Jak stworzyć własną sieć reklamową: od modelu biznesowego do stosu technicznego

Powoli, ale systematycznie wszystkie reklamy displayowe stają się programowe. Jest bardziej efektywny pod względem generowania przychodów z reklam i bardziej elastyczny pod względem konfiguracji kampanii reklamowych. Dynamika wzrostu przychodów z reklam automatycznych sugeruje, że trendy te są ściśle związane z faktem, że wydawcy i reklamodawcy wolą dziś tworzyć sieć reklamową na własną rękę.

Ogólna wartość branży, według badania rynku reklamy online, osiągnęła do końca 2019 r. 220,38 miliarda dolarów. Oznacza to tylko jedno - w morzu jest mnóstwo ryb dla partnerów podażowych i popytowych, którzy chcą założyć sieć reklamową , skonfiguruj DSP lub serwery reklam. Dziś nawet najmniejsze firmy, które chcą wykorzystać własny model reklamowy, mogą zarabiać w wąskich niszach zautomatyzowanej reklamy cyfrowej.

Co to jest sieć reklamowa i jak to działa

Aby założyć własną sieć reklamową, ważne jest poznanie podstawowych zasad działania sieci reklamowej. Sieć reklamowa zbiera i agreguje informacje od wydawców zainteresowanych sprzedażą swojej powierzchni reklamowej i przekazuje je potencjalnym nabywcom (reklamodawcom). Po sprecyzowaniu wszystkich szczegółów transakcji reklama jest przesyłana z serwera sieciowego na stronę internetową. W taki sam sposób, jak giełdy reklam, sieci reklamowe można łączyć z platformą DSP, platformą SSP, platformami zarządzania danymi i systemami analitycznymi. Istnieją jednak pewne różnice między siecią reklamową a giełdą reklam, które w większości sprowadzają się do zarządzania zasobami i reguł konkurencji.

Sieć reklamowa składa się z następujących elementów strukturalnych:

Po stronie kupującego (popyt):

• Reklamodawcy — marki i nabywcy mediów, którzy są zainteresowani zakupem boksów reklamowych w różnych witrynach na podstawie wyświetlenia. W tym celu biorą udział w licytacji w czasie rzeczywistym, aukcjach ujednoliconych, kupują zasoby reklamowe bezpośrednio od wydawców lub zlecają je agencjom reklamowym.
• Agencje - przedstawiciele marek podczas kampanii zakupowych mediów, którzy zajmują się wszystkimi kwestiami związanymi z zarządzaniem kampanią.
• DSP (platforma po stronie popytu) — oprogramowanie do programowego kupowania mediów, które może działać jako platforma samoobsługowa lub zarządzana. Pozwala dostosować parametry zakupów reklam (budżet reklamowy, częstotliwość wyświetlania, charakterystykę grupy docelowej itp.) i uruchomić kampanię automatycznie (najczęściej przez protokół RTB).

Po stronie sprzedającej (podaż):

• Wydawcy — właściciele mediów, którzy prezentują swoje miejsca docelowe zasobów internetowych w ramach ustalania stawek w czasie rzeczywistym, aukcji nagłówka lub bezpośrednich umów zautomatyzowanych na sprzedaż za pomocą SSP, giełdy reklam lub sieci reklamowej.
• SSP (supply-side platform) – oprogramowanie programistyczne przeznaczone dla wydawców mediów, które pod względem funkcjonalności jest podobne do sieci reklamowych, ale wykorzystuje inną metodę handlu zapasami.
• Sieć reklamowa – to platforma, która agreguje i gromadzi dostępne miejsca docelowe zasobów reklamowych od wydawców i dopasowuje je do odpowiedniego popytu ze strony reklamodawców. Podobnie jak inne platformy, działanie sieci reklamowej opiera się na serwerze reklam, który dokonuje transakcji zakupu mediów między reklamodawcami a wydawcami.

Strona administracyjna sieci (menedżerowie sieci): to przedstawiciele właściciela platformy, którzy obsługują sieć reklamową i wybierają wydawców (SSP), agencje i reklamodawców (DSP) do integracji z ich siecią. Mogą konfigurować ustawienia platformy i uzyskiwać wewnętrzne statystyki platformy dotyczące przetworzonych i żądanych zapytań o stawkę, zrealizowanych wyświetleń itp.

Pomimo tego, że wszystkie sieci reklamowe działają na podobnej zasadzie – transakcyjne kupno mediów między reklamodawcami a wydawcami – również mogą mieć wiele różnic, zwłaszcza jeśli mówimy o niestandardowych rozwiązaniach typu white-label. W takim przypadku wybrana sieć reklamowa powinna być w stanie szybko się skalować i zapewniać wysokiej jakości ruch w wystarczających ilościach, gdy łączysz nowych partnerów popytu. Powinien być w stanie obsługiwać formaty reklam i optymalne modele płatności, które pomagają wszystkim uczestnikom osiągnąć pożądany KPI.

Uruchamianie sieci reklamowej od podstaw

Jak szybko stworzyć sieć reklamową? Nie ma czegoś takiego jak szybkie tworzenie technologii od podstaw. Jeśli nie kupisz gotowej platformy typu white label, będziesz musiał przejść przez wszystkie etapy pracy: od planowania do rzeczywistego rozwoju i utrzymania platformy.

1) Definiowanie modelu cenowego

Próbując dowiedzieć się, która z nich jest bardziej opłacalna dla wszystkich stron, nie zapominaj, że różne kampanie reklamowe mogą mieć różne cele. Dlatego zwykle sieci reklamowe oferują co najmniej jeden z poniższych cenowych modeli reklam online.

• CPC (koszt za kliknięcie) – Kwota, jaką reklamodawca płaci za kliknięcie reklamy znajdującej się w witrynie wydawcy. Taki model sprawdza się w kampaniach zorientowanych na konwersję.
• CPM (koszt tysiąca wyświetleń) — koszt określany na podstawie tysiąca wyświetleń reklamy, szczególnie skuteczny w przypadku kampanii zwiększania ekspozycji i świadomości marki.
• CPV (koszt obejrzenia) — metoda płatności, w której reklamodawca płaci za obejrzenie reklamy. Jest zwykle używany w kampaniach wideo i w przeciwieństwie do CPM, użytkownicy sami inicjują widok.
• CPA (cost per action) - Model płatności, w którym przenoszony jest koszt za określone akcje wykonane przez użytkowników (zdefiniowane przez reklamodawcę). Działania te mogą obejmować kliknięcia, zakupy, instalacje i inne działania.

2) Zdefiniowanie niszy

Dla kogo tworzysz swoją sieć reklamową - mali lub średni reklamodawcy i wydawcy, którzy starają się uzyskać dostęp do wyjątkowych warunków handlu mediami lub zwiększonego bezpieczeństwa? Wszystko sprowadza się do koncepcji, która określi, jakiego rodzaju partnerów zintegrujesz w przyszłości. Z tego powodu, na przykład, znane marki, takie jak Walmart, Albertsons, Driscoll i inne, zjednoczyły się w jednej chronionej sieci blockchain, mającej na celu zwiększenie wydajności łańcucha dostaw i ochronę zastrzeżonych danych każdego członka przed oszustwami reklamowymi.

3) Definiowanie obszarów geograficznych i typów zapasów

Niektóre marki wolą współpracować tylko z określonymi sieciami reklamowymi, których wydawcy mają najlepsze zasoby reklamowe lub wyświetlają reklamy w określonych branżach lub lokalizacjach geograficznych. Zazwyczaj selektywność pod względem lokalizacji pomaga zapewnić niezbędną jakość ruchu. Zdecyduj się na kraje UE, USA, Australii i Europy i ustaw ograniczenie typu obsługiwanej treści. Eksperci radzą, że 20-100 wyświetleń to minimum na początek, jeśli chcesz zbudować sieć reklamową od podstaw. Jeśli to zadanie jest dla Ciebie trudne, spróbuj przeprowadzić prywatne ankiety, zastosuj kwestionariusze i dowiedz się więcej o swoich odbiorcach za pośrednictwem różnych kanałów.

4) Stos technologiczny i zasoby

Budując stos technologiczny, wybierz technologię do licytowania w czasie rzeczywistym, przetwarzania danych i wyświetlania reklam, aby platforma działała. Jednak obsługa sieci reklamowej wymaga czegoś więcej niż tylko wdrożenia technologicznego. Dużo pracy będzie poświęcone zarządzaniu i wsparciu platformy. Sieci reklamowe, takie jak AdSense, wymagają od reklamodawców zarządzania kierowaniem, licytowaniem i optymalizacją przychodów z reklam, podczas gdy inne zapewniają takie usługi klientom automatycznie. Giełdy reklamowe, w których działają wewnętrzne zespoły doświadczonych profesjonalistów, mają znacznie większe szanse na uzyskanie lepszych zysków, ponieważ świadczą dodatkowe usługi. Dzięki temu są bardziej zorientowane na klienta.

3 podstawowe informacje, aby założyć sieć reklamową

• Serwer reklam.
• Algorytm ustalania stawek CPM, oferent RTB, integracja algorytmów kierowania i retargetingu, jednopunktowy system zarządzania, inne podstawowe elementy platformy programistycznej.
• Sieć wydawców i reklamodawców.

Aby zbudować i zintegrować te rozwiązania, trzeba zatrudnić inżynierów uczenia maszynowego, specjalistów od danych, projektantów, testerów QA oraz opracować roadmapę zarządzania projektami z terminami, według których będą wykonywane prace. Po ustaleniu planu wdrożenia wiesz, jak stworzyć platformę technologiczną sieci reklamowej. Od tego momentu dopiero zaczyna się praca. Twoi specjaliści powinni być dobrze zorientowani w nowoczesnych narzędziach reklamowych, aby wynająć lub zbudować serwer reklam i stale go konfigurować zgodnie z celami biznesowymi lub polityką prywatności.

Niezbędne moduły dla wydawców (SSP)

• Konfiguracja miejsca docelowego reklamy: format, rozmiar, szerokość, wysokość, pozycja, metody renderowania itp.
• Opcje filtrowania: białe listy, czarne listy – zablokowane atrybuty miejsc docelowych, możliwość odrzucenia stawek, kategorii reklam i partnerów popytu.
• Oddzielna sekcja dashboardu dla dostępnych typów aukcji: RTB, programmatic direct, aukcje prywatne (w zależności od platformy).
• Zarządzanie przychodami: ceny minimalne.
• Płatność: system wypłat.
• Zarządzanie zasobami mobilnymi: SDK.
• Analityka i raportowanie: raportowanie stawek, wyświetlenia, przychody, współczynnik wypełnienia.
• Zastosowanie interfejsu programistycznego.

Niezbędne moduły dla reklamodawców (DSP)

• Konfiguracja jednostek reklamowych: format, rozmiar, szerokość, wysokość, pozycja, metody renderowania itp.
• Opcje filtrowania: białe listy, czarne listy - zablokowane domeny wydawcy, identyfikator, identyfikator urządzenia, identyfikator pakietu, adres IP użytkownika, nazwa aplikacji.
• Oddzielna sekcja dashboardu dla dostępnych typów aukcji: RTB, Programmatic direct, aukcje prywatne (w zależności od platformy).
• Zarządzanie budżetem i kampanią: ograniczenie liczby wyświetleń.
• Targetowanie: kraje, miasta, przeglądarki, urządzenia, IP, pory dnia.
• Retargeting: zarządzanie grupą odbiorców.
• Mechanizmy śledzenia konwersji: piksel, postback.
• Analityka i raportowanie: wyświetlenia, konwersje, eCPM, wydatki, współczynnik wygranych, stawki itp.
• Płatność: doładowania konta.
• Bezpieczeństwo ruchu: raportowanie ruchu.
• Interfejs aplikacji do programowania.

Jak zbudować sieć reklamową za pomocą SmartHub

Zobaczmy teraz, jak zbudować sieć reklamową za pomocą rozwiązania typu white label. Istnieje błędne przekonanie, że możesz być pionierem w niszy biznesowej tylko wtedy, gdy budujesz wszystko od zera. To tylko częściowo prawda. Dzięki rozwiązaniu typu white label kupujesz konfigurowalną platformę, która jest gotowa do aktywacji i wymaga jedynie niewielkich zmian w projekcie.

W ten sposób YouTube kupił kiedyś platformę Adobe w 2006 roku. Po pewnym czasie Google nabył platformę YouTube do wyświetlania reklam wideo. Firma nie poświęcała ani ogromnych budżetów, ani zbyt wiele czasu na rozwiązanie technologiczne, które dostosowała do swoich celów. To samo dzieje się z technologiami reklamowymi. Teraz możesz kupować technologie, takie jak serwer reklam white label i oferent white label, lub kupić gotowe, w pełni obsługiwane rozwiązanie, takie jak rozwiązanie SmartHub do wymiany reklam white label, które jest gotową platformą połączoną z serwerem reklam.

Jak założyć sieć reklamową za pomocą SmartHub . Platforma SmartHub to w pełni rozwinięte i obsługiwane rozwiązanie programistyczne do tworzenia i zarządzania siecią reklamową, które można konfigurować i skalować w dowolnym momencie. Podobnie jak white label DSP lub white label SSP, sieć reklamowa typu white label jest czystą technologią bez etykiety, logo lub nazwy marki.

Pierwszy etap dostosowania platformy obejmuje ogólną personalizację platformy. Właściciel konfiguruje punkty końcowe po stronie podaży i popytu, globalne czarne listy, ustawienia kierowania ruchu, sekcję rozliczeniową dla partnerów i inne konfigurowalne parametry platformy zgodnie z instrukcją. Następnie punkty końcowe dla partnerów popytu są generowane i przekazywane stronom dostarczającym, aby proces handlu mediami mógł zostać uruchomiony. Podczas procesu handlu klient może uzyskać i zarządzać wewnętrznymi statystykami platformy: liczba ofert, przetworzonych, obsłużonych wyświetleń itp.

Dzięki rozwiązaniu white label możesz zbudować własny biznes zautomatyzowany w sieci reklamowej white label, która:

• Spełnia najwyższe branżowe standardy technologiczne.
• Jest w pełni zgodny z RODO.
• Umożliwia reklamę wielokanałową dla wszystkich platform i formatów reklam, w tym najbardziej popularnych — mobilnych, wideo, natywnych, displayowych i CTV.
• Oferuje najbardziej precyzyjne targetowanie (po zintegrowaniu z DMP lub CDP).
• Gromadzi najlepsze innowacyjne technologie reklamowe, które zwiększają zyski wydawców i zyski reklamodawców.
• Zapewnia analitykę w czasie rzeczywistym, która ułatwia szybkie podejmowanie świadomych decyzji.
• Głęboko integruje się z siecią programmatic i posiada własną infrastrukturę programmatic (DSP, SSP, Ad Exchange).
• Koncentruje się na bezpieczeństwie marki, budując wewnętrzne narzędzia do skanowania ruchu i łącząc się z Forensiq i innymi dostawcami bezpieczeństwa ruchu.
• Oferuje wykwalifikowaną pomoc z zespołem doświadczonym w programmatic od 2013 roku.

Myśl na wynos

W dzisiejszych czasach każdy może stworzyć własną sieć reklamową. Powinieneś tylko zdecydować, który model najbardziej Ci odpowiada - nowe rozwiązanie czy gotowa platforma white-label. Dzięki rozwiązaniu z białą etykietą nie ma potrzeby odkrywania koła na nowo i wkładania wszystkich pieniędzy i czasu w rozwój, projektowanie, wsparcie i budowanie więzi ze światem reklamy. Jasne, rozwiązanie typu white label może wydawać się kosztowną inwestycją. Jednak szybko się to opłaca w dłuższej perspektywie i pozwala uniknąć strat związanych z niestabilną pracą nowo opracowanego rozwiązania. Co ważniejsze, jeśli tworzysz sieć reklamową opartą na technologii white label, uruchamiasz ją natychmiast, podczas gdy konkurenci marnują kilka lat na budowanie swoich platform od podstaw.

Stwórz własną zautomatyzowaną firmę za pomocą SmartHub, a my zbudujemy sieć reklamową, która pozwoli jej rosnąć i ewoluować!