Marka D2C SVISH zbiera fundusze, aby zakłócić indyjski rynek higieny osobistej
Opublikowany: 2022-08-05Oparta na gurugramie marka D2C SVISH On-The-Go podniosła INR 10 Cr od inwestorów Wami Capital i LC Nueva AIF
Marka D2C twierdzi, że w niecały rok odnotowała 900% wzrost przychodów i 300% wzrost średniej wartości zamówienia
W roku budżetowym 23 marka jest ukierunkowana na przychody w wysokości 22-25 INR
Higiena osobista Marka D2C SVISH On-The-Go podniosła INR 10 Cr w rundzie finansowania przed Serią A, prowadzonej przez Wami Capital. W rundzie finansowania uczestniczył również obecny inwestor LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors był partnerem bankowości inwestycyjnej w tej transakcji.
Według marki D2C z siedzibą w Gurugram, świeże środki zostaną wykorzystane do rozszerzenia portfolio produktów w kategoriach ciała i jamy ustnej, podniesienia świadomości na temat higieny osobistej i intymnej oraz wzmocnienia strategii zaangażowania klientów.
Komentując inwestycję, Chetan Mehta, dyrektor generalny Wami Capital, powiedział: „Higiena jako kategoria jest w Indiach bardzo zaniedbana, zwłaszcza higiena mężczyzn. Wierzymy, że SVISH może zakłócić rynek intymnej higieny dla mężczyzn”.
Założona w 2020 r. przez Ishana Grovera i Jaideepa Mahajana firma SVISH On-The-Go zebrała we wrześniu 2021 r. 400 000 INR w ramach finansowania nasion od LC Nueva AIF. higiena pasa. Grover powiedział Inc42, że 90% jej sprzedaży ma miejsce w kategorii artykułów higienicznych dla mężczyzn.
„Większość naszych klientów to GenZ i millenialsi. Zauważyliśmy, że rynek artykułów higienicznych dla kobiet jest przepełniony, ale brakuje produktów w kategorii artykułów higienicznych dla mężczyzn. Postanowiliśmy więc wypełnić tę lukę i wprowadzić w 100% naturalne produkty również dla mężczyzn” – powiedział współzałożyciel i dyrektor generalny SVISH, Ishan Grover.
Marka D2C twierdziła, że w niecały rok odnotowała 900% wzrost przychodów i 300% wzrost średniej wartości zamówienia. Dodatkowo Grover ujawnił, że ruch w witrynie SVISH również wzrósł o 2000% w mniej niż rok. Marka D2C twierdziła, że zarobiła 6 INR Cr w roku obrotowym 22 i jest nastawiona na 22-25 Cr przychodu w roku finansowym RO23.
Marka dla konsumentów w ruchu
„To, że zdecydowaliśmy się uzupełnić naszą inwestycję, świadczy o niesamowitym rozwoju i wyjątkowej wartości marki SVISH. SVISH rozwiązuje kluczowe problemy związane ze stylem życia i higieną, z jakimi borykają się współcześni mężczyźni i kobiety, a ich rynek dopiero zaczyna prosperować” – powiedział Ashish Chand, partner założyciel LC Nueva AIF.
Grover, browarnik rzemieślniczy i Mahajan, specjalista od reklamy, rozpoczęli swoją przedsiębiorczą podróż w 2020 roku, kiedy Covid-19 był u szczytu i nastąpił nagły wzrost popytu na produkty, takie jak środki dezynfekujące, maski na twarz i rękawiczki.
Zauważyli, że środki dezynfekujące dostępne na rynku były albo zbyt tłuste, albo zbyt lepkie. „ Istniała wyraźna potrzeba produktu, który nie tylko zabija zarazki, ale także dba o skórę i poprawia nastrój” – powiedział Grover.
Polecany dla Ciebie:
Zomato odrzuca zrewidowaną wycenę EY za przejęcie Blinkit, trzyma się 70 INR ....
Zamieszanie związane z przejęciem WazirX przez Binance, gdy prezesi ścierają się na Twitterze
Strata Paytm Q1 wzrosła o prawie 70% do 645,4 INR Cr, przychody operacyjne rosną o 89%
Zysk MapmyIndia Q1 wzrasta o 17,5% do 24,2 INR
Zysk netto Nykaa w I kwartale skacze o 42% do INR 5 Cr, przychody operacyjne rosną o 41%
Wycofanie ustawy o ochronie danych pozostawia próżnię, obawy dotyczące harmonogramu dla N...
Duet wprowadził na rynek SVISH z szeregiem przyjaznych dla skóry i nieklejących się produktów do dezynfekcji, w tym chusteczki do dezynfekcji gadżetów i środki do dezynfekcji rąk. „Nasze środki do dezynfekcji rąk na bazie aerozolu są jak dezodoranty. Formuła bez gazu jest delikatna dla skóry i chroni przed zarazkami i bakteriami” – powiedział Grover.
W 2022 roku marka D2C wprowadziła gamę produktów do higieny osobistej i intymnej dla kobiet i mężczyzn, które są nie tylko przyjazne dla środowiska, ale także atrakcyjne dla młodych użytkowników, powiedział Grover.
„Nowoczesny projekt i wyjątkowe opakowanie SVISH przemawia do GenZ i milenialsów, którzy są jego pierwszymi nabywcami. Cieszymy się, że możemy wesprzeć wizję założycieli dotyczącą budowania skalowalnego biznesu i globalnej marki w kategorii higieny” – powiedział Mehta z Wami Capital.
Oprócz własnej strony internetowej (gdzie ma miejsce większość sprzedaży), marka wykorzystuje również podejście omnichannel. Jest dostępny na internetowych rynkach, takich jak Amazon i BigBasket, i jest obecny offline w kilku sklepach detalicznych, takich jak WHSmith, na 500 lotniskach w Indiach. Grover przypisuje firmie obecność na ziemi i dziwaczne taktyki marketingowe za ogromny wzrost.
W grudniu 2021 r. SVISH nawiązała współpracę z Sunburn Festival (Goa) jako oficjalny partner w zakresie higieny. „Przejęliśmy kilka toalet i nazwaliśmy to miejsce SVISH. Nasz „komodowy” oddział upewnił się, że jest to najczystsze miejsce w toalecie” — powiedział Grover.
Twierdził, że reakcja na kampanię była bardzo pozytywna, a marka wykorzysta świeże fundusze do powielenia podobnych miejsc SVISH w klubach nocnych, koncertach, restauracjach i wydarzeniach sportowych w Indiach. „Mamy kilka bardzo interesujących pomysłów na kampanie na rok finansowy 23” – dodał.
Wzrost indyjskiego rynku higieny osobistej
Zwiększone zapotrzebowanie na produkty higieniczne, takie jak środki dezynfekujące, maski, rękawiczki i środki dezynfekujące w następstwie pandemii, z pewnością pobudziło globalny rynek środków higieny osobistej. Według Allied Market Research globalny rynek środków higieny osobistej ma osiągnąć 720,7 mld USD do 2030 r. – wzrost o 3,6% CAGR od 2021 do 2030 r.
W Indiach scenariusz nie różni się zbytnio. Według Statista oczekuje się, że indyjski rynek higieny osobistej osiągnie 15 miliardów dolarów do 2023 r. – 30 proc.
Podczas gdy konglomeraty takie jak Hindustan Unilever i Procter & Gamble przodują w segmencie środków higieny osobistej w Indiach, marki D2C nie pozostają daleko w tyle. Marki, takie jak Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH i podobne, stawiają czoła tym gigantom dzięki spersonalizowanym ofertom i innowacyjnym produktom. Ciekawie będzie zobaczyć, jak te marki nowej ery zakłócają ten rozwijający się rynek i sprawiają, że higiena osobista staje się integralną częścią stylu życia swoich konsumentów.