Jaka jest różnica między modelami cenowymi CPM, CPC, CPL, CPA i innymi modelami cen w marketingu efektywnościowym?
Opublikowany: 2022-01-01Jeśli dopiero wkroczyłeś w świat marketingu efektywnościowego , możesz być nieco przytłoczony mnóstwem różnych skrótów i nieznanych terminów.
Jedną z najważniejszych rzeczy, których należy się nauczyć na samym początku swojej podróży marketingowej, są modele cenowe dla kampanii efektywnościowych i metryki marketingowe , które przekształcają je w spostrzeżenia. Powinieneś już wiedzieć, że koszt kampanii musi być uwzględniony w Twoim afiliacyjnym modelu biznesowym. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie ten słowniczek marketingu cyfrowego.
Przeczytaj o różnych modelach reklamowych, poznaj różnicę między marketingiem CPM, CPC, CPL, CPA, dowiedz się, dlaczego nie wszystko działa w oparciu o koszt kliknięcia i zostań marketerem cyfrowym, którego wynik jakości jest zawsze na miejscu.
Modele cenowe
Na początek podzielmy modele cenowe, które możesz napotkać na swojej nowej ścieżce zawodowej. Każda z nich będzie się różnić w zależności od wybranego źródła ruchu internetowego, więc miej to na uwadze.
CPM – koszt na milion
Pochodzące z łaciny słowo Mille oznacza tysiąc odsłon. Mówiąc najprościej, CPM to koszt reklamy na tysiąc wyświetleń.
Wyświetlenie następuje po pomyślnym załadowaniu reklamy na przeglądanej stronie internetowej lub w aplikacji. Forma wyceny CPM jest najczęstsza w przypadku reklam, które mają dużo wyświetleń, co zwykle sprowadza się do banerów i reklam natywnych. Stawki CPM zwykle wahają się od ułamków dolara do zaledwie kilku dolarów.
CPV – Koszt obejrzenia (znany również jako PPV – Pay Per View)
CPV to dość wyjątkowy model zakupu. W przeciwieństwie do CPM jest to koszt tylko jednego wyświetlenia (w przeciwieństwie do kosztu tysiąca wyświetleń), a zatem nie jest używany w przypadku tradycyjnych banerów reklamowych.
Możesz napotkać CPV podczas tworzenia kampanii wykorzystującej alternatywne formy reklamy, takie jak reklamy wideo lub reklamy pop. Pamiętaj, że stawki CPV to zwykle niewielkie ułamki dolara, więc pomylenie CPV z CPM może spowodować, że koszty kampanii szybko wzrosną i szybko wyczerpią Twój budżet.
vCPM – widoczny koszt tysiąca wyświetleń (znany również jako CPVM – koszt widocznych wyświetleń)
Ten model cenowy powstał w odpowiedzi na nieskuteczność banerów reklamowych. Czasami reklamy znajdują się w dolnych częściach witryn, więc jeśli użytkownik jest zainteresowany tylko tym, co znajduje się u góry strony docelowej, nie będzie mógł zobaczyć tych reklam. W najlepszym przypadku mogą zobaczyć tylko niewielką ich część, mimo że technicznie liczą się one jako wyświetlenia. W takim przypadku nagradzanie wydawcy nie wydaje się sprawiedliwe. vCPM pozwala reklamodawcom płacić tylko za te reklamy, które rzeczywiście pojawiają się na ekranach odbiorców.
CPC – Koszt za kliknięcie (znany również jako PPC – Pay Per Click)
Ten jest tak prosty, jak to tylko możliwe i dość oczywisty. Znana również jako płatność za kliknięcie, forma zarabiania na reklamach CPC oznacza, że zarówno reklamodawca, jak i wydawca odnoszą korzyści, gdy użytkownik kliknie reklamę.
W przeciwieństwie do kosztu potencjalnego klienta lub kosztu pozyskania, CPC oznacza, że reklamodawcy płacą zawsze i tylko wtedy, gdy ich reklama zostanie kliknięta. Jest to popularny model cenowy używany w reklamach cyfrowych z wieloma formatami reklam, w tym reklamami na Facebooku i reklamami Google, zwykle w celu zwiększenia świadomości marki.
CPE – koszt zaangażowania
Choć wydaje się podobny do modelu CPC, zaangażowanie nie zawsze kończy się kliknięciem. Model CPE jest używany do określonych formatów, takich jak rozwijane reklamy najeżdżające. Zaangażowanie jest zakończone, gdy użytkownik najedzie kursorem na reklamę, więc rozwija się ona do większego rozmiaru banera. Ponieważ można to zrobić przypadkowo, zwykle wskaźnik musi być przytrzymany na reklamie przez co najmniej dwie sekundy, aby zaangażowanie się liczyło.
CPA — koszt działania (lub koszt pozyskania)
W modelu cenowym CPA reklamodawcy płacą tylko za konwersję. Ale konwersje mogą być różnymi rzeczami. Oznacza to, że reklamodawcy muszą ustawić jakiś cel, który zinterpretują jako konwersję, zanim rozpoczną kampanię CPA opartą na tym modelu.
Tym celem (konwersja) może być rejestracja, sprzedaż, wyświetlenie, pozyskanie kwalifikowanego leada, po prostu zaangażowanie się w reklamę wystarczająco długo, a nawet dotarcie do pożądanej sekcji witryny. Za każdym razem, gdy użytkownik to osiągnie, reklamodawca płaci ustaloną stawkę. Stawka może być ryczałtem lub procentem zysków. Oczywiście model kosztu działania jest pochłaniany przez większość reklamodawców, ale nie jest on zbyt popularny wśród wydawców.
CPL – Cost Per Lead (znany również jako PPL – Pay Per Lead)
Zasadniczo rodzaj CPA, CPL ogranicza się do zbierania leadów, dlatego CPL oznacza koszt na leada. Jest używany w kampaniach generowania leadów, więc ostatecznym celem reklamodawcy jest po prostu pozyskanie danych (takich jak adresy e-mail) od potencjalnych klientów. Model CPL jest idealny do promowania zapisów na newsletter, który może być następnie wykorzystany do generowania sprzedaży.
CPI – koszt instalacji
Model CPI jest zarezerwowany dla reklam aplikacji mobilnych. Działa podobnie jak model CPA, ale jest bardziej szczegółowy. W tym modelu reklamodawca aplikacji płaci za każdym razem, gdy promowana przez niego aplikacja zostanie pobrana przez użytkownika, który wszedł w interakcję z reklamą.
REVSHARE – udział w przychodach
Model kosztów udziału w przychodach opiera się na procentach wypłat od przychodów uzyskanych z ofert. Zasadniczo za każdym razem, gdy jakiś chętny klient kliknie reklamę, reklamodawca płaci wydawcom ułamek swoich zysków.
Chcesz dowiedzieć się więcej o modelach płatności w marketingu afiliacyjnym? Kliknij tutaj! 
Podstawowe dane
Modele cenowe mają fundamentalne znaczenie dla kalkulacji kosztów reklamy. Niektóre inne wskaźniki przydają się jednak podczas sprawdzania efektywności wydatków PPC/CPC, CPA, CPL lub CPM. Dlatego poniżej znajdziesz listę najważniejszych wskaźników, które warto śledzić. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z poniższym artykułem.
5 wskazówek, jak czytać dane: najważniejsze wskaźniki i spostrzeżenia dla marketerów cyfrowych
ROI – zwrot z inwestycji (również ROAS – zwrot z wydatków na reklamę)
Jedna z najprostszych, a jednocześnie kluczowa metryka dla każdego biznesu reklamowego. Zwrot z inwestycji to stosunek Twoich zysków do zainwestowanego kapitału. ROI oblicza się, odejmując inwestycję od dochodu, a następnie dzieląc tę kwotę przez kwotę inwestycji. Jeśli Twój ROI wynosi 0%, oznacza to, że nie zarobiłeś, ale też nie straciłeś pieniędzy na swojej działalności. Ujemny ROI oznacza stratę, a dodatni ROI to zysk.
Cokolwiek działa najlepiej dla Ciebie, CPA, CPL, CPC lub CPM – monitorowanie ROI jest koniecznością.
LTV — dożywotnia wartość
Wskaźnik LTV jest niezwykle istotny dla niektórych reklamodawców. Wyobraź sobie, że prowadzisz kampanię aplikacji mobilnych opartą na modelu CPI. Twój współczynnik konwersji może być wysoki, możesz uzyskiwać wiele instalacji, ale wszystko może być daremne, jeśli użytkownicy nigdy nie otworzą i nie będą korzystać z Twojej aplikacji. Wtedy w grę wchodzi LTV. Mierzy średni zysk z jednego użytkownika, który jest znacznie ważniejszy niż liczba pobrań.
Ogólny wzór na obliczanie LTV to średni przychód na użytkownika (ARPU) podzielony przez wskaźnik rezygnacji. Aby utrzymać rentowność, reklamodawcy muszą utrzymywać stawkę CPA lub CPI na poziomie niższym niż LTV.
CTR – współczynnik klikalności
Kolejnym z kluczowych wskaźników wydajności, na które należy zwracać uwagę, jest współczynnik klikalności (CTR). Miernik CTR to po prostu śledzenie skuteczności Twojej kampanii pod względem liczby osób klikających w Twój link partnerski. Aby obliczyć CTR, musisz podzielić łączną liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń reklamy. Im wyższy CTR, tym skuteczniejsza jest Twoja kampania. Pomaga również wyszukiwać najbardziej dochodowe miejsca docelowe i optymalizować kampanie CPC. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz użyć wezwania do działania na swojej stronie docelowej, aby ludzie chętniej klikali Twój link partnerski, a w ten sposób Twój współczynnik klikalności z pewnością wzrośnie.
CR – Współczynnik konwersji (w skrócie CVR)
Wskaźnik CR jest dość analogiczny do CTR, ale zamiast uwzględniać współczynnik klikalności, opiera się na liczbie konwersji, czyli ustawionych przez Ciebie celach (takich jak zakup, rejestracja lub dotarcie do określonego punktu witryny ). CR oblicza się, dzieląc całkowitą liczbę konwersji przez liczbę osób, które weszły w interakcję z Twoją reklamą. Ponownie pomaga wydawcom w wyszukiwaniu najbardziej dochodowych sekcji ruchu.
eCPM – efektywny koszt na milion
eCPV – efektywny koszt obejrzenia
eCPC – efektywny koszt kliknięcia
eCPA – efektywny koszt działania
eCPI — efektywny koszt instalacji
eCPL – efektywny koszt na potencjalnego klienta
To, co wnosi małe „e” poprzedzające model cenowy, to miara skuteczności kampanii. Te metryki zostały wymyślone z myślą o unifikacji. Dzięki nim możesz obliczyć swój prawdziwy CPM, CPA, CPL itd., niezależnie od modelu cenowego, na którym działasz. Na przykład możesz sprawdzić swoją stawkę za 1000 wyświetleń (CPM), nawet jeśli płacisz tylko za instalację.
Aby obliczyć eCPM, dzielisz łączne koszty reklamy przez łączną liczbę wyświetleń i mnożysz ją przez tysiąc. Aby obliczyć eCPA, należy podzielić łączne koszty reklamy przez łączną liczbę działań. Aby obliczyć eCPC, podziel koszty reklamy przez całkowitą liczbę kliknięć. Inne obliczenia eXXX są analogiczne.