Krytyczne strategie, które należy wziąć pod uwagę przy planowaniu strategii marketingu cyfrowego i budżetu

Nowy Rok złapał Cię bez planu marketingowego? A może niedokończony plan? Naprawdę nie ma powodu do paniki. Dzieje się tak częściej niż niektórzy by tego chcieli – stąd powiedzenie, lepiej późno niż wcale. Ale cokolwiek spowodowało opóźnienie, zrobienie tego, co należy zrobić, wymaga spokojnej głowy. Skoro już ogarnęliśmy świąteczną gorączkę, zabierzmy się do pracy.

Czy masz budżet na ten rok?

Nie jest tajemnicą, że aby uzyskać wyniki, trzeba zapłacić. Niektóre z najlepszych sprzedaży są przekazywane pocztą pantoflową, ale poleganie wyłącznie na dobrej łasce innych może sprawić, że przez jakiś czas będziesz naćpany i suchy. Więc jakie masz plany, aby stanąć przed ludźmi, którzy potrzebują twojej pomocy? I czy masz środki finansowe, które pomogą Ci się tam dostać?

Około połowy 2022 r. Gartner poinformował, że budżety marketingowe wzrosły do ​​9,5% całkowitych przychodów firmy w 2022 r., co oznacza wzrost z 6,4% w 2021 r. Masowy wzrost marketingu cyfrowego nastąpił w nieoczekiwanym tempie, ale od tego czasu poprawił się marketingu i relacji B2B. Lepsza jakość treści oraz opcje i zasoby marketingu cyfrowego zapewniają, że branże docierają do docelowych odbiorców z większym zyskiem.

Jakie są Twoje wydatki na marketing? Dokąd to wszystko zmierza? A może potrzebujesz wskazówek? Marketing nie jest już tym, czym był kiedyś, ale posiadanie opcji nie oznacza, że ​​​​powinieneś zanurzać się wszędzie. Zwrot z inwestycji w marketing cyfrowy wymaga wysiłku i cierpliwości, a także strategicznego planu wydatków. W tym artykule pomożemy Ci zawęzić niektóre obszary, na które możesz wydać swój budżet na marketing cyfrowy w tym roku.

Marketing cyfrowy obejmuje nie tylko Twoją stronę internetową. Obejmuje to również wyszukiwarki, media społecznościowe i pocztę e-mail w celu nawiązania kontaktu z obecnymi i potencjalnymi klientami. Zwracanie uwagi na szczegóły i wytyczenie jasnej ścieżki może pomóc w twoich planach na przyszłość. Zawsze miej na uwadze swój cel końcowy, zwłaszcza na każdy kwartał, i bądź przygotowany do pracy zgodnie z planem, aby osiągnąć zamierzone wyniki.

Oto kilka kluczowych pytań do zbadania.

• Jak skuteczna jest Twoja witryna w przyciąganiu i konwersji potencjalnych klientów? Przyjrzyj się liczbom i sprawdź, czy osiągnąłeś swoje kluczowe wskaźniki efektywności lub czy trochę ci się nie udało.
• Jakie kanały reklamowe wygenerowały najwięcej leadów w zeszłym roku? Czy korzystasz tylko ze zwykłych sposobów docierania do odbiorców? Co jeszcze jest na zewnątrz?
• Jakie masz plany na zwiększenie świadomości marki, zaangażowania i lojalności? Czy macie jakiś plan? Jak wdrożyć innowacyjną strategię zgodną z celami pierwszego kwartału?
• Co musisz poprawić w swoich doświadczeniach użytkowników urządzeń mobilnych? Wszyscy są mobilni, ale czy Ty? Dzięki aktualizacjom, które krążą wokół, chcesz pozostać na palcach.
• Jak zoptymalizować lejki sprzedażowe, aby zwiększyć liczbę konwersji? Te tropy powinny gdzieś prowadzić. Czas ponownie przeanalizować plan i ponownie ocenić swoje wysiłki.
• Co możesz zrobić, aby lepiej dopasować sprzedaż i marketing? Lepsze jest zawsze opcją. Może czas wyjść poza swoją strefę komfortu.

Audyt

Aby odpowiedzieć na te i inne pytania, musisz zacząć od audytu. To jest jak praca nad strategią wstecz, na boki i pomiędzy. Oceń wszystkie działania i kanały. Gdzie się zgubiłeś? Gdzie można zrobić lepiej? Chcesz mieć pewność, że rozpoczniesz sezon w przyjemny sposób. Zajmij się wszystkimi swoimi bazami i nie pozostawiaj miejsca na błędy, co może również pomóc w zaplanowaniu reszty 2023 roku, aby uzyskać lepsze wrażenia.

1. Poprzedni plan marketingowy

• SEO: Przeprowadź kompleksowy audyt SEO, aby sprawdzić wydajność swojej witryny, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, klientów i wzrost sprzedaży.
• Płatne media: Przeprowadź dogłębną analizę swoich bieżących usług zarządzania PPC w celu ulepszenia kampanii.
• Media społecznościowe: oceniaj, mierz i zrozum bieżące wyniki społecznościowe na podstawie danych analitycznych.

2. Najwyższej jakości treści

• Jakie słowa kluczowe zostały użyte i jaka była pozycja w Google? Jakie zaangażowanie uzyskało w mediach społecznościowych, czy to za pośrednictwem płatnych reklam, czy ruchu organicznego?

3. Treści o niskiej skuteczności

• Sprawdź te same punkty, co Twoje najskuteczniejsze treści, ale także upewnij się, że temat jest również zgodny z Twoją strategią.

4. Słowa kluczowe, które są w rankingu

• Sporządź ich listę do przyszłego planowania.

5. Luki w Twojej strategii dotyczącej treści

• Co robisz mniej więcej? Czy Twoje treści są zróżnicowane? Innymi słowy, czy tworzysz tylko jeden rodzaj treści?

Plan

1. Zbierz drużynę. Czas ucieka, więc ważne jest upewnienie się, że wszyscy kluczowi członkowie są na tej samej stronie. Zidentyfikuj role, które będą odgrywać w planowaniu i wykonywaniu planu.
2. Twój przegląd na koniec roku powinien być świetnym punktem wyjścia. Możesz wyraźnie zobaczyć, co zadziałało, a co nie i jak możesz to poprawić.
3. Ustal konkretne terminy i przypisz główne obowiązki.

Co powinieneś zrobić?

Jak wspomniano wcześniej, audyt powinien zwrócić uwagę na sukcesy i luki w poprzednim planie marketingu cyfrowego. Przestrzeń online stale się zmienia, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco ze zmianami i wprowadzać poprawki w razie potrzeby.

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć świadomość marki i rozpocząć strategię. Upewnij się, że w swojej strategii pozostawiasz miejsce na ciągłą ocenę tego, co działa, abyś mógł szybko podejmować świadome decyzje przez cały rok.

Popraw swoją różnorodność treści

Czy wiesz, że 96% firm B2B wykorzystuje wideo w swoich kampaniach marketingowych, z czego 73% zgłasza wzrost ROI? To dość imponująca statystyka. A jeśli to nie zrobiło na Tobie wystarczającego wrażenia, dodanie filmu o produkcie na stronie docelowej może zwiększyć liczbę konwersji o 80%.

Możesz porozmawiać o historii swojej marki i podstawowych wartościach lub wyjaśnić coś technicznego. Możesz porozmawiać o swojej firmie – może trochę o kulturze, wycieczce po biurze lub dźwiękach od pracowników, albo możesz podkreślić swoją wiedzę specjalistyczną. Są szybkie i niskobudżetowe, ale mogą poprawić świadomość Twojej marki. Pamiętaj, aby dodać animację, ponieważ wydaje się, że działa to w przypadku większości filmów.

Stwórz interaktywną kampanię

Connectionmodel.com opisuje marketing interaktywny jako taktykę marketingową sterowaną zdarzeniami lub wyzwalającą, która polega na działaniu w bezpośredniej odpowiedzi na działania, zachowanie, preferencje, oczekiwania lub wymagania konsumenta.

Niektóre przykłady obejmują konkursy i upominki, quizy, marketing e-mailowy i spersonalizowane wiadomości. Niektóre korzyści wymienione przez HubSpot obejmują zwiększoną konwersję, zwiększone zaangażowanie odbiorców i natychmiastową informację zwrotną.

Wypróbuj nowy kanał reklamowy

Podczas audytu wynik Twojej kampanii reklamowej powinien pomóc Ci w poruszaniu się po tym. Przyjrzyj się dokładniej kanałom, z których korzystałeś. Czy uważasz, że osiągasz pożądane rezultaty? Czy powinieneś wydać więcej pieniędzy lub czasu? Czy to właściwy kanał dla Twojej firmy? Co jeszcze jest na zewnątrz?

Zainwestuj w nowe technologie

W naszym ostatnim poście na blogu 6 skutecznych sposobów ożywienia strategii dotyczącej treści cyfrowych wymieniliśmy kilka narzędzi, które pomagają w tworzeniu treści. Niemal każdego dnia pojawia się coś nowego. Chociaż określenie, co jest dostępne w Twojej branży, może wymagać pewnych badań, warto je zbadać. Ważne jest, aby zapytać, co tracisz, unikając nowych technologii. Faktem jest, że twoja stara technologia była kiedyś nowa, więc co dokładnie masz do stracenia?

Wraz ze wzrostem firmy Martech, być może nadszedł czas, aby w pełni zbadać systemy, które mogą skonsolidować Twoje dane i ulepszyć raportowanie, aby uzyskać lepszy zwrot. Platformy danych klienta (CDP) stają się coraz bardziej popularne, szczególnie ze względu na ich efektywność. Poprawa doświadczeń klientów wymaga wglądu i systemu. Inwestycja w system może okazać się korzystna dla ogólnej strategii. Możesz przeczytać więcej o CDP Acquia tutaj.

Przeprowadź metamorfozę swojej witryny

Wiemy co nieco o metamorfozach stron internetowych. W końcu to nasz chleb powszedni. Nasz przewodnik CMO dotyczący przeprojektowywania witryn internetowych to bezpłatny zasób, który stworzyliśmy, aby pomóc Ci zdecydować, co jest najlepsze dla Twojej witryny.

Ponieważ badasz opcje marketingu cyfrowego, odpowiedz na następujące pytania dotyczące Twojej obecnej witryny:

Czy Twoje wiadomości są zgodne z Twoimi celami biznesowymi?

Liczy się to, jak dobrze Twoja witryna konwertuje. Użycie właściwych słów lub wiadomości w celu rozwiązania natychmiastowego problemu daje większy zwrot z inwestycji. Dobrze wykonana strona docelowa powinna to uwzględniać. Możesz przeczytać więcej na ten temat w naszym artykule o sprawdzonych metodach tworzenia stron docelowych.

Czy Twoja witryna jest dostosowana do urządzeń mobilnych?

Liczba użytkowników telefonów komórkowych znacznie wzrosła w ciągu ostatnich kilku lat. Witryna, która nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, bardzo zniechęca klientów. Poprawa doświadczenia użytkownika jest kluczem do lepszych zwrotów.

Czy masz jasne wezwanie do działania (CTA), aby przechwycić informacje o potencjalnych klientach?

Nasz post na temat najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych również omawia znaczenie wezwań do działania. Musisz powiedzieć swojej witrynie i odwiedzającym, jakie będą ich kolejne kroki. Czy Twoje przesłanie i propozycja wartości są jasne?

Możesz także skorzystać z narzędzi takich jak Ahrefs lub Google Keyword Planner, aby określić odpowiednie słowa kluczowe i zoptymalizować strony internetowe i strony docelowe. Zaangażuj wszystkich interesariuszy, aby ponownie przyjrzeli się komunikatom Twojej marki. Upewnij się, że jest krystalicznie czysty i ma wyjątkową wartość. Wypróbuj testy A/B dla różnych nagłówków na stronie docelowej, tekście strony internetowej i wezwaniach do działania.

Nowy Rok nie musi być walką, jeśli masz plan. Wiedza o tym, od czego zacząć i gdzie wydać pieniądze, zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji. Każdy grosz powinien się liczyć i być rozliczany. Musisz sprawić, by Twój budżet pracował dla Ciebie.

Mamy zespół gotowy do wsparcia. Umów się na 30-minutową rozmowę konsultacyjną, aby omówić, w jaki sposób możemy Ci pomóc w zaspokojeniu Twoich potrzeb w zakresie marketingu cyfrowego w tym roku.