Digital Edge w 10 minut: 4 dania na wynos od 6 liderów biznesu

Nasze flagowe wydarzenie, Digital Edge 2022, szturmem podbiło internet 14 czerwca, prezentując trendy i wyzwania związane z cyfrowymi innowacjami biznesowymi, wysiłki zmierzające do ich rozwiązania oraz plany rozwoju.

Zróżnicowany panel ekspertów – od liderów opinii po menedżerów marek – podzielił się wskazówkami, jak korzystać z analizy danych witryn internetowych w celu optymalizacji marketingu cyfrowego, badań, sprzedaży, aplikacji i strategii inwestycyjnych.

Przegapiłeś to lub po odświeżeniu tego, co zostało omówione? Jesteś we właściwym miejscu. Zebraliśmy kluczowe wnioski z naszego wirtualnego wydarzenia, aby pomóc Ci w tworzeniu skutecznych strategii cyfrowych na rok 2022 – i później.

Lekcja 1: Inteligentny rozwój oznacza przejście na uzupełniające źródła danych, aby wygrać

Nasz założyciel i dyrektor generalny, Or Offer , ujawnił, w jaki sposób ukierunkowanie na pakiet cyfrowej inteligencji firmy Likeweb pomoże firmom rozwijać się w zmieniających się warunkach rynkowych.

Jakie były główne dania na wynos?

Przyszłość jest niepewna, dlatego gra w rozwój firmy wymaga nowych zasad. Rosnące stopy procentowe, inflacja i niepewność na rynkach finansowych wpływają na zdolność przedsiębiorstw do rozwoju. Odpowiedzialny zespół kierowniczy musi wykorzystywać dane konkurencji i cyfrowe spostrzeżenia, aby pozytywnie wpływać na ceny, sprzedaż, zapasy, marżę zysku i nowe potrzeby rynku.

W rezultacie biznes nie koncentruje się już na szybkim wzroście, ale na inteligentnym wzroście. Aby to osiągnąć, firmy potrzebują danych – nie tylko o swoich klientach, ale także o konkurencji i branży. Twoi pracownicy nie muszą uczyć się wielu produktów i metodologii przetwarzania danych, dzięki czemu Twoi pracownicy mogą robić więcej mniejszym nakładem pracy.

Jeśli nie masz budżetu na dodanie nowych osób do swojej organizacji, lepiej uprościć zestaw narzędzi i skupić się na zostaniu ekspertem w zakresie jednej platformy i zestawu rozwiązań.

Podobne produkty internetowe uzupełniają Twoje istniejące narzędzia operacyjne, takie jak Google Analytics, Salesforce i Magento, oferując zestawy danych, które uzupełniają używane dane.

Dlaczego to jest ważne?

Bez konkurencyjnych danych i przydatnych spostrzeżeń działasz w „cyfrowej ciemności”. Tak, istnieją narzędzia analityczne do przeglądania Twoich danych, ale tylko Likeweb rzuca światło na Twój cyfrowy krajobraz, dostarczając przełomowych spostrzeżeń i długoterminowej przewagi nad konkurencją.

Przemówienie Ora zademonstrowało to podejście w pracy:

1. Total Economic Impact™ firmy podobneweb — analiza finansowa zlecona przez firmę Forrester Consulting wykazała, że ​​doświadczenie klienta w podejmowaniu decyzji zyskało dzięki optymalizacji kosztów sprzedaży o 16,93 mln USD w ciągu trzech lat w porównaniu z kosztem 2,28 mln USD lub zwrotem z inwestycji na poziomie 642% przy użyciu usługi podobnej sieci cyfrowej Rozwiązania Research Intelligence i podobne rozwiązania Digital Marketing Intelligence.
2. Historia sukcesu firmy DHL — w zeszłym roku firma Chooseweb Sales Intelligence radykalnie poprawiła wyniki sprzedaży DHL i wskaźnik wygranych, co przełożyło się na zwrot z inwestycji na poziomie ponad 500% i zmieniło sposób, w jaki globalna usługa dostawy sprzedaje online.
3. Cyfrowa przewaga firmy Bicodex — ta firma farmaceutyczna z siedzibą w Paryżu wykorzystała usługę Likeweb Shopper Intelligence do optymalizacji wydatków marketingowych na Amazon.com, co zaowocowało 40-procentowym wzrostem udziału w rynku w porównaniu z jej czołowymi konkurentami.

Jak możesz to wdrożyć w swoim biznesie?

Platforma Likeweb umożliwia inteligentny rozwój firmy, pomagając:

• Zwiększ ruch w witrynie
• Chroń swoją pozycję na rynku
• Porównanie wydajności z konkurencją
• Popraw współczynniki konwersji
• Alokuj zasoby z precyzją
• Szybko reaguj na zmiany rynkowe
• I wiele więcej

Przekonaj się sam, zakładając bezpłatne konto lub rezerwując demo , aby zapoznać się z naszymi produktami i funkcjami.

Lekcja 2: Więcej danych w większej liczbie punktów styku oznacza bardziej świadome decyzje biznesowe

Carrie Lazorchak , dyrektor ds. przychodów w serwisie podobneweb, poprowadziła pogawędkę w stylu kominka z guru spostrzeżeń , Shibanim Walią (menedżerem ds . Triscuits w swoim portfolio produktów spożywczych).

Podczas sesji duet rzucił światło na partnerstwa, strategie i spostrzeżenia pomagające rozwijać się ich markom.

Jak Google korzysta z podobnej sieci?

Shibani i jej zespół korzystają z sieci podobnej do poznawania całej ścieżki klienta Google. Mówi: „Więcej danych w większej liczbie punktów styku oznacza bardziej świadome decyzje biznesowe”.

Jeśli przyglądasz się całej ścieżce klienta, wskazanie luk rynkowych ma przewagę, którą można odkryć tylko dzięki regularnej analizie. Jednocześnie nie jest to uniwersalne podejście. Każda firma musi udoskonalić dane, które najlepiej odpowiadają jej potrzebom.

Ulubione funkcje Google w sieci podobnej

• Google korzysta z sieci podobnej do generowania spostrzeżeń w czasie rzeczywistym, zwłaszcza funkcji sezonowości — na przykład słów kluczowych związanych z zakupami w szkole. Oznacza to przyjrzenie się historycznym zachowaniom sezonowym i temu, jak wyglądają teraz.
• Dane demograficzne to kolejne krytyczne narzędzie, które doskonale nadaje się do rozszyfrowania, które marki angażują nowych i młodszych odbiorców.
• Raport Zainteresowania odbiorców pomaga firmie dostrzec zachowania marek równoległych i konkurencyjnych oraz zdecydować, które niewykorzystane rynki są najbardziej opłacalne.

W jaki sposób Mondelez International korzysta z podobnej sieci?

Zespół ds. danych Mondelez International przygląda się statystykom związanym z wyszukiwaniem i handlem elektronicznym, aby zobaczyć trendy na określonych rynkach i na całym świecie. Mondelez korzysta z usługi podobnej sieci do porównywania z rówieśnikami, którzy są uważani za najlepszych w swojej klasie. Używają go również do opracowywania skutecznych strategii dotyczących treści i określania, jak inwestować w płatne kanały pozyskiwania w oparciu o to, gdzie kupujący przeglądają najczęściej.

Ulubione funkcje sieci podobne firmy Mondelez International

• Benchmarking , aby zrozumieć, jak wygląda „dobry” i jak go mierzyć.
• Trendy pozwalają marce odkryć, które słowa kluczowe, witryny, wydawcy i treści są najbardziej atrakcyjne dla osób odwiedzających witrynę i aplikację. Informacje te są następnie wykorzystywane przez zespół badawczo-rozwojowy i pomagają w lepszym pozycjonowaniu lub promowaniu produktów.
• Podobneweb Shopper Intelligence umożliwia firmie Mondelez International sprawdzanie liczby wyszukiwań i kliknięć na platformach handlowych, na których sprzedawane są również jej produkty, a co za tym idzie optymalizację pod kątem tej ścieżki sprzedaży. Łatwy w użyciu interfejs użytkownika firmy podobneweb umożliwia śledzenie, mierzenie i optymalizację całej ścieżki kliknięć.

Wskazówki dotyczące sukcesu Shibaniego

1. Poznaj swojego klienta — wykorzystaj partnerów cyfrowych, aby zrozumieć tajniki swoich klientów i ich główne punkty styku. Tylko w ten sposób można je zatrzymać.
2. Opanuj kulturę ciekawości — poświęć czas na poszukiwanie danych i spostrzeżeń oraz wykorzystaj je do opowiadania lepszych, bardziej spersonalizowanych historii.

Wskazówki Cristiny dotyczące sukcesu

1. Wyjdź poza swoje cztery ściany — wyjrzyj poza swoją przestrzeń, aby zyskać nowe inspiracje; pożyczanie pomysłów od innych jest zawsze mile widziane. Pomaga także zobaczyć, dokąd zmierzają sprawy.
2. Zawsze bądź zwinny — tempo rozwoju technologii cyfrowych szybko się zmienia, dlatego konieczna jest ciągła elastyczność i chęć zmiany ze względu na zmiany w trendach online, aby Twoja strategia nie stała się przestarzała ani nieistotna.

Lekcja 3: Trzy niezbędne filary zapewniające zrównoważony rozwój cyfrowy

Następnie, dyrektor ds. produktów w sieci podobnej sieci, Benjamin Seror , omówił, w jaki sposób nasza inteligencja cyfrowa może pomóc rozwiązać główne problemy, z jakimi borykają się profesjonaliści w 2022 r. W ten sposób zapewniono bardziej zrównoważone wzorce wzrostu przy mniejszym zużyciu zasobów, a tym samym obniżeniu kosztów operacyjnych .

Likeweb gwarantuje, że mądrze wydajesz pieniądze. Wiedza nie tylko o tym, gdzie masz problemy, ale także o tym, gdzie Twoja konkurencja odnosi sukcesy, pomaga lepiej inwestować we właściwe miejsca. Operowanie wyłącznie na danych, o których wiesz, ogranicza Twój pogląd na możliwości rynkowe i szansę uczenia się na sukcesach innych.

Inteligentny rozwój, jak to ujął Benjamin, opiera się na trzech filarach:

1. Strategia biznesowa — zbuduj niezawodną strategię, aby zwiększać udział w rynku i przynosić zyski, zyskując lepszy wgląd w swoje środowisko biznesowe.
2. Wydatki marketingowe — zminimalizuj wydatki na słowa kluczowe i partnerów dzięki lepszemu targetowaniu, jednocześnie maksymalizując wpływ każdego dolara wydanego na reklamę.
3. Przychody — optymalizuj planowanie kampanii, efektywność sprzedaży i marketingowe kanały dystrybucji, aby pozyskiwać lepszych potencjalnych klientów, więcej zamkniętych transakcji i trwalsze relacje z klientami.

Aby serwis Likeweb pomógł Ci osiągnąć te cele, stworzyliśmy jedno źródło prawdy; kompleksowa oferta dla rozwijających się firm:

• Podobneweb Digital Research Intelligence może pomóc analitykom z praktycznie każdej branży lub sektora badań trendów, porównywać konkurencję i zwiększać udział w rynku.
• Podobneweb Digital Marketing Intelligence umożliwia specjalistom SEO i SEM zwiększanie pozyskiwania użytkowników i zwiększanie wydajności dzięki dostępowi w czasie rzeczywistym do miliardów stron internetowych i strumieni kliknięć.
• Podobneweb Shopper Intelligence pomaga menedżerom ds. handlu elektronicznego i marek zrozumieć zachowania zakupowe, aby poprawić zaangażowanie w produkty online i konwersje.
• Podobneweb Sales Intelligence jest niezbędnym elementem każdego zespołu sprzedaży, ponieważ umożliwia rozwijanie potoku sprzedaży i zwiększanie współczynnika wygranych poprzez poszukiwanie sprzedaży i generowanie potencjalnych klientów w oparciu o dane.
• Podobneweb Investor Intelligence to narzędzie inwestycyjne, które pomnaża rynek i oferuje inwestorom publicznym alternatywne dane umożliwiające im podejmowanie lepszych, mądrzejszych decyzji inwestycyjnych.

Benjamin zademonstrował, w jaki sposób nasz pakiet produktów pomaga wydawcom i markom medialnym stać się wpływowymi organizacjami stawiającymi pierwsze kroki w świecie cyfrowym, które mogą maksymalizować przychody z reklam i zwiększać liczbę subskrypcji.

Jako wydawcy lub marki medialne możesz korzystać z serwisu Likeweb, aby:

• Kontekstualizuj pozycję konkurencyjną swojej marki, analizując swój udział w głosie .
• Zbadaj zachowania odbiorców podczas przeglądania w porównaniu z konkurencją i odkryj, które grupy wiekowe są najbardziej lojalne.
• Dowiedz się, w jaki sposób odbiorcy docierają do Twojej witryny, na co wydają Twoje firmy i którzy gracze są niezbędni dla Twojego ekosystemu.
• Zoptymalizuj swój ruch organiczny i strategię dotyczącą treści, odkrywając organiczne słowa kluczowe, aby tworzyć wokół nich treści.
• Badanie kreacji reklamowych pozwala sprawdzić, które kampanie i kreacje sprawdzają się w całym ekosystemie wydawniczym.
• Wyszukuj i śledź nowych potencjalnych klientów, korzystając z aplikacji Likeweb Sales Intelligence, aby stworzyć zwycięską ofertę i wykorzystywać spostrzeżenia do sprzedaży mediów.
• Zagłęb się w to, co ludzie kupują; kiedy to zrozumiesz, możesz wysyłać linki partnerskie i zarabiać na ruchu, kierując ruch na rynki eCommerce – i skupić się na tworzeniu treści, które konwertują.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, w jaki sposób dane wydawnicze i medialne pomagają markom wydawniczym i medialnym odnosić sukcesy online, zarezerwuj prezentację na żywo już dziś .

Benjamin omówił również trzy obszary, w które w przyszłości podobne strony inwestują:

1. Zapewnienie klientom 360-stopniowego widoku cyfrowego świata — w sieci, urządzeniach mobilnych, aplikacjach i na bardziej szczegółowym poziomie — co oznacza określone kategorie, marki i produkty na wiodących rynkach
2. Tworzenie lepszych przepływów pracy, automatyzacji i niestandardowych rekomendacji — obejmuje to łączenie naszych unikalnych zestawów danych z danymi klientów i minimalizowanie ręcznej analizy dzięki nowemu silnikowi automatyzacji (obejmujący odnowiony silnik, który udostępnia niestandardowe spostrzeżenia i niewykorzystane możliwości rynkowe), co daje większą krawędź cyfrowa.
3. Lepsze dostosowywanie w zależności od branży — jak pokazano w powyższym przykładzie dotyczącym wydawcy, nadal dostosowujemy naszą ofertę do konkretnych potrzeb branżowych. Niezależnie więc od branży, w której działasz, masz dostęp do najbardziej odpowiednich dla siebie danych i spostrzeżeń.

A nasi guru wyszli na scenę, aby podzielić się praktycznymi spostrzeżeniami.

Lekcja 4: COVID zmienił sposób zachowania kupujących. Musisz się dostosować

Alex Nisenzon , dyrektor ds. rozwoju biznesowego i partnerstw w zakresie danych, oraz Mackenzie Cahill , starszy dyrektor ds. rozwiązań, przedstawili sesję dotyczącą cyfrowych trendów konsumenckich pojawiających się w świecie po pandemii – i ich znaczenia dla marek, które chcą odnieść sukces. Zanurkowali w kilku różnych branżach, aby pokazać, w jaki sposób zostali dotknięci.

Głębokie nurkowanie w branży nr 1: handel detaliczny i CPG

Detaliści wykorzystali popyt podczas COVID. Ale gdy kupujący wrócili do sklepów stacjonarnych, wzrost w witrynach detalicznych był niezrównoważony. W pierwszym kwartale 2022 r. wszystkie trzy największe marketplace’y odnotowały spadki ruchu w porównaniu z rokiem poprzednim – Best Buy o 21%, Target o 13% i Walmart o 3%.

Bliższe przyjrzenie się poziomowi kategorii ujawnia, że ​​zmiany popytu konsumpcyjnego nie były spójne. Podczas gdy trwałe produkty, takie jak sprzęt gospodarstwa domowego, gry wideo i produkty dla dzieci, odnotowały znaczne spadki, w witrynie target.com kategorie takie jak artykuły gospodarstwa domowego i artykuły spożywcze wzrosły odpowiednio o 7% i 12%.

Podczas COVID konsumenci czuli się bardziej komfortowo, kupując produkty premium – z dwucyfrowymi wzrostami w kategoriach, w których wcześniej obserwowano mniej zachowań konsumentów online. Na przykład meble wzrosły o 25%, odzież damska o 44%, części samochodowe o 40%, a biżuteria o 49% rok do roku (r/r).

Ale spadek ruchu nie musi oznaczać spadku zysków. Jak widać poniżej, liczba wizyt na stronie amazon.com i wyświetleń produktów spadła o 5% i 13% – jednak przychody wzrosły o 23% rok do roku.

Innym kluczowym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, są ciągłe wyzwania związane z łańcuchem dostaw, które wpływają na zdolność producentów do wysyłania produktów do konsumentów.

Głębokie nurkowanie w branży nr 2: Opieka zdrowotna

Handel detaliczny nie był jedyną branżą, która przeszła transformację. W opiece zdrowotnej zaobserwowaliśmy masowe przejście od tradycyjnych wizyt lekarskich na miejscu do cyfrowych doświadczeń pacjenta/lekarza, od Telehealth i Sesame Care , które zrewolucjonizowały sposób, w jaki otrzymujemy opiekę medyczną.

Głębokie nurkowanie w branży nr 3: usługi finansowe

Usługi finansowe to kolejna branża, w której utrzymują się trendy wywołane przez COVID. Fiasko GameStop i AMC na Reddit i WallStreetBets w czerwcu 2021 r. jest wyraźnym wskaźnikiem szerszego trendu, w którym konsumenci przejmują bardziej niezależną kontrolę nad swoimi finansami – jest to możliwe dzięki aplikacjom handlowym takim jak Robinhood i Coinbase.

Głębokie nurkowanie w branży nr 4: Motoryzacja

Obraz przemysłu motoryzacyjnego wygląda dość podobnie. W dzisiejszych czasach dealerzy fizyczni odgrywają mniejszą rolę w zakupie nowego samochodu, a konsumenci czerpią korzyści z witryn internetowych marek lub agregatorów, aby znaleźć wybrany samochód. Miesięczne wizyty na stronach Ford Car Configurator w styczniu 2022 r. wzrosły o 311%, podczas gdy strony lokalizatora dealerów spadły o 34% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku.

Świadczy to nie tylko o sukcesie nowych modeli biznesowych, ale także o zmianie mentalności konsumentów. Tradycyjni producenci samochodów również zwracają na to uwagę.

Musisz Tik (Tok) odpowiednie pola

Co te trendy oznaczają dla przyszłości? Jak marki mogą wygrywać w swoim cyfrowym krajobrazie?

Marki we wszystkich branżach i kategoriach muszą korzystać z platform społecznościowych . Statista szacuje, że handel społecznościowy przekroczy 3,3 miliarda dolarów do 2028 roku, ponieważ konsumenci spędzają więcej czasu w mediach społecznościowych, zwłaszcza młodsze pokolenia.

Obecnie wiodącą platformą jest TikTok , którego użytkownicy spędzają średnio 46 godzin miesięcznie na konsumowaniu treści – więcej niż dwukrotnie Facebook, który jest następny w kolejce, z 19 godzinami miesięcznie.

Likeweb to najlepsze narzędzie do przewidywania zmian w warunkach rynkowych i zachowaniach konsumentów. Pokazaliśmy to wielokrotnie – przed, w trakcie i po pandemii COVID. I robimy to od lat dla szeroko zakrojonych badań rynku i firm inwestycyjnych.

Nadszedł czas, aby zainwestować w platformę, która zapewnia najistotniejsze dane w czasie rzeczywistym.

Czekaj, mamy nagranie

Digital Edge to nie tylko ekspertyzy – to miejsce jest wypełnione innowacyjnymi sposobami rozpoczęcia inteligentnego rozwoju dzięki produktom Podobneweb.

#1: Śledzenie wpływu aplikacji mobilnych na Twój rynek

Sean Mizrahi (menedżer ds. marketingu produktów w firmie Similarweb) zademonstrował, jak ocenić rosnący wpływ aplikacji na Twój rynek — korzystając z usługi Alsoweb App Intelligence Premium.

#2: Wzbogać swoje produkty i oferty o podobne dane internetowe

Doron Schwarzblat, menedżer ds. klientów OEM w serwisie podobneweb, przedstawił nowe, ekscytujące sposoby wykorzystania danych z serwisu podobneweb i uzyskania znaczącej przewagi nad konkurencją.

#3: 8 sztuczek zwiększających sprzedaż e-commerce dzięki Shopper Intelligence

Dowiedz się, jak rozwijać swój biznes e-commerce za pomocą aplikacji LikeWeb Shopper Intelligence. Anat Avshalom, kierownik zespołu ds. marketingu produktów w sieci podobnej, przedstawia nam osiem wypróbowanych i przetestowanych sztuczek, których można użyć do wykrywania szybko rozwijających się kategorii i produktów, optymalizacji cen i opanowania SEO w handlu detalicznym.

#4: Przeformułowanie badań rynkowych za pomocą sieci podobnej

Dowiedz się od Jamesa McCarthy'ego, dyrektora ds. marketingu produktów w firmie podobneweb, w jaki sposób podobne oprogramowanie Digital Research Intelligence zmienia kształt tradycyjnych badań rynkowych i cyfrowej analizy konkurencji w szybko zmieniającym się cyfrowym świecie.

#5: Wygraj we wszystkich kanałach dzięki cyfrowej analizie marketingowej

Zobacz, jak Anat Snah, dyrektor ds. rozwiązań, opisuje nasze taktyki dotyczące kanałów marketingowych, omawiając strategie marketingowe Gymshark i Lululemon z ubiegłego roku. Odejdziesz z nowymi wskazówkami i sztuczkami, które sprawią, że Twoje kampanie cyfrowe będą latać.

#6: Jak wygrywać więcej transakcji dzięki Sales Intelligence

Pracujesz w sprzedaży? Chcesz wygrać i utrzymać więcej klientów? W tym filmie Robin Morley, nasz starszy menedżer ds. marketingu treści, oraz Pedram Yasharel, nasz dyrektor ds. marketingu produktów w dziale sprzedaży, pokazują, w jaki sposób Analiza sprzedaży w sieci podobnej może pomóc w znalezieniu potencjalnych klientów gotowych do zakupu i zbudowaniu korzystnych relacji, które stworzą i zamknąć więcej transakcji.

Wygraj przyszłość dzięki inteligencji. Rozwijaj swoją cyfrową przewagę.

To tyle w naszym podsumowaniu. Ale nie idź nigdzie! To tylko kilka z wielu sesji, które odbyły się na Digital Edge. Otrzymuj wszystkie nagrania z wydarzenia prosto na swoją skrzynkę odbiorczą – po prostu zarejestruj się poniżej .

Jeśli szukasz więcej porad ekspertów na temat opracowywania strategii rozwoju, która przynosi wyniki, już dziś zarezerwuj indywidualną prezentację na żywo .