Nie walcz z rywalami — wykorzystaj ich dzięki wspólnemu marketingowi

Wiesz, kto jest twoją największą konkurencją. Możesz na przemian potrząsać nimi pięścią i ich podziwiać. Może masz do nich żal. Może Cię zainspirują! Może oba w tym samym czasie.

Kimkolwiek są, rzeczywistość jest taka, że ​​Twoi obserwatorzy na Twitterze też mogą ich śledzić. Subskrybenci Twojego biuletynu mogą również subskrybować ich. Twoje działania marketingowe mogą spaść na te same oczy i uszy. Chcesz ich odbiorców, a jeśli robisz wszystko dobrze, oni chcą twoich.

Tradycyjna logika zachęca do wyruszenia na ich pokonanie. Aby omijać ich na rynku. Skoncentrować się na robieniu tego, co robisz, ale lepiej.

Ale co, jeśli zarówno Ty, Twoi klienci, jak i tak, może nawet ta inna marka, możecie wszyscy wyjść na przód dzięki odrobinie współpracy? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak i dlaczego współpracować ze strategią comarketingu lub koopetycji, a także zobacz, jak Dan Savage, Amazon i Tap for Tap robią to dobrze.

Praktyczne powody do współpracy

Skorzystaj z preferencji Google w zakresie przyjazności

Kiedy współpracujesz z marką z tej samej branży, częścią tego, czego szukasz, jest duża ilość cyfrowych odnośników. Wskazują na ciebie, a ty wskazujesz na nich.

Google klasyfikuje treści mobilne tak samo jak treści internetowe. Zawartość aplikacji może pojawiać się w wynikach wyszukiwania, nawet jeśli ta aplikacja nie ma pasującej zawartości internetowej, a nawet jeśli ta aplikacja nie jest zainstalowana na określonym urządzeniu. Google ceni sieć towarzyską i waży wyniki wyszukiwania w sieci, po części na podstawie tego, kto ma najbardziej wartościowe linki do nich kierujące.

W partnerstwie zyskasz bezpośredni ruch i długoterminową wartość SEO.

Ucz się na błędach i sukcesach rywali

Jeśli masz nominalnego konkurenta, który chce z tobą współpracować, oboje będziecie mogli uczyć się od siebie. Co robią dobrze? Jakie są niektóre z ich wielkich braków? W partnerstwie na pewno zdobędziesz spostrzeżenia, które możesz wykorzystać do wzmocnienia własnego procesu.

Połącz siły, aby otworzyć nowy segment rynku

Być może ty i twój przeciwnik macie wzajemnie korzystne technologie lub dostęp do potencjalnie wzajemnych zasobów. Łącząc siły, możesz utorować drogę do nowych możliwości w swojej branży, zarówno dla Ciebie, jak i dla tych, którzy podążają za nimi!

Zostań niezawodną kopią zapasową i zarezerwuj niezawodną kopię zapasową

Zaprezentuj swoją współpracę jako sposób na uzupełnienie elementów, których może brakować konkurencji w ich własnej strukturze organizacyjnej. Lub postaw się jako ich niezawodne kopie zapasowe, gdy mają nadwyżkę pracy. W ten sposób możesz również zarezerwować firmę, do której udajesz się, gdy znajdziesz się w szczęśliwej sytuacji, gdy masz więcej pracy, niż Twój zespół może obsłużyć.

3 sposoby na partnerstwo z konkurencją

Martin Zwilling, specjalista ds. technologii, anioł biznesu i doświadczony mentor startupów, mówi , że partnerstwa strategiczne „mogą przybierać formę wspólnych przedsięwzięć, licencjonowania własności intelektualnej, umów outsourcingowych, a nawet wspólnych badań. Wszystkie te oferują potencjał relacji win-win z nominalnym konkurentem”.

Ostrzega, że ​​takie umowy mogą działać pięknie, „o ile obie strony mogą zachować pokorę i nie próbować zdominować związku”. Oto kilka pomysłów:

• Treści, takie jak wspólny biuletyn lub blogowanie gości na swoich stronach: Ten jest najprostszy i może być zwiastunem przyszłej współpracy. Zaproś konkurenta, którego naprawdę szanujesz, do napisania posta na Twoim blogu lub notki w biuletynie w zamian za możliwość zrobienia tego samego dla niego.

• Współprodukuj wydarzenie: wydarzenia budują społeczność i mogą ugruntować Twoją reputację jako współpracownika, a nawet mentora w Twojej dziedzinie.

• Wymień przestrzeń reklamową lub zrób „dodatek do produktu”: Twoja reklama pojawia się w ich witrynie, ich reklama w Twojej witrynie, w celu wzajemnej promocji marki. (Działa to szczególnie dobrze w przypadkach, gdy Ty i konkurencja sprzedajecie te same lub podobne produkty). Dzięki dodatkowi do produktu, gdy klient umieści produkt w koszyku, może otrzymać ofertę lub sugestię zakupu podobnego lub podobnego produktu. powiązany przedmiot od konkurenta.

Przykłady konkurentów łączących się w celu uzyskania obopólnych korzyści

Savage Lovecast: wspólny rynek z dobrze dopasowanym partnerem

Współpraca : Dan Savage rutynowo gości swoich konkurentów (niektóre języki NSFW) we własnym podkaście z poradami dotyczącymi seksu i miłości. W kwietniu 2015 r. jedno z takich wydarzeń było okazją do tego, by „ zobaczyć Dana kontra potężna Cheryl Strayed z podcastu Dear Sugar w ADVICE SLINGING CASH OF THE TITANS”.

Dlaczego to zadziałało : ta współpraca pozwoliła Savage'owi przedstawić swoim słuchaczom Strayed , a także przyciągnęła jej użytkowników na swoje wydarzenie. Zamiast martwić się, że mogą stracić część własnej bazy słuchaczy na rzecz konkurenta, każdy z nich był wystarczająco pewny swoich rad, by zaryzykować.

Savage i Strayed postanowili dodać wartość dla klienta, wystawiając swoich lojalnych słuchaczy na konkurencję, ostatecznie poszerzając ich świadomość i zapewniając więcej obfitości w niszy. Dla nich to najwyraźniej zadziałało dobrze, ponieważ Dan Savage zgodził się w zamian odwiedzić podcast Cheryl Strayed.

Postępuj ostrożnie : to podejście działa dobrze, gdy bazy użytkowników Słuchacz może mieć w swoim życiu dwa podcasty z poradami dotyczącymi seksu i miłości, ale klient B2B może korzystać tylko z jednego oprogramowania do e-mail marketingu. Ten rodzaj pracy zespołowej sprawdza się dobrze w przypadku zawodów, które są nieco pośrednie.

Zewnętrzni sprzedawcy Amazona: zaproś rywali do modelu biznesowego

Współpraca: Amazon był początkowo księgarzem. Później stał się sklepem wielobranżowym, który znamy. W 2000 roku wprowadzono Amazon Marketplace, funkcję, która w tamtym czasie wydawała się równoznaczna z zapraszaniem przez właściciela lokalnego sklepu innych właścicieli sklepów do zakładania kiosków sprzedających dokładnie te same towary obok własnych. Dziennikarz biznesowy Matt Palmquist opisuje ten ruch jako „niekonwencjonalną strategię, która wydaje się czysto sprzeczna z intuicją”.

Dlaczego to zadziałało : Palmquist mówi nam, czego inni mogą się nauczyć dzięki podejściu Amazona: „ Pierwsza lekcja, mimo że stoi w sprzeczności z tradycyjnym myśleniem, to pozwolić wygrać konkurentowi – przynajmniej na krótką chwilę. Zapraszając rywali do swojego modelu biznesowego i tworząc w ten sposób większy ogólny rynek, firma może potencjalnie zdobyć dla siebie większy udział w przyszłości”.

Wszyscy znamy i uwielbiamy wygodę i prostotę korzystania z serwisu Amazon i doceniamy możliwość jednoczesnego porównywania cen produktów od wielu sprzedawców. Ta wartość dla klienta pomogła Amazonowi uczynić giganta e-sprzedawców, którego znamy dzisiaj, i jest nagrodą, która zapłaciła za ryzyko.

Postępuj ostrożnie : Amazon to Amazon. Uderzyli w model, który dla nich zadziałał, ale Amazon gra według innych zasad, głównie ze względu na ich skalę.

Platforma Tap for Tap Tap Exchange: wzajemna promocja i udostępnianie ruchu

Współpraca : Tap for Tap to popularna wśród twórców gier sieć wymiany reklam w aplikacjach mobilnych. Ich platforma Tap Exchange pozwala programistom na wzajemną promocję i udostępnianie ruchu poprzez umieszczanie reklam w aplikacjach i grach innych.

Dlaczego to działa : ich credo brzmi: „Daj podsłuchy innym programistom, a inni programiści oddadzą Ci podsłuchy, tak proste”. Liczą na to, że podkręcanie nie oznacza „ podkręcania ”. Opierają się na teorii, że większa świadomość konsumenta powoduje wzrost zainteresowania. Konsumenci poznają więcej aplikacji, które pokochają, co z kolei pozwala im korzystać z aplikacji w ramach Exchange.

Postępuj ostrożnie : do wymiany ruchu należy podchodzić z uwagą redakcyjną. Umieszczanie linków użytkownikom w aplikacji lub marce, która nie jest dobrze dopasowana do Twojego rynku, nie przyniesie Ci żadnego wartościowego ruchu. A umieszczanie na własnych kanałach linków do marek, które nie rozmawiają z klientami, może sprawić, że nie będziesz mieć kontaktu.

Służenie użytkownikowi w końcu służy Tobie

Amazon przyniósł konsumentom wygodę i różnorodność. Dan Savage i Cheryl Strayed nawiązali współpracę, aby zapewnić swoim słuchaczom więcej informacji i wyjątkowo ekscytujący podcast. Dzięki Tap Exchange klientom oferuje się łatwość użytkowania, dostęp do większej liczby aplikacji i doświadczeń, które im się podobają, a czasami oferty i oszczędności.

Zapewnij swojemu klientowi większą wartość — nawet jeśli ta wartość ma formę zaangażowania konkurencji — a klient nagrodzi Cię swoim ciągłym zaangażowaniem.