7 wzorów copywritingu zwiększających liczbę kliknięć do wykorzystania w wiadomościach e-mail

Te wypróbowane i przetestowane formuły copywritingu pomogą Ci lepiej zaangażować odbiorców i zwiększyć konwersje.

Legendarny copywriter Joseph Sugarman zdefiniował copywriting w następujący sposób:

„To proces mentalny… którego pomyślne wykonanie odzwierciedla sumę wszystkich twoich doświadczeń, twojej konkretnej wiedzy i twojej zdolności do mentalnego przetwarzania tych informacji i przeniesienia ich na kartkę papieru w celu sprzedaży produktu lub usługi.”

Mówiąc prostym językiem, copywriting polega na sprzedaży mentalnej: dostaniu się do ludzkich głów, aby stworzyć potężny przekaz, który rezonuje z nimi, wywołuje emocje i motywuje ich do działania.

Czy nie to chcemy osiągnąć za pomocą wszelkiego rodzaju treści marketingowych, w tym e-maili?

Poniższe formuły copywritingu opisują, jak to zrobić, aby uzyskać wyniki.

7 najlepszych formuł copywritingu do wypróbowania w e-mailach

#1. Wiersze tematu słów mocy

Słowa mocy to elementy leksykalne, które wywołują emocje i reakcje odbiorców. Z ich pomocą copywriterzy tworzą przekonujące i kłótliwe komunikaty, komunikujące pożądaną reakcję potencjalnym klientom.

Te słowa są „mocą”, ponieważ są unikalne, opisowe i nastawione na działanie. Ponadto wywołują reakcje emocjonalne – pozytywne lub negatywne – u osób, które je czytają lub słyszą.

W zależności od emocji, które chcesz wywołać u odbiorców, musisz starannie dobierać słowa mocy. Poszczególne elementy leksykalne w twoim piśmie mogą wywoływać strach, gniew, ciekawość, pożądanie, bezpieczeństwo, zachętę, autorytet lub zaufanie.

Powiązane: Copywriter konwersji Joanna Wiebe, o tym, jak napisać lepszy tekst

Oto kilka przykładów:

Po co używać mocnych słów na piśmie?

W dzisiejszym świecie krótkiej koncentracji uwagi i szokujących treści, z wypełnionymi i zapełnionymi skrzynkami odbiorczymi, wszyscy stajemy się bardzo selektywni w stosunku do informacji, które konsumujemy. Mocne słowa to Twoja szansa na wyróżnienie się, przyciągnięcie uwagi użytkowników i zmotywowanie ich do kliknięcia, zwiększając w ten sposób współczynniki otwarć i konwersje.

Wysyłając e-maile do swojej listy, dodaj potężny przymiotnik lub czasownik do tematu. Oto niektóre z mojej skrzynki odbiorczej:

#2. BAF: przed – po – mostek

Ten jest prosty i wielu marketerów używa go do tworzenia postów na blogu, prezentacji, postów w mediach społecznościowych lub wiadomości e-mail.

• „ Przedtem ” służy do opisywania problemu, który Twój potencjalny klient ma teraz.
• After to opis świata, w którym ten problem nie istnieje.
• Bridge służy do informowania klienta, jak się tam dostać.

Brian Dean jest wybitnym ambasadorem tego podejścia w pisaniu wstępów do postów na blogu. Nazywa to metodą APP , gdzie:

• A oznacza „wyrównywanie problemu”
• P oznacza „przedstawienie artykułu jako rozwiązania”
• a drugie P oznacza „podgląd” lub „dowód” (wyjaśniając, dlaczego powinni ci ufać).

Oto przykład Dziekana:

A co z wykorzystaniem tej formuły copywritingu w e-mailach? Oto znowu Brian:

Powiązane: Laura Belgray, o pisaniu e-maili, które konwertują

#3. Narracja perswazyjna

Jak powiedział Dean Mackenzie: „Możesz przejść od historii do tematu lub zaoferować, o czym chcesz porozmawiać, ale to ładnie ustawia scenę i praktycznie wciąga czytelników do wiadomości e-mail”.

Na tym polega siła opowiadania historii: przekonywanie czytelników narracją.

Ludzki mózg przechowuje informacje poprzez historie i emocje, a nie statystyki i fakty. Jeśli więc chcesz zaangażować odbiorców swoimi treściami i przesłaniem, które chcesz przekazać, opowiedz im historię, do której mogą się odnieść.

Narracja łączy Twoją firmę z grupą docelową. Za pomocą historii – czy to posta na blogu, e-maila, posta w mediach społecznościowych czy treści wideo – demonstrujesz autentyczność i pozwalasz ludziom zobaczyć świat oczami Twojej marki.

Jak więc wykorzystać tę formułę copywritingu w e-mailach i innych rodzajach treści?

Trzy metody:

1) Bohater – Cel – Konflikt – Mentor – Moral

Pochodzi od współzałożycielki i copywriterki Copyblogger, Soni Simone.

Rozważmy konkretny przykład tej metody. Załóżmy, że wysyłasz następujący tekst na swoją listę e-mailową lub obserwatorów w mediach społecznościowych:

Chcesz wiedzieć, jak aktywni byli Twoi subskrybenci w ciągu ostatniego roku? Dodaj dane o aktywności do swojej listy i wysyłaj lepiej ukierunkowane kampanie! ZeroBounce cię wspiera: [link]

Kto jest kim w tym fragmencie?

• Bohater: Twój klient w potrzebie
• Cel: rozwiązać problem klienta związany z uzyskaniem wglądu w jego listy e-mailowe
• Konflikt: bohater chce być lepszy, ale nie ma do tego instrumentów
• Mentor: Twoja firma
• Morał: nie bój się zaufać profesjonaliście, który wie, jak Ci pomóc

2) Gwiazda – Historia – Rozwiązanie

Gwiazdą może być tutaj Twój klient, produkt, usługa lub pomysł. Możesz to wprowadzić jednocześnie, opowiadając samą historię i wyjaśniając, jak gwiazda ostatecznie wygrywa (rozwiązanie).

Przykład:

3) Gwiazda – Łańcuch – Hak

Ponieważ Twój produkt lub usługa jest tutaj gwiazdą, prowadzisz czytelników przez łańcuch faktów, korzyści i powodów, aby wybrać Cię spośród konkurencji. Hak w tej formule copywritingu to wezwanie do działania.

#4. 4 C

Ta formuła copywritingu idealnie pasuje do treści e-maili:

Przekaż jasne , zwięzłe , przekonujące i wiarygodne informacje, aby potencjalni klienci mogli Ci zaufać.

#5. 4 U

Wydaje się, że jest gotowy na e-maile i wiadomości w mediach społecznościowych, gdy użytkownicy nie chcą spędzać dużo czasu na długich lekturach, ale nadal szukają przydatnych treści.

Oto, co oznacza formuła copywritingu 4 U:

• Przydatne treści dla czytelnika.
• Pilne , aby czytelnik sprawdził to w tej chwili.
• Unikalne, przekazujące ideę, że korzyści płynące z tych treści są charakterystyczne dla czytelnika.
• Ultra-specyficzne ze wszystkimi powyższymi.

Oto przykład takiego e-maila, który niedawno otrzymałem:

#6. Neuro copywriting sztuczki

Neuro copywriting odnosi się do zestawu mentalnych hacków, które umieszczasz w treści, aby dostać się do ludzkich głów i zmusić ich do działania.

I nie, to nie ma nic wspólnego z manipulacją. Cóż, może ma to coś wspólnego z technikami komunikacji NLP, takimi jak kotwiczenie i dublowanie. Dzieje się tak, gdy piszesz w sposób, w jaki wypowiadają się Twoi docelowi odbiorcy, lub próbujesz przedstawić rzeczy z ich perspektywy.

Poniżej znajduje się kilka formuł copywritingowych opartych na sztuczkach neuro copywritingowych do rozważenia.

Używaj liczb w tematach wiadomości e-mail lub tytułach treści.

Sztuką jest dołączenie dwóch liczb. Przykład: 5 sposobów, w jakie próbowaliśmy zwiększyć liczbę konwersji o 23% . Weź również pod uwagę psychologię liczb nieparzystych i parzystych: podczas gdy liczby parzyste wyglądają bardziej przyjaźnie i sprawiają, że czujemy się zrelaksowani, liczby nieparzyste są bardziej prowokujące do myślenia.

Dodaj przydatne przymiotniki do nagłówków.

Odpowiadają na pytanie „Dlaczego powinno mnie to obchodzić?” pytanie, wyjaśniając czytelnikom, dlaczego Twoje treści są warte ich uwagi. Przykład z mojej skrzynki:

Używaj aktywnych czasowników.

Wspieraj swoje kopie danymi.

Rozważ powyższe słowa mocy .

Wypróbuj negatywny metajęzyk. Te słowa odwołują się do strachu (dominującego motywatora dla ludzi): strach przed utratą, porażką lub stratą jest dobrymi przyjaciółmi copywritera, jeśli nie jest nadużywany w treści.

Zadawaj pytania w nagłówkach, podtytułach lub w całym tekście. Wyjaśniają, jakie odpowiedzi otrzymują ludzie, motywując ich do dalszego czytania.

7. "Więc co?" + CTA

Wszystkie kursy, warsztaty lub kursy mistrzowskie dotyczące copywritingu i tworzenia treści internetowych uczą uczestników tej zasady.

Pisząc, zawsze zachowuj „I co z tego?” pytanie na uwadze . O to zapyta użytkownik czytając twoją pracę.

Piszesz: „Jesteśmy numerem 1 w e-mail marketingu;” mówią: „I co z tego?”

Piszesz: „Oto trzy nowe funkcje dla Ciebie”; mówią: „I co z tego?”

Piszesz: „16% e-maili trafia do spamu każdego dnia”, a oni ponownie mówią: „I co z tego?”

Dlaczego mieliby się tym przejmować? Twoje treści powinny dawać im powody do słuchania i zaufania. W tym celu postępuj zgodnie z wytycznymi Google EAT:

• Napisz praktyczną treść. Co użytkownicy mogą z niego wyciągnąć i wdrożyć zaraz po przeczytaniu?
• Udowodnij jego wartość. Rozważ potrzeby i zamiary potencjalnych klientów; daj im dowód.
• Pracuj nad reputacją swojej marki. Ustanów swoją firmę jako autorytet w tej dziedzinie. Więc nie pisz po prostu: „Jesteśmy najlepsi”; wypróbuj podejście „Jesteśmy najlepsi, ponieważ…” .

A teraz CTA w e-mailach.

Ludzie nic nie zrobią, chyba że poprosisz.

Dlatego postaraj się pisać wezwania do działania w każdym tworzonym zasobie treści, nawet jeśli nie chodzi o promocje lub wyprzedaże. Biuletyny informacyjne, materiały edukacyjne, artykuły na blogach lub krótkie posty w mediach społecznościowych – ułatw to użytkownikom.

Co dalej po przeczytaniu Twojej wiadomości?

Ale jest pewien haczyk: jak myślisz, co jest nie tak w powyższym przykładzie?

Wiele CTA w tym biuletynie!

Tak, możesz użyć kilku wezwania do działania w e-mailu , jeśli prowadzą one użytkownika do jednej strony i działania . Ale nie jest w porządku przytłoczenie jednego zasobu treści CTA o różnych celach: użytkownicy gubią się i nie rozumieją, co muszą zrobić dalej.

Wyjaśnij, czego dokładnie oczekujesz od potencjalnych klientów. W tym celu rozważ segmentację list e-mailowych i postaraj się postępować zgodnie z zasadą „jeden e-mail = jedno wezwanie do działania”. Właściwe wezwania do działania mogą pomóc w zwiększeniu zaangażowania, ruchu w witrynie i konwersji.

Gotowy do tworzenia e-maili z tymi wszystkimi formułami copywritingu pod ręką?

Wybrane przez Ciebie słowa i sposób ich użycia w wiadomościach e-mail lub innych rodzajach treści marketingowych znacząco wpływają na zaangażowanie i chęć kontaktu z Tobą. Profesjonalni copywriterzy od dawna o tym wiedzą i opracowali kilka praktycznych formuł copywritingu. Pomagają wpływać na odbiorców, przekonywać ich i motywować do konkretnego działania.

Wszystkie formuły copywritingu zawarte w tym artykule to sprawdzona i godna zaufania taktyka na rozpoczęcie masteringu. Jeśli chcesz stworzyć angażujące i konwertowalne teksty do swojej kampanii e-mail marketingowej, wypróbuj dowolny z nich. Pamiętaj jednak, aby najpierw przetestować swoje e-maile, aby upewnić się, że trafiają do skrzynek odbiorczych użytkowników.

Autor: Lesley Vos jest profesjonalnym copywriterem i współtwórcą gościnnym, obecnie blogującym na Bid4Papers, platformie, która pomaga studentom i autorom w pisaniu. Specjalizuje się w badaniach danych, pisaniu tekstów internetowych i promocji treści, zakochana w słowach, literaturze faktu i jazzie.