Tworzenie strategii treści opartej na danych

MarketMuse zorganizowało kolejne ekscytujące seminarium internetowe na temat tworzenia wyróżniającej się strategii treści opartej na danych. Gospodarz Jeff Coyle, współzałożyciel i dyrektor ds. strategii MarketMuse, przywitał swojego gościa Yasmin Davila, szefa marketingu treści na Two Octobers, aby porozmawiać o tym, jak ważne jest publikowanie atrakcyjnych i starannie zaplanowanych treści.

Naprawdę inspirująca rozmowa między dwoma ekspertami dotyczyła następujących kwestii:

• Znaczenie strategii marketingowej opartej na danych w tworzeniu treści.
• Podstawa świetnego content marketingu
• Jeden poważny błąd, który popełnia wiele zespołów ds. treści
• Jak odróżnić treści od konkurencji
• Strategie szybkich wygranych i długoterminowego sukcesu
• Stosowanie marketingu opartego na danych w różnych branżach i branżach
• Zrozumienie celów dotyczących treści i wypełnienie luk

Pokaż notatki

Strategia content marketingu wymaga planowania. Chociaż może się to wydawać prostym pomysłem, wielu marketerów nie robi tego dobrze, ponieważ nie myślą długoterminowo. Nie możesz zacząć planować Black Friday na tydzień przed wydarzeniem. Skuteczna strategia treści wymaga planowania z wyprzedzeniem, a nie w ostatniej godzinie.

Może to zabrzmieć, ale zaskakująca liczba osób dociera do ostatnich kilku tygodni, zanim zagłębią się w konkretną strategię. Na tym etapie możesz tylko poprawić kilka drobnych rzeczy, aby poprawić optymalizację współczynnika konwersji, takich jak bezpłatna dostawa, kody promocyjne lub oferta rozszerzona. Wręcz przeciwnie, strategia treści oparta na danych opiera się na kalendarzu planowania i wymaga cierpliwej gry, która z czasem przyniesie korzyści.

Podstawa świetnego content marketingu

Marketing treści oparty na danych opiera się na dobrym fundamencie treści. Aby jednak stworzyć udaną treść, musisz:

• Poznaj swoją grupę docelową i potrzeby swojej osoby kupującej
• Zdefiniuj swoje cele jako firma
• Zajmij się problemami i pytaniami swoich klientów

Niezależnie od tego, czy budujesz strategię podnoszenia świadomości marki, autorytetu czy konwersji, wszystko zaczyna się od solidnych podstaw – a Twoi klienci mają w tym największy udział.

Jeden poważny błąd, który popełnia wiele zespołów zajmujących się treścią

Treści oparte na danych dotyczą zajmowania stanowiska od innych, a nie replikowania się od konkurencji. Marketingowcy treści mają tendencję do zbytniego skupiania się na SEO i konkurencji. Patrzą na rywali bardziej niż na samą treść, popełniając krytyczny błąd.

„Ten utwór zajmuje pierwsze miejsce w rankingu i tak właśnie zrobili, więc po prostu to napiszę. Zasadniczo wszyscy produkują dokładnie te same treści ” — powiedziała Yasmin Davila.

Replikacja treści nie tworzy takiej strategii, jak budowanie jej od podstaw. „Chodzi o nawarstwianie tego dodatkowego fragmentu danych konsumenckich zamiast skupiania się na słowie kluczowym w liczbie wyszukiwań i replikowaniu tego, co robi konkurencja” — stwierdziła Yasmin Davila.

Czasami content marketer za bardzo skupia się na technicznej części SEO i zapomina o istocie marketingu. Pomyśl o tym, czego ludzie szukają i co próbują osiągnąć. Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży? Co czyni cię wyjątkowym?

„Nie pisz po prostu ogólnych tekstów o wszystkim”, powiedziała Yasmin Davila. „Skup się bardziej na tym, co przyniesiesz do stołu”.

Innym pomijanym obszarem w tworzeniu treści jest wykazywanie wiedzy specjalistycznej. Jak powiedział Jeff Coyle, treści, które ilustrują Twoje doświadczenia w określonych niszach, mogą mieć znaczenie. Poza pisaniem treści ogólnych, niszowanie może naprawdę być sposobem na wygraną.

Wyobraź sobie, że świadczysz usługi montażu rur. Zamiast odpowiednich informacji na temat łączników rur, możesz również podać swoim klientom więcej szczegółów. Na przykład szczegóły dotyczące instalacji HVAC dla browarów mogą pomóc i przyciągnąć tę konkretną grupę klientów.

Jak odróżnić treści od konkurencji

Dobre tworzenie treści obejmuje marketing oparty na danych, ale także świetne opowiadanie historii, aby zaprezentować wyjątkową pozycję Twojej marki. „Lubię przeprowadzać wiele ogólnych badań marki” – powiedział Davila. „Przyjrzymy się, jak ludzie rozmawiają o marce w Internecie. Przejrzę recenzje, posty na blogach, różne formularze i zobaczę, jak mówią o konkurentach”.

Weźmy jako przykład porównanie marek. Czy potrafisz dostrzec rzeczy, które klienci traktują jako różnicę przy podejmowaniu decyzji między firmami? Czy potrafisz zidentyfikować wzorce, które dają Ci przewagę konkurencyjną? Umieszczanie treści, które pokazują wyjątkowość Twojej marki, może oznaczać ogromną różnicę między klientami, którzy wybierają Ciebie, a Twoją konkurencją.

Strategie szybkich zwycięstw i długoterminowego sukcesu

Rozpoczęcie od produkcji treści i strategii może czasami wydawać się przytłaczające. Skąd wiesz, który segment należy priorytetyzować i optymalizować?

„Lubię dzielić to na wiadra: szybkie wygrane i długoterminowe” – wyjaśnia Yasmin Davila. Jeśli chodzi o strategię szybkiego zysku/krótkoterminową, uwielbia używać Google Analytics do oceny wydajności treści. Narzędzie pozwala na prostą optymalizację już istniejących treści.

Oto kilka przydatnych wskazówek, które Yasmin Davila udostępniła podczas webinaru:

• Przyjrzyj się istniejącym treściom, które uzyskują dużo wyświetleń, ale współczynnik klikalności nie jest taki, jak chcesz. Czy możesz poprawić tytuł i opis meta?
• Przeglądanie stron o wysokim współczynniku klikalności (CTR), które nie prowadzą do konwersji. Potrzebujesz silniejszego CTA?
• Czy masz treści, które są na szczycie rankingu? Może jest na stronie drugiej i potrzebuje tylko odrobiny miłości. Czy możesz go odświeżyć lub zaktualizować, aby nadać mu dodatkowy impuls? Czy możesz dodać linki zewnętrzne wysokiej jakości?

W przypadku planowania długoterminowego trzeba wrócić do klientów i zbadać ich potrzeby i obawy. Czy Twój zespół dopasowuje tworzenie treści do potrzeb klientów? Czy wydajesz treści, które spełniają cele Twojej grupy docelowej? Skuteczna strategia treści rozwiązuje te dwa podstawowe pytania i łączy tematy, formy i marketing.

Yasmin Davila poleciła ponadto konsolę wyszukiwania Google i Trendy Google marketerom, którzy potrzebują pomysłów na post na blogu lub tworzenie innych treści. Zgodnie z tym, MarketMuse oferuje narzędzia do badania treści i pisania wykorzystujące sztuczną inteligencję, aby budować oparty na danych marketing treści i oparte na treści podróże klientów.

Stosowanie marketingu opartego na danych w różnych branżach i branżach

Yasmin Davila i Jeff Coyle rozmawiali również o tym, w jaki sposób content marketing oparty na danych odnosi się do:

• eCommerce
• Gościnność i podróże
• B2B
• Sprzedaż
• Marki powinowactwa

Obejrzyj cały odcinek, aby dowiedzieć się więcej o ich eksperckich spostrzeżeniach w tych obszarach.

Zrozumienie celów dotyczących treści i wypełnianie luk

Znalezienie luk w tworzeniu treści i wypełnienie ich jest niezbędne, aby zapewnić klientom to, czego potrzebują. Wszystko sprowadza się do planowania. Marki muszą pomyśleć o swojej pozycji na rynku i wcześnie zacząć budować swoje strategie.

Jak teraz wygląda Twój kalendarz marketingowy? Czy w ciągu roku odbywają się premiery produktów lub konkretne wydarzenia? Jak zamierzasz ich wspierać? Jak możesz teraz zacząć planować tworzenie treści, aby dopasować je do swoich działań marketingowych?

Polecany gość

Yasmin jest Head of Content w Two Octobers z ponad 15-letnim doświadczeniem w marketingu cyfrowym, specjalizuje się w SEO i treści. Yasmin prowadziła wielokanałowe programy marketingu cyfrowego dla dużych marek z różnych branż, w tym handlu detalicznego, hotelarstwa, finansów i telekomunikacji.

Możesz dowiedzieć się więcej o Yasmin Davili na jej profilu LinkedIn lub Twitterze Dwóch Październików .

Na wynos

Oto główne wnioski z webinaru na temat strategii treści opartej na danych:

• Strategia content marketingu oparta na danych jest niezbędna do pozycjonowania i wyróżnienia Twojej marki.
• Nie czekaj do ostatniej chwili z zaplanowaniem strategii treści.
• Dowiedz się, co wyróżnia Twoją markę i skup się na wyjątkowej propozycji sprzedaży.
• Odkryj luki w tworzeniu treści.
• Nie zapomnij opowiedzieć swojej historii.
• Zbuduj solidny fundament pod swój plan content marketingowy.

Zasoby

Postępuj zgodnie z zasobami wymienionymi na seminarium internetowym dotyczącym podejścia opartego na danych w procesie tworzenia treści:

• Google Analytics
• Google Trends
• Wyszukiwarka Google
• MarketMuse
• Dwa październik