Minutniki: jak, kiedy i gdzie ich używać

Liczniki czasu są często używane w witrynach e-commerce, aby zwiększyć sprzedaż. Możesz ich używać na różne sposoby, odliczając czas do określonego wydarzenia, odliczając czas do wydarzenia, a nawet informując kupujących o czasie pozostałym do otrzymania bezpłatnej wysyłki produktu.

Tworząc poczucie pilności, liczniki czasu mogą skłonić konsumentów do sfinalizowania zakupu. Bez względu na to, jak ich używasz, odliczanie czasu ma kilka dobrze zbadanych zasad psychologicznych.

W tym artykule wyjaśniono odliczanie czasu, jak z nich korzystać i kiedy najlepiej je wykorzystać. Na koniec zrozumiesz, w jaki sposób odliczanie czasu może przynieść korzyści Twojej witrynie.

Co to jest minutnik?

Minutniki to wirtualne zegary, które odliczają czas od daty lub liczby. Liczniki czasu często wyświetlają liczbę zbliżającą się do końca lub początku oferty lub wydarzenia specjalnego.

Najważniejszym zastosowaniem minutnika jest kultywowanie u konsumentów poczucia pilności. W handlu elektronicznym liczniki czasu znajdziesz na stronach docelowych , pokazując czas do rozpoczęcia promocji. Obecnie wiele witryn korzysta z liczników czasu na stronach kasy.

Poza poczuciem pilności, liczniki czasu dostarczają również przydatnych informacji, np. kiedy zakończy się promocja. Wreszcie, liczniki czasu pomagają również zwiększyć zainteresowanie promocjami i wzbudzić ciekawość.

Minutniki: psychologia ich działania

Dodanie liczników czasu zwiększa przychody firmy i jest łatwe do wdrożenia. Co więcej, nie muszą być też powiązane z wyprzedażą.

Jeden skuteczny licznik czasu, który może zwiększyć przychody, po prostu wskazuje, ile czasu pozostało do dostawy następnego dnia (tworzenie pilności czasu).

źródło: Bose

Podkreślając czas dostępny na wysyłkę w ciągu 2 dni, ten licznik czasu może zachęcić kupujących do robienia zakupów w celu szybszego otrzymania produktu.

Dodanie licznika czasu do strony internetowej kosztuje prawie nic, ale każda sprzedaż uzyskana dzięki tej technice może prowadzić do znacznego wzrostu przychodów, co sprawia, że ​​liczniki czasu są niezbędne dla każdego biznesu e-commerce. Rozważ użycie POWR Apps, aby zwiększyć sprzedaż w swojej witrynie.

Sposób, w jaki to działa, jest prosty – ludzie zwykle boją się, że ich zabraknie, a rzadkie przedmioty postrzegają jako bardziej wartościowe. Liczniki czasu pomagają podkreślić obie te rzeczy, ponieważ podkreślają niedobór przedmiotów i budują strach konsumenta przed przegapieniem (czasami nazywany FOMO).

źródło: amazon

Badania przeprowadzone przez dr Christophera S. Tanga z Anderson School of Management UCLA potwierdzają psychologię niedoboru. „Sprzedawca może wyświetlić zegar odliczający czas do końca wyprzedaży, aby skłonić kupujących do natychmiastowego zakupu” — powiedział Tang.

Według badań liczniki czasu działają w celu zintensyfikowania pilności czasu, a ten mechanizm zwiększa wskaźniki sprzedaży.

Świetną odmianą tematu niedoborów budynków jest licznik, który wyświetla odsetek pobytów dostępnych na Booking.com.

Źródło: Booking.com

Ten pasek zasadniczo „odlicza” do momentu, w którym wszystkie dostępne pobyty w okolicy staną się niedostępne, tworząc w ten sposób poczucie pilności opisane przez Tanga. Myślenie o kreatywnych zmianach w liczniku czasu może pomóc wykorzystać naturalną psychologię kupujących.

Możesz ustalić znaczne dostępne zasoby, dokładnie rozliczając swoje zapasy. Podobnie ostrzeżenia o asortymencie z licznikiem czasu również mogą pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.

Liczniki czasu są świetne, ponieważ nie są niejasne , jak stwierdzenia typu „oferta ograniczona czasowo”.

źródło: słodka woda  

3 sposoby, w jakie odliczanie czasu przynosi korzyści Twojej firmie

Teraz, gdy już rozumiesz liczniki czasu i psychologię odliczania do czegoś, wyjaśnimy ich zalety i wyjaśnimy, jak możesz z nich korzystać w swojej witrynie.

1. Stwórz poczucie pilności czasu

Liczniki czasu są niezawodne i zmuszają kupujących do podejmowania impulsywnych decyzji, które przynoszą korzyści Twojemu sklepowi. Jak wyjaśniono wcześniej, ograniczone zasoby i niedobór mogą napędzać wydatki konsumentów. Liczniki czasu wykorzystują tę tendencję i stwarzają poczucie pilności zakupów u kupujących.

2. Wyróżnij produkty i okazje

Minutniki mogą pomóc wyróżnić konkretny produkt, usługę lub ofertę. Odliczanie jest popularne na przykład w okresie świątecznym i podczas świątecznych wyprzedaży.

3. Podkreśl niedobór produktów

Na koniec możesz użyć licznika czasu, aby zachęcić odwiedzających witrynę do zakupu, podkreślając niedobór produktów. W klasycznym badaniu psychologicznym z 1975 roku naukowcy wykorzystali dwa słoiki ciasteczek, aby pokazać, jak niedobór wpływa na naszą percepcję.

W badaniu naukowcy zaoferowali dwa szklane ciasteczka z ciasteczkami. Jeden słoik był stale obfity, a drugiego zawsze brakowało lub pozwolono mu stać się rzadkim. Ostatecznie badani woleli słoik z bardziej rzadkimi przedmiotami.

W ten sam sposób liczniki czasu mogą pomóc kupującym w ukończeniu cyklu sprzedaży.

Kiedy i gdzie używać minutnika

Minutniki są najlepiej używane, gdy pojawiają się w Twojej witrynie. Jednym z kluczy jest to, że mogą pomóc zamknąć większą sprzedaż i zwiększyć przychody. Jeśli Twoja witryna ma trudności z zapewnieniem konwersji, skorzystanie z licznika czasu POWR w Twojej witrynie może pomóc w sfinalizowaniu znacznie większej sprzedaży.

Innym częstym problemem witryn eCommerce jest to, że użytkownicy często opuszczają witrynę bez dokonania zakupu. Liczniki czasu to świetny sposób na zmniejszenie współczynnika odrzuceń, ponieważ mogą przyciągnąć klientów i zachęcić ich do dalszych zakupów.

Liczniki czasu powinny być używane w różnych kontekstach, czy to na stronach docelowych, stronach głównych, kasach czy stronach produktów . Wiele osób używa również liczników czasu w e-mail marketingu. Gdy są używane strategicznie, liczniki czasu e-mail mogą zwiększyć liczbę konwersji aż o 400%.

A nawet lepiej, w połączeniu z „tripwire”, ofertą z dużymi rabatami lub świetną ofertą na pakiet produktów uruchamianą, gdy ktoś zapisze się na Twoją listę e-mailową, minutnik może pomóc przynieś sprzedaż na autopilocie bez ciągłego wysiłku!

W każdym razie dostosuj odliczanie do konkretnego produktu lub oferty, którą sprzedajesz. Obecnie wiele przedmiotów z limitowanych wydań często zawiera licznik czasu, kiedy ma nastąpić nowe wydanie lub „spadek”.

W ostatnim scenariuszu minutnik może być świetnym sposobem na zbudowanie oczekiwania na wydanie nowego produktu.

źródło: dell

Dolna linia

Liczniki czasu to skuteczny sposób na zwiększenie liczby konwersji i zwiększenie sprzedaży w witrynie. Korzystając z liczników czasu, możesz pomóc wykorzystać psychologię, aby zwiększyć wydatki kupujących i Twoje przychody.