Zrozumienie podstaw kosztu kliknięcia

Koszt kliknięcia (CPC), znany również jako „pay-per-click”, to model przychodów dla płatnych reklam cyfrowych, takich jak kampanie PPC. Google definiuje określanie stawek CPC jako płacenie określonej kwoty za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy. CPC można również rozumieć jako kwotę, którą płacisz wyszukiwarce lub platformie, na której wyświetlane są Twoje reklamy.

Obliczanie kosztu kliknięcia

Koszt kliknięcia jest stosunkowo prosty do obliczenia. Należy wziąć pod uwagę dwa podstawowe czynniki:

• Całkowity koszt reklamy – Kwota wydana na kampanię reklamową. Jest to zwykle obliczane na podstawie dziennej.
• Liczba kliknięć w reklamę

Zatem formuła jest następująca:

Całkowity koszt reklamy / liczba kliknięć reklamy = Twój CPC

Załóżmy więc, że wydałeś około 200 USD na kampanię w ciągu dnia i uzyskałeś 50 kliknięć, co oznacza, że ​​Twój CPC wynosi 4 USD.

Stawka CPC

Jednym z czynników, które mogą wpływać na koszt reklamy, jest stawka CPC. Kampanie z określaniem stawek CPC to aukcje, w których zasadniczo konkurujesz z innymi reklamodawcami o wyższą pozycję reklamową w miejscach takich jak strony wyników wyszukiwania (SERP). W tych aukcjach uczestnicy mogą wskazać „maksymalną stawkę”, czyli najwyższą kwotę, jaką są skłonni zapłacić za kliknięcie reklamy. Można to zrobić na wyższym poziomie licytacji kampanii lub licytować określone słowa kluczowe.

Zwykle wyższe stawki oznaczają wyższy ranking reklamy. Nie oznacza to jednak, że stawka maksymalna jest zawsze kwotą, jaką reklamodawca płaci za kliknięcie. Minimalna wymagana kwota, którą płacisz w aukcji reklam, wystarczy, aby przebić ofertę konkurenta, którego ranking reklamy jest niższy od Twojego. Kwota, którą faktycznie zapłacisz za kliknięcie, nazywa się faktycznym CPC.

Rzeczywisty CPC jest obliczany na podstawie Rankingu reklamy i Wyniku Jakości.

• Ranking reklamy to wartość przypisywana przez Google reklamom, które konkurują w aukcjach reklam. Ta wartość określa pozycjonowanie reklam w SERP lub czy w ogóle są umieszczane. Ta wartość zmienia się dla każdej reklamy z osobna w zależności od czynników, takich jak ilość konkurencji, kontekst wyszukiwania i jakość reklamy.
• Wynik Jakości to wartość, której Google używa do mierzenia jakości Twoich reklam w porównaniu z innymi reklamodawcami.

Czynniki wpływające na Wynik Jakości to:

1. Trafność reklamy
2. Oczekiwany współczynnik klikalności (CTR)
3. Doświadczenie strony docelowej
4. Trafność słowa kluczowego
5. Wcześniejsza wydajność SERP (jeśli dotyczy)

Waga kosztu kliknięcia

Znajomość CPC ma fundamentalne znaczenie dla zrozumienia i optymalizacji obszarów, takich jak zwrot z nakładów na reklamę (ROAS), konkurencja i strategia w aukcjach reklam, siła reklamy i ranking reklamy. Ponadto wiedza na temat CPC ogólnie pomaga w prognozowaniu ruchu na podstawie budżetu reklamowego i planowaniu wokół niego. Jednak podstawowy poziom zrozumienia CPC często nie wystarcza, aby naprawdę zoptymalizować reklamy. Usługi White Label PPC zapewnią Ci wiedzę, której potrzebujesz, aby uzyskać maksymalne wyniki.

ROAS

Twój CPC ma wpływ na ROAS. Niższy CPC oznacza, że ​​możesz osiągnąć wyższy współczynnik ROAS. Wskaźnik ten można opisać jako ile dolarów odzyskać w zamian za zainwestowanie dolara.

Na przykład, biorąc pod uwagę inne koszty reklamy, stosunek 1:2 oznaczałby, że odzyskujesz tylko 1 USD za każde wydane 2 USD. Oznacza to, że może być konieczne dostosowanie stawek lub innych elementów kampanii.

Twój ROAS zależy również od tego, ile kliknięć przekłada się na konwersje. Konwersje to pożądane działania, które reklamodawca oczekuje od odwiedzających witrynę. Zwykle jest to równoznaczne z zakupem produktu lub zapisaniem się do oferowanej usługi. Wysoki CPC i niski budżet reklamowy oznaczają, że potrzebujesz mniejszej liczby kliknięć, aby stać się klientami dokonującymi konwersji. Utrudnia to osiągnięcie dobrego wskaźnika ROAS.

Teraz z pewnością możesz zwiększyć szanse na konwersję kliknięć. Na przykład dobrze zoptymalizowana strona docelowa (strona, na którą przekierowuje Twoja reklama) z jasną ścieżką konwersji będzie skuteczniejsza niż samo przekierowanie klientów do Twojej witryny/aplikacji. Ta ścieżka do konwersji może wyglądać jak przyciągające wzrok przyciski wezwania do działania lub przejrzysta nawigacja do Twojej strony sprzedaży.

Bardziej korzystne byłoby jednak rozpoczęcie optymalizacji od źródła poprzez próbę uzyskania najniższego możliwego CPC.

Konkurencyjność aukcji

Aukcja reklam jest fundamentalną częścią kampanii PPC. Wiedza o tym, jak działa CPC, oznacza wyobrażenie o konkurencyjności słów kluczowych w Twojej branży i pomoże Ci opracować przemyślaną strategię ustalania stawek. Obejmuje to wiedzę, kiedy i o ile należy dostosować maksymalną stawkę oraz które poszczególne słowa kluczowe są warte licytacji.

Siła reklamy

Skuteczność reklamy polega na przestrzeganiu najlepszych praktyk zalecanych przez Google podczas wyświetlania reklam.

Ocena CPC

Idealny CPC zależy od wielu czynników, w tym branży, w której działasz, zakresu lub szczegółowości typów dopasowań słów kluczowych, tego, czy te słowa kluczowe są związane z marką, jak duża jest konkurencja w tej kategorii, urządzenia używanego przez osoby wyszukujące oraz ogólny ranking reklamy.

Przemysł

CPC może się znacznie różnić w zależności od branży. Na przykład w badaniu Wordstream z 2022 r. stwierdzono, że najniższy średni CPC należał do e-commerce i Advocacy, odpowiednio 1,16 USD i 1,43 USD. Z drugiej strony, najwyższy średni CPC należał do usług prawnych i konsumenckich, odpowiednio 6,75 USD i 6,40 USD. Jak widać, chociaż wydawanie 3 USD za kliknięcie w handlu elektronicznym nie jest najbardziej idealne, to niesamowite, jeśli działasz w branży usług konsumenckich.

Słowa kluczowe

Mówiąc o słowach kluczowych, Twój CPC będzie również zależał od typu dopasowania i tego, czy słowa kluczowe są markowe.

Typ dopasowania słowa kluczowego to zasadniczo stopień dopasowania słowa kluczowego do wyszukiwanego hasła. Należy to uwzględnić w aukcjach reklam. Słowa kluczowe związane z marką są zwykle mniej konkurencyjne i mniej kosztowne niż słowa kluczowe niezwiązane z marką. Ponadto ranking reklamy będzie najwyższy dla słów kluczowych związanych z marką, co oznacza niższy CPC.

Ranking reklamy

Jak wiemy, ranking reklamy jest czynnikiem wpływającym na CPC. Wdrożona strategia ustalania stawek i ustalona maksymalna stawka mają wpływ na Twój ranking reklamy.

Platformy wspierające CPC

Prawie wszystkie platformy, w tym serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, Tiktok i LinkedIn, stosują określanie stawek CPC. Stawki CPC są jednak nadal najbardziej popularne na platformach wyszukiwarek, takich jak Google i Bing (Microsoft Ads).

Na tych platformach istnieją dwie strategie ustalania stawek. – ręczne i automatyczne.

Automatyczne określanie stawek, takie jak Maksymalizacja liczby kliknięć lub Ulepszone CPC, ustala maksymalną stawkę CPC na podstawie Twoich celów. Zasadniczo dostosowują stawki na podstawie prawdopodobieństwa kliknięć lub konwersji za pomocą swoich algorytmów. Każda platforma korzysta z własnego oprogramowania z białą etykietą, więc każda będzie działać nieco inaczej.

CPC kontra CPM

CPC – Płacisz za kliknięcie reklamy w celu uzyskania ruchu i konwersji.

CPM (cost per mille) – płacisz za 1000 wyświetleń. Wyświetlenia to zasadniczo liczba wyświetleń reklamy widzom na platformie. Ten model przychodów jest bardziej powszechny na platformach społecznościowych. Celem kampanii CPM jest bardziej skupienie się na świadomości marki niż na generowaniu ruchu. CPM jest zwykle mniej kosztowny niż CPC.

Wniosek

Jeśli chcesz prowadzić skuteczną kampanię PPC, najlepiej zacząć od poznania podstaw CPC. Jako jedna z najlepszych agencji marketingu cyfrowego white label, możemy pomóc Ci zbadać różne strategie licytacji i różne platformy reklamowe, aby zobaczyć, która jest najlepsza dla Ciebie i Twoich klientów.