Dostawcy danych B2B w Niemczech: listy firm i kontaktów

Firmy chcące prowadzić działalność w Niemczech zwracają się do Cognismu z dwóch głównych powodów:

• Korzystają z globalnego dostawcy danych i potrzebują regionalnej bazy danych, aby wypełnić luki w zasięgu rynku niemieckiego.
• Lub ich zespoły prawne wymagają zgodności ze ścisłymi przepisami RODO, których brakuje ich obecnemu dostawcy.

Cognism jest wiodącym dostawcą danych B2B w Niemczech, znanym z przestrzegania rygorystycznych protokołów zgodności, w tym RODO.

W tym artykule pokażemy, jak Cognism wypada na tle innych dostawców i przeprowadzimy Cię przez najlepsze sposoby ekspansji na rynek DACH.

1. Kognizm

Cognism dostarcza najwyższej jakości dane B2B w Niemczech, w tym e-maile B2B, numery telefonów komórkowych weryfikowane przez telefon i dane dotyczące zamiarów obsługiwane przez Bomborę.

Dzięki 2 razy większej liczbie kontaktów w Europie niż inni dostawcy jest liderem w zakresie danych dla regionu EMEA. W przeciwieństwie do innych dostawców, Cognism oferuje nieograniczony dostęp do regionalnych baz danych, umożliwiając poszukiwanie klientów na różnych rynkach UE.

Zgodność

Baza danych Cognism przestrzega rygorystycznych zasad ochrony prywatności obowiązujących w Niemczech i innych krajach europejskich (RODO), aby zapewnić naszym klientom otrzymywanie danych w granicach prawa. To znaczy:

• Sprawdzanie telefonów komórkowych pod kątem list, do których nie należy dzwonić, w Niemczech i ponad 10 innych krajach*.
• Zbieranie wyłącznie e-maili B2B i powiadamianie ich, aby poinformować ludzi, w jaki sposób przetwarzane są ich dane.
• Osiągnięcie zgodności z SOC2 typu II ISO 27001 i   ISO27701   orzecznictwo.

*Nasza baza danych telefonów jest sprawdzana pod kątem wielu rejestrów „Do Not Call” (DNC) w Wielkiej Brytanii (TPS i CTPS), Niemczech, Francji, Irlandii, Hiszpanii, Portugalii, Chorwacji, Szwecji, Belgii i na całym świecie, w tym list DNC ​​w USA , Kanada, Australia. Pracujemy nad rejestracją w innych rejestrach DNC na całym świecie.

Dane diamentu

Cognism posiada największą na świecie bazę danych numerów telefonów komórkowych. Zawiera ap remium   mobilny zestaw danych zweryfikowany telefonem   (Dane diamentu ) i usługę weryfikacji na żądanie do   dotrzyj i zdobądź więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów w krótszym czasie.

Jeśli dzwonisz bez zapowiedzi w Niemczech, możesz zwiększyć stawki za połączenia 3-krotnie i dotrzeć do 9 na 10 potencjalnych klientów, korzystając z tych numerów.

Jeśli nie możesz znaleźć numeru telefonu potencjalnego klienta, możesz poprosić o jego weryfikację przez zespół Cognism zajmujący się danymi.

Dzięki Diamond Data do pozyskiwania klientów wychodzących zespoły nie muszą się martwić o jakość danych wpływającą na ich zdolność do osiągnięcia limitu. To z kolei pozwala im zaoszczędzić ogromną ilość czasu i umożliwia rezerwację większej liczby spotkań.

Integracja i łatwość obsługi

Cognism oferuje doskonałą integrację z CRM i narzędziami wspierającymi sprzedaż. Jeśli jesteś użytkownikiem Salesforce, Outreach lub Hubspot, integracja danych ze swoimi systemami będzie dla Ciebie łatwa.

• Dwukierunkowa integracja z Salesforce pozwalająca łatwo sprawdzić, czy konto lub kontakt znajduje się w Salesforce i uniknąć duplikatów.
• Konfigurowalne mapowania importu dla Salesforce w celu przesyłania list potencjalnych klientów, kontaktów i kont.
  
• Zaloguj się przy użyciu swojej nazwy użytkownika lub SSO.

Rozszerzenie przeglądarki Cognism to niezbędne narzędzie do wzbogacania profili LinkedIn i list Sales Navigator.

Firmy takie jak Drift wykorzystują go do 5-krotnego przyspieszenia poszukiwań dzięki możliwości automatycznego eksportowania kontaktów do CRM i narzędzia zaangażowania sprzedażowego jednym kliknięciem.

cennik

Ceny mają na celu przezwyciężenie myślenia o niedoborze.

• W przeciwieństwie do innych dostawców, którzy ograniczają lub pobierają dodatkowe opłaty za dostęp do danych B2B w Niemczech, Cognism oferuje pełny dostęp do danych globalnych.

• Wszystkie pakiety obejmują nieograniczone widoki oraz eksport indywidualny i na poziomie strony (do 25 rekordów jednocześnie), podlegają hojnej polityce dozwolonego użytku.

• Licencje są wyceniane za użytkownika. Oznacza to, że Cognism jest odpowiedni zarówno dla indywidualnych poszukiwaczy, jak i zespołów sprzedażowych, które wymagają tworzenia list i masowego eksportu.

Co mówią klienci?

Filipa Enes, administrator sprzedaży w Simpleshow z siedzibą w Berlinie, ich niemiecki zespół sprzedaży miał problemy z jakością danych ZoomInfo w regionie DACH. Natknęli się również na wąskie gardło podczas ręcznego eksportowania potencjalnych klientów do Salesforce.

Zespół sprzedaży DACH składa się z szesnastu menedżerów ds. klientów, czterech wewnętrznych przedstawicieli handlowych i trzech BDR. Ich celem są konta DACH 500 i czasami zwracają się do małych i średnich firm.

Zarezerwowali demo w Cognismie i oto wyniki:

Inna szwajcarska firma, Certifaction, przeszła na Cognism po skorzystaniu z lokalnego niemieckiego dostawcy danych do napędzania swoich kampanii ABM.

Przed Cognismem nie mogli dokładnie odfiltrować bazy danych do swojego ICP: starszych decydentów technologicznych, takich jak CTO, CIO i CSO w przedsiębiorstwach w całych Niemczech.

Jakie wyniki osiągają teraz?

2. Umowa

Dealfront to kolejny zgodny z RODO dostawca danych B2B dla Europy, powstały po fuzji Echobot i Leadfeeder.

Baza specjalizuje się w danych B2B na terenie Niemiec i regionu DACH. Pozwala także identyfikować anonimowe firmy odwiedzające Twoją witrynę i automatycznie wysyłać je do Twojego CRM, aby zespoły sprzedaży mogły dokonać konwersji.

Istnieje jednak kilka czynników wyróżniających, które mogą skłonić Cię do wypróbowania Cognism zamiast Dealfront.

Dane międzynarodowe

Dealfront twierdzi, że ma szerokie dane kontaktowe w DACH, ale ogólnie rzecz biorąc, jeśli zamierzasz szukać klientów w innych krajach UE, zasięg Dealfront jest słabszy niż Cognism. Według sekcji FAQ Dealfront sprzedawca nie może „obsługiwać firm, których głównym celem jest sprzedaż poza Europą”. Dzięki Cognism firmy uzyskują dostęp do danych globalnych, w tym NAM i APAC.

Podobnie jak Cognism, Dealfront jest zgodny z RODO. Według ich strony internetowej sprawdzają numery DNC w wielu krajach, ale nie jest określone, w których.

Dane intencji

Oferta Dealfront dotycząca sygnałów intencji ogranicza się do danych odwiedzających witrynę pochodzących z Leadfeeder. Oznacza to, że dostawca zbiera dane o zamiarach z jednej domeny i może nie zapewniać całościowego obrazu rynku niemieckiego.

Jeśli chcesz precyzyjnie wychwycić sygnały dotyczące zamiarów zakupu i umożliwić przedstawicielom nadanie priorytetu potencjalnym klientom, odpowiedzią będzie Bombora osadzona w platformie Cognism.

Gromadzi dane dotyczące zamiarów oparte na zgodzie ze spółdzielni składającej się z 5000 witryn B2B, w których nabywcy B2B szukają rozwiązań. Przy obliczaniu zamiaru uwzględnia się także historyczny poziom bazowy lub typowe zużycie treści.

Personalizacja i elastyczność

Dealfront integruje się z Salesforce, Hubspot i innymi narzędziami w celu automatyzacji i śledzenia kampanii marketingowych. Jednak niektórzy użytkownicy uważają, że możliwości dostosowania i elastyczność korzystania z pól Salesforce są ograniczone. Zalecamy przetestowanie integracji w okresie próbnym.

Dealfront nie integruje się z Outreach ani Salesloft. Jeśli polegasz na tych narzędziach, sprawdź ofertę Cognism. Będziesz mógł natychmiast podłączyć wszystkie leady z bazy danych DACH firmy Cognism do Outreach i dodać je do sekwencji.

Funkcjonalność rozszerzenia Dealfront do Chrome jest również ograniczona. Dowiedz się więcej o różnicach pomiędzy Cognism a Dealfront.

cennik

• Ceny Dealfront są wielopoziomowe i aby uzyskać dokładną wycenę, należy umówić się na rozmowę z przedstawicielami handlowymi.
• Warto zapytać, czy ich pakiety są ograniczone do określonych regionów.

3. ZoomInfo

Globalni dostawcy danych, tacy jak ZoomInfo, Apollo.io czy Lusha, również oferują dane B2B w DACH. Jednak ich zasięg w Niemczech, Austrii i Szwajcarii jest słabszy niż w przypadku Cognismu z Wielkiej Brytanii. Aby sprawdzić dokładny ślad danych w Twojej niszy, zalecamy przetestowanie każdego dostawcy przed podpisaniem umowy.

Jeśli jesteś klientem ZoomInfo i szukasz dostawców danych B2B w Niemczech, mamy dla Ciebie kilka rozwiązań.

Regionalny dostawca danych

W zależności od wielkości Twojego zespołu, skali poszukiwań wychodzących i budżetu możesz rozważyć różnych dostawców danych B2B do obsługi różnych rynków międzynarodowych, na których jesteś obecny.

Globalne firmy z siedzibą w USA i biurami w Niemczech często korzystają z ZoomInfo w USA, ale szukają jego europejskiej alternatywy, aby zapewnić wystarczające pokrycie rynku niemieckiego lub określonej niszy w DACH.

Uzupełniający dostawca danych

Inne firmy decydują się na znalezienie dostawcy wspierającego, który będzie obsługiwał terytorium Niemiec, jednocześnie używając ZoomInfo jako głównej bazy danych.

Wybór dostawcy danych to decyzja strategiczna, na którą wpływają takie czynniki, jak jakość danych, zgodność i wymagania dotyczące zasięgu. Wybór podejścia obejmującego wielu dostawców umożliwia firmom zapewnienie dogłębnych i pełnych informacji o potencjalnych klientach.

Pojedynczy dostawca danych

Jeśli używasz ZoomInfo jako dostawcy analityki sprzedażowej w Niemczech, ale Twój zespół cierpi na zmęczenie listami (szybkość połączeń nagle spadła) lub nie może znaleźć decydentów na kontach docelowych, możesz potrzebować dostawcy obsługującego wszystkie Twoje biura międzynarodowe .

Cognism jest silnie obecny w regionie EMEA, ale obejmuje także NAM i APAC i może być świetnym rozwiązaniem   Alternatywa ZoomInfo dla Europy .

Cognism i ZoomInfo są zgodne z RODO i CCPA i mają porównywalny zasięg numerów komórkowych w USA.

Na przykład Evalian przeszedł z ZoomInfo na Cognism po porównaniu numerów telefonów komórkowych i adresów e-mail   liczy się. Joe Allsopp, BDM w Evalian, docenił wykorzystanie bazy danych Cognism do eksperymentowania z nowymi rynkami   których inaczej byśmy nie wzięli pod uwagę.

Cognism wyparł także ZoomInfo i LeadIQ we wszystkich globalnych zespołach Drift .

cennik

• Ceny ZoomInfo są oparte na kredytach.
• Za dane poza USA pobierana jest dodatkowa opłata. Kiedy rozszerzasz działalność na Niemcy, musisz kupić „dodatki do danych”, takie jak Global Data Passports (globalny, europejski, północnoamerykański plus).

Czy zimne e-maile są legalne w Niemczech?

Wysyłanie cold e-maili w Niemczech jest legalne, jeśli osoba, której dane dotyczą (odbiorca) wyraziła zgodę na marketing e-mailowy lub istnieje inna podstawa prawna, np. prawnie uzasadniony interes administratora polegający na wysyłaniu e-maili.

Uzasadniony interes oznacza, że ​​kontaktujesz się z potencjalnymi klientami w Niemczech w sprawie produktu lub usługi, która jest dla nich rzeczywiście odpowiednia.

Dlatego kupowanie niemieckich list danych B2B ze źródeł, które mają luźne podejście do przetwarzania danych, może narazić Twoją firmę na ryzyko prawne i skutkować wysokimi karami, takimi jak grzywna w wysokości 20 mln funtów nałożona na firmę Experian w 2020 r.

Dowiedz się więcej o koncepcji uzasadnionego interesu od zespołu prawnego Cognism.

Cognism szczyci się dostarczaniem zgodnych z CCPA i RODO, zweryfikowanych, dokładnych danych kontaktowych w Niemczech, które pomagają dotrzeć do decydentów na dużą skalę, nie martwiąc się o dostarczalność i legalność.

Jak wygenerować dokładne listy e-mailowe B2B w Niemczech?

Niektórzy dostawcy oferują gotowe zbiorcze listy kontaktów biznesowych w Niemczech, które można kupić i pobrać w ciągu kilku minut. Jednak listy te mogą prawdopodobnie zawierać niezgodne lub niedokładne wiadomości e-mail. Dostawcy ci nie oferują dużego dostosowania pobieranej listy.

Najlepszym sposobem na uzyskanie wiadomości e-mail B2B od potencjalnych klientów w Niemczech jest samodzielne wyszukiwanie w zgodnej z przepisami bazie danych poczty elektronicznej B2B, takiej jak Cognism. Będziesz mieć możliwość utworzenia wielu list e-mailowych w regionie DACH.

Oto jak przeszukiwać niemiecką bazę danych e-mail Cognism:

1. Prześlij listę niemieckich firm, na które chcesz kierować reklamy. Aby je zidentyfikować, możesz także najpierw użyć filtrów wyszukiwania na poziomie firmy.
2. Następnie zawęź wyszukiwanie do konkretnych kryteriów na poziomie kontaktu, korzystając z filtrów, np. stanowiska i stażu pracy.
3. Dostosuj swoją listę do serii konkretnych wydarzeń, wykorzystując wyzwalacze zdarzeń sprzedażowych i dane dotyczące zamiarów Cognismu.
4. Po zastosowaniu wszystkich kryteriów wyszukiwania wybierz potencjalnych klientów, których chcesz dodać do swojej listy.
5. Zapisz swoje wyszukiwanie do wykorzystania w przyszłości i wyeksportuj listę do preferowanego narzędzia lub CRM.
   

Czy zimne rozmowy telefoniczne są legalne w Niemczech?

Zimne rozmowy telefoniczne w Niemczech są legalne, o ile robisz to zgodnie z przepisami RODO. Krótko mówiąc, możesz dzwonić do potencjalnych klientów w Niemczech i innych krajach UE, jeśli masz ku temu uzasadniony interes i jeśli pozwolisz im na wycofanie się z przyszłych rozmów.

Uzasadniony interes może zostać zastąpiony wolą danej osoby, aby nie kontaktować się z nią. Dlatego Cognism sprawdza numery telefonów na liście „nie dzwonić (DNC)” w Niemczech – jest to lista osób, które nigdy nie chcą otrzymywać połączeń handlowych.

Jak uzyskać zgodne numery telefonów komórkowych w Niemczech?

Zaangażowanie Cognism w zapewnianie najwyższego poziomu zgodności i najbardziej kompletnych danych B2B w regionie EMEA sprawia, że ​​jest to najlepszy dostawca numerów telefonów biznesowych w Niemczech. Jest zgodny z RODO i sprawdza numery z listami DNC w Niemczech i ponad dziesięciu innych krajach na całym świecie.

Zapewnia także mobilny zestaw danych premium zweryfikowany za pomocą telefonu z dokładnością 87%. Możesz także poprosić nasz zespół ds. danych o weryfikację numeru telefonu potencjalnego klienta z Niemiec, jeśli nie możesz go znaleźć w naszej bazie danych. Oznacza to, że możesz rozmawiać bezpośrednio z decydentami i zaoszczędzić czas na dzwonieniu pod niewłaściwe numery lub centrale.

Sprawdź zasoby dla przedstawicieli B2B i liderów zespołów, którzy polegają na potencjalnych klientach poprzez kontakt telefoniczny. Uzyskaj kadencje, skrypty rozmów telefonicznych i szkolenia na żądanie. Kliknij, aby uzyskać dostęp.

Jak budować listy klientów i leadów w Niemczech, Szwajcarii i Austrii?

Aby wycenić swój TAM lub zbudować listę potencjalnych firm w Niemczech lub innych krajach UE, najlepiej skorzystać z baz danych prospektywnych, które umożliwiają wielokrotne wyszukiwanie i generowanie list na żądanie.

Narzędzia takie jak Cognism Prospector pozwalają zawęzić wyszukiwanie przy użyciu wielu kryteriów firmograficznych, takich jak terytorium, wielkość firmy, siedziba itp. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do potencjalnych klientów z branży produkcyjnej lub logistycznej w Niemczech, możesz nawet zawęzić wyszukiwanie do konkretnych miast w swoim regionie przemysłowym, takich jak Bonn, Kolonia, Dusseldorf, Dortmund i Essen.

Następnie możesz zawęzić wyszukiwanie, korzystając z:

• Filtry technologiczne (tj. Twoja konkurencja lub najlepsze integracje )
• Czynniki wyzwalające zdarzenia sprzedażowe (zatrudnienie, przejęcie, finansowanie itp.).
• Dane dotyczące intencji.

Następnie możesz po prostu wyeksportować listę do swojego systemu CRM lub narzędzia angażującego sprzedaż i zidentyfikować kluczowych potencjalnych klientów na tych kontach.

Jak ocenić niemieckiego dostawcę danych?

Jeśli szukasz dostawcy danych obsługującego rynek niemiecki, oto kilka pytań, które możesz zadać podczas rozmowy telefonicznej dotyczącej sprzedaży:

• Jaki jest Twój zasięg w Niemczech, regionie DACH i Europie?
• Ile masz kontaktów B2B?
• Jakie są Twoje e-maile/numery telefonów komórkowych/dokładność bezpośredniego wybierania?
• Czy Twoje dane są zgodne z RODO?
• Czy przekazujesz dane dotyczące zamiarów na podstawie zgody?
• Jakie są opcje filtrowania na Twojej platformie?
• Ile masz numerów telefonów komórkowych?
• Czy integrujecie się z moim obecnym stosem technologii?
• Czy Twoja platforma jest łatwa w użyciu?
• Czy Twoja obsługa klienta jest pomocna?