Handel międzynarodowy. 2 ważne czynniki rozwojowe do rozważenia.

Czym jest handel transgraniczny? Co musisz wiedzieć o tej metodzie sprzedaży produktów? Czy to się opłaca? Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj artykuł.

Handel transgraniczny – spis treści:

1. Handel transgraniczny – definicja
2. Jak przygotować się do handlu transgranicznego?
3. Handel transgraniczny – plusy i minusy
4. Ułatw handel transgraniczny
5. Handel transgraniczny – czynniki rozwoju

Handel transgraniczny – definicja

Co to jest handel transgraniczny ? Definicja tego pojęcia kształtowała się w ostatnich latach. Jest to metoda sprzedaży stosowana przez firmy oferujące swoje usługi na rynkach zagranicznych. Handel transgraniczny ma na celu dotarcie do nowych grup klientów, rozwój biznesu i zwiększenie zysków.

Obecnie ta forma handlu świadczy o bogactwie i jest filarem wzrostu największych gospodarek świata. Ze względu na specyfikę globalnego charakteru handel transgraniczny jest coraz częściej wykorzystywany w sektorze e-commerce.

Sprzedaż z wykorzystaniem internetu stwarza możliwość dotarcia do klientów mieszkających poza granicami kraju. Warto wykorzystać tę szansę, ale jak dotrzeć z ofertą do potencjalnych, zagranicznych klientów? Jak generować sprzedaż nie ryzykując wysokich nakładów, nie przyniesie oczekiwanego rezultatu i przepadnie. Rozpoczęcie działalności w sektorze handlu transgranicznego wymaga szczegółowego planowania.

Na początku trzeba stworzyć szczegółową i przemyślaną strategię . Należy wziąć pod uwagę aktywność konkursu. Należy pamiętać, że lokalni sprzedawcy lepiej znają specyfikę rynku i są bardziej zorientowani na dotychczasowe nawyki sprzedażowe.

Jak przygotować się do handlu transgranicznego?

Przed rozpoczęciem ekspansji w obcym kraju należy stworzyć dobrą strategię. Przede wszystkim należy przeanalizować strategię konkurencji.

Trzeba z góry zdecydować, jakie produkty można oferować za granicą, jak będą wyceniane i jaka jest wymagana jakość . Wszystkie strategie działań marketingowych muszą być wcześniej zaplanowane i dobrze przemyślane przed wejściem na rynek zagraniczny. Jednak na handel transgraniczny mają wpływ inne zewnętrzne i wewnętrzne czynniki, które należy wziąć pod uwagę.

Handel transgraniczny – plusy i minusy

Wśród kupujących występuje zjawisko tzw. home bias . Konsumenci wolą kupować na swoim lokalnym rynku. W przypadku zakupów online kupujący 16 razy chętniej kupują produkty w sklepach internetowych we własnym kraju. Preferencje te się zmieniają i coraz więcej kupujących chętnie kupuje od zagranicznych sprzedawców, ale nadal większość klientów obawia się kupować z zagranicy.

Kolejną niedogodnością handlu transgranicznego jest czas potrzebny na wysyłkę produktów. Stanowi to ogromny problem w przypadku produktów sezonowych, które klienci chcą od razu użyć lub założyć (ubrania, artykuły spożywcze). Produkt należy zamówić z wyprzedzeniem, a klient musi poczekać. To tylko może zniechęcić wielu do zakupów u zagranicznych sprzedawców.

Fakt, że sklep internetowy ma siedzibę za granicą, stwarza innego rodzaju problemy. W obawie przed utratą hasła do internetowego konta bankowego klienci rezygnują z zagranicznych zakupów i udają się do lokalnych sklepów . Jest jeszcze gorzej, gdy strona internetowa nie została przetłumaczona na lokalny język, a klienci nie rozumieją informacji o produktach.

Ułatw handel transgraniczny

Outsourcing to jeden ze sposobów organizacji handlu transgranicznego przez firmy. Oznacza to zlecanie innym wyspecjalizowanym podmiotom części zadań, z którymi musi się zmierzyć firma. Taka forma współpracy jest przydatna w przypadku handlu transgranicznego.

Dostawa, która zwykle jest wyzwaniem dla handlu transgranicznego, to najczęściej i najchętniej zlecana działalność firmy. Droga, jaką musi pokonać paczka, jest długa i kosztowna, dlatego lepiej zostawić dostawę zagranicznym przewoźnikom.

Marketplace to specjalny sklep internetowy, który gromadzi w jednym miejscu oferty wielu sprzedawców. Dzięki istnieniu targowisk klienci mogą za jednym razem zakupić obuwie, literaturę i sprzęt.

Rynki napędzają rozwój handlu transgranicznego. Korzystanie z takich platform to najprostszy sposób na start na międzynarodowym rynku sprzedaży . Zawsze lepiej skorzystać z gotowego rozwiązania niż uruchamiać sklep internetowy.

Handel transgraniczny – czynniki rozwoju

Wielosezonowość jest jednym z czynników rozwoju handlu transgranicznego, oznacza możliwość sprzedaży produktów przez cały rok. Ma to istotne znaczenie w przypadku optymalizacji stanów magazynowych, sprzedaży produktów outletowych oraz pozostałych części kolekcji odzieży. Wielosezonowość pozwala na sprzedaż poza sezonem produktów poza sezonem na lokalnym rynku.

Niezależność od rynku lokalnego osiąga się również poprzez handel transgraniczny. Działanie na wielu, różnych rynkach to szansa na zwiększenie wolumenu sprzedaży nawet w obliczu kryzysu na lokalnym rynku. Rynek lokalny może być nasycony ze względu na silną konkurencję. Firmy decydują się na wyjazd za granicę, co pozwala im ograniczać konkurencję cenową. Czasami rynki zagraniczne oferują niszę dla produktu, który nie jest popularny lokalnie.

Streszczenie

Rynek transgraniczny zmniejsza ryzyko niepowodzenia finansowego. Jeśli na jednym z rynków jest problem, to są jeszcze inne, które pomagają zdywersyfikować ryzyko. W większości przypadków wyjazd z ofertą za granicę to dobry krok w rozwoju firmy. Handel transgraniczny jest wymagający, ale obiecujący iw większości sytuacji opłacalny i bezpieczny.

Czytaj też: Globalne trendy przywództwa w biznesie na lata 2022 i 2023

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pintereście.

Autor: Andy Nichols

Rozwiązujący problemy z 5 różnymi stopniami i nieskończonymi rezerwami motywacji. To czyni go idealnym właścicielem i menedżerem biznesu. W poszukiwaniu pracowników i partnerów otwartość i ciekawość świata to cechy, które najbardziej ceni.

Zobacz wszystkie posty