niż czytać.

Dodatkowo, jeśli Twoja organizacja organizuje transmisje na żywo lub seminaria internetowe, można je ponownie przesłać i rozesłać do klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej. Najłatwiej to zrobić, przesyłając materiał jako niepubliczny film do YouTube, co oznacza, że ​​dostęp do niego będą miały tylko osoby posiadające link z e-maila.

Uaktualnienie zawartości nr 9: Szablony skryptów

Skrypty są świetne dla każdego, kto chce wysyłać masowo e-maile lub bardzo często wysyła e-maile do tego samego typu ludzi. Może to być bardzo pomocne dla menedżerów ds. PR kontaktujących się z dziennikarzami lub dla każdego, kto ma trudności ze znalezieniem odpowiednich słów w określonych sytuacjach.

Świetnym sposobem wdrożenia tego byłoby wezwanie do działania w artykułach skierowanych do osób, które dopiero rozpoczynają pracę na określonym stanowisku, np. nowych menedżerów ds. PR lub wszystkich innych, którzy muszą poradzić sobie z podstawami swojej pracy.

Aktualizacja zawartości nr 10: Studia przypadków

Studia przypadków to świetny sposób na jednoczesne połączenie zarówno z klientami, jak i tymi z listy e-mailowej. Prezentacja sukcesu produktu lub usługi to świetny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów, ponieważ pokazuje klientom dokładnie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może być wykorzystana w sytuacjach, które mogą być podobne do ich własnych.

Studia przypadków są zwykle dostępne na stronie internetowej organizacji, ale wykorzystanie ich jako sposobu na generowanie leadów to również bardzo sprytny pomysł.

Aktualizacja zawartości nr 11: Wyzwania

Innym interaktywnym sposobem na poprawę generowania leadów są wyzwania. Może to odbywać się za pośrednictwem poczty elektronicznej lub za pośrednictwem takich kanałów, jak grupy na Facebooku, aby każdy mógł uczestniczyć i wchodzić w interakcje. Działa to świetnie jako wezwanie do działania w poście na blogu poświęconym określonemu celowi, takiemu jak zwiększenie listy e-mailowej do X osób lub stworzenie określonej ilości treści w określonym czasie.

To jednocześnie pozwala Twoim czytelnikom połączyć się z Tobą jako twórcą, jednocześnie tworząc zabawne i produktywne wyzwanie w celu generowania nowych potencjalnych klientów i rejestracji e-maili. W nagrodę za wyzwanie czytelnicy mogą również otrzymać dodatkowe treści, takie jak bezpłatne szablony lub listy kontrolne.

Aktualizacja zawartości nr 12: Infografiki

Tworzenie infografik może wydawać się nieco zniechęcające, ale infografiki można stosunkowo łatwo tworzyć za pomocą niektórych narzędzi do projektowania graficznego, takich jak Canva lub Visme. Infografiki świetnie nadają się do dostarczania statystyk i cytatów w atrakcyjnym wizualnie stylu, a ich format jest łatwy do zrozumienia i strawny.

Infografiki mogą być również wykorzystywane do wizualizacji danych za pomocą wykresów i wykresów w celu udostępniania znaczących liczb i punktów danych. Można je udostępnić jako wezwanie do działania na końcu posta na blogu, informując czytelnika, że ​​jeśli zarejestruje się w biuletynie e-mailowym, będzie mógł znaleźć wszystkie statystyki stojące za Twoim postem na blogu w jednym miejscu.

Aktualizacja zawartości nr 13: e-booki

Darmowe e-booki to doskonały sposób na dostarczenie dalszych informacji na dany temat poruszony w poście na blogu. Jako wezwanie do działania mogą być przydatne w przekonywaniu osób, które chcą dowiedzieć się więcej na dany temat, do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Wspaniałą rzeczą w nich jest to, że mogą być tak długie lub tak krótkie, jak chcesz - naprawdę nie ma standardowej długości ebooka (możesz też napisać mini ebook

Aktualizacja zawartości nr 14: Bezpłatna wersja próbna

Bezpłatne wersje próbne są powszechnie stosowane we wszystkich branżach i nie bez powodu. Danie klientom wglądu w treści, do których mogliby mieć dostęp za opłatą pieniężną, zwiększa prawdopodobieństwo, że zapłacą za pełne doświadczenie. Nawet jeśli Twoja organizacja oferuje bezpłatną wersję płatnego produktu, zapewnienie subskrybentom poczty e-mail dostępu do pełnego doświadczenia to świetny sposób na zwiększenie współczynnika konwersji i przekształcenie bezpłatnych użytkowników w płatnych użytkowników.

Zwiększenie generowania leadów w Twojej firmie dzięki aktualizacjom treści

Te 14 pomysłów na ulepszenia treści powinno wystarczyć, aby zapewnić Twojej firmie wszystko, czego potrzebuje, zdobyć więcej magnesów na leady i usprawnić działania związane z generowaniem leadów. Lepsze wezwania do działania w postach na blogu w połączeniu z większą liczbą osób zapisujących się na listę mailingową powinny drastycznie poprawić możliwości generowania leadów przez Twoją organizację.

O autorze: Romana Hoekstra jest kierownikiem ds. marketingu treści w Leadfeeder, oprogramowaniu B2B do identyfikacji odwiedzających, które śledzi i identyfikuje firmy odwiedzające Twoją witrynę. Obecnie kieruje zespołem ds. marketingu treści w trybie zdalnym i opracowuje wysokowydajne strategie marketingu treści, koncentrując się na rozwoju organicznym, SEO, produkcji i dystrybucji wysokiej jakości treści. Możesz połączyć się z Romaną na Linkedin.