Tworzenie i uruchamianie dochodowych produktów cyfrowych

Jeśli trafiłeś tutaj, szukając sposobu na tworzenie produktów cyfrowych , prawdopodobnie widziałeś już wielu przedsiębiorców prowadzących solo, którzy przodują w tej dochodowej niszy. Nie jest tajemnicą, że wiele produktów cyfrowych wymaga niewielkich inwestycji, ale oferuje wysokie marże.

Główne inwestycje, jakich wymagają produkty cyfrowe, to Twoje umiejętności i czas. Co więcej, produkty cyfrowe są bardziej skalowalne niż ich odpowiedniki, produkty materialne czy tradycyjne.

Ponieważ jednak tworzenie produktów cyfrowych przykuło uwagę wielu ludzi, rynek najwyraźniej się nasycił. Ale to nie znaczy, że nie możesz wejść w pole lub odnieść sukcesu, biorąc pod uwagę, że masz doświadczenie w swojej dziedzinie.

Odpowiedni zestaw umiejętności i poświęcenie pomogą Ci przełamać konkurencję i osiągnąć sukces.

Zanim przejdziemy do tworzenia i uruchamiania produktu cyfrowego , oto krótkie podsumowanie, dlaczego produkty cyfrowe są atrakcyjną drogą biznesową:

• Mogą być niezwykle dochodowe.
• Można je stworzyć przy skromnym budżecie.
• Są nieskończenie skalowalne.

Co to jest produkt cyfrowy?

Produkt cyfrowy to element niematerialny, do którego dostęp można uzyskać tylko za pomocą urządzenia elektronicznego, takiego jak laptop, telefon komórkowy i tablet. Niektóre z głównych produktów cyfrowych obejmują pliki PDF, eBooki, podcasty i kursy online.

Ponieważ produkty cyfrowe istnieją w sferze niefizycznej, ich tworzenie, modyfikowanie i dystrybucja są zazwyczaj łatwiejsze i tańsze niż ich fizyczne odpowiedniki.

Branża produktów cyfrowych ma niską barierę wejścia, co oznacza, że ​​możesz łatwo w nią wejść. Ale jednocześnie ta nisza ma teraz oszałamiającą konkurencję.

Powiązany artykuł: Dlaczego potrzebujesz Dripify dla małych firm

Najlepsze przykłady produktów cyfrowych

Przyjrzyjmy się bliżej rodzajom produktów cyfrowych za pomocą kilku przykładów:

Ebooki i audiobooki

E-booki to jeden z najlepszych produktów informacyjnych, na który konsumenci lubią wydawać pieniądze. Co więcej, oczekuje się, że liczba czytników e-booków wzrośnie do 1,123 miliarda do 2027 roku.

Co więcej, eBooki są raczej łatwiejsze do stworzenia, wymagają tekstu pisanego i odrobiny grafiki.

A ponieważ są one bardzo lukratywne w kategoriach non-fiction/edukacyjnych, nie trzeba być kreatywnym geniuszem, aby je stworzyć. Po prostu napisz, czego wymaga Twoja wiedza i pasja — przewodniki, plany przygotowywania posiłków, przewodniki dotyczące ćwiczeń i plany, by wymienić tylko kilka.

Kursy online

Masz smykałkę do nauczania? A może masz udokumentowane osiągnięcia w określonej dyscyplinie! Jeśli tak, kursy online to doskonały sposób na połączenie wiedzy specjalistycznej w dochodowy produkt cyfrowy.

Po wybraniu tematu kursu musisz wybrać format prezentacji (audio, wideo, tekst itp.), zaprojektować program nauczania i rozpocząć tworzenie treści.

W tamtych czasach stworzenie kursu i zakup do niego LMS było trudne i kosztowne. Ale dzięki wtyczkom WordPress możesz łatwo hostować je w swojej witrynie.

Alternatywnie możesz wykorzystać jedną z platform kursów online, takich jak Udemy, Teachable lub Kajabi, aby zarabiać na swoim kursie bez samodzielnego marketingu i czerpania korzyści z już ustalonej publiczności.

Sztuka cyfrowa

Dla osób utalentowanych w projektowaniu graficznym tworzenie cyfrowych produktów artystycznych może być świetnym źródłem dochodu.

Oto niewyczerpująca lista produktów cyfrowych w tej domenie:

• Logo
• Zestawy marki
• Szablony projektów
• Pliki i szablony Adobe
• Szablony zdjęć Affinity
• Motywy PowerPointa
• Banery
• Obrazek
• Ikony zapasów (wektory)
• Projekty kart

Biorąc pod uwagę szeroki wachlarz form sztuki, sztuka cyfrowa ma ogromną bazę odbiorców (zarówno na poziomie korporacyjnym, jak i indywidualnym). Właściciele małych firm potrzebują logo i ulotek; osoby zajmujące się marketingiem w mediach społecznościowych potrzebują atrakcyjnych wizualnie postów; twórcy aplikacji potrzebują projektów interfejsu użytkownika itp.

Możesz także rozgałęzić się na NFT, co jest obecnie gorącym tematem.

Treść wideo

Serwisy VOD, takie jak Netflix, wystarczą, aby wyobrazić sobie zakres dzisiejszych treści wideo. Ale ten bardzo angażujący format wykracza poza rozrywkę i obejmuje również tematy informacyjne i edukacyjne.

Podróżnicy na całym świecie nagrywają swoje doświadczenia w formie vlogów i zarabiają niezłe pieniądze. Inni korzystają z pojawiających się koncepcji, takich jak vlogi kulinarne i prezentują swoją lokalną kuchnię.

Nie brakuje ludzi, którzy chętnie obejrzą Twoje podróżnicze filmy dokumentalne, skecze komediowe, filmy o grach lub filmy krótkometrażowe.

Szablony

Szablony to kolejny przydatny produkt cyfrowy do wielu zastosowań. Dla niektórych stanowi inspirację do skupienia się na treści, podczas gdy dla innych stanowi ramy do opracowywania treści.

W zależności od zainteresowań możesz tworzyć różne rodzaje szablonów. Przykłady obejmują CV, e-maile, listy, prezentacje programu PowerPoint i wizytówki.

To powiedziawszy, istnieje nowy segment szablonów, który zasługuje na osobną wzmiankę — szablony projektów oparte na chmurze.

Platformy takie jak Canva i VistaCreate obsługują różne szablony graficzne, co pozwala na szybkie i łatwe tworzenie projektów. Jeśli masz umiejętności projektowe, możesz również sprzedać im swoją pracę i wykorzystać ich dobrze ugruntowany rynek.

Fotografia

Zapotrzebowanie na wysokiej jakości zdjęcia jest zawsze obecne, zwłaszcza wśród blogerów, marketerów, reklamodawców i właścicieli witryn.

Jednym z popularnych sposobów zarabiania na talentach fotograficznych jest fotografia stockowa.

Oto jak to działa:

• Przesyłasz swoje zdjęcia na platformę usługową,
• konsumenci uiszczają opłatę za wykorzystanie Twojego zdjęcia, oraz
• opłata jest dzielona między Ciebie i platformę.

Inne odpowiednie produkty cyfrowe to zdjęcia z drona, zdjęcia z wydarzeń, tła i zdjęcia produktów. Fotografia to droga do rywalizacji, ale jeśli tworzysz obrazy na wyższym poziomie, ustalasz konkurencyjne ceny i kierujesz reklamy do właściwych odbiorców, możesz wyprzedzić konkurencję.

Oprogramowanie

Przy oczekiwanej rocznej stopie wzrostu na poziomie 6,5% przychody z rynku oprogramowania osiągną do 2027 r. 812,9 mld USD. Naturalnie tworzenie oprogramowania może być najbardziej dochodowym produktem cyfrowym ze wszystkich.

Od osób fizycznych przez właścicieli małych firm po duże przedsiębiorstwa — oprogramowanie jest potrzebne wszędzie:

• Wtyczki i motywy WordPress
• Aplikacje mobilne
• Aplikacje fitness
• Gry wideo
• Aplikacje Windows/Android/iPhone
• Aplikacje do zarządzania projektami

To powiedziawszy, możesz potrzebować opanowania umiejętności kodowania, aby tworzyć oprogramowanie. Niezależnie od tego zwrot z inwestycji może być ogromny w przypadku tworzenia oprogramowania.

Korzyści ze sprzedaży własnych produktów cyfrowych

Niska cena

Produkt cyfrowy jest tańszy w produkcji i nie wiąże się z żadnym ryzykiem. Przyjrzyjmy się, jakie wydatki początkowe można zaoszczędzić, produkując i wprowadzając na rynek produkt cyfrowy.

• Surowy materiał
• Produkcja
• Przechowywanie i magazynowanie
• Pakowanie i realizacja
• Koszty wysyłki

Poza tym nie potrzebujesz żadnych tradycyjnych sklepów z produktami cyfrowymi, co pozwala zaoszczędzić na kosztach ogólnych, takich jak prąd, pensje, czynsz, oprogramowanie POS itp.

I w przeciwieństwie do produktów fizycznych, nie będziesz potrzebować dużego personelu do sprzedaży i zarządzania swoimi przedmiotami. Możesz zautomatyzować wiele procesów, takich jak kasy, demonstracje, dostawa towarów i dalsze wiadomości e-mail za pomocą oprogramowania.

Łatwiejsze skalowanie

Podczas gdy fizyczne sklepy internetowe mają problemy z wysyłką/logistyką, zakładanie sklepów stacjonarnych jest praktycznie możliwe tylko w niektórych lokalizacjach.

Dzięki produktom cyfrowym możesz łatwo wejść na różne rynki, poszerzyć swój zasięg, a nawet wejść na rynki światowe.

Na przykład, jeśli produkujesz awatary do gier, możesz spotykać entuzjastów gier w społeczności Steam i sprzedawać swoje produkty. Jeśli w jednym regionie popyt spada, możesz skoncentrować się na innym.

Niskie bariery wejścia

Posiadanie odpowiednich umiejętności i urządzenia elektronicznego (laptop/tablet/smartfon) oznacza, że ​​masz prawie wszystko, czego potrzeba, aby wejść na rynek. Nie jesteś zależny od interesariuszy, takich jak dostawcy, producenci i dostawcy usług realizacji.

To powiedziawszy, tym, co zadecyduje o Twoim długoterminowym sukcesie, jest Twoja przewaga konkurencyjna, która zależy od takich czynników, jak ceny, dostarczona wartość, jakość, obsługa posprzedażna itp.

Wysokie marże zysku

Ponieważ jesteś zwolniony z wysokich kosztów początkowych i kosztów ogólnych, masz większe szanse na osiągnięcie wysokich marż. Być może nadal będziesz musiał płacić za marketing cyfrowy i reklamy, hosting witryn internetowych i subskrypcję platformy eCommerce, ale ich koszty są stosunkowo znacznie niższe.

Zmniejszenie kosztów produkcji/eksploatacji oraz dostęp do szerszej bazy konsumentów oznacza, że ​​możesz obniżać ceny, obniżać marże zysku i zarabiać więcej poprzez zwiększanie wolumenu sprzedaży.

Na przykład być może będziesz musiał sprzedać książkę w miękkiej oprawie za 50 USD ze względu na koszty produkcji i ograniczoną powierzchnię w sklepie. Ale jego cyfrowa forma może pozwolić ci sprzedać go za 5 USD i być może zarobić 10 razy więcej.

Produkty cyfrowe trwają wiecznie

Cyfrowy może być nieokreślony bez utraty jakości. Oznacza to, że w przeciwieństwie do produktów fizycznych nie musisz się martwić o zużycie, rozdarcie lub pogorszenie jakości. Poza tym nie ma problemów z przechowywaniem i magazynowaniem.

To prawda, że ​​produkty cyfrowe mogą z czasem stać się przestarzałe. Możesz jednak sprostać zmieniającym się wymaganiom i sugestiom klientów bez konieczności odrzucania istniejącej linii produktów.

Może to obejmować ulepszanie Twoich produktów poprzez dodawanie nowych funkcji, naprawianie błędów, a nawet zapewnianie spersonalizowanej obsługi.

Idąc dalej, nigdy nie zabraknie Ci zapasów produktów cyfrowych, ponieważ możesz sprzedawać ich nieograniczoną liczbę kopii. Włóż swój wysiłek raz i generuj dobry pasywny dochód przez wiele lat.

Jak tworzyć produkty cyfrowe w 9 krokach

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia produktu cyfrowego:

1. Wybierz swoją niszę

Po pierwsze, ważne jest, aby wybrać niszę w oparciu o swoje zainteresowania, zestaw umiejętności i wykonalność. Kiedy znajdziesz potencjalną niszę, zadaj sobie pytanie:

• Czy jest nisza, która mnie bardziej interesuje?
• Jaki jest stopień mojego doświadczenia i zestawu umiejętności?
• Jak duża jest konkurencja w Twojej niszy?
• Czy mam przesłanki, aby go realizować?

Kiedy już to robisz, nie kupuj pomysłu wybrania jednego, ponieważ podobno jest to bardziej lukratywne. Każda nisza przyniesie ci dobre pieniądze, pod warunkiem, że rozwiążesz problem.

Jasne, niektóre mogą być zbyt konkurencyjne, ale Twój poziom zainteresowania będzie dużą siłą napędową w pokonaniu konkurencji.

2. Przeprowadź badanie rynku

Po ustaleniu swojej niszy przejdź do badań rynku, aby zbliżyć się do docelowych odbiorców, ich problemów i potencjalnej konkurencji.

Na tym etapie twoim największym celem jest dowiedzieć się:

„Jaki problem mogę rozwiązać, za który ludzie byliby skłonni mi zapłacić?”

Oto kilka sposobów, w jakie możesz przeprowadzić badanie rynku:

• Przeglądaj media społecznościowe, aby zobaczyć, co jest trendy.
• Dołącz do niszowych grup na LinkedIn i innych portalach społecznościowych, aby znaleźć tematy do dyskusji.
• Korzystaj z Trendów Google i Planera słów kluczowych Google, aby wiedzieć, czego szukają ludzie.

Następnie musisz zebrać pomysły na produkty. Podczas burzy mózgów nad pomysłami na produkty chciałbyś znaleźć produkt, na który jest duży popyt i który ma niską konkurencję. Następnie przeanalizuj, jakie produkty już istnieją i jak możesz wypełnić lukę, aby się wyróżnić.

3. Zrozum swoją grupę docelową

Dokładne zrozumienie problemów docelowych odbiorców ma kluczowe znaczenie dla rozwoju produktu. Aby mieć jasny obraz potencjalnych klientów, stwórz personę kupującego , która będzie wyglądać tak, jak poniżej:

• Dane demograficzne: wiek, płeć, lokalizacja, poziom dochodów;
• Profesjonalne dane demograficzne (szczegóły dotyczące firmy);
• Cele, wyzwania, priorytety, motywacje i wartości;
• Preferencje zakupowe.

Możesz także wysyłać spersonalizowane ankiety, aby zagłębić się w problemy i wyjątki swoich odbiorców. Rozważ uwzględnienie pytań takich jak:

• Jaka jest twoja największa walka, jeśli chodzi o [wstaw swoją niszę]?
• Czy kupiłbyś produkt, który mógłby rozwiązać ten problem?
• Gdybym mógł Ci pomóc w jednej rzeczy, co by to było?
• Jeśli miałbym stworzyć przewodnik na temat [wstaw temat], jaki format chciałbym uzyskać? (Wymień formaty, takie jak wideo, druk i dźwięk).
• Ile byłbyś skłonny wydać na produkt, który mógłby [wstaw swoje rozwiązanie]?

Powiązany artykuł: Jak stworzyć idealny profil klienta

4. Napisz oświadczenie dotyczące pozycjonowania

Być może masz już kilka pomysłów na swój potencjalny produkt cyfrowy. Nadszedł czas, aby stworzyć oświadczenie dotyczące pozycjonowania, aby mieć jasny obraz swojego produktu. Pomoże Ci to współpracować z wpływowymi osobami i liderami myśli w przyszłości.

Twoje oświadczenie dotyczące pozycjonowania powinno odpowiedzieć na następujące pytania:

• Dla kogo jest Twój produkt?
• Jaka jest Twoja nisza produktowa?
• Co robi twój produkt?
• Jakie są zalety Twojego produktu?
• Co odróżnia Twój produkt od tego, co jest już oferowane?

5. Ustaw konkurencyjne ceny

Kiedy dopiero zaczynasz, bezpieczniej jest utrzymywać ceny niższe niż te, których żąda Twoja najlepsza konkurencja. Na przykład, jeśli masz na krótkiej liście 7 konkurentów, a najtańszy z nich kosztuje 10 USD, chcesz ustawić 8 lub 9 USD na swój produkt cyfrowy.

Niektóre inne strategie cenowe:

• Korzystaj z cen warstwowych, zwłaszcza w przypadku członkostwa/subskrypcji
• Pokaż, ile oszczędzają dzięki pakietom
• Zaoferuj bezpłatny plan lub bezpłatny okres próbny
• Dołącz porównanie cen, aby zapewnić najlepszą cenę na rynku

6. Ustaw listę oczekujących

Jaka byłaby strata, gdybyś zainwestował swój czas, energię i budżet w produkt cyfrowy, który sromotnie się nie powiedzie! Lista oczekujących to świetny sposób na zweryfikowanie pomysłu na produkt i zwiększenie szans na jego sukces.

Chodzi o to, aby stworzyć szum i skłonić ludzi do przewidywania Twojego produktu. Im więcej osób wyraża zainteresowanie, przechodząc na Twoją stronę rejestracji, tym bardziej możesz być pewny swojego produktu.

Możesz poświęcić stronę docelową witryny dla swojego pomysłu na produkt. Korzystaj z technik SEO, aby strona była indeksowana przez wyszukiwarki i twórz odpowiednie treści, aby edukować docelowych odbiorców na temat Twojego produktu i jego zalet.

Dobrym pomysłem jest również oferowanie czegoś za darmo — koncepcja kursu lub produkt/usługa do pobrania, zniżka przedpremierowa, ekskluzywny dostęp do webinaru i nie tylko — w zamian za adres e-mail odbiorcy.

Po utworzeniu listy e-mailowej możesz zacząć angażować potencjalnych klientów w kampanie e-mail marketingowe i wzbudzać ich zainteresowanie.

7. Publikuj bezpłatne treści

Następnie nadszedł czas, aby skierować ludzi na stronę docelową drogą pośrednią — darmową treścią.

Tworzenie wysokiej jakości treści na stronie i stronie w mediach społecznościowych to jeden ze sposobów wykonania tego kroku. Upewnij się, że Twoje treści są odpowiednie dla Twojego rynku, aktualne, interesujące i przydatne.

Jeśli wykonasz tę część, zaczniesz konsekwentnie podążać. Co lepsze, nawet niektórzy eksperci branżowi, marki i influencerzy mogą udostępniać Twoje treści, dając Ci więcej światła.

Posty gościnne to kolejna potężna broń do kierowania ruchu na stronę produktu i uzyskiwania nowych wpisów na liście oczekujących.

Zasadniczo polujesz na odnoszące sukcesy blogi w swojej niszy i przedstawiasz im tematy, o których możesz pisać. Jeśli zostaniesz zaakceptowany, będziesz pisać dla nich posty gościnne i wykorzystywać ich stałych odbiorców na swoją korzyść.

Wykorzystaj tę okazję, aby edukować odbiorców docelowych na temat Twojego produktu cyfrowego i przekierowywać ich do Twoich kanałów za pomocą osadzonych linków.

8. Stwórz minimalny opłacalny produkt

Przed ostatecznym produktem warto stworzyć wersję MVP/beta, aby przetestować produkt, przeanalizować odpowiedzi i wprowadzić niezbędne poprawki.

Aby przetestować wersję beta, stwórz małą grupę testerów, w skład której mogą wchodzić Twoi potencjalni nabywcy i liderzy rynku. Zaoferuj im bezpłatny dostęp do swojej wersji beta i zapisz ich wrażenia w formie ankiety.

To może pomóc Ci dowiedzieć się:

• Jeśli Twój produkt pomyślnie rozwiązuje problem „X”.
• Jeśli Twój produkt oferuje najlepszy stosunek jakości do ceny.
• Jakie problemy napotkano podczas uruchamiania produktu?
• Czego brakowało w twoim produkcie?
• Propozycje ulepszeń dla Twojego produktu.

Wykorzystaj zebrane informacje, aby dopracować swój produkt cyfrowy przed jego oficjalną premierą. Możesz także wygenerować referencje dotyczące pozytywnych doświadczeń i opublikować je na stronie produktu, aby zdobyć zaufanie odbiorców.

9. Wybierz Narzędzia i Platforma

Gdy będziesz mieć gotowy produkt, będziesz potrzebować platformy do hostowania go i sprzedawania. W tym momencie powinieneś wiedzieć:

• Gdzie będziesz sprzedawać swój produkt cyfrowy?
• Jak będziesz pobierać płatności?
• W jaki sposób będziesz gromadzić i przechowywać dane klientów?

WordPress to potężny system zarządzania treścią, który można bezpiecznie zastosować do tego celu.

Dzięki ogromnej kolekcji motywów i wtyczek możesz stworzyć niestandardową witrynę eCommerce ze wszystkimi niezbędnymi funkcjami. Rozważ dodanie funkcji, takich jak przetwarzanie płatności na miejscu, rozliczanie subskrypcji, marketing e-mailowy, przyciski udostępniania w mediach społecznościowych i licencjonowanie oprogramowania.

Jak pomyślnie wprowadzić produkt na rynek

Teraz, gdy Twój produkt cyfrowy jest gotowy, będziesz chciał go pomyślnie wprowadzić na rynek. Wykonaj czynności podane poniżej:

Wybierz odpowiedni czas uruchomienia

Podobnie jak w przypadku produktów fizycznych, sezonowość może być dużym czynnikiem w przypadku produktów cyfrowych. Na przykład zimą może nastąpić wzrost wydatków, ponieważ ludzie chcą spędzać czas w pomieszczeniach.

Twoja nisza może mieć falę trendów opartą na sezonowej dynamice:

• Planujesz wydać eBook na temat zdrowia i dobrego samopoczucia? Zaplanuj to w styczniu i wykorzystaj postanowienia noworoczne.
• Przygotowałeś krótki kurs, który mógłby pomóc uczniom zdać egzaminy? Uruchom go na miesiąc lub dwa przed datą egzaminu.
• Zaprojektowałeś planer na wesela DIY? Uruchom w zimie, aby pomóc parom zaplanować ślub, który zwykle ma miejsce wiosną i latem.

Realizuj wczesną strategię marketingową

Nadszedł czas, aby rozpocząć pełnoprawną promocję swojej premiery i zainteresować nią ludzi. Oto kilka sposobów, jak możesz to zrobić:

• Dodaj stronę Wkrótce (z licznikiem czasu), aby wzbudzić ciekawość.
• Opracuj wersje demonstracyjne i zajawki, aby zapoznać odbiorców z produktem cyfrowym.
• Zaplanuj regularne posty na swoich stronach w mediach społecznościowych, aby ludzie byli zainteresowani i zaangażowani.

Powiązane artykuły: Strategia marketingu wychodzącego i Strategia marketingu przychodzącego

Ustaw ceny promocyjne

Rozważ wdrożenie tych strategii cen promocyjnych, aby zminimalizować tarcia na drodze produktu:

1. Bezpłatny okres próbny: Daj ludziom posmakować Twojego produktu, zanim wydadzą na niego pieniądze. Możesz skorzystać z tej okazji, aby uzyskać dane karty kredytowej do automatycznego obciążenia po zakończeniu okresu próbnego.
2. Przyjmuj zamówienia w przedsprzedaży: nie pozwól ludziom zmienić zdania po wprowadzeniu produktu na rynek — przyjmuj zamówienia w przedsprzedaży!
3. Oferuj zniżkę za wczesne ptaszki: Połącz swoje zamówienia w przedsprzedaży z ograniczonymi czasowo rabatami, aby zwiększyć sprzedaż. Pobudzi to pilną potrzebę wśród docelowych odbiorców i zmotywuje ich do zakupu przed końcem oferty.

Rozszerz swoje cyfrowe kanały marketingowe

Do tej pory promowałeś swój produkt cyfrowy za pomocą blogów i wpisów gościnnych, e-mailowych kampanii marketingowych i kanałów mediów społecznościowych.

Nadszedł czas, aby przenieść to na wyższy poziom, angażując strategicznych partnerów wprowadzających na rynek, którzy będą działać jako regularna twarz Twojego produktu cyfrowego.

Jeśli ludzie zobaczą, jak ich ulubiony youtuber lub influencer dzieli się pozytywnymi doświadczeniami z Twoim produktem, poziom ich zaufania do Twojej marki wzrośnie. Wyobraź sobie skalę swojego zasięgu, jeśli zaangażujesz influencera z ponad milionem obserwujących na jego kanale na Facebooku!

Możesz nawet chcieć współpracować w celu płatnej promocji, uzgadniając stałą kwotę lub opłatę partnerską za sprzedaż z influencerem lub marketingowcem stowarzyszonym. W tym drugim przypadku promotor zarobi procent od każdej sprzedaży, która ma miejsce za pośrednictwem jego linku partnerskiego.

Wykonaj ostateczną kontrolę jakości

Przed wprowadzeniem ostatecznej wersji produktu chcesz go dokładnie przetestować w celu zapewnienia jakości.

• Czy Twój produkt działa bezproblemowo?
• Czy poradzi sobie z dużym obciążeniem i skalowaniem witryny?
• Czy Twój produkt spełnia oczekiwania rynku?
• Jak dobrze uwzględniłeś informacje zwrotne, które zostały zebrane na początku?

Przetestuj swoje produkty cyfrowe za pomocą tych wskaźników i wprowadź wymagane poprawki, aby były nieskazitelne.

Monitoruj swoją firmę

Po uruchomieniu produktu cyfrowego przeanalizuj kluczowe wskaźniki wydajności, aby odkryć swoje mocne strony i obszary wymagające poprawy. Przykładami KPI mogą być:

• Ruch płatny vs. organiczny
• Współczynniki odrzuceń i rezygnacji
• Liczba sesji i czas trwania sesji
• Wartość życiowa klienta

Oprócz analizy witryny, weź pod uwagę środki marketingowe i strategie pozyskiwania leadów.

Powiązany artykuł: Kluczowe wskaźniki wzrostu biznesu

Poproś o opinię

Informacje zwrotne będą bezpośrednim sposobem oceny reakcji klientów i wykorzystania ich do ulepszenia produktu cyfrowego. Niektóre sposoby zbierania opinii:

Automatyzacja e-maili

W zależności od usługi e-mail marketingu możesz zautomatyzować e-maile do zbierania opinii.

W tym celu musisz aktywować opcję dodawania nowych klientów do swojej listy e-mailowej. Następnie zaplanuj e-maile kilka tygodni po zakupie i zapytaj klientów o ich wrażenia. Dzięki temu klient będzie miał wystarczająco dużo czasu na przetestowanie Twojego produktu.

Powiązany artykuł: Najlepsze narzędzia do automatyzacji e-mail marketingu

Ankiety dla klientów

Innym szybkim sposobem zebrania opinii jest formularz ankiety dla klientów. Działa to dobrze w przypadku marek, które są świadome kluczowych pytań, a otwarte odpowiedzi są mało przydatne.

Rozważ wygenerowanie pytań dotyczących rozwiązania, które zamierzasz udostępnić, oraz innych szczegółowych informacji na temat wrażeń użytkowników.

Powiązany artykuł: Jak prosić klientów o rekomendacje

Zachęcaj do wyrażania opinii na swojej stronie internetowej

Na Twojej stronie internetowej można umieścić proste pole tekstowe zatytułowane „Podziel się swoimi przemyśleniami na temat [wstaw nazwę produktu]”. Ewentualnie dołącz link do ankiety, aby uzyskać bardziej szczegółowe pytania.

Weź to Stamtąd

Uruchomienie produktu cyfrowego to proces cykliczny. Odtąd będziesz stosować podobne taktyki jak poprzednio, aby skalować swój biznes.

Weźmy na przykład sekwencjonowanie wiadomości e-mail, aby zobaczyć, jak można je wykorzystać do pozyskiwania potencjalnych klientów i zatrzymywania klientów:

1. Pielęgnuj sekwencje – dostarczaj informacje, aby wprowadzić potencjalnych klientów do Twojej firmy/produktów. Opowiedz im o problemach, które rozwiązuje, i o tym, jak mogą to wykorzystać.
2. Sekwencje wdrażania — kiedy ludzie się rejestrują, przeprowadź ich przez proces korzystania z Twojego produktu cyfrowego. Możesz rozszerzyć, na przykład, pokazanie, jak można to zintegrować z ich działalnością.
3. Sekwencje konwersji — na tym końcowym etapie udostępnisz więcej informacji dotyczących sprzedaży. Wyróżnij studia przypadków, znaczących klientów, historie sukcesu i referencje.

Powiązany artykuł: Jak zamienić leady w klientów

Oprócz kampanii e-mailowych, kontynuuj publikowanie postów gościnnych, aby pozyskać nowych potencjalnych klientów, dołączaj więcej partnerów, aby zwiększać sprzedaż, i nadal publikuj posty na blogu, aby przekazywać bezpłatne informacje.

Dobrą praktyką jest również zwiększanie współczynników konwersji za pomocą płatnych reklam na LinkedIn, Facebooku, Instagramie i Google Ads.

Najlepsze praktyki tworzenia produktów cyfrowych

Oto kilka podstawowych wskazówek, jak stworzyć produkt cyfrowy:

1. Trzymaj się podejścia zorientowanego na użytkownika

Podejście zorientowane na użytkownika polega na umieszczeniu użytkowników w centrum podróży po produkcie. Podejmowanie decyzji wymaga głębszego zrozumienia i rozważenia ich potrzeb, motywacji, problemów i zachowań.

Dzięki podejściu skoncentrowanemu na użytkowniku przywiązujesz dużą wagę do szczegółów użytkownika. W ten sposób możesz dodawać funkcje, które zwiększają wygodę użytkownika i skupiać się na tym, co naprawdę ma znaczenie.

Wyniki końcowe? Zadowolenie i lojalność klientów.

2. Opracuj plan działania i wyznacz jasne cele

Posiadanie mapy drogowej produktu pomoże ci określić cele i zadania, a także harmonogram ukończenia wprowadzenia na rynek.

Po pierwsze, zapewni to zgodność wszystkich członków zespołu ds. rozwoju produktu. Komunikuje również właściwy czas na podjęcie decyzji, aby nadać produktowi kierunek. Dodatkowo, będziesz przeprowadzać swoje przedsięwzięcia przed startem z tymi ramami odniesienia.

Kiedy wyznaczasz jasne cele, połącz wysiłki i zasoby swojego zespołu, aby je osiągnąć. Pomaga także ustalać priorytety zadań, zwiększa wydajność i skraca czas uruchamiania.

3. Stwórz kulturę eksperymentowania

Eksperymenty pozwolą Ci na ciągłe testowanie nowych pomysłów i funkcji produktu.

Nie tylko doprowadzi to do innowacyjnych rozwiązań, ale także powstrzyma cię od wydawania pieniędzy na inicjatywy, które mogą zakończyć się niepowodzeniem.

Podczas testowania nowych eksperymentów korzystaj z analizy danych, aby podejmować świadome decyzje.

Na przykład wysoki wskaźnik rezygnacji może wiązać się z wyższym poziomem trudności Twoich ocen. Jeśli zauważysz słabe wyniki w testach, możesz obniżyć poziom trudności i sprawdzić, czy poprawi to utrzymanie klientów.

4. Zapewnij spersonalizowane wrażenia

Świetnym sposobem na podniesienie poziomu doświadczenia użytkownika jest zapewnienie spersonalizowanego doświadczenia. W tej części chodzi o to, aby użytkownik poczuł, że produkt jest stworzony dla niego „specjalnie”.

Szczególne traktowanie klientów może oznaczać wykorzystywanie ich danych do wysyłania spersonalizowanych powiadomień, rekomendacji, osobistych trendów i statystyk.

Ponadto możesz przekroczyć oczekiwania użytkownika, oferując coś za jego lojalność wobec Twojej marki. Może to oznaczać:

• E-maile z podziękowaniami za X lat lojalności.
• Nagroda za zakup od Ciebie po długim czasie.
• Plakaty z okazji wydarzenia użytkownika (najlepszy klient miesiąca, urodziny użytkownika itp.)

5. Zaproponuj wizualną ucztę

Wygląd Twojego produktu cyfrowego i sposób, w jaki prezentujesz go odbiorcom, może mieć duże znaczenie. Na przykład możesz sprawić, że Twoja karta elektroniczna stanie się niewiarygodnie realistyczna dzięki żywym elementom projektu, zabawnym ilustracjom lub dziwacznym czcionkom.

Oto jak stworzyć atrakcyjną wizualnie pracę:

• Zachowaj kolory zgodnie z osobowością Twojej marki.
• Tam, gdzie to możliwe, używaj animacji 3D.
• Staraj się, aby czcionka była spójna i wystarczająco duża.
• Umieść niezbędne przyciski (zarejestruj się, kup teraz itp.) w dostępnych lokalizacjach.
• Upewnij się, że zawartość mieści się na ekranie.

6. Ucz się dalej

Zawsze miej świadomość dynamiki rynku i trendów w branży, ponieważ pomoże Ci to wyprzedzić konkurencję. Kiedy wiesz, co dzieje się w branży, będziesz w stanie przewidzieć potrzeby i życzenia klientów oraz odpowiednio dostosować swój produkt.

Dzięki temu dowiesz się również, gdzie Twój produkt znajduje się na rynku i jakich zmian wymaga. Poza tym miej oko na nowe technologie i narzędzia, które pomogą ulepszyć Twój produkt cyfrowy i doświadczenia klientów.

Dobrze jest również uzyskać szczegółowe informacje dotyczące branży, czytając raporty z ankiet, uczestnicząc w konferencjach, biorąc udział w kursach i nawiązując kontakty z kluczowymi postaciami.

Dzięki ciągłemu uczeniu się będziesz w stanie podejmować świadome decyzje i zyskać przewagę konkurencyjną, aby Twoja firma cyfrowa rozwijała się.

Wniosek

Podsumujmy, jak w skrócie wygląda tworzenie i uruchamianie produktu cyfrowego:

• Przeprowadź badanie rynku i zbuduj personę kupującego.
• Stwórz minimalny opłacalny produkt.
• Rozwijaj społeczność.
• Zweryfikuj swój pomysł na produkt cyfrowy.
• Przetestuj MVP i ulepsz go.
• Promuj swój produkt cyfrowy przed i po wprowadzeniu na rynek.
• Sprawdź, czy wszystko działa poprawnie.
• Zbieraj opinie i powtarzaj.

Ten kompleksowy przewodnik dotyczący wprowadzania produktu cyfrowego może pomóc skierować wysiłki we właściwym kierunku. Choć może się to wydawać dużo pracy, jest o wiele łatwiejsze niż stworzenie fizycznego produktu. Najlepsza część? Produkty cyfrowe oferują większe marże zysku i są bardzo łatwe do skalowania.