Otrzymuj listy e-mailowe CTO na żądanie [porównanie 9 dostawców]

Rozmawiamy z naszymi obecnymi i potencjalnymi klientami o wyzwaniach, jakie napotykają przedstawiciele handlowi podczas rekrutacji na stanowisko dyrektora ds. technologii.

Wyzwania dla nich to zazwyczaj uszkodzone e-maile, konieczność posiadania dokładnych numerów telefonów komórkowych, nieaktualne sygnały zakupu i niewystarczające opcje filtrowania.

Wszystko to prowadzi do straty czasu i pieniędzy oraz kilku załamań nerwowych!

Jako dostawca danych kontaktowych chcemy, aby nasi klienci mogli generować dokładne listy e-mailowe CTO w celu skutecznego poszukiwania klientów.

Dowiedz się, jak Cognism wypada na tle innych dostawców.

1. Kognizm

Cognism to najwyższej klasy platforma analityki sprzedażowej, która pomaga ponad 2000 zespołom ds. przychodów w znajdowaniu właściwych potencjalnych klientów i nawiązywaniu z nimi kontaktu.

Platforma umożliwia generowanie na żądanie list CTO, ujawniających zweryfikowane adresy e-mail i numery telefonów komórkowych. Użyj filtrów stażu pracy i tytułu stanowiska, aby zawęzić wyniki wyszukiwania w bazie danych kontaktów Cognism i utwórz ukierunkowaną listę e-mailową CTO.

Możesz także nadać priorytet potencjalnym klientom zarządzającym operacjami technologicznymi dzięki danym dotyczącym zamiarów, wyzwalaczom zdarzeń sprzedażowych (np. zmianie pracy) i technologii.

Po utworzeniu listy potencjalnych klientów CTO możesz łatwo wyeksportować ją do Salesforce, Outreach i innych narzędzi wspierających sprzedaż, aby rozpocząć kampanie e-mailowe.

Jeśli poszukujesz klientów głównie na LinkedIn, rozszerzenie przeglądarki Cognism pozwala wzbogacić profile LinkedIn CTO i listy Sales Navigator. Możesz go także użyć do ujawnienia danych kontaktowych potencjalnych klientów na korporacyjnych stronach internetowych.

Najlepsze funkcje:

• Zatwierdzone listy e-mailowe CTO w Europie i USA.
• Zaawansowane filtrowanie w celu budowania list idealnych leadów.
• Dane zgodne z CCPA i RODO.
• Dane dotyczące zamiarów zakupu obsługiwane przez Bombarę .
• Integracje z popularnymi CRM-ami i narzędziami sprzedażowymi.
• Wzbogacanie danych kontaktowych B2B.
• Numery komórkowe zweryfikowane za pomocą telefonu   aby połączyć się z 87% Twojej listy (Diamond Data).
• Rozszerzenie przeglądarki umożliwiające wzbogacenie list Sales Navigator i profili LinkedIn.

Cennik:

• Pakiety są oparte na siedzeniach.
• Nadaje się do indywidualnych poszukiwań oraz zbiorczego tworzenia i eksportowania list.
• Nieograniczone widoki i eksport na poziomie strony (do 25 rekordów jednocześnie, z zastrzeżeniem dozwolonego użytku).
• Niestandardowe pakiety z kredytami dla zespołów z operacyjnymi przepływami pracy, które wymagają zbiorczego tworzenia i eksportowania list.

Opinia klienta:

Spróbuj zadzwonić do potencjalnych klientów, jeśli zignorują Twoje e-maile. Sprawdź skrypty rozmów telefonicznych z CTO firmy Cognism i wskazówki dotyczące sprzedaży im.

2. Kaspr

Kaspr to narzędzie do poszukiwania klientów B2B, które pomaga zespołom sprzedaży łatwo uzyskać dostęp do adresów e-mail dyrektorów ds. technologii na LinkedIn. Dzięki rozszerzeniu do przeglądarki Chrome możesz pobierać w czasie rzeczywistym informacje kontaktowe z LinkedIn i porządkować potencjalnych klientów CTO w panelu kontrolnym.

Kaspr umożliwia także użytkownikom mapowanie całego przepływu pracy w LinkedIn, od próśb o połączenie po integracje. Nie ma jednak platformy do tworzenia list adresów e-mail CTO.

Najlepsze funkcje:

• Automatyczne przepływy pracy wzbogacania.
• Wyodrębnij dane z list, grup, wydarzeń itp. na LinkedIn.
• Wysyłaj automatyczne zaproszenia i informacje uzupełniające na LinkedIn.
• Funkcja zarządzania leadami i współpracy w zespole.

Cennik:

• Dostępny plan bezpłatny.
• Płatna subskrypcja zaczyna się od 49 USD miesięcznie na użytkownika.

Zobacz, jak Kaspr radzi sobie z Cognismem .

Zapoznaj się z niektórymi technikami generowania leadów dla firm technologicznych .

3. Jezioro B2B

Lake B2B to kolejny dostawca masowych list e-mailowych CTO, który wyszukuje adresy e-mail w publicznie dostępnych źródłach. Oferuje również różne usługi marketingowe, które pomagają zespołom sprzedaży i marketingu w dotarciu do docelowych odbiorców.

Najlepsze funkcje:

• Podstawowe opcje filtrowania tj. Kod SIC, kod NAICS, stan.
• Branżowe zbiory danych dla MarTech, FinTech, gier mobilnych itp.
• Zasięg w ponad 160 krajach.
• Usługa platformy danych białej etykiety.

Cennik:

• Dostępne na życzenie.

4. Dane Thomsona

Thomson Data to firma z siedzibą w USA, która niedawno dołączyła do Datarade. Oferuje gotowe i dostosowane listy e-mailowe CTO. Obejmują szereg branż, od geoprzestrzennej, przez finanse, po produkcyjne bazy danych e-mail.

Bazę danych e-mail CTO pozyskuje z katalogów biznesowych, konferencji, żółtych stron, rejestrów rządowych i nie tylko.

Najlepsze funkcje:

• Ponad 75 wyspecjalizowanych segmentów.
• Czyszczenie i deduplikacja danych.
• Usługa profilowania konta.
• Zgodność z CCPA i RODO.

Cennik:

• Ceny nie są podawane do wiadomości publicznej.

5. InformacjeOczyść

InfoCleanse to globalny dostawca rozwiązań w zakresie danych. Ich usługi obejmują dołączanie danych, weryfikację, czyszczenie i nie tylko.

Narzędzie posiada obszerną bazę danych i oferuje gotowe i niestandardowe listy mailingowe CTO. Obejmują branże w USA, Europie i regionie APAC, takie jak technologia, opieka zdrowotna itp.

Najlepsze funkcje:

• Usługi czyszczenia i dołączania danych.
• Konfigurowalne, ukierunkowane bazy danych oparte na różnych kryteriach.
• Formaty plików kompatybilne z CRM.

Cennik:

• Niestandardowe wyceny na żądanie.

6. Wzmacniacz

Ampliz to baza danych firm i kontaktów zawierająca adresy e-mail i numery bezpośrednie dyrektorów technicznych. Koncentruje się na regionie APAC i branży opieki zdrowotnej.

Ampliz pozyskuje dane z publicznie dostępnych rejestrów i zewnętrznych dostawców danych.

Użyj filtrów firmowych, geograficznych i branżowych, aby utworzyć niestandardowe listy e-maili CTO.

Najlepsze funkcje:

• Zautomatyzowane tworzenie list e-mailowych CTO.
• Zgodność z przepisami antyspamowymi.
• Usługi dołączania wiadomości e-mail B2B i B2C.

Cennik:

• Opcja bezpłatna (10 bezpłatnych kredytów miesięcznie i ograniczony dostęp do platformy).
• Opcja płatna za 50 USD miesięcznie (100 bezpłatnych kredytów miesięcznie i pełny dostęp).

7. Hunter.io

Hunter.io, wszechstronna platforma komunikacji e-mailowej, pomaga sprzedawcom B2B w tworzeniu bazy danych e-maili dyrektorów ds. technologii i weryfikowaniu poprawności adresów.

Aby skorzystać z wyszukiwarki poczty e-mail opartej na nazwach, wpisz imię i nazwisko dyrektora ds. technologii oraz nazwę domeny jego firmy, a następnie kliknij przycisk Szukaj.

Możesz także zbiorczo wyszukiwać i weryfikować wiadomości e-mail, przesyłając plik TXT lub CSV swoich potencjalnych klientów.

Najlepsze funkcje:

• Wyszukiwarka masowych wiadomości e-mail.
• Narzędzie do weryfikacji poczty elektronicznej.
• Wyszukiwarka e-maili domenowych (wyszukuje adresy e-mail dyrektorów technicznych powiązane z domeną firmową).
• Kampanie (zarządzaj i automatyzuj docieranie do zimnych e-maili).

Cennik:

• Opcja bezpłatna (25 miesięcznych wyszukiwań na podstawie nazwy, 50 weryfikacji e-mailowych).
• Opcje płatne za 34 USD, 104 USD i 349 USD miesięcznie (nieograniczona liczba miejsc).

8. Apollo.io

Apollo.io to platforma do pozyskiwania potencjalnych klientów i zaangażowania w sprzedaż, która pomaga sprzedawcom znajdować, wysyłać e-maile, dzwonić i pielęgnować potencjalnych klientów B2B.

Dzięki funkcji Prospect możesz używać bazy danych B2B, wyszukiwania ICP i ponad 65 filtrów do tworzenia ukierunkowanych list e-mailowych dla kadry kierowniczej na poziomie C, w tym list e-mailowych CTO.

Najlepsze funkcje:

• Filtrowana baza danych potencjalnych klientów B2B z adresami e-mail dyrektorów technologicznych.
• Wzbogacanie danych CRM.
• Zgodność z RODO.
• Zamiar LeadSift oparty na publicznym skrobaniu sieci.

Cennik:

• Dostępna opcja bezpłatna.
• Płatne plany w cenie 39 USD i 79 USD na użytkownika miesięcznie.

Sprawdź listę alternatyw Apollo.io .

9. Rakietowy zasięg

RocketReach to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które umożliwia budowanie bazy danych poczty elektronicznej dyrektorów technicznych.

Użytkownicy mogą znaleźć e-maile docelowych liderów w technologii lub pobrać zbiorczo listy potencjalnych klientów, którzy spełniają ich określone kryteria.

Możesz także odkryć adresy e-mail powiązane z profilami mediów społecznościowych za pomocą rozszerzenia przeglądarki. Jednak podawanie numerów telefonów potencjalnych klientów może nie być najlepszym rozwiązaniem.

Najlepsze funkcje:

• Narzędzia do badania danych kontaktowych i firmowych.
• Zbiorcze wyszukiwanie e-maili.
• Rozszerzenie przeglądarki LinkedIn.

Cennik:

• Indywidualne plany w cenie 39 USD, 99 USD i 249 USD miesięcznie.
• Dostępne plany zespołu.
• Dostępne plany niestandardowe.

Jaki jest najlepszy sposób na zdobycie e-maili CTO na potrzeby kampanii ABM?

Zaangażowanie znanych potencjalnych klientów w kampanie ABM może znacznie zwiększyć średnią kwotę transakcji i przychody firmy. Wszystko, czego potrzebujesz, to dostosowana lista e-mailowa CTO i dodatkowe dane B2B, aby spersonalizować swoje e-maile – pomyśl o danych dotyczących intencji, czynnikach stymulujących sprzedaż i technologii!

Możesz zebrać wszystkie te punkty danych za pomocą Cognism Prospector :

1. Najpierw utwórz listę potencjalnych klientów w oparciu o swój ICP (profil idealnego klienta).
2. Następnie zawęź wyszukiwanie do określonych kryteriów, korzystając z zaawansowanych opcji filtrowania Cognism.
3. Możesz filtrować wyszukiwanie w zależności od prostych danych firmowych, takich jak branża, nazwa firmy, liczba pracowników i wielkość przychodów, lub bliżej poznać ich konkretne kody SIC, ISIC lub NAICS.

Jeśli chcesz stworzyć bardzo specyficzną kampanię ABM dostosowaną do serii konkretnych wydarzeń, dołóż wszelkich starań, wykorzystując wyzwalacze wydarzeń firmowych Cognism, aby przefiltrować je według dat i innych kryteriów.

Po wygenerowaniu list potencjalnych klientów CTO wyeksportuj je do Salesforce, Outreach lub innego narzędzia, którego używasz.

Na przykład firma Metikus, firma PropTech, korzysta z platformy Cognism, aby znaleźć najlepsze konta pasujące do jej ICP . Używają wyzwalacza rekrutacji , aby wyszukać organizacje zatrudniające na odpowiednie stanowiska w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Daje im to wyraźną wskazówkę, że firma chce skalować swoją przestrzeń.

Śledzą także 25 tematów o zamiarach, aby filtrować swoje ICP i odkrywać firmy, które są zainteresowane ich usługami. Używają również adresów e-mail Cognism do płatnych reklam LinkedIn.

Co zrobić, gdy przełożeni ignorują Twoje e-maile?

Przeciętny CTO zazwyczaj otrzymuje dziesiątki e-maili dziennie. Prawdopodobnie zignorują Twój e-mail lub po prostu go przegapią.

W tym przypadku najlepszym rozwiązaniem będzie bezpośrednie sprawdzenie leada. Aż 57% nabywców na stanowiskach C i VP w różnych branżach woli rozmowę telefoniczną niż dyrektorzy (51%) i menedżerowie (47%). Pamiętaj jednak, aby dzwonić do nich przy użyciu zweryfikowanej komórkowej transmisji danych, a nie bezpośrednich połączeń, aby uniknąć strażników i automatycznych sekretarek.

Cognism's Diamond Data to zbiór danych premium dotyczących numerów telefonów komórkowych. Ręcznie sprawdzamy każdy numer telefonu komórkowego, aby mieć pewność, że łączysz się z właściwym potencjalnym klientem. Dzięki Diamond Data możesz:

• Połącz się z 87% swojej listy.

• Zwiększ szybkość połączenia 3x.

• Zachowaj zgodność z CCPA i RODO.

Czyścimy także numery z globalnych list DNC ​​z następujących krajów: USA, Kanada, Australia, Niemcy, Francja, Hiszpania, Irlandia, Belgia, Chorwacja, Portugalia, Szwecja oraz TPS/CTPS w Wielkiej Brytanii.

Uzyskaj przegląd danych Cognism Diamond Data.

Jak pozyskiwać kandydatów na dyrektorów ds. technologii?

Po utworzeniu listy e-mailowej kontaktów CTO nie bombarduj ich serią kampanii. Poszukiwanie ich wymaga strategicznego, wielokanałowego podejścia z dużą ilością wstępnych przygotowań. Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby uzyskać maksymalną wydajność.

1. Buduj zaufanie dzięki przemyślanemu przywództwu

Współpracuj z ekspertami w danej dziedzinie technologii, aby uzyskać wiedzę branżową i dostarczać treści o przemyślanym przywództwie, aby zaprezentować swoją wiedzę. Zwiększy to Twoją wiarygodność, a liderzy technologii poważniej potraktują Twoje rady/oferty.

2. Segmentuj listę potencjalnych klientów

Nie każdy CTO na Twojej liście e-mailowej będzie potrzebował Twojej usługi. Wykorzystaj dane dotyczące zamiarów Cognism, aby zidentyfikować klientów aktywnie poszukujących Twojego produktu lub usługi i dotrzeć do kluczowych decydentów, gdy będą gotowi do zakupu.

3. Podkreśl swoją propozycję wartości

Pokaż natychmiastową wartość, jasno wyjaśniając, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać konkretne problemy i wyzwania, przed którymi stoją menedżerowie ds. technologii w swoich firmach.

Najlepsza wskazówka! Skoncentruj się na długoterminowej wartości, a nie na szybkich zwycięstwach.

4. Wykorzystaj polecenia

Jeśli macie wzajemne powiązania, poproś ich o ciepłe przedstawienie. To przełamie lody między Tobą a CTO na Twojej liście e-mailowej. Lub wspomnij o osobie X, która poleciła Ci się z nią skontaktować.

5. Przedstaw ROI swojej oferty

Zakup nowego produktu lub usługi to inwestycja. To powiedziawszy, musisz przekonać lidera technologicznego firmy, że Twoja oferta prawdopodobnie przełoży się na więcej pieniędzy lub inne cele biznesowe.

Podziel się historiami sukcesu lub studiami przypadków od klientów, którzy osiągnęli wymierny zwrot z inwestycji dzięki Twojemu rozwiązaniu. Określ ilościowo korzyści swojego rozwiązania; jeśli to możliwe, podaj liczby lub wartości procentowe.

Skorzystaj z naszych szablonów zimnych e-maili, aby zaimponować docelowym CTO!

Jak za darmo znaleźć adresy e-mail CTO?

Istnieje kilka taktyk bezpłatnego wyszukiwania informacji kontaktowych – korzystając z planów freemium narzędzi do analizy sprzedaży lub przeprowadzając ręczne badania.

Niektóre narzędzia do wyszukiwania e-maili, takie jak Kaspr, mają plany freemium. Na przykład Kaspr oferuje nieograniczoną liczbę e-maili B2B, jeśli zaprosisz trzech współpracowników do wypróbowania ich platformy.

Alternatywnie możesz tworzyć listy CTO ręcznie. Polega na analizie ich profili na LinkedIn i odnalezieniu adresów e-mail z ich profili. Niektóre z nich mogą zawierać adres e-mail, dane kontaktowe lub polecane posty w swoich biografiach.

Możesz także spróbować szczęścia, odgadując wzorce e-maili; imię[email protected] lub pierwsza inicjał[email protected] to dwa najpopularniejsze formaty.

Dowiedz się, gdzie najlepiej szukać bezpłatnych potencjalnych klientów .

Wskazówki dotyczące wysyłania e-maili do CTO

Nadal nie wiesz, jak skontaktować się z CTO przez e-mail? Czekają na Ciebie cztery przydatne wskazówki

1. Dostosuj wiadomości

Dostosuj swój przekaz do roli CTO, branży lub konkretnych problemów, o których wiesz. Bądź autentyczny i pokaż, że przeprowadziłeś szeroko zakrojone badania.

Przykłady obejmują:

• Potraktuj post potencjalnego klienta na LinkedIn lub X (Twitter) jako przełamanie lodów.
• Zaproponuj studium przypadku ze swojej branży.
• Wspomnij o wolnych stanowiskach pracy, aktualnościach z firmy itp.

2. Zaprezentuj dowód społeczny

Dołącz referencje, studia przypadków i referencje do znanych klientów. To buduje wiarygodność i pokazuje Twoje możliwości. Zachęca decydentów do rozważenia Twojej oferty.

3. Dołącz profesjonalny podpis e-mail

Profesjonalny podpis e-mailowy ma kluczowe znaczenie dla każdego, kto chce zrobić dobre wrażenie, budować wiarygodność i usprawnić komunikację.

Dobry podpis e-mailowy powinien zawierać niezbędne dane kontaktowe, takie jak adres firmy, numer telefonu, witrynę internetową i spersonalizowane wezwanie do działania.

4. Weź udział w wydarzeniach branżowych offline i online

CTO często biorą udział w wydarzeniach i konferencjach branżowych offline i online. To doskonałe miejsca do osobistego kontaktu z dyrektorami ds. technologii i świetny sposób, aby nakłonić ich do odpowiedzi na Twój e-mail.

Jak to działa?

• Dodaj nazwę wydarzenia do tematu, aby zwiększyć współczynnik otwarć.
• Zobacz uczestników wydarzeń na LinkedIn i dostosuj swój e-mail do ich zainteresowań/problemów.
• Organizuj własne wydarzenia lub okrągłe stoły dla CTO, aby budować relacje i zaufanie.
• Przeprowadź badanie branżowe/analizę przed wydarzeniem i rozpocznij kampanię ABM, zapraszając docelowych odbiorców do znalezienia kluczowych wniosków.

Podoba Ci się to, co czytasz?

Zarejestruj się, aby otrzymywać najnowsze i najlepsze spostrzeżenia dotyczące sprzedaży od wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathona Iletta i wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży w USA, Fridy Ottosson.

Dostaniesz:

• Praktyczne taktyki i strategie, które pomogą Ci osiągnąć kolejny poziom rozwoju.
• Dwa e-maile miesięcznie, każdy czytany w mniej niż 2 minuty. Żadnego spamu – tylko wartość