50 najlepszych wskazówek dotyczących pisania treści od ekspertów!

Czy odpowiedź na Twoje pytanie jest ważna dla Twoich odbiorców?

WNĘTRZE. TEATR CHICAGO

15 października 1958. Doroczne spotkanie Stowarzyszenia Dyrektorów Radia i Telewizji.

Jesteśmy na skrzydłach teatru. Stoi tam sam Edward Murrow. Wygląda na lekko nieswojo. Zapala papierosa… patrzy na jakieś notatki w swojej dłoni, gdy słyszymy jego promienne wprowadzenie przez MC. Wiwaty i brawa, gdy idziemy z nim na podium.

Długa niezręczna pauza….

„… Do tych, którzy mówią, że ludzie nie spojrzą; nie byliby zainteresowani; są zbyt samozadowoleni, obojętni i odizolowani, mogę tylko odpowiedzieć: W opinii jednego z reporterów istnieją poważne dowody przeciwko temu twierdzeniu. Ale nawet jeśli mają rację, co mają do stracenia? Bo jeśli mają rację, a ten instrument nie służy jedynie zabawianiu, zabawianiu i izolowaniu, to rura migocze teraz i wkrótce przekonamy się, że cała walka jest przegrana. Ten instrument może uczyć, może oświecać; tak, a nawet może inspirować. Ale może to zrobić tylko w takim stopniu, w jakim ludzie są zdeterminowani, aby wykorzystać go do tych celów. W przeciwnym razie to tylko przewody i światła w pudełku. ”

Jak myślisz, ile z tego odnosi się do pisania treści / marketingu?

Powiedziałbym, że dużo!

Konsumenci odcięli się od tradycyjnego świata marketingu. Posiadają rejestratory DVR, aby pomijać reklamy telewizyjne, często ignorują reklamy w czasopismach, a teraz są tak biegli w „surfowaniu” online, że mogą pobierać informacje online bez dbania o banery lub przyciski (co czyni je nieistotnymi).

Wypróbuj nasze bezpłatne raporty dla klientów marketingowych!

Sprytni marketerzy rozumieją, że tradycyjny marketing z minuty na minutę staje się coraz mniej skuteczny i że musi być lepszy sposób.

Rozwiązaniem jest komunikowanie się z klientami i potencjalnymi klientami bez sprzedaży. To marketing bez przerw. Zamiast prezentować swoje produkty lub usługi, musisz dostarczyć informacje, które sprawią, że kupujący będzie bardziej inteligentny. Istotą tej strategii treści jest przekonanie, że jeśli jako firmy dostarczamy kupującym spójne, wartościowe informacje, ostatecznie nagradzają nas swoim biznesem i lojalnością.

Więc pytanie, które musisz sobie zadać, to:

Czy odpowiedź na twoje pytanie jest ważna dla twoich odbiorców, czy nie pozwala im zasnąć w nocy? Ok, może nie śpię, ale desperacko chcą znać odpowiedź.

I. Treść

(Przydatne treści powinny zawsze być podstawą Twojego marketingu)

a

Więcej podpowiedzi:

Wskazówka 1: Sekretem pisania świetnych treści jest możliwość tworzenia treści, które zaspokoją potrzeby Twoich docelowych odbiorców. Aby odpowiedzieć na pytanie, które mają, lub pomóc w rozwiązaniu problemu, przed którym stoją.

Wskazówka 2: Skoncentruj się na słuchaniu potrzeb klientów. Im lepiej słuchasz i analizujesz ich potrzeby, tym bardziej angażujące treści będziesz mieć.

Wskazówka 3: Upewnij się, że tworzone treści są:

• Istotnych
• Użyteczne
• Zaskarżalny
• Dający do myślenia
• Przekąski
• Interaktywny
• Udostępnianie

Wskazówka 4: Więc zrozummy, co stanowi dobrą odpowiedź / post z odpowiedzią.

• Dobra odpowiedź odpowiada na pytania zadawane przez odbiorców.
• Dobra odpowiedź obiecuje konkretną wartość
• Najskuteczniejsze posty z odpowiedziami obiecują coś bardzo konkretnego w nagłówku. Najczęściej używane frazy z najpopularniejszych postów to:

a

a

Wygląda więc na to, że najczęściej udostępniane posty z odpowiedziami zawierają określone trzywyrazowe frazy, które obiecują wartość w nagłówku. Są proste, jasne i na temat. We wszystkich treściach, jeśli spojrzysz na liczbę udostępnień i linków, średnio zauważysz, że posty „jak to zrobić” przewyższały inne typy postów z odpowiedziami. Nagłówki takie jak „sekret” lub „tajemnice” były bardzo popularne w kontekście tematów konsumenckich, takich jak tajemnice dłuższego życia czy utraty wagi.

• Dobra odpowiedź jest wiarygodna i autorytatywna

Dobra odpowiedź jest dobrze zbadana, zawiera fakty i spostrzeżenia, które czynią ją autorytatywną. Aby być wiarygodnym, musisz również wyjaśnić lub wykazać, dlaczego masz wiedzę fachową lub doświadczenie z pierwszej ręki w tym temacie. Możesz wykazać wiarygodność, dostarczając własne badania, a także odwołując się do swojego doświadczenia i innych źródeł badawczych. Dodaj własne doświadczenie do swojej odpowiedzi, co również sprawi, że będzie ona bardziej osobista.

Im bardziej obszerne są twoje badania i im bardziej są one poparte dowodami, tym większy potencjał do stworzenia autorytatywnej odpowiedzi, do której się odwołujesz, a tym samym takiej, która uzyska linki.

Uwaga: Udany post badawczy w przestrzeni B2B przyciągnąłby aż 5000 udostępnień, około 200 linków z ponad 100 domen.

• Dobra odpowiedź zawiera przykłady lub studia przypadków

Wiąże się to z powyższym punktem dotyczącym badań. Dobra odpowiedź nie tylko cytuje źródła badań, jak to ma miejsce w witrynach takich jak Wikipedia, ale także podaje przykłady. W marketingu B2B istnieje duży potencjał dostarczania pouczających studiów przypadku. Studia przypadków pokazują, że Twoja odpowiedź jest lepsza – ponieważ prawdziwe firmy zastosowały przedstawione przez Ciebie spostrzeżenia i uzyskują wyniki. Oczywiście nie muszą to być studia przypadków, w które jesteś bezpośrednio zaangażowany, ale dobrze zbadana odpowiedź powinna być w stanie przytoczyć dowody na poparcie swojego stanowiska.

• Najlepsza odpowiedź jest ponadczasowa

Oczywiście uzyskasz lepszy zwrot z odpowiedzi, jeśli jest to wiecznie zielona odpowiedź na często zadawane pytanie. Dzięki temu Twoja odpowiedź może z czasem zyskać więcej linków. Udostępnianie odbywa się zwykle dość szybko, podczas gdy linki budują się bardziej konsekwentnie przez pewien czas. Zawsze zielona odpowiedź może dotyczyć konkretnego okresu czasu, ale kontekstualizowana, np.: Dlaczego Obama wygrał wybory w 2012 roku?

• Następna najlepsza odpowiedź to taka, która jest regularnie aktualizowana

Nie wszystkie odpowiedzi są ponadczasowe, na przykład post w najlepszych narzędziach społecznościowych może stać się nieaktualny. Na przykład Topsy był świetnym narzędziem społecznościowym, ale nie jest już dostępny. Podobnie odpowiedź na temat korzystania z Google Analytics prawdopodobnie będzie wymagała regularnej aktualizacji w miarę wprowadzania zmian w oprogramowaniu i wprowadzania nowych funkcji. Jeśli odpowiadasz na pytanie, które nie jest ponadczasowe, musisz być na bieżąco, aby być najlepszym. Regularne aktualizowanie treści wymaga czasu, ale daje możliwość uzyskania najlepszej odpowiedzi, ponieważ możesz być zarówno wyczerpujący, jak i aktualny.

• Dobra odpowiedź jest wyczerpująca i kompletna

Jest to podobne do punktów dotyczących dobrego zbadania, ale idzie dalej. Najlepszą odpowiedzią jest obszerna i długa forma. Post w pełni wyjaśnia i odpowiada na pytanie bez konieczności odwoływania się gdzie indziej, chociaż nadal będzie odnosić się do źródeł i przykładów.

Odkryliśmy, że odpowiedzi w formie długiej sprawdzają się dobrze zarówno pod względem udostępnień, jak i linków. Charakter odpowiedzi jest często sygnalizowany czytelnikowi w nagłówku, np. „wszechstronny przewodnik” lub „kompletny przewodnik”. Krótkie odpowiedzi są na ogół mniej wartościowe, co znajduje odzwierciedlenie w mniejszej liczbie udostępnień i linków.

• Dobra odpowiedź ma podsumowanie

Chociaż dobre odpowiedzi są zazwyczaj obszerne i wyczerpujące, najlepsze odpowiedzi zawierają również podsumowanie. Ktoś może nie chcieć teraz czytać całego posta, a podsumowanie pozwala mu zdecydować, czy dodać go do zakładek, czy zapisać do późniejszego wykorzystania. Dobre podsumowanie zwiększa również możliwość udostępniania.

• Dobra odpowiedź jest dobrze ustrukturyzowana i możliwa do zeskanowania

Długie posty z odpowiedziami muszą być dobrze ustrukturyzowane i łatwe do zeskanowania, z dobrym wykorzystaniem podtytułów, obrazów i ustrukturyzowanych kroków. Zorganizowane kroki mogą pomóc czytelnikowi w uzyskaniu odpowiedzi lub o tym, jak coś zrobić. W naszym poprzednim artykule na temat idealnego posta „jak” przedstawiliśmy następujące elementy, które są często używane w postach „jak”:

1. Numerowane kroki
2. Tekst do skanowania
3. Obrazy i filmy z adnotacjami
4. Studium przypadku
5. Linki do narzędzi
6. Praktyczne wskazówki
7. Linki do dalszych zasobów

Określenie, czym dokładnie jest post z odpowiedzią, może być trudne. Aby zawęzić temat, przyjrzeliśmy się postom, które zawierały w nagłówku określone słowa i frazy, na przykład:

• Jak
• Sposoby (często poprzedzone liczbą)
• Potrzebuję wiedzieć
• Przyczyny
• Sekrety
• Przewodnik (np. Kompleksowy przewodnik, Kompletny przewodnik)
• Co (chociaż musieliśmy odfiltrować wszystkie wirusowe quizy, np. jakim jesteś zwierzęciem?)

Wskazówka 5: Lista kontrolna autora treści

Podsumowując, jeśli piszesz treści, które odpowiadają na pytanie, chcesz być najlepszą odpowiedzią. Zadaj sobie te pytania, aby upewnić się, że piszesz najlepszą odpowiedź:

• Czy odpowiadam na pytanie, na którym ludziom naprawdę zależy?
• Czy obiecuję konkretną wartość – czy ludzie będą wiedzieć, co dostaną?
• Czy demonstruję wiarygodność i autorytet?
• Czy popieram moje twierdzenia studiami przypadków i przykładami?
• Czy ta odpowiedź będzie aktualna za rok? Kiedy powinienem go zaktualizować?
• Czy jest kompleksowy i kompletny? Czy ktoś mógłby zastosować się do tej rady bez innego źródła?
• Czy mam jasne podsumowanie, które można zeskanować, aby przekazać sprawę?
• Czy mam przejrzystą strukturę z sekcjami i stopniami?
• Czy uczę skutecznie, wytyczając jasny model edukacyjny?

Jeśli możesz powiedzieć tak na wszystkie te kwestie, jesteś na najlepszej drodze, aby być najlepszą odpowiedzią.

Wskazówka 6: Pamiętaj, że treść zawsze brzmi „Zwycięzca bierze wszystko”!

Najlepsze odpowiedzi na pytanie nie są ani odrobinę lepsze niż inne posty, ale znacznie lepiej! Podobnie jak w przypadku wielu gier w Internecie, zwycięzca bierze całą grę.

Na przykład możesz napisać swój własny post na temat „czym jest marketing treści”, ale jeśli nie możesz być lepszą odpowiedzią niż najlepszy post, niewiele osób odniesie się do Twojej odpowiedzi. Nawet drugi najlepszy post dotyczący content marketingu będzie miał mniej niż jedną dziesiątą linków najlepszego posta.

Właściwie można porównać wysokie budynki miejskie do content marketingu. Nikt nie odwiedza piątego najwyższego budynku w mieście, cała przewaga konkurencyjna przypada na najwyższe budynki. Podobnie jest z content marketingiem. Najlepsza treść znacznie przewyższa średnią treść, dziesięciokrotnie lub więcej. Jest to gra, w której zwycięzca bierze wszystko, jak zauważył Rand Fishkin w swoim poście na temat tworzenia treści 10x. Ludzie linkują i udostępniają najlepszy post na dany temat, a nie przeciętny artykuł. Aby uzyskać przyczepność, musisz upewnić się, że masz najlepsze treści, które spełniają potrzeby Twoich odbiorców.

Wskazówka 7: Kluczem jest zidentyfikowanie obszarów, w których możesz dominować w stosunku do konkurencji, gdzie możesz być najwyższym budynkiem. Twoja przewaga konkurencyjna może wynikać z badań, studiów przypadku lub konkretnej wiedzy. Możesz też stworzyć najbardziej obszerną treść lub najlepszy film. Potrzeba czasu, aby stać się najwyższym budynkiem. Ale po drodze możesz być najszybciej rozwijającym się, najbardziej dziwacznym, najbardziej odmiennym… w pewnym sensie Twoje treści muszą się wyróżniać.

Czy możesz udzielić lepszej odpowiedzi niż obecne najpopularniejsze odpowiedzi? Jeśli nie, poszukaj odpowiedzi na inne pytanie, na które możesz być najlepszą odpowiedzią.

Wskazówka 8: Dobra treść zapewnia ogromny zwrot z inwestycji

Dobre odpowiedzi na często zadawane pytania mają potencjalną długowieczność, są wiecznie zielone, ponieważ ludzie będą nadal zadawać pytania i szukać odpowiedzi. Jako przykład weźmy ten post opublikowany 7 lat temu przez Copyblogger na temat „9 sprawdzonych formuł nagłówków”. Ten post nadal pojawia się w najlepszych wynikach Google dla wyszukiwań dotyczących nagłówków przez ponad 7 lat po jego opublikowaniu. Post jest ponadczasowy, ponieważ ludzie nadal zadają pytania dotyczące formuł nagłówków prawie za każdym razem, gdy piszą post. W ten sposób poczta nadal napędza ruch i świadomość po tylu latach. Niewielu z nas może wskazać treści, które napisaliśmy 7 lat temu, a które nadal działają w dzisiejszych czasach. Pokazuje niezwykły zwrot z inwestycji, gdy tworzysz post z najlepszą odpowiedzią.

Wskazówka 9: Sprawdź te podstawowe elementy emocjonalne związane z treściami wirusowymi, sprawdź, czy możesz wykorzystać którykolwiek z tych czynników, aby uczynić swoje treści bardziej interesującymi:

Wskazówka 10: Prawdziwym wyzwaniem w tworzeniu świetnych treści jest połączenie dużej ilości treści w krótkim czasie i utrzymanie ich adekwatności do docelowych odbiorców i zaangażowania. Więc zoptymalizuj swój czas. (W następnym blogu!)

Uwaga: każda witryna potrzebuje kluczowej zawartości, czegoś, co wyróżnia Twoją witrynę, która jest kompleksowa i autorytatywna. Coś, z czego ludzie cię znają, linkują i wracają, aby czytać raz za razem. Zacznij nad tym pracować.

II. Klient

(Dowiedz się, czego chcą Twoi odbiorcy, zanim zainwestujesz w treści)

a

Więcej wskazówek dotyczących pisania treści:

Czasami autorzy treści nie uważają się za marketingowców . Konsekwencja ? Kończą się po prostu pisarzami i nie przyjmują tej samej perspektywy, którą przyjąłby marketer.

Pamiętaj, marketing zawsze zaczyna się od pytania: „Kim są nasi odbiorcy? ”

Odpowiedź często pojawia się w postaci person. Persona pozwala przyjrzeć się klientowi, zrozumieć, skąd pochodzi, oraz odpowiedzieć na jego potrzeby i pragnienia. Eric Murphy napisał o tym problemie w swoim artykule w HubSpot:

„Marketerzy treści nadal są marketerami, a due diligence jest istotną częścią pracy. Podobnie jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, zrozumienie, kim są Twoi odbiorcy, czego szukają, gdzie ich znaleźć i jak dostarczyć najskuteczniejszy komunikat, ma kluczowe znaczenie dla zamierzonego sukcesu. Jasne, od czasu do czasu można mieć szczęście bez badań, ale powtarzalny sukces nie jest możliwy bez dokładnego zrozumienia elementów poniższego modelu”.

To właśnie musisz zrobić, jeśli chcesz rozwiązać ten problem. Musisz zbadać swoich odbiorców, zrozumieć, czego chcą i dostarczać treści, które spełniają ich potrzeby. Nie ma skrótu.

Wskazówka 11: Czego chcą Twoi odbiorcy?

Musisz dostarczać informacje i treści, których potrzebują Twoi odbiorcy. Aby zrozumieć, co to jest, musisz wysłuchać i zająć się ich wyzwaniami, aspiracjami i najważniejszymi problemami.

Na najwyższym poziomie budżetu możesz uzyskać te spostrzeżenia, przeprowadzając badania rynku i przeprowadzając wywiady z potencjalnymi i klientami. Następnie tworzysz persony kupujących i tworzysz treści z myślą o nich.

Wskazówka 12: Persona kupującego / klienta

Osoby kupujące są cenne w zrozumieniu pytań. Umożliwiają twórcom treści zrozumienie ich odbiorców i, co ważne, rodzaju treści, które będą dla nich wartościowe i pomocne. I oczywiście jesteś osobą. Jeśli jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, był czas, kiedy nie byłeś. Pamiętasz pytania, które chciałeś zadać na początku – czy teraz jest czas na napisanie ostatecznej odpowiedzi dla innych?

• Rozwijając persony wokół różnych potencjalnych użytkowników Twoich produktów i usług, a także miejsca, w których się znajdują, pomaga zidentyfikować obszary możliwości dla Twoich treści.
• Przeprowadź rozległe badania nad obecnymi klientami, kim są, co robią, gdzie spędzają czas w Internecie, jak konsumują treści i jak wolą je otrzymywać. Następnie tworzymy z tego persony marek. To nie jest łatwe ani szybkie podejście. To wymaga czasu i dużo smaru łokciowego.
• Prawdopodobnie masz już do dyspozycji pewne dane klientów – niezależnie od tego, czy są to dane znalezione za pomocą twoich analiz, historia wzorców zakupowych klientów, ankiety klientów, cokolwiek. Więc wyrwij się i zacznij to analizować. Zidentyfikuj, co masz i spójrz na to z wysokiego poziomu. Możesz znaleźć silne zachowania i wzorce bezpośrednio z tych wstępnych badań (choć nie zatrzymuj się na tym). Chociaż liczba mnoga od anegdoty z pewnością nie jest danymi, czasami pojawiają się dobre historie.
• Możesz to zrobić na wiele różnych sposobów. Pierwszą rzeczą jest sporządzenie listy pytań, które chcesz poznać zarówno od klientów, jak i pracowników firmy. Gdy uzyskasz odpowiedzi, skompiluj je w szablon, którego możesz użyć do zidentyfikowania wzorców. Daje to łatwy sposób dostrzegania trendów, ale także do ciągłego odwoływania się do danych.
• Możesz również skorzystać z funkcji Graph Search i innych narzędzi Facebooka, aby określić, co ludzie udostępniają, kim są, jakie są zainteresowania, gdzie spędzają czas w sieci oraz inne informacje, które dodajemy do tworzonych przez nas historii.

Wskazówka 13: Zrozum cykl zakupowy

Pomysły pochodzą również ze zrozumienia, na jakim etapie cyklu zakupowego znajdują się Twoi odbiorcy. Ich potrzeby i rodzaj treści zależą od różnych etapów cyklu zakupowego (wskazówka: różne etapy polegają na różnych treściach do konwersji). Kiedy już będziesz w stanie stworzyć te osobowości i określić te potrzeby, reszta jest zabawną częścią! Marketing treści jest jak układanie świetnej układanki… po prostu musisz najpierw znaleźć wszystkie zabawne elementy.

Wskazówka 14: Pracuj z zespołami ukierunkowanymi na klienta

Pracuj ramię w ramię z zespołami sprzedaży i obsługi klienta, aby upewnić się, że tworzysz treści dotyczące typowych pytań, które klienci otrzymują od klientów na temat Twojego produktu, porad dotyczących pokonywania przeszkód i wszystkiego, czego potrzebują.

Przypadek: Firma VerticalResponse stworzyła niedawno przewodnik na temat dostarczania poczty e-mail na podstawie rozmowy, którą przeprowadzili ze swoim zespołem sprzedaży i stał się najczęściej pobieranym przewodnikiem w tym kwartale. Stworzyli również dokument, w którym każda utworzona przez nich treść jest zmapowana na produkt i usługę, z którą jest powiązany, stan ścieżki i link do treści, aby każdy w ich organizacji mógł uzyskać do niego dostęp i udostępniać treści ze swoimi klientami.

a

III. Prezentacja

(Jak Twoi klienci chcieliby konsumować treści?)

a

Więcej wskazówek dotyczących pisania treści:

Kiedyś sprzedaż ponosiła większość ciężaru lejka sprzedażowego, podczas gdy marketing odgrywał znacznie większą rolę „odpal i zapomnij”. Jednak wraz z nadejściem coraz większej przejrzystości i wzajemnych połączeń online, marketing przejął coraz więcej obowiązków, którymi tradycyjnie zajmuje się sprzedaż.

Innymi słowy, sam lejek zmienia się z tradycyjnego lejka sprzedażowego w lejek content marketingowy, co wiele marek wciąż stara się rozgryźć. Marketerzy mogą teraz wspierać sprzedaż w bezprecedensowy sposób, kierując na każdą część lejka unikalne, specyficzne dla etapu typy treści, które pomagają w kwalifikowaniu, pielęgnowaniu i przekształcaniu potencjalnych klientów w płacących klientów. Biuletyny nie są już jedynym sposobem na zatrzymanie płacących klientów. Strategiczne wykorzystanie treści otwiera świat możliwości. Obejmuje to sposoby zmiany przeznaczenia wyselekcjonowanych treści, uczenie się, w jaki sposób różne rodzaje treści są kierowane do różnych części ścieżki, co jest kluczem do skutecznej strategii marketingu treści.

Oto proste zestawienie tego, jak wygląda ścieżka content marketingu:

• Wskazówki

• • Świadomość / Bezwarunkowe perspektywy
    • strony docelowe
    • filmy wyjaśniające
    • grywalizacja

• • Zainteresowanie/komunikacja wstępna
    • infografiki
    • listy kontrolne

• Horyzont

• • Rozważanie/Pierwsza dyskusja
    • przewodnicy
    • filmy instruktażowe
    • Media społecznościowe

• • Rozwiązanie intencji/odkryj
    • białe papiery
    • e-książki
    • webinaria

• • Ocena/Porównanie
    • studium przypadku
    • Arkusze danych
    • filmy demonstracyjne

• Klienci

• • Konwersja/Zakup
    • referencje/recenzje

• • Relacja z klientem/usługa
    • biuletyny e-mailowe
    • Posty na blogu
    • Media społecznościowe

• • Utrzymanie/lojalność
    • oferty specjalne/kupony
    • konkursy/prezenty

Zatem rodzaj/forma treści zawsze powinna być uzależniona od Persony Klienta i jego pozycji w cyklu zakupowym.

Wskazówka 15: Jakie są różne formy treści, które działają?

Badania pokazują, że większość treści ma tendencję do udostępniania lub linkowania w zależności od formy treści, na przykład quizy głównie są udostępniane. Oczywiście znacznie łatwiej jest udostępniać treści niż linki. Jednak dobra treść odpowiedzi zawiera linki, jak widzieliśmy. Oznacza to, że posty z odpowiedziami, szczególnie posty o długiej formie, mają możliwość uzyskania zarówno udostępnień, jak i linków, co jest magicznym słodkim miejscem, jeśli chodzi o content marketing.

Rzućmy okiem na najczęściej udostępniane treści. Przyjrzałem się lejkowi sprzedażowemu i zidentyfikowałem przykłady inspirujących, często udostępnianych treści od niektórych wiodących firm.

• Treść badań

Większość odbiorców B2B jest zainteresowana wynikami nowych badań i ich wpływem na to, co robią. To świetny sposób na dostarczanie wglądu i wartości bez wrażenia, że ​​zbyt mocno naciskasz na swój produkt. Białe księgi badawcze od dawna stanowią podstawę treści marketingowych B2B. Ankiety badawcze przeprowadzane regularnie mogą stać się bardzo potężnymi treściami. Możesz także komentować i udostępniać badania osób trzecich.

Tak więc pytanie, które każdy marketer musi sobie zadać, brzmi:

Do jakich badań masz dostęp lub jakie możesz podjąć, które byłyby wartościowe dla Twoich odbiorców w 2016 roku?

• eBooki i przewodniki

Przewodniki i e-booki w formie długiej to kolejny element marketingu B2B. Czego się nauczyłeś i jaką masz wyjątkową wiedzę, która może zostać przekształcona w pomocny przewodnik lub ebook? Czy możesz połączyć kilka postów w dłuższy kawałek?

• Zaktualizowana zawartość referencyjna
• Treści na temat trendów i hashtagów/aktualności

Na przeciwległym końcu spektrum od treści referencyjnych i wiecznie zielonych znajduje się popularna treść. To jest treść, która ma na celu wykorzystanie konkretnego tematu lub problemu zyskującego popularność. Długoterminowy wpływ i żywotność tych treści może nie być tak duża, jak zawsze zielone treści referencyjne, ale może pomóc w pozycjonowaniu Twojej marki jako będącej na szczycie trendów i generowaniu znacznego ruchu.

Czy monitorujesz trendy i potrafisz szybko się zaangażować? Trendy internetowe mogą być bardzo krótkotrwałe i możesz stracić kontakt, jeśli zaangażujesz się późno. Są więc niebezpieczeństwa, ale też i plusy.

• „Jak” i treści praktyczne

Większość ludzi chce wykonywać swoją pracę lepiej i szybciej. Dlatego uważam, że w marketingu B2B istnieje wyjątkowe miejsce na treści typu „jak”. Ta treść może być pomocna i mieć rzeczywistą wartość, taką jak wskazówki lub przewodniki. Najlepsze posty typu „jak to zrobić” są dobrze zorganizowane, niemal edukacyjne, z wyraźnymi krokami i obrazami.

Cel: Jakie pytania zadają Twoi odbiorcy, z jakimi problemami się borykają? Czy potrafisz opracować praktyczny post „jak” wykorzystując swoją unikalną wiedzę i umiejętności? Jak możesz „być najlepszą odpowiedzią” na palące pytanie?

Sprawdź to, aby dowiedzieć się, jak wygląda doskonały „Jak publikować”.

• Treści prowokacyjne

Wiesz, że nagłówek działa. Nagłówki są ważniejsze niż kiedykolwiek, aby przyciągnąć uwagę i przyciągnąć Cię. The Next Web wykonuje świetną robotę z ich nagłówkami, czyniąc je prowokacyjnymi i interesującymi. Czy możesz rzucić wyzwanie istniejącej ortodoksji lub wymyślić prowokacyjny punkt widzenia? Istnieje ryzyko, więc musisz być ostrożny, ale kontrowersje przyciągają uwagę.

• Kurator i lista treści

Czasami niechętnie podkreślam, jak dobrze działają posty z listami, ponieważ wszyscy w nich toniemy, ale nie ma wątpliwości, że sprawdzają się dobrze w marketingu B2B czy B2C. Sprawdzają się szczególnie dobrze jako format dla wyselekcjonowanych treści.

• Quizy

Kto może się oprzeć quizowi? Quizy mogą być świetnym sposobem na zwiększenie świadomości i stworzenie lżejszej formy treści. Witryny takie jak BuzzFeed, PlayBuzz i Disney doprowadziły miliony akcji quizów, takich jak „Which Disney Princess Are You?” W świecie B2B mamy niewiele księżniczek (może kilka diw), ale ludzie nadal lubią quizy, a szczególnie quizy o sobie. Jak mówią faceci z Qzzr, to jak chodzenie obok lustra, nie można się oprzeć.

Jakie quizy mogą zainteresować Twoich odbiorców? Możesz je łatwo i szybko zbudować za pomocą narzędzi takich jak Qzzr.

• Treść dotycząca wprowadzenia produktu

Oczywiście w marketingu przychodzi czas, kiedy trzeba mówić o swoich rzeczach. Jak to zrobić bez powrotu do starego stylu marketingu przerywanego lub mówienia broszurowego?

Przypadek: Byłem szczególnie pod wrażeniem wprowadzenia produktu IBM Watson Analytics, technicznie wersja beta została uruchomiona pod koniec 2014 roku. Trudno określić, ile płatnej promocji położono za uruchomieniem, ale zawartość produktu i jego darmowa wersja wygenerowały wiele zasięg. Produkt wykorzystał istniejący trend i zainteresowanie Big Data. Premierze towarzyszyła również strategia influencerska. Za pośrednictwem sieci społecznościowych zwrócono się do różnych osób o wypróbowanie tego narzędzia. Wywołało to zainteresowanie, dyskusję i udostępnianie społecznościowe, w ten sposób natknąłem się na narzędzie.

Czy wprowadzasz kluczowy produkt w 2016 roku? W jaki sposób udostępnianie w sieciach społecznościowych może pomóc w rozpowszechnianiu informacji?

• Narzędzia

Narzędzia mogą być świetne w zwiększaniu ruchu i zwiększaniu świadomości, a pod pewnymi względami mogą działać podobnie jak quizy lub testy. Hubspot radził sobie bardzo dobrze ze swoim ocenianiem stron internetowych, a w tym roku LinkedIn wyróżniał się wskaźnikiem sprzedaży społecznościowej. To narzędzie oblicza Twoje umiejętności w zakresie sprzedaży społecznościowej i ocenia Cię w wielu indeksach. Narzędzie było jednym z najczęściej udostępnianych treści w witrynie biznesowej LinkedIn w tym roku.

• Infografika

Infografiki są nadal szeroko udostępniane, gdy są używane we właściwym kontekście. W tym roku było wiele dobrych przykładów.

• Studium przypadku

To był obszar, który w tym roku rozczarował. Studia przypadków oferują doskonałą okazję do opowiedzenia wyjątkowych historii i pokazania, w jaki sposób Twoja firma dodaje wartość klientom. Mimo to stwierdziliśmy, że niewiele firm robi dobrze studia przypadków i uważamy, że jest to szansa dla firm B2B.

To powiedziawszy, studia przypadków są stosunkowo mało udostępniane i oglądane. Dlaczego to? Czy to dlatego, że studia przypadków są niszowe, bo ludzie mniej lubią B2B? Myślę, że o studiach przypadków możemy dowiedzieć się o wiele więcej, ponieważ jestem przekonany, że jest to obszar możliwości dla firm B2B.

Wskazówka 16: Formy treści

Teoretycznie wszystkie te formy treści muszą być dopasowane do Persona Klienta i podróży Klienta przez lejek.

aaa

IV. Wynik

(Cele biznesowe stojące za produkcją treści)

a

Więcej wskazówek dotyczących pisania treści:

„Sweet spot” to miejsce, w którym najlepsze rzeczy dzieją się z ukierunkowanymi treściami, ponieważ klienci i potencjalni klienci aktywnie się z Tobą angażują, wchłaniają Twoje treści i udostępniają je z większą prędkością niż jakakolwiek z Twoich treści. Znalezienie idealnego miejsca/ów faktycznie uprości tworzenie treści — wszystko, co nie uzupełnia słodkiego miejsca, nie jest treścią, którą chcesz spędzać na produkcji. Chcesz tylko tworzyć treści, które wygenerują maksymalną reakcję na Twoje wysiłki.

„Twój najlepszy punkt to punkt przecięcia między problemami klientów a miejscem, w którym masz największy autorytet ze swoimi historiami”. – Joe Pulizzi

To prowadzi nas z powrotem do jednego z pierwotnych pytań: gdzie możesz być wiodącym ekspertem na świecie?”

Wymaga to jasnego poznania swojej misji jako firmy, znajomości produktów lub usług oraz dokładnego poznania odbiorców. Nie ma sposobu na znalezienie idealnego miejsca bez tego ćwiczenia. Jest to kluczowe dla każdej skutecznej strategii content marketingowej, a szczególnie ważne przy tworzeniu ukierunkowanych, „sweet spot” treści, które będą rezonować z Twoimi klientami. Odkryj tematy, wokół których krzyżują się zainteresowania Twoich klientów i Twoja wiedza. Ten obszar określi ton i przekaz treści podczas bezpośredniej rozmowy z klientami na rynkach docelowych.

• Które aspekty Twoich produktów są najbardziej atrakcyjne dla klientów?
• Czy masz więcej niż jeden rynek docelowy?
• Jakie problemy rozwiązujesz dla nich?
• Jaką wartość wnosisz do ich życia?
• Co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy na rynku?
• Identyfikuj klientów, którzy aktywnie promują Twoje produkty i usługi.
• Pozwól im powiedzieć, dlaczego cię lubią; jakie wartości podzielasz?

Wiedząc, gdzie i jak Twoi klienci konsumują Twoje treści, możesz tworzyć treści, które połączą się z najszerszym segmentem Twoich odbiorców.

• Treść musi być udostępniana i dostępna, aby wywierać maksymalny wpływ.
• Czy czytają online, oglądają wideo lub korzystają z połączeń mobilnych?
• Twórz treści, które są zgodne z konsumpcją odbiorców.
• Stale publikuj nowe treści, aby klienci byli zaangażowani i rozmawiali z Tobą.

Kiedy już określisz swój ulubiony punkt, zapisz go. Uczyń to częścią swojej strategii treści; dołącz opis do kalendarza redakcyjnego. Spraw, aby wszyscy tworzący treści skupiali się na spójnym przekazie i autentyczności marki w Twoich sieciach. Utrzymuj swoje treści w sferze swojej wiedzy, aby zapewnić wiarygodność. Bycie blisko i osobiście sprawi, że będziesz „sweet na miejscu” dzięki treściom, które:

• Adresuje zainteresowania Twoich kupujących
• Potwierdza doświadczenie Twojej marki
• Odpowiada na priorytety odbiorców
• Promuje propozycje wartości Twojej marki
• Łączy się z użytkownikami w miejscu ich zamieszkania i dołącza do konwersacji społecznościowej
• Staje się bardzo łatwy do dzielenia się, zamieniając klientów w rzeczników marki

Tworzone treści, wychodząc naprzeciw potrzebom klientów, powinny również spełniać cele biznesowe.

Wskazówka 17: Cel tworzenia treści (lub) Jakie czynniki bierzemy pod uwagę przy mierzeniu ROI marketingu treści?

• Sprzedaż
• Wskazówki
• Linki zwrotne
• Zaangażowanie (polubienia, udostępnienia, wzmianki)
• Ruch drogowy
• Autorytet
• Branding
• Polecenia
• Plotka
• Świadomość
• Długość życia
• Ocena rynku
• Opinie
• PR
• Rebranding

Wskazówka 18: Ludzie udostępniają treści i linkują do nich z różnych powodów

Pamiętaj, że większość treści publikowanych w Internecie jest po prostu ignorowana, jeśli chodzi o udostępnienia i linki. Dane sugerują, że większość treści po prostu nie jest warta udostępniania lub łączenia, a także, że ludzie są bardzo słabi we wzmacnianiu treści. Może to zabrzmieć szorstko, ale wydaje się, że większość ludzi marnuje czas albo wytwarzając słabe treści, albo nie wzmacniając ich.

W bardziej pozytywnym tonie znalazłem również kilka świetnych przykładów treści, które ludzie uwielbiają zarówno udostępniać, jak i linkować. Nie było niespodzianką, gdy okazało się, że treści są znacznie częściej udostępniane niż linki. Akcje są znacznie łatwiejsze do zdobycia. Każdy może łatwo udostępniać treści, a w niektórych przypadkach jest to prawie bezproblemowe. Treść musi pracować znacznie ciężej, aby zdobyć linki. Dowiedzmy Się:

• Treść sweet spot osiąga zarówno udostępnienia, jak i linki.
• Format treści i długość artykułu zdecydowanie ma wpływ na udostępnienia i linki.
• 85% publikowanych treści (z wyłączeniem filmów i quizów) ma mniej niż 1000 słów. Jednak treść długich formularzy o długości ponad 1000 słów konsekwentnie otrzymuje więcej udostępnień i linków niż treść w krótszych formach. Albo ludzie ignorują dane, albo po prostu jest im zbyt trudno napisać wysokiej jakości treść w długiej formie.
• Formaty treści mają znaczenie. Formaty, takie jak filmy rozrywkowe i quizy, są znacznie częściej udostępniane niż połączone. Niektóre quizy i filmy mają setki tysięcy udostępnień, ale nie zawierają linków.
• Posty i filmy na listach uzyskują średnio znacznie wyższe udostępnienia niż inne formaty treści. Jednak pod względem uzyskiwania linków, listy postów i dlaczego posty osiągają średnio wyższą liczbę odsyłających linków do domeny niż inne formaty treści. Chociaż możemy ich nienawidzić, posty z listami pozostają potężnym formatem treści.
• Istnieją jednak określone typy treści, które mają silną pozytywną korelację udostępnień i linków. Obejmuje to treści poparte badaniami i dziennikarstwo opiniotwórcze. Odkryliśmy, że te formaty treści osiągają zarówno wyższe udziały, jak i znacznie więcej linków.
• Badania mówią, że istnieją określone typy treści, które mają wysoką korelację udostępnień i linków. Ta treść przyciąga zarówno udostępnienia, jak i linki, a wraz ze wzrostem liczby udostępnionych linków do domeny. Tak więc, chociaż treści są ogólnie udostępniane i linkowane z różnych powodów, wydaje się, że część treści spełnia kryteria zarówno udostępniania, jak i łączenia.
• Treści, które mieszczą się w tym obszarze nakładania się, naszym ulubionym miejscu, obejmują treści z popularnych domen, takich jak najwięksi wydawcy. W naszej próbce treści zawierały również wiarygodne, poparte badaniami treści, dziennikarstwo opiniotwórcze i główne serwisy informacyjne.
• Podczas tej analizy stwierdziłem, że treści opinii z tych witryn, takich jak redakcje i publicyści, miały znacznie wyższe średnie udostępnienia i linki oraz wyższą korelację.
• Większe udostępnienia i linki mogą wynikać z tego, że treści opinii koncentrują się na bieżących obszarach zainteresowań, a autorzy przyjmują określony punkt widzenia lub punkt widzenia, który może być kontrowersyjny i angażujący.
• Dane zdają się potwierdzać hipotezę, że autorytatywne, kształtujące opinię dziennikarstwo znajduje się w najlepszym punkcie dotyczącym treści. Szczególnie przyciąga więcej linków do domen odsyłających.
• Ponad 50% infografik (53 000 w naszej próbie) miało zero linków zewnętrznych, a 25% miało łącznie mniej niż 10 udziałów we wszystkich sieciach. Może to odzwierciedlać niedawną tendencję do przekształcania wszystkiego w infografikę, co prowadzi do wielu słabych fragmentów treści.
• Wyróżnia się również stosunkowo niską liczbą linków odsyłających do domeny w quizach. Ludzie mogą uwielbiać dzielić się quizami, ale są mniej skłonni do łączenia się z nimi.
• Wygląda na to, że posty i filmy na liście zachowują się konsekwentnie jako format treści, zarówno pod względem udostępnień, jak i linków.
• Zaskakujące, nieoczekiwane i zabawne obrazy, quizy i filmy mogą stać się wirusowe dzięki dużej liczbie udostępnień. Jednak ta forma treści ma znacznie mniejsze szanse na uzyskanie linków.
• Widzimy, że długie treści konsekwentnie uzyskują wyższe średnie udziały i znacznie wyższe średnie linki.
• Łączny wpływ czynników, takich jak ogólna popularność witryny, format treści, typ treści i długość treści, to obszar do dalszych badań. Jednak wstępne ustalenia wskazują, że udziały i/lub powiązania można zwiększyć, gdy połączy się niektóre z tych czynników.

Treść Sweet Spot

aaa

V. Wyzwania

(Cele biznesowe stojące za produkcją treści)

a

Więcej wskazówek dotyczących pisania treści:

Treść jest oczywiście najważniejsza. Jest to paliwo dla programów generowania i pielęgnowania leadów, które przekierowują leady przez Twój lejek, aby stać się klientami. Ale uruchomienie i uruchomienie maszyny treści jest trudne. Wielu marketerom, zarówno w dużych, jak i małych organizacjach, brakuje budżetu, zasobów i czasu na wdrożenie strategii treści, która może naprawdę pozyskiwać potencjalnych klientów na wszystkich etapach ścieżki. Na szczęście, ucząc się wykorzystywania już posiadanych zasobów i robienia więcej przy mniejszych nakładach, nawet marketerzy z ograniczonymi zasobami mogą zacząć tworzyć treści potrzebne do napędzania popytu.

Pierwszym krokiem jest oczywiście zrozumienie i uznanie głównych wyzwań związanych z pisaniem / produkcją treści.

• Tworzenie treści z budżetem
• Tworzenie bardziej angażujących treści
• Brak możliwości pomiaru skuteczności treści
• Brak integracji w całym marketingu
• Brak Wkupu/Wizji
• Karmienie treści bestii

Każde z tych wyzwań omówimy szczegółowo w naszych nadchodzących blogach.

VI. Trendy

(Cele biznesowe stojące za produkcją treści)

a

Więcej wskazówek dotyczących pisania treści:

Nie jest tajemnicą, że content marketing się teraz zmienia. Nie tylko „zmienianie się” w trochę podkręcony sposób. Mam na myśli duże, ogromne zmiany na morzu. Trudne jest to, że nie jesteśmy dobrzy w przewidywaniu przyszłości. Mimo że widzimy i czujemy te zmiany, nie jesteśmy do końca pewni, co zrobić w odpowiedzi. Aby przezwyciężyć zamieszanie, możesz polegać na corocznych ankietach, które przewidują przyszłość content marketingu. Oto niektóre z trendów z perspektywy odgórnej:

• Wiele marek wypali się na content marketingu (oczywiście to świetna okazja)
• Klienci zaczną płacić za treści
• Klienci będą wymagać treści wizualnych
• Dystrybucja treści będzie kosztowna
• Filmy będą nowym blogiem

Te ankiety pomogą Ci być przygotowanym.

a

Zamiast po prostu powiedzieć: „Oto, co się wydarzy”, mówię ci również: „Oto, co powinieneś zrobić w odpowiedzi”. Gotowy? Chodźmy.

Wskazówka 19: 71% marketerów tworzy więcej treści w 2015 roku niż w zeszłym roku, a jedna czwarta z nich zwiększa zatrudnienie tylko w celu marketingu treści. Oznacza to, że marketerzy nie będą się już wyróżniać tylko posiadaniem treści – muszą wyróżniać się posiadaniem NAJLEPSZYCH treści.

Wskazówka 20: 68% nadal ocenia swój content marketing jako podstawowy lub niespójny, więc wciąż jest mnóstwo okazji, aby wyprzedzić grę, jeśli poświęcisz czas na opracowanie dobrej strategii już teraz.

Wskazówka 21: Jeśli chodzi o rodzaje treści, 68% odniosło sukces dzięki infografikom, postom na blogu i artykułom, które są najwyżej ocenianym rodzajem treści. Ponownie musisz sprawdzić, które typy treści najlepiej pasują do Twoich odbiorców, tematu lub platformy docelowej.

Wskazówka 22: 66% europejskich marketerów mierzy udziały społecznościowe. Jednak tylko 39% uważa, że ​​są w stanie zmierzyć ROI z marketingu treści.

Wskazówka 23: Spośród trzech największych gazet cyfrowych czytelnicy nytimes.com lubili dłuższe treści, od 3000 do 10 000 słów, podczas gdy czytelnicy usatoday.com zdecydowali się udostępniać krótsze fragmenty, od 1000 do 2000 słów. Ale ta długość słowa jest trochę anomalią dla usatoday.com. Przez cały rok czytelnicy zdecydowali się na częstsze udostępnianie dłuższych treści.

Wskazówka 24: Preferowany rodzaj treści do udostępniania społecznościowego również się różnił. Posty „Co” (artykuły z nagłówkami zaczynającymi się od „Co”) były bardziej ogólnie udostępniane przez czytelników Washington Post. W New York Times częściej udostępniano posty „Dlaczego”.

Wskazówka 25: Najczęściej udostępnianymi artykułami w BuzzFeed były posty na liście, a następnie artykuły z poradami, jak widać poniżej. W przypadku Guardiana najczęściej udostępnianymi postami były posty Why, a następnie posty How-To.

Wskazówka 26: Długie treści działają dobrze konsekwentnie.

Wskazówka 27: Przyszłość nie jest taka, jaka była. BuzzFeed i najwięksi wydawcy uczą się od siebie, jeśli chodzi o zwiększanie ruchu i udostępnianie. Stale sprawdzają, co działa i eksperymentują z formatami treści, takimi jak quizy, posty ze zdjęciami, nagłówki oraz z angażującą treścią w długiej formie. W konsekwencji różnice między serwisami pod względem formatów treści mogą być w przyszłości znacznie mniej widoczne.

Wskazówka 28: Może to zabrzmieć szorstko, ale wydaje się, że większość ludzi marnuje czas albo wytwarzając słabą treść, albo nie wzmacniając jej.

VII. Informacje

(Wnioski o tworzeniu treści od ekspertów branżowych)

a

Więcej wskazówek dotyczących pisania treści:

Pisanie jest trudne. Napisanie czegoś, czym warto się podzielić, jest jeszcze trudniejsze. Pisanie czegoś, co warto zachować — najtrudniejsze. Jeśli chodzi o pisanie, od nowicjusza do profesjonalisty jest tylko jedna droga: Produkcja . I dużo.

Ale to dość trudne zadanie, zwłaszcza jeśli jesteś perfekcjonistą. Masz tendencję do pisania tak, jakby ktoś unosił się nad twoim ramieniem, sprawdzając każde słowo podczas pisania. To nie jest sposób na pracę.

Rozumiem, co może zrobić presja na pisarza. Niezgrabne i brzydkie listy sprzedażowe, e-maile lub posty na blogu. Nie coś, co chcesz, żeby świat zobaczył. Dlatego musisz się uwolnić. Musisz usiąść, zapomnieć o świecie i pisać. I musisz napisać się głupio. Bez wątpienia, kiedy skończysz, na ekranie pojawi się zdrowa kupa gówna. Ale teraz masz nad czym pracować. Widzisz, wolałbym skrócić dziesięć stron do jednej, niż dręczyć się, próbując udoskonalić tę rzecz od podstaw. Gdy masz wstępny szkic, możesz włączyć wykrywacz BS Hemingwaya, edytować jak bezwzględna bestia i zarabiać pieniądze .

Z mojego doświadczenia powiedziałbym:

• Napisz sobie głupio
• Błagaj weterana pisarza o mentora
• Pielęgnuj chore poczucie humoru
• Ukradnij pomysły
• Blok pisarza to mit
• Czytaj jak szalony
• Eksperyment

Posłuchajmy również ekspertów branżowych:

Wskazówka 29: pozostań w trybie badań przez cały czas

Aby Twoja kolejka była wypełniona świetnymi pomysłami na zawartość, musisz przez cały czas pozostawać w trybie badań. Badania nie powinny być zarezerwowane wyłącznie na sesje planowania lub pisania. Jakość treści znacznie wzrośnie, jeśli będziesz robić to na bieżąco, gdy pomysły wpadają do Twojej głowy.

Wskazówka 30: Pisz swoim własnym, niepowtarzalnym głosem

Wskazówka 37: Prawie codziennie czytam wielu marketerów i pisarzy. Dowiedz się, co jest dla nich ważne, jakie są ich problemy i o czym chcą wiedzieć więcej. Z pewnością zawsze łatwo jest pisać o trendach branżowych lub nowościach. Ale pisanie o problemach – zwłaszcza tych, o których ludzie nie lubią rozmawiać – naprawdę pobudza rozmowę.

Niektóre z moich najczęściej odwiedzanych postów to te, w których mówię o wypaleniu pisarza, „co zrobić, kiedy” lub o czymś innym, co ma bardziej emocjonalny urok.

Wskazówka 38: Uważam, że wielu marketerów ma kilka raportów, którym się przyglądają, ale nie rozumieją, jak wszystkie te niesamowite dane współpracują ze sobą. A wiele dostępnych zasobów jest albo trochę suchych, akademickich, albo nadmiernie technicznych. Spróbuj więc podejść do Google Analytics z perspektywy celów biznesowych. Zawsze myśl o tych kwestiach, muszę wiedzieć [x] dla mojej firmy; skąd/jak mogę uzyskać te dane?

Dla klientów bardzo lubię opierać wiele moich rekomendacji dotyczących treści na analizie tego, co robią ich konkurenci. Uważam, że łatwiej jest się też wkupić, gdy pokażę im, co robią ich konkurenci.

Wskazówka 39: Zawsze zaczynamy od wstępu do content marketingu, w którym analizujemy konkurencję i audytujemy treści, które klient stworzył w przeszłości. To daje nam pierwsze pomysły. Następnie współpracujemy z klientem i jego agencją PR (jeśli taką posiada), aby poznać wiadomości, wydarzenia i kluczowe daty. Następnie przeprowadzamy burzę mózgów – jedną z metod, którą lubię stosować podczas burzy mózgów, jest metoda listy kontrolnej, zawsze zadawaj sobie pytanie, dlaczego, gdzie, kiedy, kto, co i jak, jeśli chodzi o produkty i usługi Twojego klienta – to odblokuje mnóstwo pomysłów.

Wskazówka 40: Z całą powagą jest jednak kilka rzeczy, które mogą zdziałać cuda. Pierwszym z nich jest po prostu wyjść i zobaczyć, o co chodzi w duchu czasu na dany temat. Używam więc kilku narzędzi kuratorskich, aby uzyskać odpowiedni nastrój – a potem zwykle zaczynam od „a jeśli jest odwrotnie?” lub „a co by było, gdyby było milion razy lepsze?” lub „a gdyby nikt o tym nie wiedział?”. Gdy zaczniesz tą drogą, może to prowadzić do wszelkiego rodzaju interesujących kreatywnych alejek.

Wskazówka 41: Innym sposobem jest wzięcie czegoś, co dotyczy zupełnie innego tematu – i zobaczenie, jak działa to w przypadku twojego. Dlatego żarłocznie czytam poza tematem „marketingu”. Zawsze staram się kupić taki, który jest całkowicie niezwiązany z biznesem lub marketingiem (może boks, psychologia lub architektura), żeby zobaczyć, co jeszcze ludzie mówią. To świetne źródło pomysłów.

Wskazówka 42: Nieustannie badamy i pracujemy, aby odkryć, co interesuje i angażuje naszych odbiorców, przeglądając wszelkiego rodzaju źródła, takie jak Quora, nasze kanały mediów społecznościowych, nasze blogi, nasz biuletyn e-mailowy i nasze zasoby. Odkryliśmy, że musisz mieć różnorodne treści do wykorzystania we wszystkich tych różnych kanałach, ponieważ to, co działa na jednym, może nie działać na innych.

Wskazówka 43: Upewnij się, że tworzysz treści wokół typowych pytań, które otrzymujemy od klientów na temat naszego produktu, porad dotyczących pokonywania przeszkód i wszystkiego, czego potrzebują.

Wskazówka 44: Jedną z rzeczy, których szukam bardziej niż czegokolwiek, są luki w treści na moim rynku i zamiast patrzeć na to, co mówią inni ludzie w branży, patrzę na to, czego ludzie nie mówią, co nie jest powiedziane we właściwy sposób ( ludzie lubią udzielać porad na temat tego, o czym nie mają pojęcia w każdej branży) i co można powiedzieć lepiej i bardziej szczegółowo.

Wskazówka 45: Jeśli naprawdę jesteś na rynku, pomysły treści wypadają z drzew i wylewają się z wody. Jeśli nie jesteś na swoim rynku, generowanie pomysłów będzie problemem. Więc wejdź na swój rynek. Nie próbuj wrzucać treści na rynek z zewnątrz.

Wskazówka 46: Ludzi nie obchodzi, czy masz milion odbiorców. Chcą być traktowani jak jednoosobowa publiczność. Stań się tym, czym interesują się Twoi klienci.

Wskazówka 47: Badania odbiorców są nie tylko przyjemne; To konieczne . Treść dotyczy empatii opartej na danych.

Wskazówka 48: Jeśli przyjrzysz się trendom w content marketingu, zobaczysz, że ludzie preferują głębię. Średnie udziały według długości treści rosną wraz ze wzrostem długości samej treści. Treści w dłuższej formie, w przeciwieństwie do treści, które można przekąsić, są tym, co napędza skuteczne podejście do marketingu treści.

a

Wskazówka 49: Odpowiednia treść jest o wiele ważniejsza niż duży ruch. Jeśli napiszesz obszerny artykuł na odpowiedni temat i przeczyta go tylko pięć osób, czy to marnotrawstwo?

To zależy. Jeśli te pięć osób jest częścią Twojej grupy docelowej – zainteresowanej, ciekawej i chętnej do nauki, i jeśli zaangażujesz ich jako klientów, powiedziałbym, że Twój artykuł wcale nie był marnotrawstwem.

Wskazówka 50: Jeśli interesujesz się branżą, będziesz mógł tworzyć ciekawe treści. A jeśli potrafisz połączyć dogłębną treść z ciekawym stylem, to całkowicie wygrałeś. Aby upewnić się, że Twoje treści nie są nudne:

• Schodzić glębiej. Głęboka treść rzadko jest nudna.

• Uwolnij dane. Właściwi ludzie zawsze kochają dużą dawkę danych.

Jedynym sposobem, aby stać się w tym dobrym, jedynym sposobem, aby stać się dobrym, jest eksperymentowanie i praktyka. Spodziewaj się, że zrobisz to od 5 do 10 razy, zanim zdobędziesz jedno uderzenie. Robisz to w kółko i zaczynasz rozwijać szósty zmysł tego, jak możesz odkryć ten unikalny element, jak możesz go zaprezentować w wyjątkowy sposób i jak sprawić, by śpiewał w sieci.

W porządku, wszyscy, czekam na Wasze opinie na temat tych wskazówek. Jeśli masz jakieś przykłady, którymi chciałbyś się z nami podzielić, możesz to zrobić w komentarzach.

…Dobranoc. I powodzenia.

a