10 narzędzi do wzbogacania danych B2B [+Jak wybrać]

Wraz ze wzrostem zapotrzebowania na dokładne dane B2B rośnie wielkość i różnorodność rynku oprogramowania do wzbogacania danych.

W obliczu tak wielu opcji znalezienie rozwiązania odpowiedniego dla Twojej firmy jest trudne.

Aby uchronić Cię przed paraliżem analitycznym, w tym artykule przedstawiono 10 najlepszych narzędzi do wzbogacania danych B2B i wskazano ich wyróżniki, podstawowe funkcje i ceny.

Po przeczytaniu powinieneś lepiej poznać potrzeby swojej firmy w zakresie danych, a być może nawet posiadać krótką listę narzędzi do oceny za pomocą demonstracji oprogramowania na żywo.

1. Kognizm

Cognism oferuje funkcjonalność wzbogacania danych kont i kontaktów, a także dane dotyczące zamiarów, wyzwalacze zdarzeń sprzedażowych i technologie. Pomaga zespołom sprzedaży i marketingu pracować szybciej, rezerwować więcej spotkań i generować przychody.

Cognism oferuje także numery telefonów komórkowych, e-maile B2B i inne punkty danych, umożliwiające aktualizację nieprawidłowych lub niekompletnych pól za pomocą przydatnych informacji.

Możesz łatwo zintegrować Cognism z istniejącym stosem technologii (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach i Salesloft) i wykorzystać jego rozszerzenie do Chrome w celu wzbogacenia profili LinkedIn i list Sales Navigator.

Oto dlaczego ponad 1800 firm korzysta z Cognism do wzbogacania danych

• Numery telefonów komórkowych weryfikowane telefonem z dokładnością 98% (Diamond Data)
• Usługa weryfikacji na życzenie (Diamenty na żądanie)
• Zweryfikowane e-maile B2B
• Zasięg NAM, EMEA i APAC
• Zgodność z RODO i CCPA
• Nieograniczone widoki rekordów i eksport na poziomie strony (z zastrzeżeniem naszych zasad dozwolonego użytku)
• Dane dotyczące zamiarów oparte na zgodzie, obsługiwane przez lidera branży Bomborę
• Zdarzenia wyzwalające sprzedaż i firmografika

Zarezerwuj rozmowę z ekspertem ds. danych, aby omówić wzbogacanie danych w Cognism.

Ceny poznawcze

• Cena licencji zależy od potrzeb Twojej firmy.
• To narzędzie do wzbogacania danych oferuje pakiety do indywidualnych procesów poszukiwawczych i operacyjnych.
• Aby uzyskać bardziej szczegółowe podsumowanie, spójrz na   Ceny poznawcze   strona.

2. Clearbit

Clearbit to platforma wywiadu marketingowego B2B, zaprojektowana, aby pomóc firmom dowiedzieć się więcej o swoich potencjalnych klientach. Według członków Pavilion , którzy niedawno dokonali przeglądu narzędzi do wzbogacania danych, jest to najlepsze rozwiązanie dla firm, które potrzebują dokładnych informacji na temat „startupów na wczesnym etapie i na etapie wzrostu”.

Clearbit oferuje również narzędzia uzupełniające (do nabycia osobno), takie jak docieranie do klientów w oparciu o intencje, które informują Cię, kiedy potencjalny klient robi coś, co sygnalizuje zamiar zakupu – np. odwiedza stronę z cenami.

Clearbit

Cechy

• Ponad 100 atrybutów B2B: ujawnia wykorzystanie technologii, numery telefonów komórkowych , liczbę pracowników, przychody firmy i inne.
• Automatyczne odświeżanie danych: aktualizuje Twoje dane po wykryciu zmiany, dzięki czemu Twoje dane są zawsze aktualne.
• Zaawansowane filtrowanie: umożliwia łatwą segmentację firm i kontaktów na podstawie różnych filtrów.

cennik

• Darmowe konto: obejmuje ujawnianie danych osobom odwiedzającym witrynę i 100 miesięcznych wyszukiwań adresów e-mail.
• Biznes: niestandardowe plany oparte na wolumenie oferujące różne dodatki.  

3. ZoomInfo

ZoomInfo

Pomimo potencjalnego nadmiernego rozszerzenia się na nowe zestawy funkcji kosztem rozwoju i funkcjonalności podstawowego produktu, ZoomInfo pozostaje jedną z najpopularniejszych na rynku platform wzbogacania danych B2B.

Biorąc pod uwagę informacje na temat ponad 14 milionów firm i 235 milionów specjalistów w biznesie, sama wielkość ich bazy danych może mieć z tym coś wspólnego.

Jeśli szukasz rozwiązania wzbogacającego dane kontaktowe, pamiętaj, że ZoomInfo weryfikuje numery telefonów komórkowych za pomocą systemu społecznościowego, a nie wewnętrznej weryfikacji przez człowieka.

Porównaj bezpośrednio Cognism z Zoominfo.

Cechy

• Informacje kontaktowe B2B: Zapewnia dostęp do adresów e-mail i numerów wybierania bezpośredniego .
• Zaawansowana technologia: wgląd w to, z jakich rozwiązań konkurencyjnych lub uzupełniających korzystają potencjalni nabywcy.
• Dane Bidstream: zbierają sygnały dotyczące zamiarów poprzez zautomatyzowane wymiany reklam, ale nie biorą pod uwagę takich aspektów, jak częstotliwość badań, głębokość zaangażowania i trafność treści, a zatem są mniej dokładne niż w przypadku innych dostawców danych o zamiarach .

cennik

• Należy sięgnąć po niestandardową wycenę
• Różne poziomy sprzedaży, marketingu i rekrutacji

4. Baza popytu

DemandBase to platforma wchodzenia na rynek , która wzbogaca Twoją bazę danych o dane B2B i pomaga firmom prowadzić skuteczne kampanie marketingowe ABM. To świetna platforma do czyszczenia danych biznesowych i zarządzania nimi za pomocą sztucznej inteligencji oraz uzyskiwania wglądu w poprawę jakości danych.

W przeciwieństwie do większości innych firm na rynku, DemandBase oferuje profesjonalne usługi, począwszy od zarządzania wdrożeniami po bieżące doradztwo strategiczne w zakresie wejścia na rynek.

G2

Cechy

• Analiza konta: udostępnia dane firmograficzne, dane kontaktowe oraz aktualności firmowe i spostrzeżenia dotyczące mediów społecznościowych.
• Technographics: oferuje informacje wywiadowcze, z których korzystają firmy z technologii back-end i front-end.
• Identyfikacja konta: ujawnia firmy odwiedzające Twoją witrynę oraz szczegółowe informacje na ich temat.

cennik

• DemandBase One: wybierz jeden z trzech poziomów cenowych i dostosuj go za pomocą dodatków.
• A La Carte: Kupuj tylko to, czego potrzebujesz, np. narzędzie do wzbogacania danych B2B
• Uzyskanie wyceny: Skorzystaj z kalkulatora szacunkowych cen lub skontaktuj się z nimi, aby uzyskać wycenę

5. Ołów 411

Lead411 to platforma wzbogacania danych oferująca dane firm i pracowników skupione w USA. Jeden z recenzentów G2 stwierdził, że „ potrzebuje więcej danych europejskich ”, podczas gdy inny wskazał na luki w „ LATAM, APAC i EMEA ”.

Lead411 oferuje również rozszerzenie do przeglądarki Chrome, które pozwala zobaczyć informacje o potencjalnym kliencie, którego szukasz, na LinkedIn lub stronie firmowej. Integruje się również z danymi dotyczącymi zamiarów Bombory, dzięki czemu możesz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są na rynku.

Ołów411

Cechy

• Weryfikuje wiadomości e-mail: sprawdza kontaktowe adresy e-mail B2B za pomocą SMTP (sprawdza status odpowiedzi i informuje, czy istnieje skrzynka odbiorcza), metod ręcznych i sprawdzania otwartej poczty e-mail.
• Integracje: integruje się z ponad 25 CRM.
• Bombora Intent Data: Identyfikuje firmy i potencjalnych klientów, którzy szukają rozwiązań podobnych do Twoich.

cennik

• Podstawowy: 900 USD na użytkownika rocznie (obejmuje podstawowe funkcje wzbogacania danych).
• Przedsiębiorstwo: należy zadzwonić po niestandardową wycenę (idealną dla zespołów).
• Pro z Bombora Intent: 4500 USD na użytkownika rocznie (idealne rozwiązanie do rozwoju).

6. 6sense AI przychodów

6sense Revenue AI to platforma wzbogacania danych B2B, która pomaga sprzedawcom i marketerom odkrywać kluczowe informacje o ich docelowych firmach i potencjalnych klientach.

Ich technologia AI śledzi zachowanie potencjalnych klientów w Internecie, analizuje je i sugeruje poziom zamiaru zakupu potencjalnego klienta, umożliwiając w ten sposób nadanie priorytetu potencjalnym klientom o najwyższej jakości.

Warto zauważyć, że 6sense oferuje bezpłatny plan, który obejmuje podstawowe dane kontaktowe i firmowe, ale bez żadnych danych technicznych ani psychograficznych.

Przewód biznesowy

Cechy

• Psychografika: Uzyskaj wgląd w zainteresowania, trendy i tematykę docelowych firm i potencjalnych klientów.
• Wiadomości firmowe: Dowiedz się, kiedy docelowe firmy otrzymują fundusze, zmieniają kierownictwo, organizują wydarzenia i nie tylko.
• Przepływy pracy wzbogacania: automatycznie wzbogaca rekordy CRM w oparciu o określone konfiguracje.

cennik

• Aby otrzymać niestandardową wycenę, należy umówić się na prezentację
• Kilka poziomów cenowych dla każdej platformy

7. Baza Crunch

Crunchbase oferuje kompleksowe rozwiązanie do pozyskiwania klientów, które pomaga sprzedawcom znajdować docelowe firmy na dużą skalę, odkrywać dane firmy i zarządzać spersonalizowanym kontaktem e-mailowym.

Należy pamiętać, że to narzędzie do wzbogacania danych koncentruje się na danych finansowych, takich jak inwestycje biznesowe i rundy finansowania, dlatego jest szczególnie przydatne, jeśli docelową grupą odbiorców jest startup.

Niektórzy recenzenci G2 wspominają o braku dokładnych danych kontaktowych dla decydentów biznesowych .

Baza Crunch  

Cechy

• Salesforce Enrichment: łączy się z Salesforce i automatycznie wzbogaca dane firmy i dane kontaktowe (tylko dla użytkowników Enterprise).
• Baza danych z możliwością przeszukiwania: filtruj i przeszukuj bazę danych, aby znaleźć idealne firmy i decydentów.
• Automatyczne rekomendacje potencjalnych klientów: informuje Cię o firmach, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta.

cennik

• Bezpłatnie: przeszukaj ich bazę danych za darmo.
• Starter: 29 USD na użytkownika miesięcznie
• Pro: 49 USD na użytkownika miesięcznie
• Przedsiębiorstwo: rozwiązanie niestandardowe (skontaktuj się z nimi w sprawie ceny)

8. Analizuj dane

Datanyze to narzędzie do wzbogacania danych kontaktowych, które pomaga sprzedawcom znaleźć potencjalnych klientów, których aktywnie szukają na LinkedIn.

Narzędzie jest tanie w porównaniu z wieloma innymi na tej liście, z planami od 90-dniowego bezpłatnego okresu próbnego do 39 dolarów miesięcznie, ale jest również mniej wszechstronne pod względem dostarczanych danych.

G2

Cechy

• Dane kontaktowe B2B: ujawniają adres e-mail potencjalnego klienta i numer bezpośredniego wybierania, gdy jesteś na jego stronie LinkedIn lub w witrynie firmowej.
• Zarządzanie listą kontaktów: oznaczaj potencjalnych klientów i firmy, aby tworzyć podzielone na segmenty listy, które możesz eksportować i dodawać do swojego CRM.
• Rozszerzenie Google Chrome: przeglądaj dane kontaktowe i firmowe potencjalnego klienta w widżecie na komputerze, podczas gdy szukasz go w Internecie.

cennik

• Nyze Lite: 90-dniowy bezpłatny okres próbny (10 kredytów miesięcznie)
• Nyze Pro 1: 21 USD na użytkownika miesięcznie (960 kredytów rocznie)
• Nyze Pro 2: 39 USD na użytkownika miesięcznie (1920 kredytów rocznie)

9. Dostosuj się

Adapt to platforma, która pomaga firmom wzbogacać ich systemy CRM o punkty danych w celu personalizacji zasięgu i poprawy punktacji potencjalnych klientów.

W porównaniu do przeciętnego narzędzia do wzbogacania danych B2B, Adapt ma płytką krzywą uczenia się, uzyskując 9,1/10 w ocenie łatwości użycia G2.

Warto zauważyć, że europejskie dane Adaptu są dla niektórych użytkowników zbyt ograniczone , a na stronie internetowej firmy nie ma nic o tym, w jaki sposób weryfikują numery telefonów.

Przystosować się

Cechy

• Integracja z LinkedIn: ujawnia wszystkie adresy e-mail powiązane z profilem LinkedIn, który aktualnie przeglądasz.
• Wzbogacanie CRM: wykorzystuje interfejsy API do łączenia się z systemem CRM i wzbogacania go o brakujące punkty danych B2B, takie jak stanowisko lub przychody firmy.

cennik

• Należy wypełnić formularz internetowy lub zadzwonić do firmy, aby otrzymać niestandardową wycenę.

10. Apollo.io

Apollo.io to platforma analizy sprzedaży i zaangażowania, która pomaga firmom wzbogacać ich CRM o dane B2B, a także automatyzować zasięg sprzedaży.

Można o tym myśleć jako o hybrydzie bazy danych B2B (ZoomInfo) i platformy zaangażowania sprzedażowego (Outreach). Jest to świetne rozwiązanie dla firm, które chcą obu możliwości bez konieczności kupowania i wdrażania dwóch różnych narzędzi.

Jeśli chodzi o słabe strony, ankieta CB Insights wspomina, że ​​funkcja weryfikacji poczty elektronicznej Apollo to „nietrafione rozwiązanie”, a numery telefonów komórkowych „czasami brakuje”. Jeśli często wybierasz numery, sprawdź konkurencję Apollo.io oferującą dokładniejsze numery telefonów komórkowych.

G2

Cechy

• Wzbogacanie danych: Automatycznie uzupełnia brakujące punkty danych dla kluczowych klientów i kontaktów w Twoim CRM, dzięki czemu masz informacje potrzebne do efektywnego działania.
• Filtry danych: użyj filtrów takich jak wielkość firmy i branża, aby znaleźć idealnych klientów i stworzyć listy podzielone na segmenty.
• Zaangażowanie w sprzedaż: twórz zautomatyzowane sekwencje e-maili, rejestruj rozmowy telefoniczne na platformie i buduj wieloetapowe etapy docierania do sprzedaży, aby utrzymać się na właściwej drodze.

cennik

• Bezpłatnie: ograniczony plan, ale ma nieograniczony adres e-mail i ujawnia kredyty.
• Podstawowy: 39 USD na użytkownika miesięcznie.
• Professional: 79 USD na użytkownika miesięcznie.
• Organizacja: 79 USD na użytkownika miesięcznie (minimum 5 użytkowników).

Jakie są narzędzia do wzbogacania danych?

Narzędzia do wzbogacania danych to platformy oprogramowania, które wzbogacają dane kontaktowe i firmowe o kluczowe punkty danych, od adresów e-mail dyrektora generalnego po roczne przychody firmy.

Większość narzędzi do wzbogacania danych działa jak bazy danych powiązane z Twoim CRM i automatycznie wypełniają brakujące pola, które chcesz uzupełnić.

W badaniach warto wiedzieć, że wiele narzędzi z funkcją wzbogacania danych ma inną nazwę niż narzędzie do wzbogacania danych.

Często nazywają siebie platformami do analizy sprzedaży lub narzędziami do pozyskiwania klientów i oferują wzbogacanie danych jako jedną z kilku funkcji.

Jak wybrać narzędzie do wzbogacania danych?

Wybierając narzędzie do wzbogacania danych, musisz zacząć od określenia swoich konkretnych potrzeb.

Jakich punktów danych potrzebujesz do zarządzania kampaniami marketingowymi i zasięgiem sprzedaży? Numery telefonów dyrektora generalnego ? Wykorzystanie technologii?

A jak z Twoim budżetem? A może są jakieś niezbędne funkcje?

Kiedy już odpowiesz na te pytania, rozpocznij poszukiwanie narzędzi do wzbogacania danych i oceniaj je na podstawie tej listy kontrolnej.

Poniżej znajduje się kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę przy zakupie narzędzia do wzbogacania danych B2B:

• Dostępność danych: Zidentyfikuj krytyczne punkty danych i obszary geograficzne, w których brakuje informacji. Następnie znajdź narzędzie, które oferuje je na wysokim poziomie dokładności.
• Integracje: wybierz narzędzie, które integruje się z Twoim CRM, platformami marketingowymi i innymi aplikacjami w Twoim stosie.
• Zgodność: Aby uniknąć ryzyka prawnego, upewnij się, że firma pozyskuje swoje dane w sposób etyczny i zgodny z RODO. Rozważ przeczytanie informacji na temat zgodności danych B2B .
• Metody weryfikacji: Poszukaj narzędzia, które do weryfikacji bazy danych wykorzystuje ludzi, a nie tylko boty.

Gdy zawęzisz wyszukiwanie do 2-3 platform, skorzystaj z demonstracji na żywo z przedstawicielem handlowym firmy. Pokażą Ci jak działa platforma i odpowiedzą na Twoje dodatkowe pytania.

Aby jak najlepiej wykorzystać spotkanie, przygotuj listę pytań dotyczących powyższych kwestii i wszelkich innych informacji, które chciałbyś się dowiedzieć.

Zadawaj pytania dotyczące przypadków użycia, takie jak „Gdybym chciał X, w jaki sposób system by mi pomógł?” Spojrzysz w przyszłość i zobaczysz dokładnie, jak narzędzie automatyzuje lub usprawnia Twoje najważniejsze czynności.

Jakie są najlepsze praktyki korzystania z narzędzi do wzbogacania danych?

Aby jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję, należy przestrzegać kilku najlepszych praktyk:

• Wykorzystanie kredytów: niektóre narzędzia do wzbogacania danych pobierają opłaty na podstawie liczby wzbogaconych rekordów i ograniczają liczbę kredytów. Często powoduje to nastawienie na niedostatek, gdy przedstawiciele zaczynają martwić się marnowaniem kredytów.
• Integracja z CRM: Połącz platformę wzbogacania danych B2B ze swoim CRM, aby dane przepływały naturalnie do CRM i były automatycznie odświeżane. Skonfiguruj także automatyzację, aby zaoszczędzić czas powtórzeń.
• Śledź niedokładne dane: Monitoruj współczynnik odrzuceń e-maili i współczynnik nieprawidłowych numerów telefonów. Pomoże Ci to ocenić wydajność narzędzia do wzbogacania danych.
• Użyj swojego ICP: Użyj funkcji filtrowania bazy danych, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Następnie dodaj ich do swojej listy potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że dobre narzędzie do wzbogacania danych będzie miało kompetentny zespół wsparcia. Zdecydowanie skorzystaj z tego. Przedstawiciele mogą poinstruować Cię, jak najskuteczniej korzystać z ich oprogramowania, aby osiągnąć swoje cele.