Reklama kontekstowa w różnych niszach: porady ekspertów od Promodo

Reklama kontekstowa dostarcza wielu narzędzi i taktyk, które działają z różnym poziomem skuteczności w różnych niszach. Na przykład promocja sprzętu AGD dobrze sprawdza się w wynikach wyszukiwania. Sprzedaż mieszkań można zwiększyć za pomocą reklamy banerowej w popularnych mediach. Innowacyjne systemy grzewcze są często promowane za pomocą banerów na stronach tematycznych.

Źle dobrana taktyka zwiększy Twoje koszty reklamy cyfrowej lub sprawi, że kampania będzie nieskuteczna. Zazwyczaj wyróżniamy kilka cech każdej niszy, które należy wziąć pod uwagę uruchamiając kontekstową kampanię reklamową.

Dowiedz się, jak konkurencyjna jest Twoja nisza

Przede wszystkim warto ocenić konkurencyjność swojej niszy. Jeśli produkt jest reklamowany przez wielu konkurentów, a wśród nich są duzi gracze, oznacza to, że nisza jest konkurencyjna. W takiej sytuacji aukcja licytacji ulega „przegrzaniu”. W rezultacie koszt kliknięcia jest zawyżony, ponieważ pierwsze pozycje zajmują liderzy rynku.

W takim przypadku wypróbuj jedną z dwóch poniższych opcji. Pierwszym z nich jest przeznaczenie dużego budżetu i konkurowanie z większymi graczami o pozycje reklamowe w popularnych zapytaniach wyszukiwania. Uwaga, spoiler: nie jest to najskuteczniejszy sposób. Wymaga dużej inwestycji i może być nieopłacalny pod względem zwrotu z inwestycji. Zalecamy, aby najpierw obliczyć marżę sprzedaży, biorąc pod uwagę koszt kliknięcia.

Drugą opcją jest reklamowanie zapytań o niskiej częstotliwości. Konkurencja nie jest tam zacięta i nie skutkuje nadmiernie wysokimi budżetami. Ponadto takie zapytania są starannie formułowane przez użytkowników. Powoduje to wyższą konwersję, ponieważ użytkownicy dokładnie wiedzą, czego chcą. Gromadząc dużą liczbę takich zapytań, możesz uzyskać duży napływ nowych klientów.

Oto przykład . „Powerbank” to zapytanie o wysokiej częstotliwości. Jego koszt za kliknięcie to 1,79 UAH przy współczynniku konwersji 0,5%. „Zewnętrzna bateria do telefonu” to zapytanie o niskiej częstotliwości, koszt kliknięcia to 2,75 UAH, a współczynnik konwersji to 2%. W efekcie koszt pozyskania klienta w pierwszym przypadku wynosi około 3500 UAH, a w drugim tylko około 140 UAH.

Weź pod uwagę popyt na swój produkt

Następnym krokiem jest uwzględnienie zapotrzebowania na Twój produkt. Jeśli jest aktywnie przeszukiwany przez użytkowników, sensowne jest po prostu wyświetlanie reklam przy odpowiednich zapytaniach.

W przypadku, gdy Twój produkt jest nowy i musisz powiedzieć swojej grupie docelowej, dlaczego jest dla nich dobry, reklama w wyszukiwarce niewiele pomoże, ponieważ ludzie nie szukają Twojego produktu. Rozwiązaniem będzie reklama kontekstowa: wyświetlanie banerów na stronach często odwiedzanych przez Twoją grupę docelową. Kierowanie może odbywać się zarówno według tematu stron, jak i zainteresowań ludzi. Aby reklama w sieci reklamowej Google była bardziej skuteczna, musisz stworzyć wysokiej jakości banery i starannie wybrać witryny do umieszczenia.

Na przykład zaprojektujmy ładny baner:

Następnie wybierz wiarygodne miejsca docelowe:

Miejsca docelowe można wybrać ręcznie lub za pomocą skryptów.

Również mówiąc o zapotrzebowaniu pamiętaj o opcji remarketingu. Pomaga zwiększyć sprzedaż, jeśli wyświetlasz reklamy osobom, które już odwiedziły Twoją witrynę. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu odzieżowego, możesz przyciągnąć odwiedzających, którzy porzucili koszyk, mogą być zainteresowani wyprzedażami, kupili coś ponad miesiąc temu itp.

Zespół Promodo ma duże doświadczenie w zarządzaniu kampaniami remarketingowymi (sprawdź te case studies).

Oszacuj „pilność” oferowanych towarów

Pilne towary i usługi to coś, czego ludzie potrzebują teraz, np. dostawa jedzenia, zamówienie taksówki itp. Reklamując takie produkty, ważne jest zajęcie najwyższych pozycji w wynikach wyszukiwania, ponieważ użytkownicy mogą zaoszczędzić czas i wybrać coś z najlepsze wyniki bez szukania innych opcji.

Jednym z przykładów takich produktów jest bon telefoniczny. Aby przyciągnąć więcej osób do swojej usługi, musisz być na szczycie.

Wręcz przeciwnie, gdy ludzie mają czas, aby coś wybrać, zwykle studiują kilka propozycji z pierwszej strony wyników wyszukiwania. Dlatego nie ma sensu płacić za dostanie się do pierwszej trójki lub nawet pierwszej piątki. Lepiej jest używać dokładnych żądań, w których użytkownicy szczegółowo opisują, czego potrzebują. Na przykład porównaj „kup mieszkanie” z „kosztem mieszkania z jedną sypialnią w centrum nowego budynku Kijowa”. Skuteczne będą również reklamy w sieci reklamowej Google. Musisz użyć kierowania według zainteresowań i wybrać odpowiednie miejsca docelowe.

Oto przykład z naszego doświadczenia, że ​​zarządzaliśmy kampanią remarketingową dla sklepu sprzedającego ekskluzywne zegarki. Aby osiągnąć pożądane KPI, dobrze było dostać się do top-7 dla zapytań o wysokiej częstotliwości.

Pamiętaj o ograniczeniach dotyczących reklam w różnych niszach

Istnieją konkretne nisze, które trudniej promować ze względu na istniejące ograniczenia. Możesz spotkać się z całkowitym zakazem reklamy w niektórych niszach lub ograniczeniem niektórych narzędzi. Na przykład nie ma możliwości reklamowania usług medycznych za pomocą remarketingu.

Google AdWords nie zezwala na reklamowanie się w następujących niszach:

• • towary podrabiane,
• • Towary i usługi niebezpieczne (pirotechnika),
• • Pomoc w działaniach nielegalnych i pozbawionych skrupułów (hacking, oszustwa),
• • Nieodpowiednie treści (materiały promujące przemoc, ekstremizm itp.)

Niektóre przedmioty mają ograniczenia dotyczące wyświetlania:

• • Bronie,
• • Alkohol,
• • Opieka zdrowotna i leki,
• • Kasyno i hazard,
• • Reklama polityczna,
• • wyroby tytoniowe,
• • Treść dla dorosłych,
• • Fajerwerki.

Reklama we wspomnianych niszach nie działa w 99% przypadków.

Zgodnie z zaleceniami Google AdWords, personalna reklama usług medycznych jest zabroniona w następujących tematach:

• • Problemy ze zdrowiem (leczenie chorób, schorzeń przewlekłych, zdrowia seksualnego, niepełnosprawności, chirurgii plastycznej);
• • Rekrutacja ochotników do udziału w badaniach klinicznych;
• • leki na receptę;
• • Drażliwe tematy, które przypominają użytkownikom o ich problemach i trudnościach życiowych (problemy z nadwagą, wyglądem, przemocą, traumą itp.).

Jeśli projekt mieści się w jednym z wyżej wymienionych tematów, nie będziesz mógł korzystać z remarketingu i reklamy w Gmailu, a także kierowania reklam poprzez:

• • Dane demograficzne i geograficzne,
• • Publiczność tworzona przez zainteresowanie,
• • Podobni odbiorcy;
• • Zainteresowana publiczność klientów,
• • Odbiorcy według zainteresowań.

Końcowe przemyślenia

Reklama w każdej niszy jest inna. Konieczne jest wcześniejsze przestudiowanie specyfiki reklamy kontekstowej i dokładne rozważenie strategii. Skontaktuj się z naszym ekspertem, aby uzyskać więcej informacji na temat korzystania z reklamy kontekstowej w Twojej niszy.