Przygotuj się na nadchodzący świat bez plików cookie za pomocą filtra krzyżowego

Ostatnia aktualizacja: 1 grudnia 2020 r.

Odkrywanie wysoce ukierunkowanych użytkowników za pomocą filtra krzyżowego dla słów kluczowych z odbiorcami

W ciągu ostatniego roku lub dwóch mówi się dużo o „świecie bez plików cookie”, w którym osoby wyszukujące i cierpiące są chronione przed wścibskimi oczami aplikacji i firm innych firm. To była tylko myśl jakieś pięć do dziesięciu lat temu, że większość nie miała pojęcia, jak to się kiedykolwiek wydarzy, ale wraz z dodaniem odbiorców do świata płatnego znakowania online ta myśl zaczyna się urzeczywistniać. Twoje przeglądarki już, jeśli nie „już nie mają”, zaczęły wprowadzać niezbędne zmiany, aby pomóc chronić Twoją prywatność, eliminując używanie wszystkich plików cookie stron trzecich w swoich przeglądarkach.

Safari i Firefox już to wprowadziły, ustawiając je jako domyślne ustawienie blokujące wszystkie pliki cookie innych firm. Internet Explorer zrobił coś podobnego, tworząc listę plików cookie innych firm, które domyślnie nie pozwalają na śledzenie twoich tendencji do przeglądania. Wreszcie, Google Chrome ujawnił, że wyłączy obsługę plików cookie innych firm do roku 2022. Jednak już w 2020 r. Pojawiają się raporty, że Google przyspieszy ten ruch do stycznia 2021 r.

Wiedząc, że Google Chrome jest obecnie najpopularniejszą przeglądarką, z szacowanym 62,8% udziałem w rynku globalnym, mamy niewiele czasu na dostosowanie się do nadchodzącego świata, w którym pliki cookie będą już przeszłością. Oczywiście, własne pliki cookie będą nadal dozwolone, ale te informacje nie będą i nie mogą być udostępniane w związku z możliwością identyfikacji tożsamości pojedynczego użytkownika w celu ich śledzenia. Te własne pliki cookie są raczej łączone w formę, która jest określana jako „Odbiorcy”. Te grupy odbiorców to grupy osób, których tendencje wyszukiwania są podzielone na możliwe do zidentyfikowania „Tematy”, „Rynki” lub „Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach”.

Używając filtru krzyżowego dla tych wstępnie zdefiniowanych odpowiednich odbiorców z odpowiednimi słowami kluczowymi, możesz znaleźć tańsze kliknięcia dla ściśle wybranych osób, które już przeglądają witryny zawierające informacje o Twoim odpowiednim produkcie lub usłudze. Prowadzi to do wyższego CTR (współczynników klikalności), konwersji, współczynników konwersji i obniżenia CPA (kosztu pozyskania).

Tak więc, podczas gdy branża marketingu cyfrowego online była kiedyś zdezorientowana ideą kierowania reklam do ludzi bez korzystania z plików cookie stron trzecich, obserwujemy, jak rośnie w oknie, gdy przygotowuje się do siedzenia na naszym progu w zaledwie kilka minut. krótki czas. Teraz jest czas na przygotowanie się i zapoznanie się z tym, jak wkrótce będziemy radzić sobie z życiem w świecie „bez plików cookie”. Pomogę dzisiaj, wyjaśniając, w jaki sposób można wykorzystać odbiorców do filtrowania słów kluczowych, aby uzyskać te wyniki.

Różne rodzaje plików cookie

Zanim przejdę dalej, pozwólcie, że szybko wyjaśnię różnicę między własnymi plikami cookie a plikami cookie stron trzecich dla tych z Państwa, którzy mogą jeszcze nie znać warunków.

• Własne pliki cookie: Mówiąc najprościej, własne pliki cookie to pliki cookie przechowywane przez samą odwiedzaną domenę. Tego typu pliki cookie pozwolą właścicielom witryn zbierać dane osobowe dotyczące danych analitycznych i zapamiętywać określone ustawienia, aby mogli wykonywać inne pomocne funkcje, które pomogą właścicielowi witryny zapewnić znacznie lepsze wrażenia użytkownika podczas dalszego korzystania z ich witryny .
• Pliki cookie stron trzecich: Te pliki cookie są tworzone przez kogoś innego niż witryna, którą aktualnie odwiedzasz. Są one własnością podmiotu innego niż właściciel witryny, na której się znajdujesz… ergo nazwa „Pliki cookie stron trzecich”.

…jedyną rzeczywistą różnicą między tymi dwoma rodzajami plików cookie jest sposób ich tworzenia i używania przez daną witrynę internetową.

Ponieważ coraz więcej firm korzysta z platform do marketingu PPC niż kiedykolwiek wcześniej, znacznie trudniej jest konkurować mniejszym firmom z mniejszym budżetem reklamowym z większymi firmami. To z kolei sprawia, że ​​coraz trudniej jest osiągać wyniki wysokiej jakości, czyli leady i sprzedaż. Wraz ze wzrostem liczby reklamodawców na przestrzeni lat obserwujemy stały wzrost CPC z roku na rok, skutecznie pochłaniając budżety tych mniejszych firm, co sprawia, że ​​konieczne jest dla nich znalezienie lepszego, wydajniejszego sposobu kierowania na konkretny rynek, podczas gdy nie przekraczając aktualnych budżetów reklamowych.

Różne typy odbiorców

Istnieją różne rodzaje odbiorców, z których możesz wybierać, i różne pochodzące z różnych platform. Na przykład Google Ads będzie mieć innych odbiorców niż te, z których możesz wybierać, jeśli korzystasz z Facebook Ads. Poświęćmy więc chwilę, aby lepiej zrozumieć różne grupy odbiorców, które są dostępne dla nas wszystkich.

• Listy remarketingowe – lista członków spełniających określone kryteria w oparciu o ich tendencje w ruchu w witrynie właściciela. Mogą to być osoby odwiedzające określoną stronę, osoby, które odwiedziły określoną grupę stron internetowych w witrynie, osoby, które odwiedziły stronę potwierdzającą po zakończeniu sprzedaży lub wypełnieniu formularza RFI (Request For Information), osoby, które zrezygnowały ze sprzedaży podczas korzystania z witryny lub jakiejkolwiek innej kombinacji kryteriów, którą możesz pomyśleć o radzeniu sobie z konkretną witryną.
• Odbiorcy na rynku — osoby porównujące, robiące zakupy lub wyszukujące określone towary i/lub usługi w sieci. Na przykład, jeśli szukasz nowego samochodu i odwiedzasz kilka witryn dealerów samochodowych, możesz zostać umieszczony w grupie „odbiorców na rynku” dla osób, które chcą dokonać zakupu nowego samochodu.
• Affinity Audiences – osoby spełniające określone kryteria oznaczające ich jako osoby o określonym „stylu życia” lub „nawyku”.
• Niestandardowa intencja i niestandardowe podobieństwo – zwykle na podstawie słów kluczowych, ta grupa odbiorców jest tworzona na podstawie intencji użytkowników lub domniemanych intencji użytkownika. Niektóre z tych danych mogą pochodzić z ostatnich wyszukiwań lub domniemanego zamiaru określonej odwiedzanej strony internetowej (na podstawie słów kluczowych na tej stronie).
• Listy klientów — to lista numerów telefonów, adresów lub najczęściej adresów e-mail, które zostały zebrane z Twojego CRM (zarządzanie relacjami z klientami (narzędzie)). Niektóre CRM, które możesz rozpoznać, to Marketo, Zoho, Salesforce lub HubSpot. Informacje te służą do identyfikacji konkretnych osób, które mają już konta na dowolnej platformie, z której korzystasz do celów reklamowych. Jeśli więc korzystasz z Google Ads, Google chce połączyć podany przez Ciebie adres e-mail z adresem e-mail, który jest obecnie powiązany z kontem Gmail. Ten adres e-mail może być podstawowym adresem Gmaila, a nawet pomocniczym adresem e-mail z Twojej firmy lub innym osobistym adresem e-mail, który możesz mieć.
• Podobni odbiorcy – ci odbiorcy bazują na innych kwalifikowanych odbiorcach remarketingu. Te grupy odbiorców tworzą użytkownicy, którzy spełniają kryteria udostępnione użytkownikom z Twojej już istniejącej grupy odbiorców remarketingu. Różnica polega na tym, że ci „Podobni” użytkownicy jeszcze nie odwiedzali Twojej witryny, ale wiemy, że mają podobne tendencje do tych, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, co czyni ich głównym celem dla Ciebie i Twoich produktów lub usług. Korzystajcie z tej widowni z najwyższą ostrożnością, ponieważ są oni, jak to nazywam, „publicznością strzału w zmierzchu”.
• Wydarzenia z życia – ta publiczność jest jak grupa „szczegółowych danych demograficznych”, z wyjątkiem tego, że szukają nowszych „zdarzeń z życia”. Na przykład, jeśli właśnie się zaręczyłeś, niedawno byłeś w związku małżeńskim lub właśnie kupiłeś nowy dom.
• Szczegółowe dane demograficzne — to grupa odbiorców, która koncentruje się na „cechach” użytkownika. „Cechy” mogą oznaczać, że jesteś „żonaty”, „właściciel domu”, „student” lub wiele innych rzeczy, które możesz określić jako „cechę”.

Każda z powyższych grup odbiorców ma inny cel związany z Twoją strategią reklamową online. Większość z nich może być używana zarówno z kampanią w sieci wyszukiwania, jak i w sieci reklamowej, ale niektóre z nich mogą być używane tylko z jedną lub drugą. Bez względu na to, jakiego typu kampanii używasz, każdy z nich może pomóc Ci lepiej zrozumieć, kto odwiedza Twoją witrynę, którzy odbiorcy mają wyższą tendencję do konwersji, a także którzy z nich mają tendencję do konwersji z wyższym procentem.

Filtruj krzyżowo słowa kluczowe z odbiorcami

Jednak samo to nie pomoże Ci znaleźć tych tańszych kliknięć, o których zaczęliśmy mówić na początku tego artykułu. Będziesz musiał ich używać w połączeniu ze słowami kluczowymi. Zastosuj tych odbiorców do swoich kampanii, aby mieć pewność, że wyświetlasz reklamy tylko osobom, które wykazują zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami, a wkrótce zaczniesz dostrzegać korzyści, jakie one oferują. Na koniec, aby przejść na inny poziom, przyjrzyj się bliżej wykorzystaniu niektórych odbiorców „na rynku” lub „niestandardowych zamiarów” jako wykluczenia w kampaniach negujących użytkowników, którzy, jak widać, nie mają wartości konwersji.

Jeśli chcesz zabrać się do sedna sprawy, Ty lub Twój zespół zarządzający PPC możecie nawet tworzyć grupy odbiorców w Google Analytics, które importują na konto Google Ads, które można kierować jako, co nazywam „Kupujący w oknie”. Są to osoby, które klikają Twoją reklamę co najmniej 5 razy w małym zakresie dat, które nie wykazują zamiaru korzystania z Twoich usług lub kupowania Twoich produktów, ale nadal pochłaniają Twój cenny budżet reklamowy. Tworząc grupę odbiorców tych konkretnych osób, możesz przestać wyświetlać im reklamy po tym, jak odwiedzą Twoją witrynę X razy, dodając tę ​​grupę odbiorców jako „Odbiorcy wykluczeni” na poziomie kampanii.

Oto więc macie, ludzie. Skorzystaj z tych strategii już teraz i przygotuj się na nadchodzące zmiany, które czekają nas wszystkich. Im szybciej zapoznasz się z tymi strategiami, tym szybciej wyprzedzisz konkurencję, gdy reszta branży zdecyduje się rozpocząć ich badanie i wdrażanie. Zacznij już teraz i pokonaj konkurencję!