Zbuduj udaną markę piwa rzemieślniczego dzięki wspaniałym wzorom

W ostatnich latach nastąpiło masowe odnowienie zainteresowania browarami produkowanymi w małych partiach. A wraz z tym odrodzeniem piwa rzemieślniczego pojawiło się mnóstwo marek piwa rzemieślniczego. Dla fanów piwa rzemieślniczego jest to niesamowite. Ale dla każdej marki piwa rzemieślniczego to spore wyzwanie.

Jak wywrzeć wpływ na niezwykle konkurencyjny rynek? Możesz produkować najlepsze możliwe piwo rzemieślnicze, a mimo to, jeśli Twoja marka nie przyciąga klientów, mogą nie być skłonni do spróbowania Twojego piwa lub zapamiętania go.

Jeśli masz do czynienia z tym samym dylematem, nie martw się. W tym poście będziemy rozmawiać o tym, jak możesz opowiedzieć historię swojej marki w skuteczny sposób. Od Twojego logo po osobowość marki, projekty i treści cyfrowe – zapewniamy Ci ochronę.

Określ swoją niszę

Ważne jest, abyś pomyślał o niszy, której chcesz być częścią. Istnieje duża konkurencja, a coraz więcej marek wchodzi do miksu w dowolnym momencie. Nie jest już w twoim najlepszym interesie jako marki piwa rzemieślniczego, aby po prostu produkować jak najwięcej różnych rodzajów piwa. Twierdzilibyśmy nawet, że nigdy nie było to skuteczne podejście. Jednocześnie nie jest mądrze warzyć jedno piwo, a następnie próbować sprzedawać je do każdego możliwego segmentu klientów. Najlepiej jest specjalizować się w konkretnym rodzaju lub rodzajach piwa, a następnie sprzedawać je określonemu segmentowi klientów.

W dzisiejszych czasach konsumenci coraz częściej skupiają się na opisach, takich jak „lokalny”, „autentyczny”, „zorientowany na styl” i „nagradzany”. Aby marka piwa rzemieślniczego mogła zdobyć lub zdobyć te wyróżnienia i propozycje wartości, musi skupić się na określonym zestawie specjalności. Wyzwanie tutaj jest trudne. Chcesz, aby Twoja marka piwa rzemieślniczego była łatwa do zrozumienia i kojarzenia z piwem rzemieślniczym. Ale potrzebujesz również swojej marki, aby wyróżniać się na tle konkurencji, niezależnie od tego, czy konkurenci są lokalni, regionalni czy krajowi.

Rozwijaj wartości marki

Teraz, gdy już znasz swoją niszę, zastanów się nad wartościami swojej marki bardziej szczegółowo. Większość browarów zaczyna od piwa, które chcieliby uwarzyć, a następnie wybiera nazwę swojego browaru. Ale pierwsze podejście do wartości okazało się całkiem skuteczne. I nie bez powodu. Konsumenci inwestują w historię marki piwa rzemieślniczego.

I mają tendencję do dostrzegania 3 aspektów, jeśli chodzi o autentyczność marki: zaangażowanie w jakość, dziedzictwo i autentyczność. Te 3 rzeczy mogą być trudne do zmierzenia, ale razem pokazują, że konsumentom zależy nie tylko na wyglądzie logo. Chcą wkupić się w historię i wartości stojące za logo. A marka piwa rzemieślniczego, która może opowiedzieć niezapomnianą historię opartą na swoich wartościach, za każdym razem przewyższy konkurencję.

Generowanie inwestycji emocjonalnej

Po opracowaniu wartości marki, które pokazują, że opowiadasz się za rzeczami, z którymi mogą odnosić się Twoi klienci, nadszedł czas, aby zbudować swoją historię. Posiadanie mocnej historii pozwala spójnie powiązać wszystkie działania związane z brandingiem i marketingiem. Gwarantuje to, że możesz stworzyć spójne doświadczenie dla swoich klientów.

Istnieje mnóstwo konkurencji, więc co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy? Co ludzie powinni wybrać z półki, a nie innego? Może masz unikalny składnik. Być może jest to przepis rodzinny sprzed 50 lat. Ludzie gromadzą się wokół marek, które czują się ludźmi. Stwórz więc podróż po swoim rzemieślniczym piwie.

Twoja historia może Ci pomóc we wszystkim, od wyboru nazwy dla Twojej firmy, przez wymyślanie scenariuszy do wycieczek po browarze i filmów, po decydowanie o motywie wizualnym Twojej witryny i marketingu. Najsilniejsze marki udoskonaliły technikę opowiadania historii. New Belgium Brewing w Fort Collins w Kolorado zrobiło to z wielkim sukcesem poprzez „mit tworzenia” o ich współzałożycielu Jeffie Lebesch i jego wycieczce rowerowej po Belgii w 1989 roku.

Przeprowadź badania rynku

Jest to nie tylko cenne ćwiczenie, ale może być również naprawdę zabawne, gdy grasz w piwo. Znasz pomysły, które masz dla swojej marki, ale tutaj możesz zobaczyć, jak poradzi sobie z konkurencją. Patrzysz na palety kolorów, wybór czcionek, ilustracje w porównaniu z innymi stylami, popularne style w porównaniu z unikalnymi. Zasadniczo wszystko, co może dać ci informacje na temat tego, co musisz zrobić, aby znaleźć najlepsze miejsce na włączenie tego, co działa z tym, co sprawi, że będziesz się wyróżniać. Na tym etapie nie martw się, jeśli nie masz wiedzy projektowej, aby to wszystko zrozumieć. Po prostu zbierz informacje, aby udostępnić je swojemu projektantowi.

W końcu Twój produkt znajdzie się na półkach obok konkurencji. W ten sposób jak najszybciej dowiadujesz się, co jest dostępne na rynku, aby pomóc Ci wykreować wyjątkową markę.

Stwórz tożsamość marki

Teraz, gdy masz już ustalone kilka ważnych elementów swojego założenia, jesteś gotowy do współpracy z projektantem w celu opracowania tożsamości marki i przewodnika po stylu. Dzieląc się swoimi preferencjami i inspiracjami z projektantem, pamiętaj, że Twoja marka piwa rzemieślniczego musi być elastyczna. Będziesz mieć różne rodzaje wypuszczania piwa, nawet jeśli jesteś specjalistą, więc Twoja marka musi być wystarczająco wszechstronna, aby dostosować się do wszystkich Twoich potrzeb marketingowych.

Kluczowe elementy procesu brandingu, które warto wziąć pod uwagę:

Twoja nazwa marki

• Powinieneś wybrać nazwę marki, która reprezentuje lub wywodzi się z Twojej historii.

Znajdź sposoby na opowiedzenie swojej historii

• Wbuduj swoją historię we wszystko. Twój slogan, tekst, obrazy i inne elementy zostaną wzmocnione przez powiązanie z Twoją historią.

Twoja paleta kolorów

• Będziesz potrzebować podstawowych kolorów marki, a następnie będziesz potrzebować określonych kolorów dla różnych piw. Jak wspomnieliśmy na innych naszych blogach, kolory, które wybierzesz, mogą sprawić, że Twoi klienci poczują określone nastroje lub nawiążą pewne skojarzenia między Twoją marką a Twoimi wartościami. Dlatego wybieraj kolory bardzo świadomie. Zastanów się, jakie emocje chciałbyś, aby odczuwali Twoi klienci, gdy myślą o wypiciu Twojego piwa.

Typografia

• Wybór czcionek to wielka sprawa. Więc nie lekceważ tego. Spróbuj poprosić projektanta o poradę, które czcionki będą pasować do historii Twojej marki oraz pożądanego wyglądu i stylu. Wiele marek piwa rzemieślniczego używa niestandardowej czcionki dla swojej nazwy, a następnie prostej, łatwej do odczytania czcionki bezszeryfowej dla innych kopii. Niezależnie od tego, jaki styl wybierzesz, pamiętaj, że Twoja typografia musi mieć wpływ i że powinieneś zwracać uwagę na osobowość, którą przywołuje napis. Czy chciałbyś coś miękkiego i krzywego, przypominającego rodzinne i dobre czasy, czy może wolisz coś odważnego i surowego, w bardziej militarnym stylu? A może coś zupełnie innego? Bądź konkretny, a uzyskasz konkretne wyniki.

Twój głos marki

• Piwo jest proste. Więc staraj się tak to zachować. Porzuć nadmiernie zaplanowaną i ustrukturyzowaną mowę korporacyjną i staraj się nawiązać bezpośredni i autentyczny kontakt z klientem. Bądź przyjazny i przystępny, kiedy informujesz ludzi, o co chodzi w Twojej marce.

Twoje logo piwa rzemieślniczego

• Twoje logo powinno być przedłużeniem historii Twojej marki i odpowiadać wszystkim wyznawanym przez Ciebie wartościom. Pamiętaj, że będziesz potrzebować logo z różnymi zabiegami, aby mogło się wyróżniać bez względu na rodzaj opakowania (np. butelka lub puszka) lub materiały marketingowe, na których jest drukowane.

Jak wykorzystasz swoje projekty?

Po ustaleniu marki piwa rzemieślniczego musisz pomyśleć o tym, jak będzie stosowany i wykorzystywany Twój branding. Czy chciałbyś, aby Twoje piwo było w butelkach, puszkach czy w obu? Każda opcja wiąże się z ciekawymi możliwościami projektowania.

Butelki mogą oferować dużą elastyczność. Są dostarczane z nakrętką, szyjką i dolną częścią butelki, którą możesz oznaczyć. Masz również ogromny zakres, jeśli chodzi o materiały, z których możesz wybierać. Na przykład papier, folia matowa, folia metalizowana, folia błyszcząca, folia przezroczysta i wykończenie drewna. Wybierając konkretny format, upewnij się, że reprezentuje on tożsamość Twojej marki. Na przykład, jeśli historia Twojej marki jest przesiąknięta dziedzictwem, możesz zdecydować się na materiały matowe. Lub jeśli zależy Ci na byciu nerwowym i industrialnym, możesz wybrać metaliczną etykietę.

Z drugiej strony puszki mogą dać Ci dużo miejsca na dzielenie się wiadomością dzięki świetnym projektom. A także mają lepszą trwałość i niższe koszty.

Jak rozmiar może wpływać na opcje projektowe?

W zależności od tego, gdzie znajdujesz się Ty i Twoja grupa docelowa, będziesz pracować z różnymi rozmiarami swoich projektów. Na przykład w USA puszka o pojemności 355 ml lub 12 uncji ma standardowy rozmiar. Natomiast w Australii 375ml to standard.

Oprócz standardowych rozmiarów dla marki piwa rzemieślniczego, możesz również zdecydować się na wysokie puszki lub „talllboys”, które mają rozmiar 500 ml lub 16 uncji. To jest coś, co możesz wprowadzić w małej kampanii promocyjnej lub gdy masz pomysł na zapotrzebowanie na swoje piwa. 500 ml może zapewnić dużo miejsca do pracy, aby uzyskać efektowny projekt. Będzie to jednak wiązało się z wyższymi kosztami, zarówno dla Ciebie, jak i dla Twojego klienta, więc upewnij się, że warto.

Opcje drukowania, które możesz poznać

Drukowanie może być kosztownym biznesem, ponieważ dostawcy mogą pobierać premię, jeśli nie spełnisz minimalnego zamówienia. Na szczęście istnieje wiele opcji, które możesz zbadać:

W pełni wydrukowana puszka

• W takim przypadku nie można mieć zbyt wielu kolorów. I trzeba pamiętać, że niektóre kolory, takie jak biały, nie będą działać, ponieważ srebro puszki zmieni się w jasnoszary. Będziesz także musiał nakreślić bardzo cienkie sekcje, aby nie było spadu. Ale to wszystko w pełni zadrukowane puszki mogą być opłacalne w dużych ilościach i wyglądają bardzo profesjonalnie.

Etykiety z pełnym opakowaniem

• Etykiety te pokryją większość puszki i zapewnią dużą elastyczność, jeśli chodzi o kolor. Aby uniknąć zbytniego kontrastu między puszką a etykietą, poproś projektanta o dopasowanie górnej części projektu etykiety do koloru puszki.

Etykieta + nadruk

• Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz wystarczającej sprzedaży, aby uzasadnić duże zamówienie w pełni zadrukowanych puszek, wypróbuj tę kombinację. Staraj się mieć większość elementów projektu na swojej puszce. I użyj małej poziomej etykiety z paskiem, aby zawrzeć szczegóły swojego piwa. Etykieta musi po prostu być wystarczająco duża, aby zmieścić ważne szczegóły, zapewnić kontrast i być opłacalna. Z daleka Twoje puszki stworzą iluzję, że wyglądają na w pełni wydrukowane.

Folie termokurczliwe

• Projekty folii termokurczliwej pozwalają na znakowanie aż do wieczka i mogą wyglądać jak w pełni zadrukowane puszki. Są jednak droższe niż inne opcje, a ich przygotowanie może zająć więcej czasu. Są też nieco inne w dotyku, ponieważ są grubsze niż etykiety, więc upewnij się, że wybierając tę ​​opcję, jasno określisz zalety i wady, ponieważ odnoszą się one do konkretnej grupy odbiorców.

Przedstawiamy klientom swoją markę piwa rzemieślniczego

Mając na miejscu swoją markę, musisz rozważyć swoją strategię marketingową. Jak możesz przedstawić swoją markę potencjalnym klientom i zwiększyć świadomość marki oraz generować zaangażowanie? Przyjrzyjmy się kilku pomysłom w różnych kanałach:

Korzystaj z mediów społecznościowych

Twoja obecność w mediach społecznościowych jest bardzo ważna dla Twojej marki piwa rzemieślniczego. Powinno to wykraczać poza publikowanie zbliżeń butelek i puszek piwa. Konsumenci śledzą marki, ponieważ chcą być na bieżąco z nowościami i zaglądać za kulisy. Nie mów tylko ludziom, że twoje piwo smakuje świetnie, powiedz im i pokaż im trochę, jak je robisz. Jak decydujesz o nowych piwach i ich nazwach? Jaki jest Twój browar, a co z ludźmi, którzy warzą Twoje piwo?

Opowiedz swoim klientom swoją historię w mediach społecznościowych z jak największej liczby punktów widzenia. I za pośrednictwem jak największej liczby różnych typów postów. Filmy, GIF-y, posty z marką, infografiki i nie tylko mogą Ci w tym pomóc. A jeśli potrzebujesz pomocy przy tych wszystkich projektach, możesz rozważyć subskrypcję Kimp.

Współpracuj z lokalnymi firmami i organizacjami społecznymi

Poszukaj sposobów współpracy z firmami i organizacjami społecznościowymi, które mają naturalny związek z Twoją marką. Restauracje i bary to świetne opcje na początek. Podobnie jak ligi sportowe. Możesz sponsorować wydarzenie lub inicjatywę poprzez wkład finansowy. Lub podaruj trochę swojego piwa. Możesz także po prostu zaoferować kupony, które oferują bezpłatny produkt lub degustację.

Z drugiej strony możesz również szukać sposobów wspierania i prezentowania lokalnych dostawców w celu generowania możliwości wzajemnej promocji. Oznacza to, że promowałbyś lokalnego dostawcę, a on promowałby fakt, że jego produkt jest dostępny w ich browarze. Marketing szeptany jest potężny i może pomóc Ci dotrzeć do zupełnie nowych segmentów.

Wyślij biuletyn

Zapewnij odwiedzającym miejsce, w którym użytkownicy Twojej witryny mogą subskrybować aktualizacje w Twojej witrynie lub na stronie docelowej. A potem wysyłaj regularne aktualizacje. Twoje biuletyny mogą naprawdę pomóc w budowaniu relacji z potencjalnymi i obecnymi klientami. Dadzą ci kanał, za pośrednictwem którego możesz ogłaszać nowe wydarzenia, oferty lub po prostu informować ludzi o ciekawych ciekawostkach. Mamy kilka blogów z różnymi rodzajami wiadomości e-mail, które możesz wysyłać do swoich klientów, w których możesz zapoznać się z pomysłami na początek.

Pochwal się swoją zabawną stroną

Marki piwa rzemieślniczego, które najlepiej angażują swoich odbiorców, to te, które nie traktują siebie zbyt poważnie. Picie piwa polega na dobrej zabawie. Upewnij się więc, że udostępniasz treści, które wzmacniają zabawną stronę Twojej marki. Udostępniaj filmy i zdjęcia, na których Twoi klienci delektują się Twoim piwem w różnych zabawnych scenariuszach. Ponownie publikuj treści od swoich obserwatorów. I wypatruj zabawnych świąt lub uroczystości, takich jak narodowy dzień pizzy, aby móc publikować informacje o tym, jak dobrze Twoje piwo łączy się z popularnym daniem, takim jak pizza.

Nawiąż kontakt z odpowiednimi publikacjami

Spróbuj skontaktować się z publikacjami branżowymi i wydawcami zajmującymi się stylem życia, aby podzielić się historią swojej marki lub zamieścić post o swoim nowym naparze. Jeśli to możliwe, dodaj coś na czas, co zachęci do udostępniania Twojej historii JAK NAJSZYBCIEJ.

Publikowanie historii o Twojej marce zwiększa Twoją wiarygodność i pomaga dotrzeć do szerszego grona odbiorców. W tym tych, do których wcześniej nie myślałeś.

A jeśli jeszcze nie chcą o Tobie pisać, nadal możesz dotrzeć do ich odbiorców w inny sposób. Spróbuj zapytać o możliwości płatnych reklam. Kilka dobrze umieszczonych banerów reklamowych może zwiększyć ruch.

Zacznij tworzyć swoją markę piwa rzemieślniczego

Tak, jest ostra konkurencja. Istnieje również wiele fantastycznych możliwości, jeśli potrafisz zidentyfikować odpowiednią niszę i wykreować markę, która w niej błyszczy. Więc nie spiesz się i stwórz wspaniałą historię marki i wszystkie projekty marki, które ją wzmacniają. Przy tak wielu markach piwa rzemieślniczego na rynku będziesz mieć nieskończoną inspirację dla wszystkiego, od logo, przez reklamy, po etykiety. Baw się tym procesem i ożywiaj nową markę.

Twoje zdrowie!